Plan de gestión del equipo

En un abrir y cerrar de ojos, un período de trabajo ha llegado a su fin y nos recibirán nuevos objetivos laborales. Aprendamos a escribir un libro de planificación juntos. ¿Cómo escribir adecuadamente una carta de planificación? El siguiente es un plan de gestión de equipo que compilé cuidadosamente y espero que pueda ayudar a todos. Libro 1 de planificación de gestión de equipos

1. Cuadro de planificación de formación de equipos

2. Discuta y finalmente decida el nombre y logotipo del equipo

Nombre de nuestro equipo: Yuan Xin

El lema de nuestro equipo: Cumple tus deseos y crea integridad.

Logotipo de nuestro equipo:

La connotación del logo de nuestro equipo: Deja que los sueños den alas y deja que tu corazón vuele con el viento. Yuanxin creará para ti un cielo con un corazón ardiente, para que tus sueños puedan hacerse realidad y elevarse en el cielo. Su reconocimiento es nuestro mayor estímulo y le invitamos sinceramente. Puede confiar en nosotros aquí.

3. Discutir y decidir sobre el concepto del equipo (incluida la misión del equipo, conceptos básicos, filosofía de gestión)

Nuestra misión de equipo:

1. Pasión: cualquier cosa lleno de pasión Pasión, este es el espíritu central del equipo.

2. Sé proactivo: Tomar la iniciativa es el código de conducta del equipo.

3. Perseverancia: La perseverancia hasta el final es la base del éxito del equipo.

4. Sabiduría: Estar lleno de estrategia y sabiduría es la base del éxito del equipo.

Filosofía básica:

Conmueve a otros con verdaderos sentimientos, influye en otros con el cambio, quema a otros con estatus, conquista a otros con fuerza, lidera a otros con acciones, gana a otros con perseverancia, sin importar lo que es el ambiente, todos somos excelentes personas. Unidad y cooperación, división del trabajo y cooperación. Vibrantes, apasionados, ayudándose unos a otros, entusiastas y sinceros, este es el equipo que queremos construir, donde crecerás. Mejorar las capacidades personales y mejorar la calidad general del equipo. Sin un buen espíritu de equipo organizacional, no habrá un buen equipo.

Filosofía de gestión:

1. Los intereses del equipo son mayores que los intereses del individuo.

2. Los intereses del equipo y los objetivos del equipo deben considerarse como el primer objetivo.

3. Toma en serio cada tarea asignada por el profesor y completa la tarea a tiempo.

4. Los miembros deben comunicarse con frecuencia para comprender sus ideas específicas.

5. División razonable del trabajo, cada miembro tiene sus propias responsabilidades.

IV. Código de conducta del equipo

1. Los miembros del equipo se respetan, se preocupan y se ayudan unos a otros. Anímense unos a otros, ayúdense sinceramente y no se critiquen ni culpen unos a otros.

2. Comunicación frecuente e intercambio de experiencias entre los miembros. Tenga confianza en todo momento, incluso cuando enfrente dificultades.

3. Respeta los frutos del trabajo de tus compañeros de equipo. Si tienes alguna opinión sobre tus compañeros de equipo, debes expresar tus opiniones cara a cara y no quejarte a sus espaldas.

4. Trata todo el trabajo con una actitud perfeccionista y esfuérzate por hacer las cosas bien en todo momento.

5. Completa cada tarea a tiempo, con un fuerte sentido del tiempo y un fuerte sentido del trabajo en equipo. Cooperar activamente con los arreglos de trabajo del líder del equipo. 5. Dibuje el diagrama de la estructura organizacional de la división del trabajo del equipo Yuanxin Planning Group

6. Determine las responsabilidades de cada división del trabajo

Wu Xiaomei: líder del equipo, determine las tareas temáticas Xu Qin: Recopilar materiales

Xue Hongyu: Seleccionar información útil para decidir el plan de producción Yang Guiyan: Hacer PPT Yang Hong: Demostrar PPT

7. Tarjeta de presentación del equipo Planificación de la gestión del equipo? Libro 2

1, Propósito y metas del equipo

Un equipo con la integridad como concepto, el progreso común como punto de referencia y la participación como núcleo. El objetivo final es permitir que cada miembro del equipo actúe de forma independiente, lleve la bandera de su propio equipo y logre una situación en la que todos ganen, tanto el individuo como el equipo.

2. Planificación del team building

Un equipo debe tener una clara división del trabajo para poder aprovechar al máximo su eficiencia.

Por lo tanto, todo el equipo se divide aproximadamente en dos partes: el departamento de ventas y el departamento comercial. Sin embargo, en la industria del oro, la plata y las divisas, tanto el personal de ventas como los comerciantes deben tener habilidades de ventas y comercio, pero el enfoque es diferente, que es la llamada especialización en la industria. Por tanto, el team building se divide principalmente en dos partes: mentalidad y tecnología.

1. Formar un equipo: realizar entrevistas y screening de personal a través de diferentes canales.

2. Entrenamiento en equipo

A. Capacitación para nuevos empleados: incluida la comprensión y familiaridad con la empresa, las perspectivas de la industria y los productos.

(Durante este período, los nuevos empleados pueden realizar selecciones de departamento)

B. Capacitación del personal en el trabajo:

1. Capacitación básica: operación de la plataforma, orientación técnica, terminología de la industria○

2. Capacitación técnica: fundamentos, aspectos técnicos, similitudes y diferencias de productos similares, transacciones Estrategia, informes de datos, desarrollo de canales, etc. ○

C Capacitación irregular del equipo: incluye intercambios técnicos, intercambio de experiencias e información sobre tendencias del mercado

3. Práctica

En el proceso de práctica de los miembros del equipo, necesitan ver más, hacer más y practicar más, para que la práctica lleve a la perfección. Por supuesto, esto requiere más análisis sobre la base de más práctica. Mientras practicas, debes resumir los cambios en tu mentalidad durante el proceso.

A. Análisis de mercado y más planes comerciales.

B. Búsqueda de patrones.

C. El impacto de los datos importantes

En el proceso de formación de equipos, cada etapa implicará diferentes cambios mentales. Por tanto, es necesario mantener conversaciones irregulares y entendimiento con los nuevos empleados o empleados actuales para evitar la pérdida de talento. Después del proceso de práctica, los miembros del equipo deben comprender el puesto y luego tomar la decisión final sobre la dirección del trabajo.

3. Ambiente de equipo: Centrarse en el estímulo. Libro 3 de planificación de gestión de equipos

1. La esencia de la estrategia y planificación de gestión de equipos de ventas

1. La connotación de la estrategia y planificación de gestión de equipos de ventas

Ventas tradicionales La gestión de equipos solo incluye dos aspectos: gestión administrativa y gestión de transacciones, es decir, solo cubre cuestiones procedimentales como la contratación, capacitación y retención del personal de ventas diario, y no es un socio estratégico de la empresa. En los negocios de hoy y de mañana, la gestión de la fuerza de ventas se ha vuelto más estratégica y de mayor valor. La estrategia y planificación de la gestión de la fuerza de ventas es el patrón planificado de uso de una fuerza de ventas y la organización de actividades diseñadas para permitir que una empresa alcance sus objetivos de ventas. La estrategia y la planificación de la gestión del equipo de ventas requieren que las empresas rompan el posicionamiento tradicional del "personal" de ventas y consideren la disposición y disposición de los recursos humanos de ventas dentro de la empresa desde una perspectiva más macro. Desde una perspectiva estratégica corporativa, la estrategia y planificación de gestión del equipo de ventas de una empresa puede ser una fuente importante de ventaja competitiva. El papel de la estrategia y planificación de la gestión del equipo de ventas en la práctica de la gestión empresarial es el siguiente: las "personas" de una empresa, especialmente el personal de ventas, son más valiosas que otros recursos tangibles. Esto es más significativo en empresas que se centran en el marketing interorganizacional. Por lo tanto, para que la gestión del equipo de ventas desempeñe su papel en la estrategia comercial general de la empresa, es necesario fijar el objetivo sobre el impacto a largo plazo de los recursos humanos de ventas en la estrategia corporativa. Para ello, los recursos humanos de ventas serán el principal. "respondedores" de la estrategia. Transformarse en "formuladores" y "ejecutores" de la estrategia corporativa y, en última instancia, en "contribuyentes" a la estrategia corporativa.

2. Características de la estrategia y planificación de la gestión de equipos comerciales.

(1) Insustituible. En la gestión comercial tradicional, la función de gestión del equipo comercial sigue siendo operativa y auxiliar. Sin embargo, con el advenimiento de la economía del conocimiento y la era de la información, los factores clave de la eficacia y la eficiencia corporativas dependen cada vez más de la capacidad intelectual, y los recursos humanos se han convertido en un recurso clave para que las empresas obtengan ventajas competitivas. Esto es especialmente cierto para los recursos humanos de ventas. En una empresa, los vendedores excelentes pueden representar sólo el 20% de todos los vendedores, pero su desempeño puede representar el 80% del desempeño total de la empresa.

2. Hacer coincidir la estrategia y planificación de gestión del equipo de ventas con la estrategia empresarial general

La estrategia de gestión del equipo de ventas de la empresa se deriva y está subordinada a la estrategia comercial general de la empresa y a las ventas efectivas. Se deben formular estrategias. La estrategia y la planificación de la gestión del equipo deben aclarar la estrategia general de la empresa, así como la posición y el papel de los recursos humanos de ventas en ella. Cuando la relación entre la gestión de recursos humanos de ventas y la gestión estratégica empresarial no se trata como una interacción secuencial, sino como una conexión integrada dinámica, multifacética y continua, la estrategia y la planificación del equipo de ventas se convierten en socios estratégicos empresariales en la gestión estratégica. La función de gestión del equipo de ventas está directamente integrada en la formación y ejecución de la estrategia corporativa. En la estrategia y planificación de la gestión del equipo de ventas, los altos directivos relevantes de recursos humanos de ventas proporcionan a los planificadores estratégicos corporativos información sobre los recursos humanos de ventas de la empresa y su industria a través de la estrategia y la planificación del equipo de ventas para ayudar a la alta dirección. Una vez que se realiza la elección estratégica, el El papel de la estrategia y planificación de la gestión del equipo de ventas es tomar decisiones de gestión relacionadas con el desarrollo y la formación de los recursos humanos de ventas mediante el análisis de los factores ambientales y las condiciones internas en las que se ubica el sistema de recursos humanos de ventas. Práctica para dotar a las empresas de los empleados con las habilidades. necesarios para implementar la estrategia. Además, a través de estrategias y planificación efectivas de gestión del equipo de ventas, nos aseguramos de que se activen los comportamientos correspondientes de los empleados de ventas de la empresa y, en última instancia, se logren los objetivos estratégicos de la empresa.

Si se adopta una estrategia de liderazgo en costes totales. Las empresas que adoptan esta estrategia hacen todo lo posible para reducir los costos de producción y operaciones, y se esfuerzan por utilizar precios bajos y una alta participación de mercado para mantener ventajas competitivas. Es adecuado para mercados maduros e industrias con tecnología estable. Las estrategias y planes para la gestión del equipo de ventas son: enfatizar las habilidades altamente especializadas del personal de ventas; las empresas utilizan salarios más altos para atraer y capacitar talentos de ventas para formar un equipo de ventas de alta calidad con el fin de estabilizar a los empleados sobresalientes, implementar un sistema de promoción interna; implementar diferenciación La gestión del desempeño más amplia tiene una gran proporción de partes flotantes vinculadas al desempeño para controlar los gastos de ventas, mientras que se implementan salarios altos, el número de personal de ventas está estrictamente controlado;

Si una empresa implementa una estrategia de novedad, entonces este tipo de empresa se esforzará por hacer que sus productos o servicios sean únicos dentro de la industria. Su estrategia y plan de gestión del equipo de ventas es centrarse más en reclutar personal de ventas externo. Al contratar una mayor cantidad de empleados, se formará un grupo de talentos de respaldo para mejorar la flexibilidad de las actividades de ventas de la compañía y reservar empleados con una variedad de habilidades. Los empleados son el objetivo de la inversión y el énfasis principal está en la capacidad de cooperación de los empleados de ventas; el nivel salarial presta más atención a la comparabilidad y el atractivo con la misma industria, la implementación de una gestión del desempeño orientada a resultados, centrándose en la evaluación del equipo;

Si una empresa adopta una estrategia de concentración como estrategia básica, entonces la empresa se centrará en un grupo de clientes específico y en un segmento de una determinada serie de productos. Las empresas dependerán del compromiso proactivo de los empleados. El contenido de su estrategia y planificación de gestión del equipo de ventas es: otorgar importancia al sentido de pertenencia, cooperación y participación del personal de ventas, y alentar al personal de ventas a participar en la toma de decisiones mediante una autorización efectiva o permitir que el personal de ventas tome decisiones independientes a través de la formación de equipos de ventas. .

3. Coincidencia de la estrategia y planificación de gestión del equipo de ventas con la estrategia de desarrollo corporativo

1. Coincidencia de la estrategia de desarrollo centralizada y la estrategia y planificación paternalista de gestión del equipo de ventas

Cuando las empresas adoptan una estrategia centralizada, a menudo tienen organizaciones funcionales y mecanismos operativos estandarizados; tienen un control altamente centralizado y un estricto sistema de mando jerárquico, y existe una estricta división del trabajo entre departamentos y personal. Por lo tanto, el contenido de la estrategia y planificación de gestión del equipo de ventas es: en la selección y capacitación de los empleados de ventas, se pone más énfasis en las habilidades individuales requeridas para el puesto del empleado de ventas y se da menos consideración a todo el sistema; del plan salarial también se centra en retener a los empleados con estas habilidades; el sistema de evaluación del desempeño presta más atención a la evaluación del comportamiento. Este tipo de estrategia y planificación paternalista de gestión del equipo de ventas se basa más en el papel de la función de ventas en la selección, reclutamiento y evaluación del desempeño de los empleados de ventas, y más en el juicio subjetivo de los supervisores en todos los niveles. A menudo se adopta un método de distribución paternalista de arriba hacia abajo, es decir, el jefe tiene la última palabra.

2. Cooperación entre el crecimiento interno y las estrategias de desarrollo de integración vertical y las estrategias y planificación de gestión del equipo de ventas basado en tareas.

Las empresas que adoptan estrategias de crecimiento y desarrollo interno deben resolver el problema de las empresas únicas y especializadas. Problemas con el equipo del personal de ventas. A medida que el mercado continúa expandiéndose y los negocios continúan creciendo, las empresas deben reclutar, movilizar y promover continuamente empleados de ventas, y los resultados de la expansión a diferentes mercados pueden plantear nuevos requisitos para las habilidades futuras de los empleados. Por lo tanto, el contenido de la estrategia y planificación de gestión del equipo de ventas basado en tareas es: la contratación de la empresa se basa en el conocimiento específico del mercado de la empresa, especialmente la nueva dirección de desarrollo que la empresa está expandiendo; la evaluación del desempeño del personal de ventas se centra principalmente en la; La evaluación del comportamiento de los empleados se basa en dos aspectos: la estrategia y la planificación de la gestión del equipo de ventas y la gestión del marketing. El salario enfatiza las recompensas por lograr los objetivos de crecimiento.

Si una empresa adopta una estrategia de desarrollo integrada verticalmente e implementa mecanismos de acción de estructura funcional más estandarizados en la estructura organizacional, con control y comando centralizados, la empresa prestará más atención al desempeño y la eficiencia reales de la empresa. departamento de ventas. Su estrategia y plan de gestión del equipo de ventas basado en tareas es: la selección, el reclutamiento y la evaluación del desempeño del personal de ventas se basan más en estándares objetivos, basados ​​​​en hechos y datos específicos. El salario se basa principalmente en el desempeño y la eficiencia del trabajo. Todavía se basa en el profesionalismo. Centrarse en cultivar talentos profesionales, y un pequeño número de generalistas se cultivan principalmente mediante la rotación laboral.

3. Estrategia de desarrollo diversificada y estrategia y planificación de gestión del equipo de ventas de desarrollo

Las empresas que adoptan esta estrategia de desarrollo tienen más estructuras de organización de ventas porque operan series de productos en diferentes industrias del negocio estratégico. El sistema de unidad o unidad de negocio se adopta localmente. Estas unidades de negocio mantienen derechos operativos relativamente independientes. El desarrollo y los cambios de dichas empresas son frecuentes. Los contenidos de sus estrategias y planificación de desarrollo del equipo de ventas son: en la contratación de personal de ventas, se utilizan estándares más sistemáticos. La evaluación depende principalmente de la la contribución de los empleados de ventas a la empresa, utilizando estándares tanto subjetivos como objetivos; la base del salario es la contribución a la empresa y los beneficios de la inversión de la empresa la capacitación y el desarrollo de los empleados de ventas son a menudo interdepartamentales, interdisciplinarios e incluso interdisciplinarios; desarrollo sistemático de divisiones de negocios transversales.

4. Formulación e implementación de estrategias y planes de gestión del equipo de ventas

1. El proceso de formulación de estrategias y planes de gestión del equipo de ventas

Estrategias y planes de gestión del equipo de ventas planes El proceso de planificación generalmente incluye cuatro pasos: etapa de preparación, etapa de pronóstico, etapa de implementación y etapa de evaluación. La tarea de la etapa de preparación es recopilar información sobre el entorno y las condiciones internas y externas de la empresa, así como información sobre el personal de ventas existente. recursos; la tarea principal de la etapa de pronóstico es elegir un método de pronóstico efectivo para predecir la oferta y la demanda de recursos humanos de ventas para un período determinado en el futuro; la tarea principal de la fase de implementación es formular e implementar los recursos humanos de ventas generales; plan y plan de negocios, y proponer medidas para equilibrar la oferta y la demanda de recursos humanos de ventas, de modo que se pueda satisfacer la demanda de recursos humanos de ventas de la empresa.

2. Implementación de estrategias y planes de gestión del equipo de ventas

La implementación de estrategias y planes de gestión del equipo de ventas incluye principalmente el establecimiento del equipo de ventas y su mecanismo operativo y la construcción del Sistema de información de gestión del equipo de ventas. El equipo de ventas y su mecanismo operativo se componen de los siguientes seis aspectos: sistema de oficina de asuntos de ventas diarios, incluida la gestión de archivos del personal de ventas, gestión de salarios, gestión de gastos del personal de ventas, gestión de contratación de personal de ventas, gestión de capacitación, gestión de asistencia, gestión de evaluaciones, gestión de recompensas y castigos, etc.; evaluación del liderazgo, evaluación de la capacidad de gestión; pruebas psicológicas, incluidas pruebas de personalidad, pruebas de inteligencia, pruebas de temperamento, etc.; otros asuntos. Mediante la aplicación de tecnología informática, tecnología de la comunicación, ciencia de sistemas, ciencia del comportamiento, etc., el sistema de información del equipo de ventas permite continuamente que algunas actividades comerciales de oficina en la gestión del equipo de ventas dependan de equipos de oficina automatizados y formen un sistema hombre-máquina. entre el personal de oficina que atiende los objetivos de gestión de sistemas de información del equipo de ventas. Su propósito es aprovechar al máximo los recursos de ventas, mejorar la eficiencia de las ventas y la calidad del trabajo y ayudar en la toma de decisiones de la gestión de ventas.