Método de venta directa de Harbin Pharmaceutical Group
Harbin Pharmaceutical Group tiene una preferencia especial por las ventas directas, y gran parte de este sentimiento proviene del concepto de ventas de Harbin Pharmaceutical de "victoria decisiva en el mercado terminal". La venta directa es diferente del MLM: es un modelo en forma de pagoda que desarrolla personal de línea ascendente y descendente. Sin embargo, la venta directa se enfrenta a los clientes por igual y la empresa organiza la capacitación de manera uniforme. . Cuando Harbin Pharmaceutical solicitó un pase de venta directa, realmente entendió la ley de "la última milla es la ganancia" en la terminal de ventas. A juzgar por la estructura de productos actual de Harbin Pharmaceutical, una gran parte son productos para el cuidado de la salud adecuados para la venta directa al mercado. Productos para la salud como series de suplementos de calcio, series de suplementos de zinc, series de suplementos de hierro, propóleos, tabletas de jalea real y otros productos para la salud, y todos estos productos dependen del mercado de publicidad y marketing para obtener ganancias, pero no se lanzan de la forma más adecuada. y método eficaz de venta directa. Harbin Pharmaceutical no tiene más remedio que gastar enormes cantidades de dinero en publicidad en estos productos para la salud. La solicitud de Harbin Pharmaceutical para un pase de venta directa es otra intención estratégica, lo que indica que Harbin Pharmaceutical tiene la intención de ingresar al mercado de productos para el cuidado de la salud a gran escala. Un ejemplo obvio es que, además de lanzar la serie de bebidas "Pure in Pure", las empresas afiliadas de Harbin Pharmaceutical han acelerado recientemente el ritmo de adquisición del agua mineral "Widalianchi" de Heihe. Si esta medida tiene éxito, Harbin Pharmaceutical representará casi un tercio de la cuota de mercado nacional de agua mineral de alta calidad. Para entonces, la serie de API de antibióticos y la serie de productos para el cuidado de la salud de Harbin Pharmaceutical formarán una "reunión de dos héroes" para apoderarse conjuntamente de los mercados de gama alta y baja. En este momento, el control eficaz de los canales de venta directa es particularmente importante en la estrategia de desarrollo diferenciado de Harbin Pharmaceutical Enterprises. Las ventas de Harbin Pharmaceutical desde el marketing estratégico y el marketing publicitario hasta el marketing de canales y el marketing directo de hoy han confirmado el hecho de que la gestión empresarial moderna ha cambiado de la competencia de "un truco para comer en todo el mundo" a solo uno para reclutar productos frescos para comer en todas partes. La solicitud de Harbin Pharmaceutical de un pase de venta directa y su fuerte control sobre los métodos y canales de comercialización indican una fuerte señal del mercado, es decir, la ferozmente competitiva industria farmacéutica también ha ampliado la competencia de la principal industria farmacéutica al campo de los derivados de medicamentos: productos para el cuidado de la salud. !