¿Cuáles son los requisitos para ser vendedor de préstamos?
Para ser vendedor de préstamos, debe cumplir las siguientes condiciones: calificaciones académicas que cumplan con los requisitos, ser capaz de soportar dificultades y trabajar duro, ser responsable, tener espíritu de equipo, tener buena capacidad de pensamiento lógico, en Además, deberá tener buena calidad psicológica y carácter moral, anteponiendo los intereses de la empresa.
A qué deben prestar atención los vendedores de préstamos
Si desea desarrollarse a largo plazo, debe convertirse en una parte con una gran cantidad de recursos de clientes o convertirse en una parte con fuertes capacidades de digestión
Si deja que otros lo hagan, las tarifas no pueden ser demasiado turbias, de lo contrario será perjudicial para amigos y clientes y será difícil de desarrollar a largo plazo
Los clientes y pares deben mantenerlo durante mucho tiempo
No se deje engañar por el dinero Ojos bien abiertos
No se obsesione con los grandes pedidos, decenas de millones o cientos de millones, pero créeme, es difícil tener éxito
Qué conocimientos debe tener un vendedor de crédito
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Ya que eres elegido para la entrevista, Significa que la especialidad no es muy importante. Para ser un oficial de préstamos, debe tener una alta calidad general y comprender todos los aspectos. Además del encanto personal, los recursos que tenga también agregarán mucho. ¿Qué conocimientos necesita para ser un vendedor de crédito?
Dado que ha sido elegido para la entrevista, significa que la especialización no es muy importante para ser un oficial de préstamos, debe tener una alta calidad general y ser. capaz de escuchar todos los aspectos. Entiende que además del encanto personal, los recursos que tienes también aportarán mucho.
Qué necesitas saber para ser un vendedor de préstamos
Si quieres desarrollarte a largo plazo, debes convertirte en una parte con una gran cantidad de recursos de clientes o en una parte con gran capacidad de digestión
Si se deja que otros lo hagan, el crimen no puede ser demasiado negro, de lo contrario será perjudicial para amigos y clientes, y será difícil desarrollarse a largo plazo. ejecutar
Los clientes y pares deben mantenerlo durante mucho tiempo
No se deje cegar por el dinero
Los clientes y pares necesitan un mantenimiento a largo plazo. No te dejes cegar por el dinero
No te obsesiones con los grandes pedidos. Siempre hay decenas de millones o cientos de millones, pero créeme, es difícil tener éxito
. ¿Cuáles son las principales tareas de un vendedor de crédito?
Los oficiales de crédito manejan préstamos personales y préstamos corporativos. Los préstamos personales incluyen préstamos hipotecarios personales para vivienda, préstamos hipotecarios personales para bienes raíces, préstamos personales con certificado de depósito, etc. Los funcionarios de préstamos deben realizar investigaciones previas al préstamo, incluida la información básica del prestatario, sus ingresos, su estado crediticio, sus fuentes de pago, etc. Los préstamos corporativos incluyen préstamos para capital de trabajo, préstamos para activos fijos, préstamos sindicados, etc. El contenido de la investigación incluye la información básica de la empresa, fuentes de pago, situación financiera, capacidad de garantía, etc.
¿Cuáles son las responsabilidades de un vendedor de crédito?
Responsable de buscar clientes, recopilar información de los clientes y acompañarlos a firmar contratos.
Generalmente trabajo de 9 a 5.
Quiero aprender a ser vendedor de préstamos ¿Qué conocimientos básicos necesito aprender?
Conocimientos financieros básicos, manejo de computadoras
Espero que pueda ayudarte. Si tu problema se soluciona, por favor acéptalo, gracias.
Es bueno estarlo. un vendedor de préstamos
¿Cómo encuentran clientes los agentes de préstamos? ¿Cómo los agentes de crédito amplían sus clientes de préstamos? Lo siguiente se basa en la experiencia de los oficiales de crédito para brindarle algunas sugerencias sobre cómo los oficiales de crédito encuentran clientes:
1. Los oficiales de crédito que acaban de ingresar a la industria pueden acumular recursos confiando en sus clientes originales. colegas, líderes y maestros le darán algunos;
2. Limpiar edificios o visitar a extraños para encontrar recursos para clientes
3. Los agentes de crédito deben segmentar el mercado según la industria u otros; condiciones de cribado. Haga una lista de clientes, implemente ventas basadas en listas y encuentre recursos para clientes;
4. Como último recurso, debe confiar en las relaciones con padres, familiares, amigos, etc. para resolver problemas financieros. para las personas que lo rodean;
5. Después de que Accelerator Loan lance sus productos de préstamo, a los clientes ya no se les cobrará ninguna tarifa. Actualmente es la plataforma de préstamos de menor costo.
6. Usted. Podemos considerar barrer las calles y montar puestos callejeros. Independientemente de si se recomienda especialmente, se puede utilizar en la etapa inicial;
7. Intente ayudar a los clientes a obtener políticas preferenciales, mejorar la eficiencia del trabajo y crear una buena reputación, especialmente para los clientes comerciales;
p>8. Comunicarse más con los antiguos clientes, prestar atención a sus condiciones comerciales y de vida y, al mismo tiempo, supervisar su capacidad de pago, mejorar las relaciones y facilitar la introducción de nuevos clientes.
¿Cómo encuentran clientes los agentes de crédito? El autor cree que mientras los agentes de crédito dominen el conocimiento de la industria, traten de ser considerados con los clientes, aprovechen al máximo las herramientas gratuitas de Internet y persistan, obtendrán buenos resultados, entonces no habrá necesidad de preocuparse por encontrar clientes.
¿Cómo deberían los vendedores de las pequeñas empresas de préstamos encontrar clientes? 10 puntos
1. Selección de grupos de clientes objetivo
Los grupos de clientes objetivo de las pequeñas empresas de préstamos tienen principalmente las siguientes características: los clientes tienen capacidades de producción y operación y capacidades de pago, y no tienen la capacidad de obtener lo que necesitan y grupos que no disfrutan plenamente de los servicios financieros. El posicionamiento de los clientes de préstamos incluye principalmente dos partes: el posicionamiento de los clientes de préstamos y el posicionamiento de las unidades cooperativas.
(1) Posicionamiento del cliente de préstamos
El posicionamiento del cliente es la elección de objetos de servicio por parte de las pequeñas empresas de préstamos. También es la elección de los clientes por parte de las pequeñas empresas de préstamos en función de sus propias fortalezas y. debilidades para satisfacer las necesidades de los clientes y hacer El proceso mediante el cual los clientes se convierten en sus socios leales. Los grupos de ingresos bajos y medios siempre han sido la orientación empresarial y de servicios defendida y respetada por las empresas de microfinanzas. Entre ellos, los agricultores, los pastores, los hogares industriales y comerciales individuales y las pequeñas y medianas empresas son todos objetivos de servicios de las empresas de microfinanzas. puede elegir.
1. Condiciones de referencia para que los clientes de préstamos personales de préstamos pequeños soliciten préstamos:
(1) Personas físicas con plena capacidad civil y entre 18 y 65 años (inclusive); >
(2) Tener prueba de identidad legal y válida (tarjeta de identificación de residente, libreta de registro del hogar u otra prueba de identidad válida) y prueba de estado civil
(3) Respetar las leyes y regulaciones; y no tener violaciones de leyes y regulaciones Comportamiento, buen historial crediticio y voluntad de pagar, y ningún historial de incumplimiento grave en el sistema de crédito personal del Banco Popular de China
(4) Tener una fuente de ingresos estable; y la capacidad de pagar el capital y los intereses del préstamo en su totalidad y a tiempo
(5) Voluntad de pagar
(6) El préstamo tiene un propósito real, etc. .
2. Condiciones de referencia para que los clientes corporativos de pequeñas empresas de préstamos soliciten préstamos:
(1) De acuerdo con las políticas industriales nacionales y las políticas industriales, y no con alta contaminación, alto consumo , o alto consumo de energía Pequeñas y microempresas;
(2) La empresa ha sido aprobada y registrada por el departamento administrativo industrial y comercial, y ha pasado la inspección anual de la supervisión técnica, fiscal e industrial y comercial. oficina y el Banco Popular de China;
(3) Horario comercial Durante más de 3 años, las cuentas contables auditadas son transparentes;
(4) El representante legal tiene buenos negocios reputación y experiencia profesional;
(5) Hay desempeño en responsabilidad social;
(6) La empresa tiene cierta competitividad en la industria;
(7 ) La junta de accionistas o los socios de la empresa que decide solicitar la garantía de préstamo tienen opiniones unánimes;
(8) La producción y las operaciones industriales especiales han obtenido licencias industriales.
(2) Posicionamiento de las unidades cooperativas
Además de enfrentarse directamente a los clientes de préstamos, las pequeñas empresas de préstamos también pueden utilizar otras plataformas para proporcionar servicios financieros y ampliar las cadenas comerciales.
2. Principales formas de selección de clientes
(1) Selección regional
(2) Selección de estructura de ingresos
(3) Industria Selección Diferenciada
(4) Selección de Clientes Objetivo para Servicios Personalizados
3. Puntos Claves de la Selección de Clientes
(1) Micro o pequeñas empresas, medianas empresas de gran tamaño Los grupos de bajos ingresos son (2) Las principales características de las necesidades de capital son "pequeñas, rápidas y dispersas";
(c) Falta de garantías requeridas por las instituciones bancarias tradicionales, pero a través de algunas empresas no bancarias Los factores financieros de los solicitantes de préstamos "Información blanda" pueden juzgar que el crédito es bueno. (Las instituciones bancarias tradicionales no exigen garantías, pero a partir de cierta "información confidencial" no financiera del solicitante del préstamo, se puede juzgar que tiene buen crédito y la capacidad y voluntad de pagar el principal y los intereses.
IV. Ámbito empresarial de las pequeñas empresas de préstamos
(1) Alcance de la política piloto actual
En el marco de la política piloto actual, las autoridades reguladoras locales han estipulado el El alcance comercial de las pequeñas empresas de préstamos varía, pero básicamente no se les permite aceptar depósitos del público, manejar pequeños préstamos, descontar facturas, participar en actividades de consultoría relacionadas y otros negocios aprobados.
(2) Negocio de préstamos generales
Negocio de préstamos significa que las pequeñas compañías de préstamos utilizan sus propios fondos como fondos monetarios para otorgar préstamos a los clientes a una determinada tasa de interés y reembolsarlos dentro de un cierto período de tiempo. Una forma de utilizar los fondos.
1. Plazo del préstamo
2. Los préstamos se dividen en préstamos para capital de trabajo y préstamos para activos fijos según su finalidad
3. Los préstamos se dividen en préstamos de crédito según dependiendo de si tienen garantías o no y préstamos garantizados
(3) Pequeñas empresas intermediarias de préstamos
Además del negocio de préstamos generales, las pequeñas empresas de préstamos también pueden llevar a cabo algunos negocios de intermediación dentro del alcance de su negocio. Algún negocio intermediario. Pero en el funcionamiento real, el negocio de intermediación está básicamente en blanco.
¿Qué debe hacer como vendedor de una compañía de préstamos?
Debe estudiar la estructura del mercado local y sus características, luego determinar su mercado objetivo, formular un plan de desarrollo de mercado y Concéntrese en implementar el plan paso a paso. Encontrar clientes potenciales es un paso necesario para crear una base de datos de relaciones con los clientes.
(1) Establecer una base de datos de clientes potenciales. Encuentre clientes potenciales basándose en el análisis de factores como las necesidades de inversión en valores, las capacidades de inversión en valores, etc. Los clientes pueden ser clientes institucionales o clientes individuales. El establecimiento de información requiere un largo período de acumulación y contacto.
(2) Recopilar información relevante y establecer una base de datos de clientes. Este es un paso necesario para comprender a sus clientes y puede recopilarse mientras crea su base de datos de clientes. El contenido principal debe incluir: nombre, edad, dirección, número de teléfono, educación, lugar de trabajo, ingresos mensuales, pasatiempos y otra información básica. Sin embargo, debido a que implica privacidad, es difícil de recopilar y la confidencialidad debe mantenerse confidencial.
(3) Clasificar y organizar información y formular planes de desarrollo. Organice sistemáticamente la información recopilada, establezca archivos clasificados, identifique clientes potenciales y formule planes de desarrollo de clientes potenciales. El plan de desarrollo del cliente debe incluir principalmente los siguientes contenidos:
①Establecimiento de objetivos. Establecer objetivos de corto y largo plazo para el desarrollo del mercado. Objetos seleccionados. Seleccione un plan de implementación de objeto de cliente específico.
③Horario. Planifique el itinerario en detalle y determine el nivel de detalle según sea necesario. Revisión y revisión de planos. Modificar el plan original según el desarrollo de la situación real del cliente.
(4) Ponte en contacto, genera confianza y establece contacto directo. Sólo estableciendo un contacto normal y ganándonos la confianza de los clientes podremos tener un contacto profundo. En este momento, se debe prestar atención a ajustar la propia imagen del agente para que tenga tanto capacidad como integridad política.
(5) Examinar a los clientes. Para eliminar aquellos objetos que no son adecuados para el desarrollo, puede hacer un juicio preliminar basado en información básica, o puede decidir si desarrollar al cliente en función de la actitud del objeto y la situación real después de una cierta cantidad de contacto. Se puede utilizar un mecanismo de calificación para seleccionar a los clientes y realizar una gestión computarizada de los clientes calificados.