Plan de planificación de actividades de marketing del Festival del Medio Otoño
Plan de planificación de eventos de marketing del Festival del Medio Otoño 2020 (5 artículos seleccionados)
Para garantizar la realización fluida y exitosa del evento, es necesario formular un plan de evento en Por adelantado, un buen plan de evento Hay que prestar atención a la participación del público y a la interactividad. Entonces, ¿has aprendido sobre el plan de actividades? A continuación se muestra el plan de planificación de actividades de marketing del Festival del Medio Otoño de 2020 (5 artículos seleccionados) que he compilado para usted. Puede leerlo únicamente como referencia.
Plan 1 de planificación de actividades de marketing del Festival del Medio Otoño
1. Propósito de la actividad:
1. Promover las ventas masivas de pasteles de luna y reducir el inventario de pasteles de luna.
2. Incrementar las ganancias por ventas de pasteles de luna y aumentar las ventas a través de esta actividad.
3. Retribuir a los clientes.
4. Incrementar los medios de competencia empresarial y marcar diferencias.
5. Mejorar la imagen de los centros comerciales (supermercados).
2. Contenido de la actividad:
1. Hora: 25 de septiembre - 5 días antes del Festival del Medio Otoño.
2. Ubicación: el evento está limitado al distrito Hui xx
3. Preparación del evento:
(1) Disponga una cierta cantidad de vehículos de transporte y " Embajadores del Festival del Medio Otoño".
(2) Proporcionar formación en lenguaje y movimiento a los "Embajadores del Festival del Medio Otoño" y aprender a afrontar los problemas encontrados.
(3) Realice las mejoras adecuadas en el precio de venta de los pasteles de luna e intente aumentar el beneficio general.
(4) Póngase en contacto con el distribuidor de tarjetas y compre una cierta cantidad de tarjetas exquisitas, preferiblemente tarjetas que puedan clasificarse según diferentes destinatarios del regalo, como tarjetas familiares, tarjetas de amigos, etc.
(5) Convierta algunos productos de bajo precio y baja rentabilidad de los centros comerciales en obsequios al comprar pasteles de luna.
Compre Mooncakes de mediados de otoño por 30 RMB o más y obtenga una lata de Coca-Cola de 355 ml gratis.
Compra 60 yuanes o más de pasteles de luna de mediados de otoño y consigue 2 botellas de Coca-Cola de 1250 ml.
Compra 100 yuanes o más de pasteles de luna de mediados de otoño y consigue 2 botellas de Coca-Cola de 2000 ml gratis.
Compre pasteles de luna de mediados de otoño por valor de 150 RMB o más y reciba un paquete de té de hierro gratis.
Compre pasteles de luna de mediados de otoño por valor de 200 RMB o más y obtenga dos bolsas de té gratis.
Compre pasteles de luna del Festival del Medio Otoño por 300 RMB y reciba una caja de exquisitos pasteles de luna gratis.
Si compras pasteles de luna de mediados de otoño por más de 400 yuanes, recibirás una hermosa caja de regalo.
Si compra pasteles de luna de mediados de otoño por más de 600 yuanes, recibirá un vale de compra de 50 yuanes y los pasteles de luna serán presentados por un maestro de mediados de otoño.
Cualquier compra del Festival del Medio Otoño de más de 60 yuanes puede participar en la lotería una vez. El premio mínimo es una botella de agua mineral (sin premios vacíos) y el premio máximo es una máquina de leche de soja.
Puedes sacar dos veces si gastas más de 400 yuanes.
5. Promoción del evento:
Los carteles deben colocarse en los centros comerciales aproximadamente una semana antes del evento para promocionar el evento, y la amplitud de la publicidad también se puede mejorar a través de los periódicos. , estaciones de radio, etc. Al promocionar, el lenguaje debe ser lo más conciso y fácil de entender posible, y se deben proporcionar las explicaciones necesarias de circunstancias especiales.
Desde la apertura de la tienda por la mañana hasta la hora de cierre, cada dos horas se retransmitirá información promocional relevante.
3. Diseño de la tienda:
Fuera del sitio
1. Cree una promoción del Festival del Medio Otoño encima del casillero de paquetes gratuitos
> 2 . En el marco protector, envuelva los pilares de la pared y pegue algunas páginas para colorear navideñas para generar impulso
3. En el cuadrado, si es posible, cuelgue globos y levante pancartas verticales;
4. En la entrada, cuelgue un cartel que diga "** Shopping Plaza Mid-Autumn Festival".
En el interior del recinto
1. Utilice autoadhesivos en las paredes del pasillo principal y pendientes para decorar y realzar el ambiente festivo.
2. toda la tienda En el cielo, cuelga la bandera del centro comercial del fabricante de pasteles de luna;
3. En el área del pastel de luna, el fondo y dos pilares están decorados con la promoción "Regalos para el Mes del Milenio". Plan 2 de planificación de actividades de marketing del Festival del Medio Otoño
1. Antecedentes de la actividad
El Festival del Medio Otoño que se celebra el 15 de agosto es un festival tradicional chino. Durante el festival, extrañamos a nuestros seres queridos. más, y los pasteles de luna se convierten en nuestros familiares y amigos, el mejor regalo para expresar bendiciones.
2. Tema del evento
Durante las fiestas, extrañamos aún más a nuestros seres queridos, y los pasteles de luna transmiten nuestro amor.
3. Objeto de la actividad
1. Establecer la imagen humanista de xx y promover el incremento de las ventas.
2. Proporcionar comodidad a los clientes y atraer más clientes.
3. Incrementar la visibilidad y reputación de la empresa.
4. Potenciar la imagen corporativa y potenciar la imagen de marca.
4. Hora del evento
Ocho días desde el octavo día del octavo mes lunar hasta el decimoquinto día del octavo mes lunar
5. Lugares de promoción
Mostradores en grandes centros comerciales, escaparates de supermercados y tiendas especializadas.
VI. Contenido de la actividad
1. Llevar a cabo negocios de compras grupales y brindar descuentos en compras grupales para facilitar que varias unidades e instituciones distribuyan beneficios para aquellos con una cantidad de compras única. Más de 1.000 yuanes, entrega gratuita (5 Rin).
2. Dirigidos a diferentes grupos de personas, hemos desarrollado una variedad de cajas de regalo de pastel de luna con diferentes rangos de precios, que son la primera opción para obsequios a familiares y amigos, y obsequios navideños.
3. Cuando compras más de 180 yuanes, recibirás una bonita caja de regalo o un vale de 30 yuanes, que podrás canjear por cualquier producto de la tienda.
4. Recibirás un hermoso obsequio cuando compres (dulces y otros pequeños obsequios hermosos).
7. Métodos de publicidad
Colocar carteles en diversos puntos de venta, imprimir y distribuir folletos y realizar publicidad a través de radio, televisión y otros medios.
8. Decoración de la tienda
La distribución ambiental del restaurante y el vestíbulo debe intentar resaltar la atmósfera de "paz, reunión y alegría" del Festival del Medio Otoño.
9. Características gastronómicas
1. El 24 de septiembre, haga un pastel de luna extragrande y exhíbalo en el vestíbulo durante el día para crear un ambiente festivo de reunión. Antes de la comida oficial, instale una gran mesa de incienso, coloque los pasteles de luna sobre la mesa de incienso, invite al gerente general del hotel y a representantes de celebridades a acercarse y cortar los pasteles de luna grandes, y anuncie el inicio de la cena de reunión.
2. Hay una mesa principal (unas 10 personas) en el medio del restaurante para el equipo y las celebridades que asistirán a la cena de reunión. En principio, cada hotel invita a una tripulación.
3. Según las necesidades de los turistas, realizar un banquete de reunión estándar de economía, calidez, lujo, etc., y ofrecer menús respectivamente. Los nombres de los platos del menú deben tener el significado de ". reunión", y los detalles serán determinados por el hotel. implementar. Nuestra empresa cuenta con publicidad unificada, y la agencia de viajes se pondrá en contacto con cada hotel para reservas de comidas específicas, hasta agotar existencias. Plan 3 de planificación de actividades de marketing del Festival del Medio Otoño
El día 15 del octavo mes lunar, que es el 1 de octubre del calendario gregoriano, marcaremos el comienzo del importante festival tradicional de nuestro país: el Festival del Medio Otoño. , que es un evento anual para nuestra nación El Festival del Medio Otoño es un día de especial significado para celebraciones, reuniones de amigos y reuniones familiares, y también utilizarán restaurantes, hoteles y restaurantes como su primera opción para las cenas del Festival del Medio Otoño. .
En respuesta a la demanda del mercado de consumo de catering del Festival del Medio Otoño, es necesario que el restaurante planifique un plan de promoción del Festival del Medio Otoño para atraer a más consumidores de cenas del Festival del Medio Otoño para que vengan al restaurante para cenar e impulsar el negocio del Festival del Medio Otoño del restaurante. Además de generar ingresos, también crea un buen ambiente festivo para las celebraciones del Festival del Medio Otoño. Con base en la situación real del restaurante y las costumbres nacionales tradicionales del Festival del Medio Otoño, con el fin de llevar a cabo mejor las actividades de promoción del Festival del Medio Otoño y lograr beneficios económicos y sociales para el restaurante durante el Festival del Medio Otoño, Se formula especialmente el siguiente plan de planificación para las actividades de promoción del Festival del Medio Otoño del restaurante.
1. Análisis del mercado objetivo
Los clientes de este restaurante son principalmente personas de clase media y alta y personal de agencias gubernamentales, pero muchos de ellos también son consumidores masivos de las comunidades aledañas. lo que requiere que el restaurante Sobre la base de mejorar la calificación, se deben tener en cuenta las necesidades de consumo popular de las personas que rodean el restaurante.
2. Estrategia de precios
1. Las comidas básicamente pueden mantener el precio original, pero se deben considerar los precios de algunas comidas relacionadas con el Festival del Medio Otoño y se pueden aplicar descuentos. usado (se recomienda utilizar este método) o reducir directamente el precio.
2. Para comidas de alto precio, se recomienda utilizar una combinación de reducción de volumen y reducción de precio.
3. El precio del menú fijo del Festival del Medio Otoño (que se explica a continuación) no debe ser demasiado alto y el consumo per cápita debe controlarse entre 50 y 80 yuanes (sin incluir bebidas).
4. Los precios de otras bebidas y otros servicios se pueden cambiar de manera flexible según la situación real del restaurante, alcanzando el precio más bajo antes y después del Festival del Medio Otoño (pero debe fijarse en función del mismo). beneficio neto del restaurante).
3. Estrategia de marketing
1. Prepare un menú fijo específicamente para el Festival del Medio Otoño, que se puede dividir en asequible, secundaria y preparatoria según la situación real, incluido comidas para dos personas, comidas para tres personas, etc. El tipo y el tema deben reflejar la reunión familiar, y se pueden regalar pasteles de luna (el precio no tiene que ser demasiado alto).
2. Si el cumpleaños de una persona de la familia es el 15 de agosto, podrás disfrutar de un 15% de descuento en cenas en restaurante con documentos válidos (libro de registro del hogar y DNI) (dependiendo del número real). precio del restaurante) decisión). Se recomienda recomendarles el paquete del Festival del Medio Otoño.
3. Si tu número de teléfono móvil o fijo termina en 815 (dentro del área de Guangzhou), podrás disfrutar de un 15% de descuento al cenar en un restaurante con documentos válidos (libro de registro del hogar y documento de identidad) (según a la situación real del restaurante) decisión). Se recomienda recomendarles el paquete del Festival del Medio Otoño. Lo mejor sería que el restaurante se pusiera en contacto directamente con estas personas.
4. Dado que este restaurante no cuenta con servicios de alojamiento por el momento, puede trabajar junto con otros grandes hoteles que se centran principalmente en el alojamiento para presentar a los clientes entre sí. Esto puede aumentar la base de clientes y reducirla. algunos gastos relacionados. Se pueden utilizar coches especiales para recoger y dejar a estos clientes, y también se recomienda recomendarles paquetes del Festival del Medio Otoño.
5. Entrega algunos pequeños obsequios relacionados con el Festival del Medio Otoño después de la comida (deben estar impresos en ellos el nombre, número de teléfono, dirección y sitio web del restaurante).
6. El evento se realizará del 10 al 20 de agosto en el calendario lunar, que es del 26 de septiembre al 6 de octubre en el calendario gregoriano.
IV.Estrategia de promoción
1. Coloque anuncios exteriores cerca de la entrada del restaurante, estaciones de tren y estaciones de autobuses (los anuncios exteriores utilizan principalmente impresión de inyección de tinta y una combinación de pancartas).
2. Combinación de anuncios en televisión, pancartas callejeras y periódicos.
3. Puede probar la publicidad mediante mensajes de texto en teléfonos móviles. El objetivo de los mensajes masivos son los antiguos clientes del restaurante original. Tenga cuidado de utilizar un lenguaje apropiado y presentar principalmente las últimas actividades del restaurante.
4. Cree un anuncio emergente o un anuncio o banner de animación FLASH relativamente grande en el sitio web. El procesamiento de animaciones e imágenes web debe ser coherente con el contenido de marketing.
5. Los folletos también se pueden utilizar para publicidad, pero la calidad de los mismos debe ser alta.
Nota: Puede elegir varios tipos de los anuncios anteriores al mismo tiempo. El foco de promoción está en el área urbana y también se puede promocionar en los condados y ciudades circundantes. La audiencia publicitaria debe ser de al menos 150.000 personas.
5. Otras estrategias relacionadas
1. Los guardias de seguridad deben velar por la seguridad del restaurante.
2. Adoptar algunas políticas de incentivos para que los camareros y el personal relacionado movilicen su entusiasmo por el trabajo (este contenido se puede perfeccionar en el futuro).
3. Toque música elegante y de alta calidad en el salón.
4. La cocina del restaurante necesita hacer una buena logística y, al mismo tiempo, garantizar la calidad estándar de los platos, estos deben producirse y servirse rápidamente.
5. El diseño del salón no tiene por qué ser demasiado lujoso, pero sí debe ser hermoso y elegante, mostrando el sabor del Festival del Medio Otoño.
6. Predicción del efecto
Cuando un restaurante implementa eficazmente las actividades de promoción anteriores y brinda a los clientes servicios considerados, los ingresos operativos del restaurante serán al menos 1,5 veces los ingresos operativos habituales.
7. Otras sugerencias
1. La recepción del restaurante debe comunicarse con el camarero de manera oportuna y guardar cierta información clave del cliente en cualquier momento.
2. Bajo la condición de obtener el consentimiento del cliente, ingrese la información del cliente en la base de datos (la clave es el nombre y el número de teléfono móvil del cliente) para ofrecer futuras promociones (este contenido se puede perfeccionar en el futuro). ).
3. Completar la página web del restaurante lo antes posible. La página web debe estar realizada por profesionales. El nombre del dominio debe ser sencillo y fácil de recordar. El diseño de la página web debe reflejar las características del restaurante. Los colores deben ser principalmente cálidos, lo mejor es tener una gran animación FLASH en la página de inicio, así como un sistema de comunicados de noticias, un sistema de marketing en línea, un tablero de mensajes para clientes, un foro para clientes, entretenimiento para los empleados y otros aspectos. Plan de planificación de actividades de marketing del Festival del Medio Otoño 4
El Festival del Medio Otoño es un festival tradicional en China, también conocido como el "Festival de la Reunión" y uno de los festivales más importantes de nuestro país. Como una especie de cultura gastronómica del Festival del Medio Otoño, los pasteles de luna están profundamente arraigados en los corazones de la gente. La redondez de la luna simboliza el reencuentro de las personas, y la redondez de los pasteles simboliza la vida eterna de las personas. Los pasteles de luna se utilizan para transmitir el sentimiento de extrañar la ciudad natal y los familiares.
El flujo masivo de población después de la reforma y la apertura ha creado un sentimiento de nostalgia. Junto con la tradición de China como tierra de etiqueta, el Festival del Medio Otoño se ha convertido en una herramienta eficaz para que la gente transmita familia, amistad y amabilidad. y para que las empresas transmitan información comercial. Los mooncakes se han convertido en regalos para familiares y amigos, y también se han convertido en un puente para conectar sentimientos.
1. Objetivo del evento:
Aprovechar el Festival del Medio Otoño, combinar la situación real del hotel y las costumbres nacionales tradicionales chinas, centrarse en las ventas directas y promover las ventas. por todos los empleados, y lograr beneficios económicos y beneficios sociales.
2. Organización de la actividad:
Responsable del equipo:
Subdirector del equipo:
Integrantes:
3 Hora del evento:
29 de septiembre al 8 de octubre
4. Canales de ventas y actividades promocionales:
(1) Los canales de ventas son grandes empresas e instituciones. clientes con acuerdos hoteleros
(2) Instalar un stand de promoción de degustación de pasteles de luna en el vestíbulo, con promotores vistiendo ropa estilo Chang'e y folletos de promoción de ventas de pasteles de luna del medio otoño colocados en cada servicio de primera línea. escritorio y en todas las habitaciones;
(3) A través del departamento de marketing y el departamento de catering, vaya a varias unidades importantes de la ciudad para realizar ventas puerta a puerta, visitar a los clientes y obtener grandes pedidos;
(4) Ventas según la asignación de departamentos
(5) Implementar ventas para todo el personal en el hotel y adoptar un sistema de ventas por comisiones para estimular el entusiasmo por las ventas de los empleados
(6) Realizar una exhibición de degustación de pasteles de luna y una comida fría para agradecer a los antiguos clientes.
(7) Establecer puntos de venta de pasteles de luna en los sitios web de los hoteles y en las reservas en línea; > (8) Agentes de venta en tiendas y supermercados con potencial.
5. Trabajo responsable de cada departamento relevante
1. Departamento de catering:
(1) Ayudar al Departamento de ingeniería a organizar el puesto de pastel de luna en el vestíbulo;
(2) Responsable del diseño, colocación y servicio del lugar "Gracias a los antiguos clientes y Kailai Hotel Mooncake Exhibition" - tipo mesa
(3) Preparación y servicio; de la recepción de agradecimiento
(4) Ayudar al departamento de marketing a mantener el orden de las actividades de "Gracias a los antiguos clientes y Kailai Hotel Mooncake Exhibition".
2. Departamento de limpieza:
(1) Promocionar las actividades promocionales del Festival del Medio Otoño del personal de servicio del lobby entre los huéspedes
(2) Promocionar el; Festival del Medio Otoño Coloque las páginas en color en las habitaciones;
(3) Diseñe un plan de ventas de pasteles de luna como obsequio para los huéspedes que se alojen en las habitaciones durante el Festival del Medio Otoño y haga estadísticas sobre el pastel de luna. ventas.
3. Departamento de Ingeniería:
(1) Responsable del lugar "Thanks to Customers and Kailai Hotel Mooncake Exhibition and Luncheon", y de la depuración de sonido, iluminación y proyectores durante el evento
(2) Ayudar al departamento de marketing a pegar grandes imágenes publicitarias en el edificio
(3) Responsable de la producción del stand de pastel de luna en el vestíbulo
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(4) Responsable de la plaza del hotel Construcción de puntos de venta de mooncake.
4. Departamento de Finanzas:
(1) Organizar la impresión de las páginas promocionales en color del Festival del Medio Otoño
(2) Dar las gracias a los clientes y a Kailai; Hotel mooncakes"
(3) Ayudar al departamento de marketing a organizar la distribución de obsequios para las actividades de adivinanzas premiadas;
(4) Coordinar la exhibición de variedades de pasteles de luna en la cocina;
(5) Proporcionar cupones de compra grupal para recoger pasteles de luna.
5. Oficina General y Departamento de Recursos Humanos:
(1) Responsable de la gestión del stand del lobby
(2) “Gracias a los clientes; y Kailai Hotel" "Mooncake Exhibition" invita al personal a brindar servicios líderes;
(3) Responsable del diseño de los puntos de venta de mooncake en la plaza y la organización de las ventas.
6. Departamento de Marketing:
(1) Responsable del diseño y producción de páginas publicitarias, creación de anuncios y cupones de compra grupal para actividades de pastel de luna
; > ( 2) Recopilar la lista de invitados para la exposición "Gracias a los antiguos clientes y Kailai Hotel Mooncake", emitir invitaciones y enviar mensajes de texto grupales.
(3) Organizar la "Gracias a los antiguos"; los clientes y Kailai Hotel Mooncake Exhibition" " programan y mantienen el orden del evento
(4) Ayudar a los departamentos relevantes a organizar el stand de mooncake y el lugar del evento
(5) Responsable; por liderar y recibir clientes importantes durante el evento, darles la bienvenida y despedirlos.
6. Requisitos de tiempo de trabajo relevantes:
1. Comuníquese con el fabricante de la caja de pastel de luna y diseñe la muestra de la caja antes del 29 de septiembre, y la caja de pastel de luna estará lista antes del 30 de septiembre. (Departamento de Compras, Oficina General)
2. El diseño del stand de mooncake en el lobby estará terminado antes del 29 de septiembre. (Departamento de Ingeniería)
3. La persona encargada de recibir los pasteles de luna y las estadísticas de ventas estará presente antes de las 8:30 del 29 de septiembre. (Finanzas)
4. Las páginas en color promocionales y de publicidad exterior deben estar terminadas antes del 29 de septiembre. (Departamento de Marketing)
5. El diseño de la sala multifuncional en el lugar "Gracias a los antiguos clientes y Kailai Hotel Mooncake Exhibition" estará listo antes de las 10:30 del 29 de septiembre (Departamento de Catering, Departamento de Ingeniería, Departamento de Marketing).
6. La lista de invitados al evento, la distribución de tarjetas de invitación y la notificación por mensaje de texto grupal se completarán antes de las 12:00 de la fecha designada (29 de septiembre). (Departamento de Marketing).
7. Las ventas organizadas de los puntos de venta online de mooncake estarán operativas antes del 29 de septiembre para iniciar las ventas.
(Oficina General, Departamento de Recursos Humanos)
7. Otros
1. Precio de grado: Tipo A 288 yuanes/caja
(Fiesta Imperial: Aleta de Tiburón, Pasteles de Luna de Abulón, 12 RMB y 3 jins)
Modelo b, 188 yuanes/caja (Siete Estrellas y Luna en Caja de Hierro, 8 yuanes, 2 jins)
Modelo c, 98 yuanes/caja (Precio de reunión familiar: 6 yuanes, 1,5 gatos)
El modelo D cuesta 58 yuanes/caja (Golden Kailai: 4 yuanes, 1 gato)
2. ¿Cuál es el alcance del precio con descuento para compras grupales?
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3. ¿Se pueden realizar ventas de premios?
El personal de marketing recibirá una comisión de aproximadamente el 15% por los productos con un descuento inferior al 20%, es decir, una comisión de 45 yuanes por el artículo a, una comisión de 25 yuanes por el artículo b; una comisión de 15 yuanes por el artículo c y una comisión de 5 yuanes por el artículo d.
8. Presupuesto de actividad
1. Producción de cajas de pastel de luna:
Tipo Una caja cuesta aproximadamente 60 yuanes = 22.500 yuanes
Tipo Caja B Aproximadamente 35 yuanes = 17.500 yuanes
La caja del modelo C cuesta aproximadamente 25 yuanes = 12.500 yuanes
La caja del modelo D cuesta aproximadamente 13 yuanes = 13.000 yuanes
Total : 55.000 yuanes
2. Costo de las materias primas del pastel de luna: Tipo a: 60 yuanes/caja
Tipo b: 45 yuanes/caja
Tipo c: 25 yuanes/caja
Tipo d: 12 yuanes/caja.
3. Pancarta: 80 yuanes
4. Impresión en pared exterior: 300 yuanes
5. Página para colorear pastel de luna: 500 yuanes
6. Impresión de inyección de tinta en la sala multifuncional: 160 yuanes
7. Dos conjuntos de trajes de Chang'e: 300 yuanes
8. Puntos de venta de Mooncake y puntos de marketing online en el stand del lobby: Por determinar
9. Cóctel: Dado que no se ha determinado el número de personas, el costo está por determinar. Plan de planificación de actividades de marketing del Festival del Medio Otoño 5
1. Antecedentes de la actividad:
Con la llegada del Festival del Medio Otoño, un festival tradicional de la nación china, muchas empresas se están enfocando en Las oportunidades comerciales de mediados de otoño, centradas en pasteles de luna y otros festivales de mediados de otoño, tienen bastante sentido. Con base en "Daoxiangcun", una empresa líder en pastelería, aprovechamos la oportunidad favorable del Festival del Medio Otoño, intentamos desarrollar una nueva forma de promoción del pastel de luna de marca y formulamos este diseño de planificación promocional.
2. Objetivos promocionales:
1. Utilizar el consumo de mooncakes de mediados de otoño para impulsar las ventas en la tienda, y activar las ventas de mooncakes con la imagen de la tienda.
Mes de reunión, amor de reunión, "pasteles de luna de Daoxiangcun" se envían a su casa.
2. Contagiar a los clientes y mejorar la imagen corporativa a través de las buenas palabras y acciones de los Embajadores del Medio Otoño al dar regalos.
3. Proporcionar comodidad a los clientes y atraer más grupos de clientes.
4. Transmitir emociones a los clientes.
5. En base a esta actividad se puede ampliar a otras festividades, como Navidad o Año Nuevo.
6. Incrementar los medios de competencia empresarial y marcar diferencias.
3. Análisis del entorno de promoción de productos básicos:
(1) Los factores macroeconómicos tienen un gran impacto en las empresas, y estos factores que influyen están fuera del control de las empresas. Las empresas sólo pueden estudiar el entorno macro y sus cambios y buscar oportunidades que les sean beneficiosas, para ocupar el mercado y obtener mayores beneficios económicos.
Los principales factores macroambientales son:
1. Factores demográficos: durante el Festival del Medio Otoño, las familias se reúnen y los consumidores se concentran, lo que favorece la promoción del producto.
2. Factores económicos: Durante la crisis financiera, impulsó la demanda interna y estimuló el consumo.
3. Factores sociales y naturales: El pueblo chino concede gran importancia a esta fiesta tradicional y, impulsado por el ambiente cultural, también se ha desatado una tormenta de consumo.
(2) "Los clientes son Dios". Sólo cuando los productos que promocionamos satisfacen las necesidades de los consumidores y se ganan su confianza, las familias podrán reunirse durante el Festival del Medio Otoño y los "Daoxiangcun Mooncakes" podrán brindarles felicidad. . feliz.
1. Comportamiento y psicología del consumidor: durante el Festival del Medio Otoño, la gente extraña a sus seres queridos más que nunca; las familias se reúnen para celebrar el Festival del Medio Otoño. Los consumidores tienen su propia psicología para la selección de productos durante el proceso de consumo, como la entrega de regalos en el Festival del Medio Otoño, visitas a familiares y amigos, etc. Las promociones deben capturar la psicología de consumo de los consumidores para lograr promociones razonables.
2. El nivel de servicio requerido por los consumidores: en el mercado relativamente competitivo del pastel de luna de mediados de otoño, los consumidores buscan productos de alta calidad y bajo precio. La tradicional marca de pastel de luna Daoxiangcun ya tiene varios mercados. ventajas. Satisfacer necesidades y mejorar los niveles de servicio.
3. Análisis del poder adquisitivo del consumidor: Los consumidores buscan productos de alta calidad y bajo precio que puedan satisfacer sus necesidades. Nuestras promociones se basan en precios bajos y alta calidad, que realmente aportan beneficios a los clientes y también. adaptarse a las necesidades del cliente.
4. Análisis del entorno de consumo del consumidor: los consumidores tienen muchas opciones entre muchas actividades de promoción de mooncake. Maximizaremos el entorno de promoción y mejoraremos la calidad del servicio durante el proceso de promoción, para que los consumidores puedan obtener una verdadera victoria. ganar experiencia en promociones.
(3) La sociedad moderna es una sociedad competitiva y la competencia por los "Mooncakes del Festival del Medio Otoño" se volverá más intensa. Sólo derrotando a los competidores nuestros "Daoxiangcun Mooncakes" podrán tener un mayor volumen de ventas y ganar más. Grandes ganancias.
1. Estrategias de la competencia: durante el mismo período, utilizar varios métodos de promoción, como promociones en centros comerciales, promociones en supermercados y agrupaciones con otros productos para promociones.
2. El objetivo de los competidores: ampliar aún más el efecto de marca y aumentar los beneficios por ventas.
3. Ventajas y desventajas de los competidores: La ventaja es una amplia gama de expansión; las desventajas son medios únicos, alto costo y transporte inconveniente.
4. Modelo de respuesta de la competencia: existe una organización de servicio completa y todos los departamentos cooperan de manera efectiva para satisfacer las necesidades de los consumidores de manera oportuna y aceptar sus comentarios.
(4) Análisis del entorno interno
1. Recursos: Capacidad de contactar a los fabricantes para el suministro de manera oportuna sin causar acumulación o falta de stock de productos.
2. Competitividad: alta calidad y bajo precio: transporte conveniente: gran capacidad de trabajo en equipo y métodos de servicio diversificados.
3. Entradas y salidas logísticas: transporte conveniente, básicamente "inventario cero".
4. Operaciones de producción: operación en flujo, aseguramiento de la calidad y producción eficiente.
4. Análisis publicitario:
1. Objetivo publicitario: a través de la publicidad a gran escala, las actividades de promoción serán realistas y extensas.
2. Costo de publicidad: 1.000 yuanes
3. Información publicitaria: promocionar la marca, aumentar la influencia, ampliar los canales de ventas y aumentar las ventas.
4. Medios publicitarios: periódicos y folletos
5. Evaluación del efecto publicitario: lograr el propósito de promoción durante el festival, establecer el conocimiento de la marca Daoxiang Village en los corazones de los consumidores y promover aún más; ¡Cultura empresarial tradicional de Daoxiang Village!
5. Contenido de la actividad:
1. Hora:
30 de septiembre, el día antes del Festival del Medio Otoño
2. Ubicación: El evento solo está disponible en la ciudad de Hui__
Preparación del evento:
1. Disponga una cierta cantidad de vehículos de transporte y "Embajadores del Festival del Medio Otoño".
2. Los conductores deben estar familiarizados con las rutas de conducción urbanas y deben reducir el consumo de tiempo durante el transporte y mejorar la eficiencia del transporte.
3. Educar a los "Embajadores del Festival del Medio Otoño" sobre el lenguaje y los movimientos, y aprender a lidiar con los problemas encontrados.
4. Realizar las mejoras adecuadas en el precio de venta de los pasteles de luna para intentar aumentar el beneficio general.
5. Póngase en contacto con el distribuidor de tarjetas y compre una cierta cantidad de tarjetas exquisitas que se pueden clasificar según diferentes destinatarios del regalo, como: tarjetas de amante, tarjetas de familia, tarjetas de amigos, etc.
4. Promoción del evento: Se colocarán carteles en los centros comerciales aproximadamente una semana antes del evento para promocionar el evento. También se puede aumentar la amplitud de la publicidad a través de periódicos, estaciones de radio, etc. Sin embargo, se debe llevar a cabo cierta contabilidad de costos antes de poder implementarlo. Al promocionar, el lenguaje debe ser lo más conciso y fácil de entender posible, y se deben proporcionar las explicaciones necesarias de circunstancias especiales.
6. Notas:
1. Después de que los clientes compren regalos, deben empaquetarlos de acuerdo con sus requisitos y solicitar y registrar la dirección detallada y el período de entrega requerido para la entrega, de modo que que los clientes pueden proporcionar El número de contacto y el número de contacto del destinatario se proporcionan para que podamos comunicarnos con usted en caso de circunstancias especiales al realizar un regalo.
2. Las palabras y los hechos del "Embajador del Medio Otoño" representan el honor del centro comercial. El "Embajador" debe ser estrictamente seleccionado, la imagen y la afinidad del idioma deben ser buenas, y el "Embajador". "Hay que ser conscientes de los problemas que se pueden encontrar. Ser educados.
3. Para evitar algunos problemas, los artículos de entrega para este evento solo pueden limitarse a obsequios del Festival del Medio Otoño y no pueden incluir dinero en efectivo. Los obsequios deben inspeccionarse durante el embalaje y no se puede almacenar efectivo. .
4. Dado que puede haber situaciones como el rechazo del cliente, esto se debe explicar al promocionar el evento, y se debe explicar que si esto sucede, el centro comercial devolverá el regalo original al cliente.
5. Cuando se produzca rechazo o ausencia del cliente, el “embajador” deberá contactar con el responsable del centro comercial lo antes posible, informar la situación y continuar con la siguiente tarea. se pondrá en contacto con el cliente o destinatario para pedirle solución.
6. Los obsequios deben comprarse en el centro comercial y el comprador debe dejar su número de contacto y nombre reales. Si la devolución se retrasa debido a un número incorrecto, el centro comercial inspeccionará los productos después. 7 días El derecho a trámite, este deberá constar en el momento de la promoción o actividad.
7. El mensaje escrito por uno mismo en la tarjeta es el deseo más sincero del cliente para el destinatario y una franca expresión de emoción, por lo que a la hora de elegir una tarjeta hay que prestar atención a su exquisita apariencia y a su apariencia. connotación del texto interior. Si hay un ajuste en el precio de los pasteles de luna, la tarjeta también se puede cambiar por un calendario de escritorio, etc. Por supuesto, debe tener presentaciones relevantes del centro comercial. Haciendo publicidad. ;