¿Cómo redactar un plan de promoción navideña?
¿Cómo redactar un plan de evento con gran eficacia de combate y actividades de promoción completas? Si desea redactar un plan de promoción perfecto, debe prestar atención a las siguientes once partes:
1. El propósito de la promoción: En primer lugar, debe aclarar cuál es el propósito de esta actividad. ¿Para manejar el inventario? ¿Es para aumentar las ventas? ¿Es para derrotar a los competidores? ¿Es un producto nuevo? ¿O mejorar el conocimiento y la reputación de la marca? Sólo cuando el propósito esté claro podremos hacer planes razonables basados en la propia situación de la empresa y las necesidades del mercado.
2. Objetos de las actividades promocionales: Cuáles son los productos involucrados en esta actividad, que se lanzarán por etapas, cuáles son los productos principales de la actividad y cuáles están dirigidos a cada persona o grupo específico en el mercado objetivo? ¿Cuál es el alcance del control de actividades? ¿Quién es el target principal de la promoción? ¿Quiénes son los objetivos secundarios de la promoción? Que estas elecciones sean correctas afectará directamente el efecto final de la promoción.
3. Tema de la actividad promocional: Cuando se trata del tema de la actividad, hay dos problemas principales a resolver:
1. Determinar el tema de la actividad promocional.
¿Es por el Día Nacional? ¿Año Nuevo? ¿Día laboral? ¿Día de Acción de Gracias? ¿Día de la Madre? ¿Día del Padre? O la celebración del aniversario de la empresa, o incluso el exitoso proyecto de inversión de la empresa, pueden utilizarse como tema de promoción. Por supuesto, todos estos están determinados en función del tiempo, lo que significa que algunas fiestas populares son conocidas por todos, mientras que otras son desconocidas, como dónde nuestra empresa abrió una nueva sucursal y qué sucursal celebró su aniversario.
El tema de las promociones de envases
¿Cupones en efectivo? ¿Certificado de regalo? ¿Reducción de precio? ¿Descuento de precio? ¿Regalo? ¿Sorteo afortunado? ¿Promoción de servicios? ¿Demostración y promoción? ¿Crédito al consumo? ¿U otras herramientas de promoción? La elección de las herramientas y temas de promoción debe tener en cuenta los objetivos del evento, las condiciones competitivas y el entorno, así como el presupuesto y la asignación de gastos de promoción.
Después de determinar el tema, se debe "utilizar la piel del tigre como pancarta" de la manera más artística posible, restar importancia al propósito comercial de la promoción y acercar el evento a los consumidores e impresionarlos más. La "Operación Sol" de Aido VCD de hace unos años es un clásico que combina una simple promoción de reducción de precios en una acción solidaria para salvaguardar los derechos de los consumidores. Esta parte es la parte central del plan de promoción, y debemos esforzarnos en ser innovadores y hacer que el evento sea impactante y exclusivo.
4. Hora y lugar del evento: la selección adecuada de la hora y el lugar de la promoción dará como resultado el doble de resultado con la mitad del esfuerzo, pero una selección incorrecta dará como resultado esfuerzos ingratos. Trate de permitir que los consumidores tengan tiempo libre para participar, haga que la ubicación sea conveniente para los consumidores y comuníquese con la administración urbana, los departamentos industriales y comerciales y otros departamentos con anticipación. No sólo es importante el momento y el lugar de lanzamiento de una promoción, sino también su duración y su eficacia. Si la duración es demasiado corta, no se pueden repetir las compras durante este tiempo y muchos de los beneficios que deberían obtenerse no se pueden lograr si dura demasiado, lo que provocará altos costos, el mercado no estará de moda y el valor del cliente se reducirá.
5. Métodos de publicidad y cooperación para actividades promocionales:
Una promoción exitosa requiere una cooperación publicitaria integral. ¿Qué tipo de creatividad y expresión publicitaria eliges? ¿Qué tipo de publicidad mediática eliges? Todo esto significa diferentes tasas de alcance de audiencia e inversiones de costos.
1. Determine sus socios: ¿Quiere que el gobierno le apoye o quiere utilizar la "cabeza de oveja" de los medios para vender su propia "carne de perro"? ¿Los fabricantes actúan solos o en colaboración con los distribuidores? ¿O promoción conjunta con otros fabricantes? Cooperar con el gobierno o los medios puede ayudar a generar impulso; unir fuerzas con distribuidores u otros fabricantes puede integrar recursos y reducir costos y riesgos.
2. Determinar el grado de estimulación: Para que la promoción sea exitosa es necesario que la actividad sea estimulante y estimule la participación del público objetivo. Cuanto mayor sea el nivel de estímulo, mayor será la respuesta que impulse las ventas. Pero este estímulo también tiene efectos marginales. Por lo tanto, es necesario analizar y resumir las prácticas de promoción y determinar el nivel apropiado de estimulación y la inversión de costos correspondiente en función del entorno objetivo del mercado.
6. Preparación antes del evento: 1. Disposición del personal 2. Preparación del material 3. Plan de pruebas
En cuanto a la disposición del personal, es necesario lograr que "cada uno tenga algo que hacer". "Y todo está gestionado", no puede haber lagunas ni intersecciones. ¿Responsable de las comunicaciones con el gobierno y los medios? ¿Responsable de la redacción? ¿Responsable de la gestión del sitio web? ¿Responsable de la distribución de regalos? ¿Responsable de las quejas de los clientes? ¿Responsable del buen flujo de los canales de caja? ¿Responsable del transporte de carga? Etc., distinga claramente quién es responsable de qué elemento y asegúrese de considerar todos los aspectos, de lo contrario se meterá en problemas.
En términos de preparación del material, se debe hacer una lista desde los vehículos hasta los tornillos, y luego contar de acuerdo con la lista para asegurarse de que no se pierda nada, de lo contrario, inevitablemente ocurrirán escenas agitadas.
Séptimo, operación a mediano plazo del evento: reflejada principalmente en dos aspectos: disciplina y control del lugar del evento.
La disciplina es la garantía de la eficacia del combate y el requisito previo para la perfecta implementación del plan. Todos los aspectos de la disciplina de los participantes deben especificarse en detalle en el programa.
El control in situ consiste principalmente en organizar todos los aspectos con claridad y mantenerse ocupado y ordenado. Durante la implementación del plan, el alcance, la intensidad, la cantidad y el enfoque de la promoción deben ajustarse de manera oportuna para mantener la controlabilidad del plan de promoción.
Octavo, continuación posterior
La continuación posterior es principalmente una cuestión de publicidad en los medios. ¿En qué medios se seguirá el evento? La melatonina es un maestro en este campo. Incluso una promoción menos exitosa se popularizará en los medios con una pompa sin precedentes.
Noveno, presupuesto de costes:
Sin beneficios, la existencia no tiene sentido. Se deben presupuestar los costos de entrada y salida de las actividades promocionales. En aquel momento, la “Operación Plan B” de Aido VCD acabó en fracaso porque no había presupuesto en cuanto a gastos. Sólo más tarde descubrí que la empresa de planificación no tenía ningún apoyo financiero. Una buena idea no es suficiente para una buena promoción.
Décimo, prevención de accidentes:
Cada actividad puede tener algunos accidentes. Por ejemplo, la intervención de departamentos gubernamentales, las quejas de los consumidores e incluso los cambios repentinos de clima han hecho imposible continuar con las actividades de promoción al aire libre. Se deben realizar los preparativos humanos, materiales y financieros necesarios para todos los posibles accidentes.
Undécimo,
Predicción del efecto: predice qué tipo de efecto logrará este evento, para que pueda compararse con la situación real después del evento, desde el nivel de estimulación y promoción. oportunidad, promoción Resumir los éxitos y fracasos en los medios y otros aspectos.
La parte anterior es el marco general del plan de promoción. En la práctica, es mejor imaginar con valentía lo que hay que cambiar. Nota: Compruébelo detenidamente.
(2) A continuación se muestra un ejemplo sencillo:
Plan de promoción del Festival del Medio Otoño de un hotel
Análisis del mercado objetivo
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Los clientes de este hotel son principalmente personas de clase media y alta y funcionarios gubernamentales, pero muchos son consumidores privados. Esto requiere que el hotel no solo mejore su calidad, sino que también tenga en cuenta los intereses personales. de esos consumidores privados.
2. Estrategia de precios
1. Las comidas básicamente pueden mantener el precio original, pero se deben tener en cuenta algunos precios de comidas relacionados con el Festival del Medio Otoño (esto. Se recomienda este método) o Reducción directa del precio.
2. Para comidas de precio elevado, se recomienda combinar reducción de porciones y reducción de precio.
3. El precio del menú fijo del Festival del Medio Otoño (que se explica a continuación) no debe ser demasiado alto y el consumo per cápita debe controlarse entre 20 y 30 yuanes (sin incluir bebidas).
4. Los precios de otras bebidas y servicios reales se pueden cambiar de manera flexible según la situación real del hotel, alcanzando el precio más bajo antes y después del Festival del Medio Otoño (pero debe determinarse en función del mismo). beneficio neto del hotel).
En tercer lugar, estrategia de marketing
1. Prepare menús especiales para el Festival del Medio Otoño, que se pueden dividir en tres categorías según la situación real, incluidas comidas para dos personas y comidas para tres personas. El tema debe reflejar una reunión familiar y puedes enviar pasteles de luna (el precio no tiene por qué ser demasiado alto).
2. Si una persona de una familia cumple años el 15 de agosto, puede obtener un descuento del 50-60% (según la decisión real del hotel) al cenar en el hotel con un billete válido. documentos (libro de registro del hogar, documento de identidad). Se recomienda recomendarles el menú preparado del Festival del Medio Otoño.
3. Si el número de teléfonos móviles y fijos es 815 (según decisión real del hotel). Con documentos válidos (libro de registro del hogar, documento de identidad), podrá disfrutar de un descuento del 50 al 40 % al cenar en el hotel (dependiendo de la decisión real del hotel). Se recomienda recomendarles el menú preparado del Festival del Medio Otoño. Lo mejor sería que el hotel se pusiera en contacto directamente con estas personas.
4. Dado que este hotel no cuenta con servicios de alojamiento por el momento, podemos unir fuerzas con otros grandes hoteles que se centran principalmente en el alojamiento y presentar a los clientes entre sí. Esto puede aumentar la base de clientes y reducirla. algunos gastos relacionados. Para este grupo de clientes, puede recogerlos en coche y también se recomienda el paquete del Festival del Medio Otoño.
5. Envíe algunos pequeños obsequios relacionados con el Festival del Medio Otoño del hotel (el nombre, el número de teléfono, la dirección y el sitio web del hotel deben estar impresos en ellos).
6. El evento se llevará a cabo del 10 al 20 de agosto del calendario lunar.
Cuarto, estrategia de promoción
1. Coloque anuncios exteriores en la entrada del hotel y cerca de la estación de tren (los anuncios exteriores tienen principalmente forma de pinturas en aerosol y pancartas).
2. Combina televisión, pancartas en las calles y anuncios en periódicos.
3. Puede probar la publicidad por mensajes de texto en teléfonos móviles. El objetivo de los mensajes masivos son los antiguos clientes del hotel original. Preste atención al uso de un lenguaje apropiado y presente principalmente las últimas actividades del hotel.
4. Realizar un anuncio de tienda online. Por ejemplo, si crea un anuncio emergente o un anuncio o banner animado FLASH más grande en el sitio web de China Eats, el procesamiento de las animaciones e imágenes de la página web debe ser coherente con el contenido de marketing.
5. La publicidad mediante volantes también es posible, pero la calidad de los mismos debe ser alta.
Nota: Puede elegir los anuncios anteriores al mismo tiempo para promocionarlos en áreas urbanas clave o en condados y ciudades circundantes. La audiencia mínima para la publicidad debe ser 6,5438+0,5 millones.
Verbo (abreviatura de verbo) otras estrategias relacionadas
La seguridad debe garantizar la seguridad del hotel: adoptar algunas políticas de incentivos para que los camareros y el personal relacionado movilicen su entusiasmo por el trabajo (este contenido Se puede refinar más tarde): coloque música de alta calidad en el vestíbulo: sirva la comida rápidamente; el diseño del vestíbulo no necesita ser demasiado lujoso, pero debe ser hermoso y cuadrado, mostrando el sabor del mediados de otoño. Festival.
Predicción del efecto del verbo intransitivo
Si se implementan promociones y servicios relacionados, los ingresos serán al menos 1,5 veces los ingresos habituales.