Métodos de promoción navideña para el marketing navideño

(1) Los diferentes tipos de mercado requieren diferentes tipos de herramientas de promoción. Por ejemplo, las TI y los supermercados, los supermercados y los grandes almacenes, los centros comerciales y los hipermercados, los hipermercados y las ciudades electrónicas tienen características y entornos similares y diferentes, y se deben elegir diferentes métodos de promoción.

(2) Condiciones de competencia y asignación de costes. Esto incluye las propias fortalezas, condiciones, ventajas y desventajas de la empresa de TI en la competencia, así como las condiciones y el entorno de las marcas competidoras. A partir de esto, se formulan el alcance, cantidad, variedad, tasa de descuento, diseño de recompensa y tasa de reembolso, gastos de venta de productos y gastos de intereses adicionales (referidos a la tasa de retorno y recuperación de la inversión) que la empresa puede proporcionar.

(3) Selección de medios promocionales. Por ejemplo, al elegir cupones como herramienta de promoción, se deben combinar y alinear los medios: cuántos se deben enviar directamente a los clientes, cuántos se deben empaquetar y distribuir, cuántos se deben enviar directamente a los hogares y cuántos se deben enviar. adjuntarse a periódicos y revistas. Debe cuantificarse, perfeccionarse y racionalizarse.

(4) La elección del momento de la promoción es el comienzo del éxito. El principio y el final del momento son el alma del marketing navideño y se les debe prestar atención. Demasiado largo o demasiado corto limitará el buen desarrollo del marketing navideño. Según la práctica extranjera, el período de promoción de comercialización de vacaciones debe ser de medio mes, con 4 días antes de las vacaciones como período de promoción, 7 días durante las vacaciones como período crítico y 3 días después de las vacaciones como período de recuperación. de cada período debe ser la duración promedio del ciclo de compra.

(5) Selección de objetos objetivo de la promoción Hay varios objetos a promocionar en la promoción navideña, que no solo pueden promover las ventas de consumidores y grupos sociales, sino también las ventas de intermediarios y minoristas. e incluso ventas de otros fabricantes y proveedores. Priorizar y elegir los objetivos de promoción adecuados son los factores principales a considerar al realizar marketing navideño. En términos generales, el funcionamiento de la empresa sólo puede completarse cuando el producto pasa a manos de los consumidores. Por lo tanto, el objetivo de las promociones navideñas debe ser estimular a los consumidores, complementados con incentivos de ventas para los minoristas. Pero si se trata de una actividad de marketing de festivales a gran escala, considerando la escala y el efecto de su realización, debe promoverse en múltiples secciones y usarse de múltiples maneras.