5 Plan de planificación de marketing
1. Plan de planificación de marketing
1. Introducción Con el desarrollo económico de nuestro condado, existen cada vez más nuevas pequeñas y medianas empresas. Han surgido negocios como evaluación de crédito, garantías y contragarantías, recuperación, liquidación y reestructuración, y garantías de compra de viviendas para pequeñas y medianas empresas. Sus oportunidades de negocio son infinitas. Esta campaña publicitaria se realiza principalmente desde cuatro vertientes: Internet, medios televisivos, publicidad física e información pública, con el fin de lograr el propósito de incrementar la visibilidad de la empresa y ampliar el negocio.
Dos. Análisis de mercado
(1) Análisis de las condiciones operativas empresariales
Gracias a los esfuerzos conjuntos de los líderes y empleados de la empresa, nuestra empresa ha logrado buenos rendimientos. Las operaciones con activos son estables. Sin embargo, un problema importante al que se enfrenta actualmente la empresa es la falta de visibilidad. Para buscar un mayor desarrollo, la empresa debe incrementar sus esfuerzos en la expansión comercial, promover aún más su marca y aumentar su visibilidad.
(2) Análisis de productos
Los principales productos de la empresa son evaluación crediticia, garantía y contragarantía, recuperación, liquidación y reestructuración de empresas, y garantías de adquisición de vivienda para pequeñas y medianas empresas. empresas. Hay muy pocas empresas en nuestro condado que puedan abastecer este negocio (las cifras específicas se pueden escribir), por lo que la competencia que enfrentamos no es fuerte y el negocio de la empresa ocupa una parte considerable del mercado. Deberíamos prestar más atención al desarrollo de la marca. Porque cuando el desarrollo de la industria entra en una etapa de madurez, la marca se convierte en un factor cada vez más importante en la competitividad de los productos y las empresas.
(3) Análisis de mercado
En los últimos años, el número de pequeñas y medianas empresas en nuestro condado ha ido aumentando (los datos específicos se pueden complementar aquí al principio). En esta etapa, la cadena de capital de las empresas estaba incompleta y las pequeñas y medianas empresas estaban en la etapa inicial y el proceso de desarrollo era propenso a la escasez de capital, por lo que tenemos una enorme base de clientes.
Investigación del Consumidor
Las pequeñas y medianas empresas conocen principalmente los servicios que presta la empresa a través de los medios de comunicación. Para las pequeñas y medianas empresas, los servicios que brinda la empresa también son necesarios en esta etapa. Si hay demanda, habrá mercado.
Tres. Estrategia publicitaria
Sujeto a la estrategia publicitaria general de la empresa, establezca la imagen del producto y concéntrese en establecer la imagen de la empresa.
A largo plazo, lanza campañas publicitarias consistentes cuando sea necesario.
Amplio, elija métodos de publicidad diversificados y céntrese en métodos con buenos efectos publicitarios.
Aprovecha las oportunidades y sé flexible.
Cuatro. Estrategia Publicitaria
Promoción online
Publicidad en webs corporativas. Como plataformas de información, sitios web de información local, portales, etc. que preocupan a las empresas. Además, se puede activar un grupo de promotores online para promocionar en los principales foros que interesan a la empresa.
(2) Promoción en medios televisivos
Anuncio en la estación de televisión de nuestro condado. La forma es flexible. (1) Haga anuncios ordinarios durante el horario estelar y juegue en un bucle. (2) Los líderes corporativos participan en los programas de televisión correspondientes para promover la cultura corporativa. (3) Invitar a las estaciones de televisión a realizar entrevistas sobre nuestra empresa. Esto puede revelar la cultura empresarial y corporativa de la empresa de una manera más profunda.
(3) Promoción en medios impresos
Publicar artículos en periódicos y revistas de negocios de nuestro condado. Invitar a periodistas a hacer reportajes especiales.
Publicidad física
La publicidad física se divide en dos partes. ① Diseñar páginas promocionales en color y distribuirlas a las pequeñas y medianas empresas de nuestro condado.
El diseño de la página a color debe reflejar la cultura corporativa y el ámbito empresarial de la empresa. El diseño es innovador e inolvidable. (2)街头广告位宣传、电子屏幕宣传。
Presupuesto de costes publicitarios del verbo (abreviatura del verbo)
(Complete según la situación real)
Predicción del efecto publicitario del verbo intransitivo
Can determine the effect of advertising through questionnaires, symposiums, etc. De forma irregular para que el plan publicitario pueda modificarse en cualquier momento.
2.营销策划方案
1)企业背景分析。 La interesante marca se fundó en 1999. Desde su establecimiento, la compañía siempre se ha adherido al servicio de servicio de una hotelidad sincera, que se adhiere a la filosofía comercial de "con usted, yo, interesante" y se esfuerza por expandir el mercado de China Oriental. Después de años de arduo trabajo, la compañía no solo ha creado un equipo de gestión de alta calidad y un sistema de gestión perfecto; and other provinces. , with a business area of more than 400 square meters.
UES es la abreviatura del "interesante" de la marca, que se traduce literalmente como un "sistema de cadena simple", pero el significado real es "sistema de franquicias simple y fácil de usar".
2)营销策划的目的
达到提升品牌知名度，增加上座率，吸引回头客，扩大市场份额的目的。
3)营销环境分析
①市场现状及市场前景分析:
A.产品的适销性、实际市场和潜在市场状况。
Ues的美食主要是针对休闲餐饮市场。 Se dedica principalmente a snacks, té y comida rápida china y occidental. 马鞍山餐饮市场比较成熟，有多家中餐、小吃、快餐等餐馆经营。 目前在马鞍山地区，以小吃、茶叶、中西快餐为主的餐馆并不多。 他们的形式就像香港的一样，但是他们结合了一些快餐店的优点。
B. Crecimiento del mercado.
La comida informal de Ma'anshan acaba de comenzar, y la comida del restaurante UES también se está adaptando constantemente al mercado, y está en la etapa de crecimiento. Para el creciente mercado de catering, UES debe adherirse a tendencias de marketing relativamente activas, centrándose en el lanzamiento de nuevos productos, actividades promocionales, ampliar el conocimiento del producto y aumentar la comprensión de los clientes sobre las ventajas de UES en el catering tradicional.
c.Entendimiento del consumidor.
现代年轻休闲顾客越来越多，休闲餐饮需求逐渐加强。 ues自然要抓住机会，充分发挥其主要在休闲餐饮方面的产品优势。 Por supuesto, las necesidades de diferentes consumidores son diferentes, pero las características de los UE son compuestas, lo que básicamente cubre las necesidades de catering de ocio, como bebidas, té, bocadillos, puntos oeste y comidas simplificadas chinas y occidentales.
②分析产品市场的影响因素。
目前马鞍山餐饮市场环境挺好的，政府对餐饮行业的政策扶持力度也挺大。 马鞍山地区普通城镇居民的消费水平也处于安徽地区的上游。 消费结构的主要支撑点是中青年。 La psicología del consumidor también ha cambiado respecto a la anterior sensación de saciedad y de comer bien. 成为现在的饮食方式，环境，品牌。
4) El análisis de las oportunidades y problemas de mercado
La planificación del marketing es una comprensión de las oportunidades de mercado y el uso de estrategias, por lo que el análisis de las oportunidades de mercado se ha convertido en la clave para la planificación del marketing. Siempre que encuentre la oportunidad de mercado adecuada, la planificación tendrá un éxito medio.
①分析产品的营销现状。
产品功能和品牌认知度低于马鞍山市场大多数受众。 店的地理位置也是在人流量稀的位置。 销售方式比较单一，没有有效的销售渠道。 宣传活动没有大规模开展，导致相当一部分消费者不了解UE的特点和优势。
② Analice las ventajas y desventajas según las características del producto.
Ventajas: compuesto, ocio, adecuado para beber té y charlar, reunión de amigos, compras. Los precios moderados, adecuados para el consumo masivo, los tipos de alimentos ricos y los grupos de consumo están completamente dirigidos a la gente común.
缺点:地理位置偏僻，宣传措施不到位，销售方式缺乏主动性。 推广方式的缺乏也让消费者对ues这个品牌不清楚，对其餐饮产品也不太了解。
5) Los objetivos de marketing
Los objetivos de marketing son los objetivos específicos que la compañía debe lograr sobre la base de los objetivos y tareas anteriores, es decir, la economía para lograr durante la implementación de El plan de planificación de marketing. con una fuerte ofensiva publicitaria, posicionamiento preciso de los productos, destacando las características del producto, adoptando estrategias de marketing diferenciadas, centrándose en los principales grupos de consumidores de productos, estableciendo una amplia gama de canales de venta y ampliando continuamente las áreas de venta;
②Estrategia de producto
Posicionamiento del producto. 对于大众消费群体来说，异常的是餐饮消费的主流群体，中青年群体。
Calidad del producto. 产品质量是产品的市场生命，餐饮业的产品质量是卫生、安全、口感好、回味无穷。
Marca del producto. 要想把ues品牌打造成为知名品牌，树立消费者心目中的知名品牌，必须要有强烈的品牌创造意识。
Embalaje del producto. El empaque es la primera impresión que un producto produce en los consumidores y requiere una estrategia de empaque que pueda satisfacer la satisfacción del consumidor. (Debido a que el embalaje del producto es proporcionado directamente por la sede de UES, no explica. Sin embargo, puede mejorar los detalles, como la belleza del nudo.
)
Productos y Servicios. Es necesario mejorar y mejorar los métodos de servicio y la calidad del servicio al vender productos.
③Estrategia de precios.
La diferencia de precio entre productos de ensanchamiento y similares se basa en el coste, tomando como referencia el precio de productos similares. Hacer que los precios de los productos sean más competitivos. Si una empresa utiliza el precio del producto como ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.
4 canales de venta.
¿Cuáles son los canales de venta actuales de sus productos? ¿Cuáles son sus planes para ampliar los canales de venta? Adopte algunas políticas de promoción asequibles para estimular el deseo de los consumidores de consumir. Utilice múltiples canales de venta que sean diferentes a los de comerciantes similares. Deben ser novedosos, únicos y llamativos. El efecto principal es atraer grupos de consumidores, promocionar la marca y ganar popularidad.
(5) Publicidad.
A. Principio: obedecer la estrategia general de marketing y publicidad de la sede, establecer la imagen del producto y centrarse en establecer la imagen de la empresa a largo plazo: la publicidad no debe cambiar la personalidad del producto y volverse múltiple; -funcional. Los consumidores no reconocerán el producto, pero hará que sus clientes habituales se sientan desconocidos. Por lo tanto, la publicidad constante debe lanzarse en el momento necesario; Eventos conmemorativos, etc.
B. Los pasos de implementación se pueden realizar de las siguientes maneras: poner anuncios de imagen del producto en la etapa inicial del período de planificación: poner anuncios promocionales en las vacaciones y antes de las actividades importantes; Actividades y contactar a los consumidores; Al crear y usar eventos de noticias para aumentar la visibilidad de los productos corporativos.
7) Presupuesto de costes del plan de planificación.
3. El negocio XX también es una importante utilidad social en el país, y la red XX también es una infraestructura de comunicaciones importante en el país. 而xx贺卡业务是推动信业务发展的主要亮点。 De acuerdo con el despliegue unificado y los requisitos estratégicos de la Oficina xx de la ciudad de Ji'an, para lograr el objetivo de ventas de tarjetas de felicitación xx, el marketing de tarjetas de felicitación xx de la Oficina de Seguridad Pública Forestal propuso el siguiente plan:
Primero , ideas de marketing
Comprender productos, presentar aspectos destacados, atraer clientes, tomar la iniciativa, promover publicidad y garantizar tareas.
2. Objetivos de marketing
Objetivo planificado: Ventas de xx tarjetas.
Tercero, Métodos de marketing
(1) Comprender el significado de xx tarjetas de felicitación
Cada tarjeta de felicitación nace como un recién nacido, cada oración y cada palabra todo tienen significados muy profundos. Deberíamos creer que "no hay productos que no se puedan vender en el mundo, solo aquellos que no pueden ser vendidos", pero ¿cómo podemos promoverlo si no conocemos nuestros productos nosotros mismos?
(2) Poner destacados para atraer a los clientes
Después de que entendemos completamente el significado de la tarjeta de felicitación xx, debemos presentar los aspectos más destacados para atraer clientes de acuerdo con su significado. 现在，大多数人使用电脑贺卡，但电脑贺卡有许多缺点，不能充分显示祝福者的愿望。 在电脑上独立制作贺卡不是一个简单的程序，很多人都没有这个技术。 xx贺卡的特点就体现在这里。 它不仅仅是一张卡片和一张纸，而是一个能够充分反映祝福者意愿的发送者。 Nuestra tarjeta de felicitación es principalmente para promover la seguridad de los bosques, lo que puede expresar nuestros deseos, pero también expresar nuestra preocupación por la seguridad de la vida de los demás y, al mismo tiempo, promover la seguridad forestal de una manera única. 对于喜欢收藏的顾客来说，这款独一无二的森林安全宣传贺卡更是独一无二。
(3)了解客户，主动出击。
Nuestro cliente objetivo final es toda la gente de la ciudad de Ji'an, el propósito es promover el conocimiento de seguridad del bosque a la gente. 那么我们应该充分了解人民的想法。 De hecho, las ideas de las personas son muy simples: la seguridad familiar, podemos aprovechar este enfoque, combinar las características de nuestras tarjetas de felicitación de seguridad forestal, no solo pueden promover la seguridad forestal, sino también mejorar la conciencia de todos sobre la seguridad forestal. 大家都注意森林安全，我们才能保证家庭安全。
(4) Promueva publicidad para garantizar que la tarea se complete. está ahí. 为此，我们需要加大宣传力度。
Podemos utilizar los periódicos extranjeros para promover su existencia y valor, fortalecer sus características distintivas, dejar que su valor penetre profundamente en el corazón del cliente y atraer a los clientes para que tomen la iniciativa de comprar.
4. Esquema de planificación de marketing
1. Descripción general del producto La pintura para papel tapiz, también conocida como papel tapiz líquido, pintura fantasma o pintura impresa, es un nuevo tipo de pintura artística a base de agua, para decorar la pared interior. Este producto llena el defecto de un solo color y sin imagen en la pared, y tiene las ventajas de una mejor calidad y un precio más bajo que el papel tapiz. El producto es ecológico y respetuoso con el medio ambiente. Durante el proceso de construcción, pueden lograr conexiones realmente perfectas a través de moldes de construcción específicos de productos y sus procesos y tecnologías de construcción únicos. Este producto también tiene las ventajas de ser difícil de pelar, pelar, agrietar y fácil de limpiar, y reemplazará gradualmente el papel tapiz tradicional.
2. Características del producto
Protección de salud y medio ambiente
Este producto se desarrolla extrayendo las capas internas y externas de la carcasa natural y varias lociones ecológicas y respetuosas con el medio ambiente y aditivos. No tóxico, insípido, saludable y respetuoso con el medio ambiente. Dado que los productos utilizan materias primas integrales de calidad ambiental, las materias primas tienen propiedades de protección del medio ambiente natural, y los productos deben ser verdaderamente naturales y ecológicos.
Color único
El patrón de decoración de pintura de papel tapiz es uniforme y fuerte.
gráficos ricos
Los coloridos patrones de flores son únicos, liderando el estilo de moda, pueden satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores en todos los niveles y pueden diseñar patrones de flores de acuerdo con las necesidades especiales de usuarios.
Razón de la ventaja
Uso de excelentes sustratos de durabilidad y materiales de resistencia álcali de alta calidad para evitar que las sustancias alcalinas sean precipitadas en el sustrato y causen que la película de recubrimiento se caiga o se presente. la construcción es perfecta. Las propiedades físicas y químicas de resistencia al desprendimiento, descamación y agrietamiento están fuera del alcance del papel tapiz. 而且表面的污渍容易清洗，墙壁也能一直保持完美整洁。
易于构建
施工流程简单易学，容易上手。 两个人配合施工，在一个完整的施工面上，一天就可以完成几百平米的墙面。 一次施工即可达到梦幻效果，二次施工方便，只需覆盖涂料即可。
3.产品涂层
液体壁纸涂料广泛应用于家庭、办公室、酒店、别墅、茶馆、西餐厅等。 是传统壁纸的替代品，用途更广。
5.营销策划方案
首先，管理层要有创新思维。 社会越发展，市场越细分，餐厅管理就应该越专业。 En los últimos años, el fenómeno de los productos de restaurantes es similar, similar y igual que la misma tienda en China, lo que ha llevado a una creciente competencia entre los restaurantes, lo que lleva a crecientes costos y disminuyó los beneficios. 消费需求的多样化要求餐厅产品也必须多样化。 El hardware del restaurante no puede compararse ciegamente con el lujo, el estilo de comparación, el tamaño y la integridad. El software del restaurante también debe ser "nuevo" (personalizado, especializado, visual) basado en el "antiguo" (estandarización, estandarización y programático). 餐厅如果不进行这种创新改造工作，就会被市场无情淘汰。 La innovación de los restaurantes debe llevarse a cabo de acuerdo con los requisitos de los clientes, solicitar completamente las opiniones de los clientes y escuchar varias reflexiones. Para los clientes antiguos, debemos tomar la iniciativa de buscar opiniones de mejora y mejorar su trabajo de manera oportuna, para que los viejos clientes puedan sentir constantemente nuevos servicios, nuevos cambios y mejorar su lealtad a los productos. 对于新顾客，要加强对餐厅功能特色的宣传，突出与其他餐厅的区别。 要留住客户，产品必须有变化，有创新，有突破。 餐厅要想表现出不同的差异，最容易的突破口就是文化。 文化的地域性特征极其明显，入住的客人大多来自不同的地方，客人与餐厅的距离越高，文化差异越大。 El restaurante puede resaltar las características locales en formas arquitectónicas, decoración interna, ropa de personal de servicio, formularios de servicios, cultura alimentaria, música de fondo, actividades de entretenimiento y atraer clientes para elegir el consumo de restaurantes de forma independiente. 餐厅提供生活服务，客人的普遍心理总是创新、求异、求变，往往愿意了解不同地方的各种文化。 如果在服务中一味迎合客人原有的生活方式，不一定能达到梦想的效果。 Debido a que los invitados provienen de todas las direcciones, el modelo estilizado no se adapta a todos los invitados, y a veces los invitados pueden pensar que este tipo de catering es un mal servicio. 当然，创新服务也不能强加于人。 要为客人提供多种选择，尊重客人的选择，提供个性化服务。
En segundo lugar, sentar unas buenas bases empresariales
Las bases de la gestión de un restaurante se pueden resumir en "un centro" y "dos puntos básicos".
1. “Un solo centro” para la gestión de restaurantes. El centro de la gestión de restaurantes es el mercado y los clientes objetivo. Los restaurantes deben prestar atención al mercado, estar orientados al mercado y trabajar en todo el mercado. Un restaurante centrado en el mercado debe seguir las reglas del mercado, realizar investigaciones de mercado y comprender la demanda del mercado. No puede confiar en conjeturas subjetivas para operar su negocio. Debe ajustar su estrategia comercial de manera oportuna a medida que cambia el mercado y llevar a cabo actividades comerciales de restaurantes con propósito.
2. Siempre hay competencia en una economía de mercado, y a veces la competencia es muy cruel. Si un restaurante quiere ganar en la feroz competencia, primero debe desarrollar sus habilidades internas, gestionar y coordinar todos los aspectos del trabajo interno de la empresa, mejorando así su fuerza operativa y siendo invencible en el mercado impredecible. 为此，我们必须努力培养和造就一支高素质的员工队伍，树立正确的经营理念。 这是餐厅管理的两个基本点。 La producción y el consumo de los servicios de un restaurante se producen simultáneamente, y el contacto entre los huéspedes y los empleados que prestan el servicio es multifacético y extenso. 没有一流的员工，就没有一流的服务；没有满意的员工，就不会有满意的客人。 员工是餐厅最宝贵的财富和资源。 Cultivar y crear un equipo de empleados con buena calidad, rico conocimiento, competencia, etiqueta, ética empresarial honesta y actitud de trabajo entusiasta es la tarea más fundamental de la administración de ataques. 餐厅是传统的服务行业，服务要以顾客为导向，让顾客来到餐厅，处处有宾至如归的满足感。 Para hacer esto, debemos implementar completamente la filosofía comercial del "primer invitado" en el restaurante, establecer el concepto de trabajo de "satisfacer a los clientes como la primera responsabilidad", considerar y servir a los clientes en todos los aspectos, y establecer una buena base de negocios de la construcción ideológica .
Tercero, haga el marketing interno del restaurante
El marketing interno del restaurante es la promoción de todos los empleados del restaurante, la continuación y la extensión del marketing de restaurantes y un formulario de ahorrar costes de marketing.
首先，内部推广是针对已经入住的客人或者老客户的推广。 稳定现有客户意味着稳定现有市场份额。 其次，内部推广不需要专职人员，相比外部推广活动轻松便捷。 从总经理到服务员，从前台到后台，每个人都可以参与，餐厅员工都是义务销售员。 Mientras el espíritu emprendedor y la iniciativa de todos los empleados se movilicen y se dominen adecuadamente algunos métodos y técnicas, el restaurante formará una fuerte fuerza de ventas interna. 其次，内部推广不需要专项资金。 A diferencia de la publicidad, las relaciones públicas, etc. , que requiere fondos dedicados, pero al mismo tiempo se comercializa adecuadamente a los clientes sin perder la oportunidad, solo cambiando a métodos, habilidades y formatos más flexibles. Esta es el costo más bajo y la forma más rápida de promover las ventas. Además, la promoción interna no está sujeta a restricciones, y la promoción se lanza en cualquier momento, en cualquier lugar durante el servicio, lo cual es muy conveniente. 所以，内部推广是一种非常有效的营销。 Es una extensión de la promoción externa. La garantía para la promoción interna es la calidad del servicio. 只有优质的服务才会让客人满意，才会愿意去了解内部促销的诱因，增加消费，再次消费。 另外，建立和完善一套激励性的内部推广机制，是做好内部推广，树立全员营销意识的制度保障。