¿Cómo redactar un texto comercial de arrendamiento?
Seguimos ciertos métodos y pasos para redactar textos comerciales, vender productos y obtener devoluciones. Es como si trabajáramos para una empresa, siguiéramos los procesos y la gestión de la empresa, vendiéramos productos y nos pagaran.
¿Roberto? El "Manual completo de redacción publicitaria: los maestros de redacción publicitaria le enseñan paso a paso a redactar la fuerza de ventas" de Bly describe varios métodos y técnicas de redacción para la redacción empresarial.
Basado en el contenido del libro y la experiencia práctica personal, se concluye que la redacción de textos publicitarios comerciales generalmente se puede dividir en los siguientes cinco pasos:
El primer paso es recopilar información relevante en función del propósito de la información de redacción.
Todos los redactores publicitarios saben que los propósitos de la redacción de textos publicitarios comerciales son diversos.
Algunos sirven para dar forma a la imagen de la empresa y establecer la identidad y preferencia de la marca; otros, para mantener el contacto con los clientes potenciales y existentes; otros, para animar a los clientes a comprar productos; otros, para aumentar el tráfico en la tienda. .
Sin embargo, todo sigue igual.
¿Autor Robert? Bly enfatizó repetidamente que el propósito de una buena redacción comercial no es complacer y entretener a la audiencia, ni ganar premios de publicidad, sino vender los productos de la empresa.
Para lograr este propósito de escritura, necesitamos encontrar la mayor cantidad posible de información relacionada con la redacción en libros, Internet y personal relevante, como información de la empresa, información del cliente, información del producto, etc.
Solo cuando recopilamos suficiente información útil nuestra redacción publicitaria puede tener una ventaja inherente.
El segundo paso es filtrar y organizar la información y formular un esquema del texto.
En la era de la explosión de la información, siempre que estemos dispuestos a buscar, siempre podremos encontrar la información que buscamos. Sin embargo, no todo lo que se trae es adecuado.
Como dice el libro, necesitamos filtrar la información recopilada, seleccionar los puntos clave para anotar y luego escribir la esencia en un documento electrónico.
El enfoque y la esencia son las características y puntos de venta del producto.
Las características son la esencia del producto y una descripción fáctica del producto. Un punto de venta es el beneficio que los usuarios obtienen de las características del producto.
Una vez enumeradas las características y puntos de venta del producto, surge el esquema de la copia.
La redacción tiene diferentes requisitos de extensión y extensión, y cada redactor tiene un método diferente para formular el esquema de la redacción. Comparta su experiencia en la redacción de un esquema de redacción publicitaria: escriba una historia breve y haga un borrador de un artículo extenso que enumere los puntos de venta y los beneficios del producto;
No importa qué método de dibujo se utilice, el que más le convenga es el mejor.
El tercer paso es establecer un título llamativo.
En esta era de rápidos cambios de atención, tenemos que admitir que el título de la copia determina la mayor parte del volumen de lectura de la copia. ¿El redactor David? Ogilvy también dice: Cuatro veces más personas leen titulares que leen texto.
Por lo tanto, establecer el título de la copia es particularmente importante.
El libro dice que los títulos de copywriting deben conseguir los siguientes tres puntos: llamar la atención, conseguir efectos de comunicación y persuadir a los consumidores.
En otras palabras, un buen título no se basa en trucos para mostrar palabras o exagerar productos, sino que proporciona directamente información del producto, simplemente comunica ideas, fortalece los esfuerzos de ventas y profundiza las impresiones de los lectores.
Entonces, ¿cómo escribir un buen título?
El libro describe en detalle la fórmula de redacción de títulos de redacción publicitaria 4U, 8 tipos de títulos básicos (consulte el mapa mental a continuación) y 38 ejemplos de títulos.
Además de los consejos anteriores, también debemos considerar los siguientes tres puntos antes de establecer el título: ¿Cuáles son las características importantes del producto? ¿Quiénes son los clientes objetivo? ¿Por qué los clientes compran este producto?
Solo encontrando las respuestas a estas tres preguntas podremos entender qué tipo de titulares son realmente beneficiosos para las empresas y los clientes sabremos cómo enfatizar los puntos de venta del producto en el titular;
Solo logrando los puntos anteriores, el título que establezcamos será valioso para la empresa, los clientes y para nosotros mismos. Y también podemos convertirnos en una auténtica “fiesta del clickbait”.
El cuarto paso es escribir un texto con una lógica clara y un contenido conciso.
El contenido de la copia es una extensión detallada del título. El libro describe 11 técnicas para crear contenido de redacción publicitaria empresarial y 7 consejos de redacción publicitaria.
No importa qué técnicas y trucos utilicemos, si elegimos contar la historia directamente, de lo simple a lo profundo, o de lo primario a lo secundario, sólo debemos recordar una cosa: desde el contenido de la redacción Desde la primera hasta la última palabra, presente los puntos de venta y las características del producto para guiar a los lectores a comprender gradualmente las ventajas y beneficios de utilizar el producto.
Necesitamos seleccionar los hechos más importantes en función de la importancia del texto y el orden de los puntos de venta del producto, y describir las características del producto de forma clara, precisa y directa.
El contenido de la redacción publicitaria está destinado a la comunicación y a los clientes les gusta el texto claro, sencillo y fácil de entender.
Por eso, cuando creamos casos de negocio, debemos intentar utilizar la menor cantidad de palabras profesionales posible, no utilizar palabras redundantes, no utilizar palabras poco comunes, no utilizar frases largas, sino utilizar palabras sencillas y concisas. oraciones. .
El quinto paso es leer y modificar la copia para que quede fluida.
Decimos que el copy está bien escrito. En general, no porque utilice palabras preciosas, sino porque se lee con fluidez y es pegadizo.
La clave para crear una excelente redacción empresarial es revisarla repetidamente...
La redacción publicitaria, para deshacerse del pasado, siempre tiene que escribir varias versiones de redacción publicitaria a la vez. , o incluso revisarlo nuevamente. Elimine palabras redundantes y reescriba palabras y oraciones que no sean lo suficientemente buenas hasta que todos los elementos estén en su lugar.
Después de refinar la copia, la leemos en voz alta para asegurarnos de que se lea con la suficiente fluidez.
Como dice el libro, nadie verá el primer borrador de tu copia. No importa cómo escribas, debes entender que es difícil escribir perfectamente desde el principio.
Finalmente, organizaremos todos los materiales en un orden más lógico para que nuestra redacción sea más convincente e influyente, a fin de lograr el propósito original y final de la redacción: vender el producto.
Si sigues estos cinco puntos, estarás en el camino hacia una excelente redacción empresarial.