Cai Ming alquila una casa

Hay un dicho que alguna vez se convirtió en la verdad suprema en el círculo empresarial: los cerdos pueden volar cuando hay una tendencia.

Amo a mi familia, una vez se convirtió en el mejor verificador de esta frase, y también creó el mito del emprendimiento en Internet. Desde su creación, ha completado cinco rondas de financiación en sólo 18 meses, lo que eleva su valoración a mil millones de dólares estadounidenses. En menos de tres años, pasó de ser "la empresa unicornio que más rápido se financia desde su creación" al suelo. Se hizo añicos y ya no se pudo limpiar.

Lo sorprendente es que I Love My Family es una estrella brillante, ya sea en el campo de las agencias inmobiliarias o en el círculo del capital de riesgo de Internet, pero cuando muere, parece que solo puede desaparecer silenciosamente bajo el Solo la sombra de los árboles, sin el arrepentimiento de muchas personas. Incluso el año pasado, sólo pudo encontrar noticias relevantes esporádicas de algunos medios.

Ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame.

Algunos analistas creen que colocar los modelos de "subsidio" y "quema de dinero" de proyectos de Internet en la industria intermediaria no puede comprender profundamente las características irregulares y de baja frecuencia de las transacciones inmobiliarias, y ninguna cantidad de inversión. se puede utilizar para llenar este vacío.

En segundo lugar, la llamada "innovación de Internet" es esencialmente sólo una rutina para que las compañías de valores con salarios altos se apoderen de compañías con comisiones altas y bajas, y no ha tenido un impacto sustancial en la industria.

Finalmente, el entorno general y las políticas nacionales son difíciles de predecir, y el hierro no es lo suficientemente duro. Con el dinero caliente del capital, todo sólo puede dispersarse con el viento.

Restaurar el modelo de negocio de Love My Home y Love My Home

En primer lugar, echemos un vistazo a los cinco años de historia de “Love My Home”:

2014 Love My Home Jiwu por Fundada por ejecutivos de Internet para resolver los problemas en el alquiler y las transacciones de viviendas en China. En sólo 4 meses desde su apertura, ha capturado casi el 30% del mercado de alquiler de Shanghai. Y ese año recibió tres rondas de financiación del Banco Agrícola de China.

En 2015, Aiwujiwu completó sucesivamente la ronda de financiación DE, con una valoración de hasta 6 mil millones a través de comisiones inferiores al promedio del mercado, rápidamente ocupó el mercado

Aiwujiwu; comenzó a ajustarse en 2016 Estructura empresarial, la empresa pasó de ofensiva a conservadora. A finales de 2016 comenzaron los despidos a gran escala, el volumen de publicidad disminuyó y el volumen de transacciones también cayó drásticamente. Lo que es aún peor es que amo a mi familia, pero mi familia no ha recibido ni un centavo;

En 2017, Aiwu Jiwu despidió a 70 personas y el volumen total de transacciones se redujo significativamente;

Al seguir despidiendo empleados en 2018, el negocio se estancó;

En febrero de 2019, la APP se cerró oficialmente y se cerró la última tienda. Finalmente, la historia termina oficialmente.

Desde el nacimiento hasta la muerte, ámame, ama a mi familia, parafraseando esa frase: míralo levantarse del Zhulou, míralo entretener a los invitados, mira cómo se derrumba su torre.

Aiwu Jiwu es una empresa posicionada como una agencia inmobiliaria de Internet. Su idea original era romper el modelo tradicional orientado a activos en el que los intermediarios están "restringidos" por las tiendas fuera de línea, y utilizar el modelo de Internet que estaba vigente. Popular en ese momento para construir un intermediario. La plataforma reduce los costos y facilita las transacciones rápidamente con una comisión baja de 1 y un proceso de servicio más eficiente.

Aiwu Jiwu se fundó en marzo de 2014 y rápidamente reclutó gente a gran escala. En abril de ese año se lanzó rápidamente el sistema de gestión de viviendas. En julio, reclutaron el primer grupo de agentes con 100 personas y probaron las aguas en Shanghai. En agosto, Aiwu Jiwu eligió un modelo de subsidio para empresas de alquiler relativamente simple. En septiembre, Love Me Yoshiya comenzó a publicar anuncios llamativos para atraer más clientes.

Al mismo tiempo, para aumentar el entusiasmo de los agentes, Aiwujiwu una vez aumentó su tasa de comisión al 65%, que era mucho más alta que el nivel de la industria. La empresa solo recibió una pequeña proporción de las comisiones comerciales. .

Altas comisiones para los agentes, bajas comisiones para los inquilinos y locos bombardeos publicitarios. Aiwujiwu utiliza la forma habitual de apertura en la industria de Internet: altos subsidios para gastar dinero y apoderarse del mercado. Así, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame. Los datos públicos muestran que al 5438 de junio de ese año, su negocio de arrendamiento representaba el 28% del mercado de Shanghai y el 10% del mercado de Beijing.

Después del Festival de Primavera de 2015, Aiwujiwu, que había logrado algunos logros en el negocio del alquiler, lanzó inmediatamente el negocio de viviendas de segunda mano en Shanghai y Beijing.

Luego ingresa a Guangzhou y Shenzhen en mayo, Tianjin y Hangzhou en julio, Wuhan y Chengdu en agosto, y Nanjing y Chongqing en septiembre.

El eslogan que gritaban era muy popular y muy letal: "Mata al intermediario y haz la tienda dura".

Sin embargo, ya en 2015, el mismo informe político ya había emitido una advertencia: "A partir de finales de 2015-2011, Aiwu Jiwu puede soportar pérdidas durante hasta tres meses, y debe ser rentable a principios de 2016."

Estoy muerto porque quemé demasiado dinero

Para aumentar el entusiasmo, Aiwujiwu una vez elevó la tasa de comisión de corretaje hasta 65 y solo recibió un pequeño porcentaje de la comisión empresarial. La comisión por alquilar una casa en Shanghai es 35 y Aiwu Jiwu se la da a los inquilinos de forma gratuita. Beijing alquila una casa con una comisión de un mes de alquiler y Aiwu Jiwu la reduce a la mitad. La comisión de la casa de segunda mano es 2,5, Aiwu Jiwu 1.

Cuando la industria de las agencias inmobiliarias tiene un salario básico de 2.000 a 3.000 yuanes, Aiwu Jiwu ofrece un salario básico de 4.000 a 6.000 yuanes. Otras empresas dan una comisión de 20 a 40, mientras que Aiwujiwu da una comisión de 60. El fundador Deng Wei admitió en una entrevista que la empresa tiene más de 10.000 personas y el coste laboral medio es de 10.000 yuanes.

La parte más cara es el marketing. En los primeros días, Aiwujiwu ingresó al mercado a través de una publicidad abrumadora. En términos de obtención de vivienda, Aiwujiwu confía activamente a aproximadamente el 50% de los propietarios a través de anuncios, que es una de las principales fuentes de vivienda, el 30% son desarrollados por los agentes de Aiwujiwu y el 20% a través de otros canales.

Además de pagar tarifas de patrocinio a Cai Ming, también debemos pagar tarifas de admisión a plataformas publicitarias como televisión, radio y metro.

Según datos de 2015, los ingresos de Aiwu Jiwu fueron de 400 millones, la emisión se elevó a 200 millones, los costos administrativos laborales fueron de 654,38 mil millones, los costos de publicidad fueron 300 millones y los costos operativos de la plataforma fueron 654,38 mil millones. Uno más uno redujo la pérdida neta en 654.3803 millones, lo que equivale a una pérdida de 60.000 por cada transacción de vivienda.

Quería subvertir la industria, pero terminé haciéndome daño.

La conquista de territorio por parte de Aiwojia durante su período pico provocó que grandes nombres como Lianjia y Centaline Real Estate entraran en pánico por un tiempo, y también obligó a industrias tradicionales como los intermediarios a avanzar colectivamente hacia el "modelo de Internet".

Pero ahora, si reexaminamos el modelo de negocio de ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, todo el vínculo no refleja la creación y el valor agregado. En esencia, se trata simplemente del llamado "modelo de innovación O2O", en el que se contratan corredores con altos salarios y altas comisiones, y las pérdidas derivadas de las bajas comisiones se subsidian a los compradores. Este método y modelo operativo está en línea con su creencia en gastar dinero para comprar clientes y financiar locamente para generar datos, así como con la lógica de operación de capital de Li Yongjin y las empresas N fundadas por Deng Wei para vender rápidamente.

Algunas personas también dicen que este tipo de "gastar dinero para interceptar productos de la competencia" es un pensamiento de Internet, y los costos de marketing deben reflejar el temperamento de "la gente es estúpida y tiene demasiado dinero".

Sin embargo, el hecho es que, como puedes ver ahora, el resultado de "fuerte" sólo puede ser "gris".

El marketing requiere costes, pero también requiere gestión digital.

El gurú de la publicidad John Wanamaker dijo una vez: "Sé que la mitad de mi dinero en publicidad se desperdicia, pero desafortunadamente, no sé qué mitad se desperdicia".

Para entender esta frase. desde dos aspectos:

Primero, falta el 85% de los gastos de marketing (fuente de datos: estadísticas de la Universidad de Harvard);

Segundo, la mitad de los gastos de marketing se desperdician, pero no No sé dónde se desperdicia y en qué enlace.

Para las empresas tradicionales, y mucho menos desperdiciar la mitad de las tarifas de publicidad, incluso desperdiciar un centavo será doloroso. Sin comprender estos datos, es casi imposible realizar un marketing preciso, reducir costos, adquirir clientes y obtener el doble de resultados con la mitad de esfuerzo.

De hecho, en esta era de sobrecarga de información y de atención cada vez más distraída de los consumidores, para la mayoría de las marcas tradicionales, cómo atraer usuarios precisos y generar conversiones de ventas de manera efectiva, y cómo recuperar la mitad del presupuesto publicitario desperdiciado. sigue siendo una propuesta difícil.

El llamado marketing de precisión debe aclarar primero tres principios:

Primero, riego por goteo preciso en lugar de riego por inundación. El riego por goteo, al igual que el riego de tierras agrícolas, puede ahorrar agua tanto como sea posible para resolver los problemas hídricos.

El segundo es aclarar el retrato del usuario y no difuminarlo. A través de los datos de comportamiento, datos de escena, datos de transacciones y datos de tráfico presentados por los datos, podemos captar las necesidades reales de los consumidores, para lograr un marketing preciso y llegar de manera efectiva a los usuarios.

El tercero es incorporar la escena a la experiencia. Una simple transacción bien puede ser la "única" compra de un cliente. Si se pueden diseñar diferentes experiencias de consumo de acuerdo con las preferencias del usuario, la tasa de recompra de los consumidores y la lealtad a la marca mejorarán enormemente.

La gestión digital es transformación y actualización digital.

En la era de la información, la gestión y el marketing digital se han convertido en una necesidad para todas las empresas.

Pero entre los emprendedores siempre ha existido el dicho de que las empresas deben transformarse. La transformación conducirá a la muerte rápidamente, pero no morirá lentamente.

Este artículo no analiza por qué existe tal afirmación, pero hay un dato que puede ilustrar algo: la tasa de éxito actual de la transformación empresarial tradicional es inferior al 30%.

¿Cómo se convirtió en un medio para suicidarse cuando originalmente era una poderosa herramienta para promover un mayor desarrollo de las empresas?

Aquí he resumido varios malentendidos sobre la transformación digital empresarial para que todos puedan pensar y discutir:

Mito 1: La transformación digital es un desafío técnico.

La tasa de éxito es inferior a 30 y, por otro lado, una alta tasa de mortalidad. Muchas empresas piensan en la transformación digital como un desafío relacionado con la tecnología, pero no es así. La transformación digital comienza con la estrategia de una empresa orientada al futuro, y la tecnología es sólo una parte del problema. Deberíamos pensar en la transformación como una visión.

Mito 2: La transformación digital debe abordarse paso a paso.

Muchas empresas creen que la transformación digital debe adoptar un enfoque gradual. Pero este no es el caso. En lugar de realizar cambios incrementales en su negocio, un mejor enfoque es repensar su modelo de negocio.

Mito 3: La transformación digital exitosa comienza en la recepción.

Muchas empresas creen que la transformación digital debe comenzar desde el front office, pero, de hecho, el back office es el mejor punto de partida para la transformación. Con un entorno backend estandarizado y ordenado, es más fácil para las empresas llegar a acuerdos con los clientes.

Mito 4: Los clientes anhelan servicios automatizados.

Hay diferentes opiniones en la industria sobre qué tipo de servicios quieren los clientes. Pero la mayoría de las empresas parecen tener la ilusión de que los clientes prefieren los servicios automatizados, pero no es así. Los clientes quieren un servicio personalizado, no automatización. (