Una selección de casos de éxito después de muchos fracasos.
Después de muchos fracasos, finalmente hay un caso exitoso
Liao Rongdian es el presidente de una empresa de consultoría de inversiones internacionales en Estados Unidos. Una vez tuvo una ley de porcentajes muy famosa.
Esta ley dice: Si conoces a 10 clientes y solo recibes un pedido a partir de 200 yuanes del último cliente, ¿cómo debes tratar los primeros 9 fracasos y rechazos?
El gerente Liao explicó con más detalle:? Recuerde, ganó 200 yuanes porque conoció a 10 clientes, no a 10 clientes. Cada cliente te gana 200/10=20 yuanes. Entonces el ingreso por cada rechazo es de 20 yuanes. Entonces, cuando te rechazan, tienes que sonreír y saludar al cliente porque te dio 20 yuanes. ?
Ryoji Okuchi, el rey de las ventas de coches Nissan japoneses, también dijo algo similar.
Leyó en una revista de automóviles que, según las estadísticas, la tasa de éxito de los vendedores de automóviles japoneses que visitan a los clientes es de 1/30. En otras palabras, uno de cada 30 clientes visitados comprará un automóvil. Esta información lo excitó.
Sabe que mientras visite a 29 personas seguidas, la persona número 30 será la compradora. Lo más importante es que cree que no sólo debe agradecer al comprador número 30, sino también a los 29 compradores anteriores, porque sin los 29 reveses anteriores, ¡cómo podría haber un éxito número 30!
Efectivamente, una piedra permaneció inmóvil después de 99 golpes violentos con un martillo. ¿El impacto número 100 finalmente la rompió en pedazos? ¿Crees que fue sólo el golpe final? ¡Por supuesto que no!
Tuviste hambre y compraste cinco piezas de pan. Cuando terminas la quinta pista, te sientes lleno. ¿Crees que si hubiera sabido esto no habría comprado los primeros cuatro panes? ¡Por supuesto que no!
Ante todos los contratiempos y rechazos de la vida, creo que cada uno de nosotros debería afrontarlos con buena actitud y estar siempre agradecido por ellos. Sólo así podremos obtener algo de cada paso de nuestros esfuerzos. Porque el éxito final siempre es una acumulación de innumerables fracasos anteriores. ¿Es eso todo? ¿La ley de porcentajes de Liao Rongdian? Cuéntanos la verdad.
Después de muchos fracasos, la última historia de éxito número 2
El fracaso no es gran cosa. Si te enojas por un fracaso, no lograrás nada. Sólo aprendiendo constantemente de los fracasos y comenzando de nuevo tendrás éxito algún día. El empresario Dong Lin experimentó tres fracasos empresariales, cada vez más miserables que el anterior. Eso no lo derrotó. Se mantuvo firme y finalmente obtuvo la recompensa que merecía.
No se apresure a buscar oportunidades para hacer una fortuna. De hecho, lo que realmente te hace rico es estar cerca de ti, en esas cosas que no llaman mucho la atención y a las que no se les presta mucha atención en momentos normales. ? Después de más de diez años de altibajos, el joven magnate de la cecina Lin Dongdao expresó su comprensión de la vida desde que comenzó su negocio.
Dong Lin, nativo de Ruian, Wenzhou, presidente de Hangzhou Green Life Group, ¿el séptimo? ¿Los diez mejores jóvenes talentos de Hangzhou? Entonces qué. ¿Medalla juvenil del 4 de mayo de Hangzhou? La ganadora, la empresa que fundó, ha logrado un crecimiento extraordinario de las ventas durante cinco años consecutivos, con ventas que superaron los 320 millones de yuanes este año. ¿El rey de la carne seca china? .
Admiro a Li Ka-shing desde la infancia
Un día de 1986, un niño de 12 años escuchó la noticia: un hombre llamado Li Ka-shing donó 65.438 millones de yuanes. a la Universidad de Shantou como fondo escolar.
¿Li Ka-shing? ¿quién es él? ¿Por qué es tan rico? Una serie de preguntas inquietaron al muchacho.
Poco después, encontró una biografía de Li Ka-shing. Muchas de las cosas mencionadas en el libro no fueron fáciles para un niño de 12 años en ese momento. Pero la experiencia del chico es, ¿cumplir su sueño? ¿Es necesaria experiencia para iniciar con éxito un negocio antes de los 25 años, conducir un coche particular, vivir en una villa con jardín y tener un piano de cola en el salón? Necesitamos ser como Li Ka-shing, no como la mayoría de las personas que nos rodean.
Unos años más tarde, el niño adulto entendió: ¿cómo se llamaba lo que hacía Li Ka-shing? ¿industria? , ¿Cómo llamas a hacer negocios con la mayoría de mis compañeros del pueblo? ¿comercio? .
Este chico es Dong Lin.
Dos altibajos, recuperando la primera olla de oro.
En 1993, después de que Lin Dong se graduara de la universidad, pidió prestados 300.000 a su familia para iniciar su propio negocio. En la década de 1980, la mayoría de las figuras más importantes de la economía china estaban en la industria de bebidas. ¿Como 1984 Li Jingwei y? ¿Jianlibao? Nombre, 1987 Zonghe? Wahaha líquido oral? El nacimiento de.
Dong Lin cree que el ascenso de estas dos personas representa el modelo chino de ganar mucho dinero. Si quieres hacer algo, encontrarás la respuesta en el mercado real. Este modo de pensar siempre ha estado presente en todo el espíritu empresarial de Dong Lin. Ese mismo año, Dong Lin registró Hangzhou Lusheng Food Co., Ltd. El primer producto de Lusheng fue Lusheng Orange, porque el tiempo de producción ya había pasado la temporada alta de bebidas. El primer negocio de Dong Lin fracasó.
Este fracaso le enseñó a Dong Lin que sólo comprendiendo plenamente el mercado podemos organizar la producción. Después de una investigación en profundidad, descubrió que la cecina se vendía bien. Un mes después, se produjo el primer lote de cecina de res Lusheng y se agotó rápidamente. Pero poco después, descubrió que su socio de confianza en realidad estaba haciendo esto. ¿oscuro? Las actividades comerciales dañaron enormemente la marca y las ventas de Lusheng, y Dong Lin decidió darse por vencido.
En un abrir y cerrar de ojos, el verano siguiente, las paletas heladas se hicieron muy populares. Debido a la grave escasez de bienes en el mercado, siempre que se puedan producir, se pueden cambiar por efectivo en el mercado. Unos pocos centavos de agua y azúcar salieron de la máquina y de repente se convirtieron en un yuan. Es como magia.
¿Sólo tres meses, Dong Lin? ¿Enriquecerse? Después de gastar 400.000 yuanes, no solo se recuperó toda la inversión, sino también una ganancia de 654,38 millones de yuanes. Todo esto sucedió en menos de diez meses. 400.000 yuanes era mucho dinero en aquella época. En aquella época, una casa mejor sólo costaba entre 50.000 y 60.000 yuanes.
La tercera vez que fallé, perdí todas mis propiedades.
Sin embargo, solo seis meses después, Dong Lin sintió un fracaso, y fue un fracaso fatal.
La cecina hizo su carrera.
Durante el Festival de Primavera de 1995, Dong Lin se sentía bastante sola: en la casa de alquiler, siempre estaba acompañada de abanicos de fideos, col china y patatas. En mis oídos escuché al padre de Nian advirtiéndome que debía irme a casa.
¡Pero se sintió humillado!
Lin Dong se estaba preparando para terminar su negocio e ir a Hungría, pero el arrendamiento de la fábrica aún era por unos meses y el alquiler era de 6.000 yuanes al mes. Si no tienes un ingreso de 200 o 300 yuanes por día, más agua, electricidad y mano de obra, y tu acreedor te quita el teléfono y lo destroza, ¿está realmente en quiebra? .
Alrededor del Festival de Primavera, Dong Lin comenzó a cocinar cecina de res por segunda vez. Tomé este negocio simplemente por la presión. Porque Dong Lin siempre pensó que el negocio de la cecina era demasiado básico.
En ese momento, Dong Lin llevaba 75 kilogramos de carne de res en su espalda todos los días, pensando en cómo equilibrar sus ingresos y gastos diarios. En el año 30 de 1995, cuando Dong Lin remitió una suma de 300.000 yuanes, su corazón estaba completamente relajado. Después de un año de funcionamiento, la cecina le ayudó a saldar todas sus deudas.
Pero Dong Lin no se dio cuenta en ese momento de que había encontrado una industria ideal. ¿Esto no sucedió hasta cinco o seis años después, cuando Dong Lin completó su MBA? ¿Grado inferior? Nuestra industria tiene una nueva comprensión: en todas las industrias alimentarias conocidas, incluidas las patatas fritas, los fideos instantáneos y las semillas de melón, hay gigantes con ventas anuales de más de 3.000 millones de yuanes, pero la cecina, no.
En una industria sin gigantes, naturalmente habrá muchas más oportunidades, sin mencionar que la cecina de res es un bocadillo tradicional chino. En los años siguientes, Dong Lin, que había experimentado reveses, estaba bastante satisfecho con las ganancias de varios millones de yuanes cada año de la cecina de res de Lusheng.
Esta situación duró hasta 2001, cuando completó su MBA en Australia. Después de regresar, ¿Dong Lin ya no habló de ganar mucho dinero, sino que trajo una serie de planes? Eso fue parte de su tesis. El objetivo de ventas de Green Sheng para 2008 es de 3.000 millones de yuanes.
? En el pasado, sólo quería ganar mucho dinero y no tenía planes ni pasos específicos para implementarlo. Ése es simplemente el pensamiento ingenuo de los jóvenes.
?
En este plan, la empresa tiene objetivos de ventas específicos cada mes. Según el plan, a finales de 2005, las ventas de Lusheng alcanzarán los 320 millones de yuanes, y los ingresos por ventas reales de este año han superado ligeramente esa cifra.
Después de muchos fracasos, el tercer caso exitoso
Travis Kalanick, fundador y director ejecutivo del servicio familiar de transporte de vehículos Uber, aunque es diferente Para los empresarios comunes y corrientes de Silicon Valley, no lo es Camisetas y jeans, pero ropa formal, pero este emprendedor atípico probablemente sea el alma que lidere la próxima ola de innovación tecnológica.
Tomar un taxi con Uber es fácil. Siempre que abra la aplicación dedicada en su teléfono, podrá ver los autos vacíos en el mapa y hacer clic en el botón para llamar a un auto. La foto, el nombre y el número de contacto del conductor se muestran inmediatamente en la pantalla. Cuando llega el coche de los puntos negros, debido a que los datos de la tarjeta de crédito se han registrado en la aplicación, los usuarios no tienen que pagar en efectivo para subir y bajar del coche, lo cual es tan conveniente como tomar un coche privado.
Sin embargo, para crear formas innovadoras para que los consumidores agraden a los caballeros y damas, deben poder resistir la regulación de las autoridades y las amenazas de los operadores de taxis locales, razón por la cual Kalanick fue citado por otros fundadores. para recomendación como CEO. ? Aquellos que conocen mis antecedentes sabrán que ir a la corte me resulta tan familiar como regresar a casa. ? dijo.
El negocio quebró.
Kalanick, de 37 años, nació en Los Ángeles. Pudo escribir programas en sexto grado de la escuela primaria. Es el típico niño de Silicon Valley. En 1998, durante su último año, abandonó el departamento de ingeniería informática de la UCLA y cofundó el sitio web Scour con sus compañeros de clase para permitir a los internautas intercambiar música y películas. Como se puede imaginar, al igual que los sitios web de intercambio de música como Napster en Estados Unidos, la primera empresa que fundó fue acusada de infracción por más de 30 importantes compañías cinematográficas y musicales, exigiendo una compensación de 250 mil millones de dólares. Al final, él y sus compañeros se vieron obligados a vender la empresa, pagar una indemnización y declararse en quiebra.
La frustración de cerrar el sitio web Scour no logró derrotar a Kalanick. A diferencia de la mayoría de las personas que luchan contra demandas duras y se vuelven más conservadoras, Kalanick se volvió aún más duro. ? ¿Estoy en un grupo minoritario? Dijo que después de esta lección, estaba convencido de que las nuevas empresas siempre subvertirían las reglas de la inercia y que no había necesidad de ceder si eran legalmente defendibles.
Convertirse en multimillonario a la edad de 31 años
En 2001, continuó sus esfuerzos y cooperó con amigos para establecer la empresa RedSwoosh, utilizando tecnología similar para reducir la carga de la red. tráfico para proveedores de contenidos. Durante este período, no podía permitirse el lujo de comprar una casa y sufrió muchas pérdidas hasta que la empresa mejoró gradualmente. En 2007, Kalanick vendió RedSwoosh por 170.000 dólares. A los 31 años se convirtió en multimillonario.
Uber es un servicio que él y dos amigos lanzaron en San Francisco, EE. UU., en 2010. Contrataron a una empresa de alquiler de coches para utilizar el iPhone como dispositivo de salto para que la limusina pudiera proporcionar servicio de taxi cuando quisiera. Cuatro meses después del lanzamiento de Uber, supo que la idea había funcionado cuando la empresa recibió documentación oficial de la ciudad de San Francisco ordenándole que cesara sus operaciones. Debido a que los servicios de Uber han saltado de la categoría tradicional, desdibujando los límites entre el alquiler de coches de alta gama y los taxis baratos, las tarifas no se revisan y los vehículos no están pintados con los colores prescritos, desafiando el sistema de revisión de las autoridades competentes y provocando protestas masivas. de las compañías de taxis tradicionales.
Después de discutir con su abogado, Kalanick no sólo ignoró el documento oficial, sino que incluso pidió a los internautas que firmaran la petición y lanzó una campaña de comentarios por correo electrónico al buzón del alcalde. Al final, el documento oficial desapareció y los sucios autos de Uber todavía circulaban por San Francisco. Pero cuando Uber ingresó a otras ciudades, encontró obstáculos similares en Nueva York, Washington y Vancouver. Actualmente, Uber está lanzando una petición para la ciudad de Houston. ? La ciudad simplemente está protegiendo a los operadores de taxis locales no competitivos. ? dijo Kalanik.
Todos intentaremos transportar negocios a través del transporte.
Su tenacidad y paciencia dieron sus frutos. Aunque Uber nunca ha revelado sus ingresos, All Things D, un sitio web de tecnología propiedad del Wall Street Journal, estima que los ingresos de la compañía este año alcanzarán los 654.380 millones de dólares.
Kalanick no quiso confirmar esto, pero enfatizó con orgullo que los externos solo estimaban la comisión de Uber, no la cantidad total de viajes. El servicio de camión de helados puerta a puerta de Uber en julio de este año vendió decenas de miles de helados en un día, demostrando con éxito servicios intersectoriales. ? En el futuro, siempre que sea un negocio de transporte, lo intentaremos. ? No ha ocultado sus ambiciones de ampliar la empresa.