¿Cómo comercializan los vendedores de vino?
1. Para hacer negocios, primero debe fortalecer su propia calidad y tener un conocimiento profundo de la información del producto. y connotación del vino tinto, y luego enfrentar las preguntas de los clientes y solo respondiendo preguntas se pueden mostrar buenas cualidades comerciales y dar a las personas una impresión profesional;
2. , ambos requieren buenas habilidades interpersonales y de comunicación. Desarrollar el mercado requiere que los vendedores viajen más y se comuniquen más, profundizando así los intercambios emocionales con los clientes y obteniendo buenas expectativas del mercado.
3. en la región. Clasificación y clasificación claras de los clientes, y análisis preciso de la demanda y el mercado.
4. Prestar atención a mantener a los antiguos clientes y al mismo tiempo fortalecer el desarrollo de nuevos clientes, utilizando la influencia de los antiguos clientes para hacerlo. Desarrollar sus propios grupos de clientes circundantes para aumentar la fidelidad de los clientes.
Datos ampliados:
El marketing se refiere a los esfuerzos de la empresa por ampliar la participación en el mercado de productos, aumentar las ventas y la visibilidad de los productos y ofrecer información sobre productos o servicios a los consumidores objetivo para estimular y fortalecer su Motivación de compra y una serie de medidas tomadas para convertir esta motivación de compra en un comportamiento de compra real. El marketing no es un concepto sustantivo muy conocido y no fue propuesto por ningún científico. Como marketing PR/marketing. Su aparición ha evolucionado con el desarrollo y progreso del mercado. Se refiere a la promoción e introducción de las prestaciones y características de un producto con el fin de permitir a los consumidores aceptarlo, reconocerlo y comprarlo. Es un medio y método de ventas y marketing.
Los factores clave que determinan un marketing eficaz incluyen principalmente los siguientes aspectos:
Primero, investigación y análisis de mercado
¿Cómo recopilar y organizar la información? Reflejado en la importancia de la investigación de mercados en el marketing. ¿Qué información deberían recopilar las empresas y tener un impacto en su marketing? Básicamente lo resumo en cuatro aspectos: primero, información propia de la empresa (confidente), segundo, información de la competencia (conocerse), tercero, información de los socios (clientes y logística), y cuarto, información de clientes y mercado (información de terminal). clientes y consumidores). La información de su propia empresa puede ser clara, pero ¿cuánto sabe usted sobre la información de su oponente? ¿Qué información incluye el oponente? ¿Cómo obtuviste esta información? ¿Cómo conseguirlo? Esto requiere que los especialistas en marketing dominen las habilidades de análisis e investigación de mercado. Preste atención a la investigación y análisis de mercado. Sin investigación y comprensión, hay que adoptar una estrategia de marketing a puerta cerrada. Esto ha fallado en casos y lecciones aprendidas en muchas empresas conocidas.
¿Por qué muchos anuncios que parecen muy creativos no tienen fuerza de ventas? ¿Por qué tantos anuncios cursis tienen vitalidad? Esto se debe a la falta de estudios de mercado, juicios subjetivos y mala comprensión de las necesidades de los consumidores. Por lo tanto, debemos comprender los pensamientos de los consumidores, oponentes, distribuidores y clientes a través de estudios de mercado en lugar de tratar de encontrar soluciones a puerta cerrada. Sin investigación no hay derecho a hablar.
En segundo lugar, planificación y gestión eficaz del producto.
Uno de los principales factores que determina la victoria de una guerra son las armas y el equipo. El avance de las armas siempre ha sido un factor importante para ganar guerras, pero no es un factor absoluto. Hay muchos casos clásicos en la historia en los que los débiles derrotaron a los fuertes. Factores de orientación al producto en marketing. Los productos son un arma importante para una promoción eficaz y una parte importante de las 4P del marketing.
Una combinación eficaz de estrategias de marketing de productos, es decir, el diseño de una línea de productos, puede atacar eficazmente a los competidores y mejorar la rentabilidad de una empresa. El portafolio de estrategia de productos debe incluir: ¿Cómo mejorar la investigación y aplicación tecnológica de los productos propios de la empresa? ¿Cómo refinar y empaquetar ideas de productos? ¿Cómo ajustar la estructura y combinación de ventas de productos? El objetivo de la supervivencia empresarial es obtener beneficios. Las formas de mejorar las ganancias corporativas incluyen: primero, los precios de los productos son más altos que los de los competidores; segundo, la eficiencia corporativa es mayor que los de los competidores y el control de costos es mejor que los de los competidores; tercero, la estructura de ventas de los productos es mejor; La diferencia fundamental entre marketing y ventas es que las ventas se tratan de vender productos. El marketing consiste en vender constantemente precios. Cómo vender su producto a un precio más alto que el de sus competidores requiere un marketing eficaz y una combinación de productos eficaz.
3. Construcción de muelles y gestión de personal
En la guerra hay tres elementos clave: tiempo, lugar y armonía de las personas. Como dice el refrán: El clima no es tan bueno como el lugar correcto y el lugar correcto no es tan bueno como la gente. Elegir el momento adecuado para luchar es importante, pero ocupar terreno y posiciones favorables lo es aún más. En marketing, la construcción de terminales es como conseguir un puesto. Ocupar terreno y posición favorable. Trabajos de construcción. La terminal es el campo de batalla de las guerras de marketing. Si quieres eliminar a tu oponente, debes ocupar una posición favorable y eliminar la vitalidad de tu oponente.
Esto se refleja en que el terminal vende más que sus competidores. Si marcas un gol más, tu oponente anotará un gol menos. La gestión de personal se refleja en la competencia por la fuerza en marketing. Los factores de la victoria dependen de la cantidad, calidad, habilidades, liderazgo, moral, espíritu de equipo y más del ejército. Principio del arte de la guerra de Sun Tzu: si quieres estar por delante de tu oponente, debes ser más de 1,7 veces más fuerte que tu oponente para obtener una ventaja absoluta. Por lo tanto, en términos de construcción de terminales, las empresas nacionales de telefonía móvil, electrodomésticos y otras empresas analizaron sus propios productos y desventajas técnicas al comienzo de la guerra, y adoptaron tácticas como agregar personal de promoción en la terminal y realizar tácticas colectivas para derrotar a las marcas extranjeras. empresas. Hoy en día, en la situación competitiva de canales homogéneos y productos homogéneos, los terminales se han convertido en un nuevo punto de competencia. Cada vez más empresas se fijan en esto, que es la potencia del terminal.
En cuarto lugar, planificación de la promoción y publicidad.
Es decir, tácticas de marketing. La guerra presta atención a la estrategia y la táctica. La estrategia es la política del marketing y la táctica es cómo hacerlo. Producto, precio, canal y promoción en marketing 4P. Los primeros tres aspectos se pueden resumir como estrategias. Sólo a través de la promoción se puede promover la implementación y ejecución de estrategias. La promoción involucra productos, precios, canales, etc.
Conseguir un ascenso es como una guerra. Empiece por desarrollar un grito de batalla. Los profesores famosos deberían tener un tema unificado. La segunda es ocupar un terreno favorable, elegir la mejor tienda y aprovechar la mejor ubicación. En tercer lugar, concentra tus fuerzas para abrumar a tus oponentes con absoluta superioridad. Cuarto, la combinación de productos está en su lugar y las armas y el equipo son excelentes. En quinto lugar, deben existir recursos, publicidad y recursos, armas y equipos de manera razonable. Lo mismo ocurre con el marketing eficaz. Al aprender sobre marketing eficaz, descubriremos que ganar esta batalla es realmente muy sencillo. Siempre que aprenda a dominar las habilidades y los conceptos básicos del marketing y comprenda la esencia de la guerra de marketing. Fortalecer la capacidad de ejecución en el trabajo. Definitivamente puedo superar a mi oponente.
Materiales de referencia:
Enciclopedia Marketing-Baidu