¡Un implante dental equivale a comprarse un BMW! Los enormes beneficios de la estrategia general "Yamao"
Diez industrias más rentables que el narcotráfico.
Las tres industrias principales de esta lista superan las expectativas de muchas personas:
Odontología, té con leche y vasos.
Algunas personas han calculado que China tiene 654,38+0,4 mil millones de habitantes, con un promedio de 22 dientes en la boca, y un total de 30 mil millones de dientes.
Cualquier negocio multiplicado por 65.438+0.4 mil millones es un mercado inimaginablemente grande, y mucho menos dientes.
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“Un implante dental equivale a comprarse un BMW”.
La “crisis dental” es mucho más grave de lo que imaginábamos.
2065 438-septiembre de 2007, la cuarta encuesta epidemiológica nacional de salud bucal publicada por la antigua Comisión Nacional de Salud y Planificación Familiar mostró que el estado periodontal de las personas de mediana edad y ancianos en mi país es pobre, con un promedio de 6 a 9 dientes perdidos per cápita. Entre ellos, la tasa de pérdida de dientes entre las personas jóvenes y de mediana edad (de 35 a 44 años) es de aproximadamente el 36,4%; la situación es más grave entre las personas mayores (de 65 a 74 años), con una tasa de pérdida de dientes que alcanza el 36,4%; 86%.
Datos aún más exagerados provienen del "Libro Blanco sobre Hábitos Dietéticos y Salud Bucal" de 2019, que muestra que hasta el 93% de las personas en mi país tienen problemas bucales. En otras palabras:
De media, sólo 7 de cada 100 personas tienen una cavidad bucal normal.
Frío, caliente, ácido y dulce, no me atrevo a comer indiscriminadamente, el dolor es insoportable en mitad de la noche, y también afecta la imagen... Todo el que tiene problemas de dientes ha tenido la Necesidad de sacar los dientes y reemplazarlos.
Especialmente entre los jóvenes, algunas personas incluso se burlan de ello. Calvas, olvidadizas, pecas, sin cintura, esta generación posterior a los 90 no tiene dientes.
Cuando decides ir al dentista y venir a la clínica dental, te quedas estupefacto——
En los informes de los medios, hay muchos ejemplos de personas que gastan mucho. de dinero para reemplazar los dientes:
En 2019, a Zhao Yuguo (seudónimo) de Shanghai le implantaron dos dientes con un coste de más de 60.000.
En 2018, Yu Hao (seudónimo) de Beijing planeó implantarse un diente de porcelana por un coste total de casi 30.000 yuanes, el equivalente a casi tres meses de su salario de entonces.
En 2017, la Sra. Zhou, de 52 años, fue al Hospital de Estomatología de la Universidad de Wuhan para recibir implantes dentales. Recibió 14 implantes dentales y arregló 28 dientes, gastando casi 200.000 yuanes...
Incluso el profesor Ye Lin, miembro de la Conferencia Consultiva Política del Pueblo Chino y vicedecano de la Facultad de Estomatología de la Universidad de Pekín, se lamentó:
¡Si plantas un bocado, puedes comprar un BMW!
Un BMW cuesta unos 400.000 yuanes. En muchos condados, este dinero se puede utilizar para comprar una casa directamente.
En una época en la que 600 millones de personas tienen unos ingresos mensuales inferiores a 1.000 yuanes, la atención dental está por las nubes.
Y como actualmente la mitad o incluso más del 60% de los dentistas son jóvenes, el tema "la ortodoncia quebró después de 1990" se convirtió hace unos años en un tema de búsqueda candente en Weibo.
Los datos del "Informe de la industria médica oral de China 2020" muestran que la cantidad de implantes dentales en China alcanzará aproximadamente 4,06 millones en 2020, lo que lo convertirá en uno de los mercados de implantes dentales de más rápido crecimiento en el mundo, con un tamaño de mercado de casi 654,38+60 mil millones de yuanes.
Detrás de estos 160 mil millones, hay innumerables personas que están preocupadas por sus dientes amontonados con dinero real y plata.
"No mires tus dientes, me duelen; me siento mal después de mirarlos."
——Este es probablemente el retrato más fiel de sus corazones.
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¿Cuánto cuesta un implante dental?
Ante un precio tan alto, muchas personas se aprietan los dientes y se encogen: ¡Este diente vale mucho más que el oro!
¿Por qué son tan caros los implantes dentales?
Para encontrar la respuesta a esta pregunta, desnudé los lados superior e inferior del implante dental.
Esta industria se puede dividir a grandes rasgos en tres partes:
Upstream: empresas de equipos y consumibles
Midstream: distribuidores de equipos
Downstream: Institución médica dental
Red troncal de Tuyuan
En esta cadena industrial, los materiales dentales ascendentes son extremadamente caros.
Una dura realidad es que actualmente el 90% de los implantes dentales nacionales están monopolizados por marcas suizas, alemanas y coreanas debido a barreras técnicas y otras razones. Entre ellos, el precio de los implantes ITI en Suiza es de entre 6.000 y 20.000 yuanes; el precio de los implantes BEGO en Alemania es de 5.000 a 10.000 yuanes; y los implantes JUST de gama baja en Corea del Sur cuestan entre 5.000 y 8.000 yuanes.
Además del alto costo de los dientes importados, los implantes dentales tienen que pasar por muchos enlaces, como fabricantes, agentes generales nacionales, agentes municipales a nivel de prefectura, agencias licitadoras, hospitales, etc., antes de poder llegar. Los precios al alza son inevitables.
Después, el coste proviene principalmente de los dentistas.
A los ojos de muchas personas, el trabajo de un dentista no es más que extraer un diente e instalar un diente, lo cual es muy sencillo. Pero, de hecho, los dentistas, al igual que otros médicos, están muy especializados y requieren elevados costes de formación.
Los profesionales odontólogos deben recibir una formación de larga duración:
10 años de máster + más de 3 años de formación clínica y de cumplimiento, en total más de 13 años. Además, el período de estudio dura entre 16 y 17 años.
Además, el diagnóstico y tratamiento dental también es un trabajo relativamente largo con una alta intensidad de trabajo, y la tasa de rotación de la cirugía bucal no se puede reducir todos los días. Durante la epidemia, la odontología ha sido uno de los servicios médicos más duraderos porque
Los médicos producen gotas de saliva y sangre al rechinar los dientes. Una vez que un paciente es portador de cualquier virus infeccioso, el riesgo de infección clínica cruzada es extremadamente alto.
Además del alto coste de la formación, la razón más crítica es la escasez.
El "Anuario estadístico de salud y planificación familiar de China 2017" muestra que hay 167.227 médicos odontólogos (incluidos los médicos asistentes) en mi país, lo que representa el 5,3% de todos los médicos en ejercicio (incluidos los médicos asistentes), con un promedio de 100.000 personas por cada 100.000 habitantes. Tiene 16,7 dentistas, muy por debajo de los 45 de Corea del Sur y el Reino Unido.
El alto coste y la escasez del talento dental hace que sus honorarios sean muy elevados.
Esto también se puede comprobar en el informe financiero de Tongce Medical, una empresa líder en hospitales dentales. Sus costos operativos han rondado el 55% durante mucho tiempo. Los componentes principales de los costos operativos son los materiales de los productos y los salarios del personal médico, de los cuales los salarios del personal médico pueden representar el 70% de los costos operativos.
En otras palabras, los dentistas son artesanos que viven de sus habilidades.
Otro punto es que los implantes dentales, los dientes de porcelana, la limpieza dental, la ortodoncia y los implantes dentales básicamente no están cubiertos por el seguro médico, porque en el concepto actual estos proyectos no son proyectos de tratamiento, sino "atención médica". ". Proyecto "Belleza".
El coste es elevado y no puede ser reembolsado por el seguro médico. No sorprende que los implantes dentales sean caros.
Tres
La caída en picado de la "hierba de los dientes"
El negocio de 30 mil millones de dientes y el tamaño del mercado de 654,38+060 mil millones son sólo un pequeño punto de partida.
Tan pronto como el mercado se expandió, el capital se volvió loco. Abra el buscador e ingrese la palabra clave "dental". Hay hasta 27.437 empresas relacionadas. Hay más de 7.000 empresas de nueva creación en el sector de la belleza dental, la salud dental y la restauración dental.
Entre ellas, hay que mencionar la política general de atención médica. A finales de 2017, el precio de las acciones de Tongce Medical todavía rondaba los 30 yuanes. Pero en 2021, el precio de las acciones de la empresa se disparó hasta los 320 yuanes:
En sólo tres años, el aumento fue casi diez veces mayor.
Por eso, Tongce Medical también es conocido como "Moutai entre los dientes".
Pero nadie esperaba que en poco más de medio año, el valor total de mercado de Tongce Medical se redujera a la mitad y volviera al punto de partida. Al 15 de febrero de 2022, el valor de mercado total de Tongce Medical era de 49.962 millones de yuanes y su valor de mercado se redujo en más de 80 mil millones de yuanes.
Desde un punto alto, el precio de las acciones de Tongce Medical ha caído más del 60%, casi como antes de la liberación.
Es lógico que el mercado dental esté tan de moda y Tongce Medical sea la empresa líder y debería ser próspera. ¿Por qué sufrió una caída tan pronunciada?
Algunas respuestas se pueden encontrar en el informe financiero de Tongce Medical.
En los primeros tres trimestres de 2021, los ingresos de Tongce Medical fueron de 265.438+36 millones de yuanes, un aumento interanual del 44,16 %. Solo en el tercer trimestre, los ingresos aumentaron un 65.438+02,44% interanual y un 65.438+09,4% mensual. El beneficio neto atribuible a los accionistas aumentó un 5,88% interanual y un 44,6% mensual. -mes.
Esta tasa de crecimiento puede parecer buena a primera vista, pero dado que las instituciones generalmente esperan un crecimiento de al menos dos dígitos, en realidad es Waterloo.
Además del estancamiento del desempeño, la razón más importante proviene de la adquisición centralizada.
En agosto del año pasado, la Oficina de Seguro Médico de Zhejiang Ningbo emitió un documento titulado "Recomendaciones para aclarar aún más el pago de las cuentas de seguro de implantes dentales a lo largo de los años (borrador para comentarios)", que mencionaba claramente: p>
Con el objetivo de “ajustar los proyectos de implantes dentales y coordinar los estándares de pago del seguro médico”, en cuanto a los estándares de cobro, se afirma que “el estándar de cobro para los implantes dentales de marcas nacionales en el catálogo es de 3.000 yuanes por implante, y el precio estándar para los implantes dentales de marcas importadas en el catálogo es de 3.500 yuanes por pastilla”.
Una vez que el precio se reduzca realmente, será sin duda un golpe fatal para Tongce Medical.
Según Phoenix Financial Statistics, el margen de beneficio bruto de Tongce Medical en la provincia de Zhejiang llega al 46,9%, mientras que el margen de beneficio bruto fuera de la provincia es sólo del 28,3%, una diferencia de casi el doble.
Más importante aún, la mayor parte de los ingresos de Tongce Medical provienen de la provincia de Zhejiang. En 2020, el 90 % de los ingresos de Tongce Medical provendrán de la provincia de Zhejiang, y el Hospital Guangkengkou respaldará el 80 % de las ganancias de Tongce Medical.
Imagen Yuan Yiou
Una vez que se traspasa el campo base, se puede imaginar el impacto en las ganancias. No es de extrañar que el mercado esté tan preocupado.
Cuatro
Fin del movimiento
Hace apenas unos días, Tongce Medical volvió a ser popular.
Esta vez no es por los dientes, ni por el desempeño, ni por el precio de las acciones, sino por el presidente.
El 7 de febrero, Lu Jianming, presidente de Tongce Medical, publicó una publicación en Weibo, revelando que fue al templo Jingshan para quemar incienso y orar por bendiciones, pero sin darse cuenta expuso que violó las políticas locales de prevención de epidemias y Entró al templo con un comportamiento "abierto".
Esta ola de "Versalles" fue atrapada por las masas comedoras de melón. Tras las críticas, todos se burlaron:
¿Existe realmente gente "Yuan" en la capital budista?
Mirando hacia el pasado, Tongce Medical surgió a través de una exitosa reestructuración de un hospital público y se convirtió en la primera empresa de servicios médicos que cotiza en bolsa con acciones A. Respaldado por activos hospitalarios de alta calidad, Tongce Medical tiene ventajas únicas en recursos para clientes, participación de mercado, modelo de negocios, etc., y ha sido recompensado por el mercado.
Pero ante la tormenta de los tiempos, "quemar incienso y adorar a Buda" no sirve de nada. La mejor manera es aguantar. Este es el caso actualmente tanto en la práctica general como en la odontología. Siempre que esto suceda, pensaré en lo que dijo un anciano:
Crees que está en la cúspide de la tormenta, pero en realidad está en la cúspide de la tormenta.