3 ejemplos de planes de planificación de actividades de marketing
Muestra 1 del plan de planificación de actividades de marketing
1. Promoción de marketing:
Efecto de celebridad:
Estrellas femeninas populares Yang Mi y Guo Caijie. y la belleza publicitaria de Yida, Bea Hayden, la estrella del entretenimiento femenina Hold Mei, las hermosas estrellas masculinas Ke Zhendong y Chen Xuedong, etc.
(2) Un tráiler que toca el corazón de las personas con la frase "amistad":
Esta película trata sobre la vida de los estudiantes universitarios, especialmente sobre la amistad entre los estudiantes universitarios y sus respectivos vive después de la graduación. El conflicto entre carrera y amistad. En la actualidad, muchos estudiantes universitarios se han graduado y han salido, y las pasantías y los trabajos recordarán más fácilmente a esos graduados sus amistades y sus sentimientos después de salir a practicar y trabajar en la sociedad. Ante esto, deberíamos crear un tráiler que despierte sus emociones.
⑶ Aumentar la atención:
1. Hype:
Puedes aumentar la tasa de atención adivinando los chismes entre estrellas de vez en cuando, especialmente en las películas. El espectáculo falso realmente está hecho.
2. Crear "controversia":
Basándonos en la popularidad original de la novela en la que se basó esta película, deberíamos elevar el perfil y adaptar la novela a una película. La acalorada discusión entre los fans sobre si está feliz o no es un gran tema publicitario.
3. La premiada "Temptation":
En vista de los premios ganados por esta película: "16 Festival Internacional de Cine de Shanghai (20xx)" y "Movie Channel Media Award". -Mejor Película (Movie Channel Media Awards) (preseleccionada)", provocando acaloradas discusiones.
⑷Anuncio:
1. Usa el poder del "Ejército de la Marina". Hay que decir que el "Ejército de la Marina" también será un arma para promocionarse. Una buena puntuación suele representar una buena calidad de película. Si establece una ventaja de puntaje en la etapa inicial, a menudo jugará un papel vital en la taquilla, especialmente para las películas con las calificaciones más altas en Douban. Por supuesto, también puede obtener una ventaja de calificación en los sitios de reseñas de películas más populares.
2. Haga anuncios de un minuto en estaciones de televisión populares; haga anuncios al aire libre; anuncie en el sitio web oficial en la parte superior de la página de inicio de búsqueda de sitios web como Baidu; y promocionarlos en lugares destacados; puede anunciarlos en sitios de compras como Taobao y Amazon.
(5) Aprender de los planes de marketing de otras personas y producir vídeos innovadores.
1. Adapte películas y series de televisión famosas de varias estrellas en anuncios que la gente pueda recordar fácilmente. Por ejemplo, Bea Hayden, la belleza de la publicidad de Yida, previamente diseñó anuncios de Yida que la convirtieron en el centro de atención. Por ejemplo, los hombres: "Oye, tu poco tiempo. Bea Hayden: Este es tu poco tiempo". vuelve a mirar, pero no lo hará"; adaptación de la película anterior de Ke Zhendong "La chica que perseguimos juntos en esos años" a "La chica que vimos juntos en esos años", etc.
2 También se puede combinar con algunos Cooperar con el grupo de bromas para hacer algunos videos de bromas, como falsificar un clip de la serie de televisión "Palace" de Yang Mi, con líneas relacionadas con la película "Tiny Times", etc.
3. Convierta algunos clips divertidos de la infancia en dibujos animados.
⑹Otras promociones:
1. Utilice Weibo y blogs para promocionar películas de poca monta para lograr efectos publicitarios. Por ejemplo, si las celebridades se expresan en su Weibo para comprender los sentimientos y el dolor de filmar "Little Times", también pueden pedir ayuda a amigos y celebridades para que sirvan como invitados. programas de entretenimiento que le gusten a la audiencia, como "Happy Camp" y "Everyday Upward".
⑺Actividades de relaciones públicas:
1.
2. Coopere con un cine antes del estreno de la película. Permita que las celebridades se reúnan con los fanáticos en los cines y firme un libro para "Little Times" de "Fist of Fury"
El segundo es el efecto esperado;
Habrá mucha atención y curiosidad de la gente sobre la película, se espera que la taquilla alcance un nuevo récord.
En tercer lugar, derivados:
1. Los derivados pueden incluir camisetas (incluidas camisetas de pareja y camisetas de amistad), carteles, musicales, joyas, adornos, bolsos, libros, etc
2. Abrir una pequeña tienda de souvenirs de la época en el cine. Después del estreno de la película, deja que las estrellas usen camisetas conmemorativas para interactuar con el público y los fanáticos en la tienda de souvenirs. También puedes firmar camisetas y otros souvenirs para los espectadores y aficionados que compren souvenirs en la tienda. Aprovecha el apoyo de los fans de las propias estrellas.
Plan de planificación de actividades de marketing muestra 2
1. Antecedentes de la actividad
Cada vez más personas tienden a comprar online. Las compras en línea se entregan en su puerta y puede comprar cosas que no están disponibles localmente a precios bajos. En comparación con las compras online tradicionales, es eficiente y diversa.
Por supuesto, cada vez más jóvenes se inclinan cada vez más por abrir sus propias tiendas online. En comparación con Taobao, Weidian tiene las ventajas de un registro sencillo, sin necesidad de depósito y sin necesidad de preocuparse por el origen de los productos.
La popularidad de las microtiendas seguramente desencadenará otro boom entre consumidores y productores.
2. Tema del evento
Promoción de Youcai.com Dianwei en la Universidad Marítima de Dalian no sólo debe lograr el propósito de publicidad, sino también clasificar la competencia.
3. El propósito y significado del evento
Ahora que la competencia está a punto de comenzar, cómo asegurar la victoria en la primera batalla es la cuestión principal para todas las universidades participantes, y El entusiasmo inicial por la promoción determina el resultado de la competición. La clave del problema que hay que superar para asegurar la victoria en la primera batalla es que debe haber escenas sensacionales y cambios reales, y para que ambas se contradigan es necesario recurrir a renders publicitarios previos. A efectos propagandísticos, fue reconfortante ver una victoria completa en la primera batalla, finalmente un éxito.
Cuarto, cronograma de actividades y proyectos
Disposición del verbo (abreviatura de verbo) de los lugares del evento
En la comunidad - plataforma en línea - presentación de punto fijo en el campus .
Sexto, público objetivo
Dirigido principalmente a estudiantes universitarios que quieran iniciar sus propios negocios y prefieran las compras online.
Siete. Proceso de actividad
1. Etapa de preparación:
Dado que todos estamos en un club, primero debemos promoverlo internamente, hacer todo lo posible para promoverlo de manera integral y tratar a todos como Axis lo promueve entre nuestros amigos.
2. Etapa inicial:
Para aumentar nuestra visibilidad, la promocionaremos en WeChat, QQ y otras plataformas en línea, y la diseñaremos como una actividad de retransmisión en línea;
p >
Haga una presentación de diapositivas promocional de la microtienda y reprodúzcala frente a los dormitorios principales por la noche; traiga su propia aplicación móvil para atraer inscripciones en el restaurante y darse pequeños obsequios entre sí, use pinturas de tablero promocionales, roll-up; pancartas, volantes, pancartas, etc.
3. Etapa intermedia:
Realiza publicidad dirigida en lugares concurridos del campus. Una vez que te registres, tendrás la oportunidad de sortear o repartir rojo. sobres o pequeños obsequios in situ para actividades de recopilación de palabras. En este momento, puedes vender fresas al mismo tiempo.
4. Actividades posteriores
Alcanzar un cierto nivel de popularidad y realizar una presentación. La presentación ofrecerá pequeños obsequios como tentación, en nombre de los estudiantes universitarios que inician sus propios negocios. "Si abres una tienda, te daré dinero". "Cero presión".
Ocho. Arreglos de personal para eventos.
Nueve. Instalaciones de recompensa.
X.
Plan de planificación de actividades de marketing muestra 3
1. El tema del evento
"El dragón dorado baila en primavera y X trae buena suerte"
En segundo lugar, la hora del evento
El período de actividad : x, mes, x, XXXX - Año x mes x día.
Período de evaluación de la actividad: x, mes, x, XXXX - x, mes, x, año.
3. Objeto de la actividad
Durante el período de comercialización de la temporada alta, el banco tiene como principales objetivos "absorber depósitos, aumentar los ingresos y desarrollar clientes" y entra activamente en las comunidades residenciales. , comunidades empresariales y comunidades en línea Vaya a la comunidad, lleve a cabo una serie de actividades financieras comunitarias, concéntrese en abrirse camino en el mercado de distribución de ingresos, el mercado del condado, el mercado mayorista y el mercado educativo, aumentar la evaluación y los incentivos, llevar a cabo todo tipo de actividades. actividades de publicidad y marketing multinivel, y sentar una buena base para el desarrollo de negocios personales durante todo el año Base.
Cuatro. Objetivo de actividad
——En el primer trimestre de este año, los depósitos personales de XXXX en moneda local y extranjera aumentaron en 600 millones de yuanes; el saldo promedio aumentó en 400 millones de yuanes.
——Los ingresos del negocio de intermediarios personales aumentaron en 9 millones de yuanes.
-4000 nuevos clientes (convertidos en clientes por valor de 50 000 RMB (inclusive) a 200 000 RMB).
-20.000 nuevas tarjetas de débito emitidas.
- Se agregaron 3.900 nuevos clientes de tarjetas de crédito, el volumen de transacciones a plazos fue de 6,5438 millones de yuanes y se agregaron 30 nuevos comerciantes válidos.
——El volumen de transacciones de la banca electrónica aumentó en 7 puntos porcentuales, alcanzando más del 46%; el volumen de transacciones de equipos de autoservicio alcanzó más del 50%.
-Se incorporan 40.000 nuevos clientes de banca electrónica personal. -Se incrementa un 0,02 la cobertura de productos personales.
Evaluación y valoración del verbo (abreviatura del verbo)
Con el fin de evaluar el desempeño comercial personal de cada sucursal de XXXX en el primer trimestre y promover un mayor desarrollo de la banca personal del banco. negocios, un premio de contribución integral y premios individuales elogian y recompensan a las sucursales y a las personas con un desempeño sobresaliente.
(1) "Premio a la Contribución Integral"
1. Contenido y peso de la configuración del indicador
2.
(1) Nuevos indicadores de valoración de los depósitos personales
El aumento del saldo medio de los depósitos personales: el saldo medio diario de los depósitos al cierre del primer trimestre de XXXX menos el depósito Saldo al inicio de XXXX, donde Saldo de depósito al inicio de XXXX = Saldo de depósito a 5 días de finalizar el año/5.
(2) Nuevos indicadores de evaluación individual de clientes: El contenido de la evaluación corresponde al primer trimestre.
AUM 50.000-200.000 es el incremento de 65.438 0 clientes estándar, 200.000-500.000 y 500-3.000-65.438 00.000 clientes respectivamente.
(3) Indicadores de evaluación del negocio de banca electrónica:
Los nuevos clientes de banca electrónica incluyen banca personal en línea, banca móvil, banca telefónica, SMS, transferencia de SMS y remesas. El número total de nuevos clientes del banco es de 40.000, incluidos 7.500 clientes de banca en línea y más de 7.000 clientes de banca móvil. El desarrollo de otros clientes no está restringido. Agregue nuevos clientes de transferencias y remesas de SMS. Si un cliente tiene transacciones contables, cada cuenta se contará como 10 cuentas; solo se contarán normalmente los clientes que hayan firmado un contrato y no hayan realizado transacciones, es decir, se contará una cuenta.
3. Fijación de premios:
Después del evento, el banco de la ciudad utilizó el método del índice de coeficiente integral para evaluar y calcular la puntuación integral de cada establecimiento y seleccionó 2 primeros premios y 2. segundos premios respectivamente Hubo 4 premios y 6 terceros premios. Un total de 12 personas ganaron el "Premio a la Contribución Integral de Marketing de Temporada Alta" y recibieron elogios y recompensas.
El premio de contribución integral debe cumplir las siguientes condiciones necesarias: la tasa de finalización del saldo promedio de los puntos de venta debe ser superior a 50. No se produjeron quejas importantes ni casos importantes.
⑵Premios personales
1, premios de sucursales individuales
(1) "Premio Súper Depósito". Otorgado a los 5 principales establecimientos con el mayor aumento en los saldos de depósitos personales al final del primer trimestre (en comparación con el saldo de depósito promedio en los 5 días posteriores a XXXX).
②"Premio Pionero". Otorgado a los cinco principales establecimientos con el mayor aumento en el saldo promedio de depósitos personales en el primer trimestre.
(3) “Premio Crecimiento de Clientes”. Los cinco principales nuevos establecimientos (después de la conversión) recibieron clientes AUM5 de más de 50.000 yuanes.
(4) “Premio Pionero en Emisión de Tarjetas de Débito”. Seleccione las 5 sucursales principales con más tarjetas de débito nuevas.
(5) "Precision Marketing Award", otorgado a los cinco principales puntos de venta en el primer trimestre por la tasa de procesamiento de oportunidades comerciales (40) y la tasa de éxito de marketing (60) del "Sistema de servicios de marketing de productos financieros personales". El método de puntuación es el método de la mediana.
(6) “Premio Pionero al Cliente de Tarjetas de Crédito”. Seleccione las 5 principales sucursales con mayor número de nuevos clientes de tarjetas de crédito en el primer trimestre.
(7) “Premio Nuevo Pionero por Colección de Productos”. Selecciona los cinco puntos de venta con mayor incremento en colecciones de productos.
(8) “Premio Pionero en Marketing de Banca Electrónica”. En base al premio de contribución integral, se seleccionaron las cinco sucursales con mayor puntaje individual en banca electrónica.
El método de puntuación es el método de la mediana.
2. Premio individual individual.
Seleccionado el “Premio Experto en Marketing de Banca Personal”. Una vez finalizadas las actividades de marketing de la temporada alta, seleccionaremos 5 expertos en marketing en los campos de ahorro personal, productos financieros, tarjetas de crédito y banca electrónica. Entre ellos: el saldo promedio de evaluación de depósitos personales ha aumentado. Productos de gestión patrimonial (los bonos de tipo de interés y moneda se convierten a 5:1 y 10:1 respectivamente), seguros (los pagos de futuros se convierten a 1:4), oro (los pagos físicos se convierten a 1:5) y fondos de evaluación de productos de gestión patrimonial del Banco Las evaluaciones anteriores se basan en recomendaciones de cada medio, listas de desempeño y estadísticas de datos del sistema relacionados.
Además de las recompensas espirituales, las recompensas anteriores también otorgarán plazas de formación fuera de la provincia. Entre ellos, el primer y segundo premio del Premio Contribución Integral otorgarán cada uno 2 plazas de formación, mientras que el tercer premio del Premio Contribución Integral y cada premio individual otorgarán 1 plaza cada uno.
Estándares de recompensa de cuota de capacitación: el estándar de capacitación para 3 a 5 premios individuales en los puntos de venta y el "Premio al Experto en Marketing de Bancos Personales" es de aproximadamente X yuanes, y el estándar de capacitación para otros premios es de aproximadamente X yuanes.
Medidas de campañas de marketing de temporada alta del verbo intransitivo.
(1) Formular planes y fortalecer el liderazgo organizacional.
De acuerdo con el plan de actividades de marketing de temporada alta del banco provincial y la situación real de nuestro banco, formularemos y perfeccionaremos el plan de actividades de marketing de nuestro banco. Organice reuniones de movilización de marketing en temporada alta para prepararse con anticipación, planificar con anticipación, implementar e implementar con anticipación. Cada establecimiento debe establecer un grupo de liderazgo de actividades de marketing de temporada alta para crear una fuerte atmósfera de marketing de temporada alta para todos los empleados y esforzarse por lograr excelentes resultados.
② Incrementar los esfuerzos de marketing y publicidad.
1. Añadir anuncios.
City Bank se centra en vender productos clave durante la temporada alta y promociona productos de banca personal en los periódicos vespertinos, estaciones de tráfico, señales de tráfico, pantallas gigantes en comunidades de alto nivel y distritos comerciales del centro, y en los expositores de tiendas 4S. .
2. Aprovechar al máximo el papel de los medios empresariales como principal frente de propaganda.
Los bancos municipales comprarán de manera uniforme nudos chinos, coplas, rejas de ventanas, bendiciones y otros artículos para decorar sucursales y obsequiar a los clientes. Todos los puntos de venta deben fortalecer su diseño, mejorar el ambiente festivo y aprovechar al máximo los folletos promocionales, folletos, carteles, etc. para generar impulso de marketing.
3. Realizar diversas actividades de marketing.
Organizar y llevar a cabo de manera uniforme actividades de marketing de tarjetas de crédito, organizar informes de inversión en oro y ferias comerciales de oro, cada establecimiento debe llevar a cabo actividades de marketing de "salida", profundizar en las comunidades, agencias gubernamentales, empresas e instituciones; y tiendas comerciales alrededor de los puntos de venta, promocionar productos y desarrollar clientes. En particular, debemos centrarnos en el marketing y el desarrollo en profundidad del mercado de distribución de ingresos, el mercado mayorista y el mercado educativo. Fortalecer el marketing relacional para las pequeñas y medianas empresas y hacer un buen trabajo en la recaudación de salarios y bonificaciones, prestar atención a los cambios en el flujo de caja de los clientes de nivel medio y alto que realizan negocios y esforzarse por regresar a fin de año; fondos de liquidación al banco; fortalecer la captura de información sobre reubicación, ventas de propiedades, etc., y realizar un seguimiento del marketing lo antes posible para estimular el crecimiento de los depósitos.
(3) Realizar actividades de retroalimentación de clientes.
1. Los bancos municipales deberían comprar uniformemente regalos del Festival de Primavera para los clientes con 1 millón de AUM para agradecer a sus clientes. Todos los puntos de venta deben distribuir obsequios de acuerdo con la lista de clientes y no deben utilizarlos para otros fines. Para los clientes con un AUM inferior a 1 millón, todos los puntos de venta también deben establecer algunas tarifas por la compra de obsequios, la devolución a los clientes y la promoción del mantenimiento de las relaciones.
2. En vista de los 3 millones de clientes de observación de AUM, el banco de la ciudad organizará conferencias sobre gestión financiera.
3. Garantizar la tasa de visitas recurrentes de los clientes clave. Cada medio debe aprovechar al máximo el papel de administradores de cuentas personales, ampliar los grupos de clientes objetivo fuera de la industria y llevar a cabo diversas actividades, como salones temáticos del Festival de Primavera, reuniones anuales y simposios. También puedes tomar la iniciativa de visitar tu casa y realizar actividades de felicitación de Año Nuevo mediante el envío de tarjetas de Año Nuevo, flores, llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto, etc. El responsable de cada punto de venta debe seguir los requisitos de las "Reglas de implementación para la gestión de clasificación de clientes" para hacer un buen trabajo en el mantenimiento de los clientes durante las vacaciones y garantizar que la tasa de visitas repetidas de los primeros 65,438 millones de clientes en los puntos de venta AUM alcance los 65,438. millón.
4. Establecimiento de contactos en nombre de las unidades que pagan salarios
Durante el evento, organizaremos un equipo de marketing conjunto público-privado centrado en las unidades que han abierto cuentas de liquidación o tienen préstamos. nuestro banco, pero aún no hemos pagado salarios, profundizar en las empresas y llevar a cabo una serie de actividades de promoción de servicios en forma de salones financieros, conferencias, foros, etc., realizar actividades de networking entre el banco y la empresa, y comprar grupos de productos a medida; paquetes preferenciales, servicios especiales de valor agregado y otras políticas, realizar la emisión por lotes de tarjetas, emisión por lotes de salarios y bonificaciones e impulsar el aumento de los depósitos personales.
5. Convocar sesiones informativas sobre productos de seguros y realizar actividades preferentes de seguros.
Durante el evento, el banco organizará sesiones informativas sobre productos de seguros, invitará a formadores profesionales de compañías de seguros para impartir conferencias sobre gestión financiera, presentará a los clientes los productos de seguros más vendidos de nuestro banco y analizará y calculará el retorno de la inversión. Productos de seguros para clientes. A través de conferencias y sesiones interactivas, los clientes pueden aprender sobre las características de los productos y los perfiles de riesgo-rendimiento, y realizar marketing de cartera de seguros y otros productos financieros. Fortalecer las negociaciones con las compañías de seguros, movilizar el entusiasmo de la empresa por la cooperación, realizar concursos internos de venta de seguros y movilizar el entusiasmo de los puntos de venta para realizar grandes pedidos.
(4) Continuar realizando actividades en profundidad de "buenos servicios y buenos resultados".
Actualmente, la actividad "Compite por el servicio, logra el éxito" se está llevando a cabo de manera ordenada, y el marketing de temporada alta debe integrarse orgánicamente con esta actividad. Explore completamente a los clientes potenciales dentro de la industria, apunte a clientes objetivo fuera de la industria y establezca una base de datos de crédito de clientes al comprender la información y las necesidades del cliente para sentar una base sólida para los servicios de marketing para clientes posteriores. Promover la promoción de AUM a través de marketing y servicios en profundidad para clientes "firmados". Cada establecimiento debe prestar atención a la preparación de los casos de servicios de marketing e informarlos oportunamente al banco municipal. El banco municipal formará una recopilación de casos y recompensará los casos pendientes. Para ingresar a la comunidad, la información de la unidad deberá ser reportada a tiempo, y los comités provinciales y municipales seleccionarán los casos pendientes.
(5) Realizar actividades de cuidado de los empleados.
La dirección debe adherirse al principio de orientación a las personas. En vista de las características de los empleados de primera línea con largas jornadas de trabajo, actividades intensivas y alta presión psicológica, los líderes de todos los niveles deben fortalecer el cuidado multidimensional del trabajo, la vida, el estudio y la familia de los empleados, y llevar a cabo actividades de elogio en diferentes niveles. niveles. De acuerdo con los requisitos del banco provincial, el banco municipal formulará sus detalles de implementación para mejorar el sentido de pertenencia y propiedad de los empleados, promoviendo así un mejor desarrollo de diversas tareas.