Discurso de ventas clásico
Ventas es un juego basado en resultados, por lo que, como vendedor, ¡necesitas conocer algunas palabras de ventas clásicas!
1. La Espada Eterna (método de guía rápida):
El subconsciente es el motor del automóvil y la conciencia es solo el armazón del automóvil. Cuando hablemos de orientación rápida ahora, prestará atención al siguiente artículo; cuando preste atención a la lectura, tragará saliva inconscientemente cuando sienta que sus movimientos para tragar aumentan, comenzará a tener una sensación especial; Sentirás por qué sé que tus movimientos para tragar aumentarán. Quizás no entiendas por qué lo hago. No importa. Sólo tienes que sonreír. ¿Empezaste a tragar durante el proceso hace un momento? Esta es una guía oportuna. Un buen comunicador lo escuchará con fluidez y tú no te resistirás.
¿Cómo incitar y guiar a una persona? Al dar consejos y orientación, evite provocar asociaciones o percepciones negativas de una persona. ¿Qué es una asociación o percepción negativa? Ahora, por favor no imagines que tienes un limón en la mano, o que estás sosteniendo un limón y abriendo la boca para exprimir el jugo. No puedes sentir el sabor amargo del jugo de limón goteando en tu boca. Por favor no lo imagines. ¿Alguna vez has sentido que tu secreción de saliva aumenta? Te dije que no pensaras en los limones, sino sólo en los limones y la acidez. Las personas a menudo hacen que las personas sean negativas o tienden a pensar negativamente cuando se comunican.
Hay dos formas de indicar: ¿una se llama indicación de causa y efecto? Y también y. La segunda es: te colmará, te colmará. Este es un término hipnótico estándar. Suponga que está vendiendo bienes raíces. ¿Cómo diseña una manera de persuadir a la otra parte cuando se queja constantemente? Puede decir: Sra. Zhang, mientras me escucha presentarle las ventajas de la casa ahora, comenzará a notar lo cómoda que se sentirá si vive en esta casa. ? La línea fluye tan bien que es difícil resistirse.
La orientación rápida a menudo se debe a que algo se ha dicho antes, se trata de la causa, debe estar conectado con las consecuencias y qué información deben transmitir las consecuencias. ¿El primer método es utilizar? Entonces qué. ,?Entonces qué. Conectemos, por ejemplo: Sr. Zhang, sé que ahora está considerando el precio. Y sabrás que no hay manera de tener calidad y precio al mismo tiempo, porque obtienes lo que pagas. ? ¿Cuál es la mejor forma de utilizarlo? te dejara. ¿aún? te dejara. Por ejemplo:? Cuando piensa en comprar un seguro, se imagina lo importante que es brindar seguridad a su familia y a sus hijos. ? Este enfoque reducirá gran parte de la resistencia de los clientes.
Hay dos principios para una orientación rápida: primero, no le digas a otros lo que no puedes hacer; segundo, usa algunas conjunciones para conectar causa y efecto, luego describe con qué está de acuerdo y repite constantemente. lo que está haciendo actualmente. Estado físico y estado mental.
2. Pluma de pavo real (regla de dos toma uno):
La pluma de pavo real es un tipo de arma oculta y su belleza hace que la gente se olvide de las armas ocultas. Las plumas de pavo real representan la creencia en la victoria, un trato absoluto y una actitud de no darse por vencido hasta lograr el objetivo.
No preguntes: ¿Quieres comprarlo? , debería preguntar:? ¿Te gusta A o B? ¿Quieres dos o tres? No preguntes a la otra persona si está libre o tiene tiempo. Si vas solo al cine, obtendrás dos respuestas: ir o no; preguntar:? ¿Deberíamos ir al cine el sábado o el domingo? Dale una opción. Existe un momento apropiado para utilizar la regla de "elegir uno de dos", pero muchos instructores o instituciones de capacitación en habilidades de ventas no la entienden realmente. ¿Tiempo apropiado para usarlo? No utilices siempre reglas alternativas hasta llegar a la etapa final. La otra parte no sabe exactamente qué quiere comunicarle o qué quiere venderle. De repente le preguntas cuándo piensa comprarlo. Cuando disparas, en realidad te estás apuntando con el arma a ti mismo. ¡Eres ignorante y valiente! O ir al otro extremo y dar dos opciones después de que los resultados ya se hayan producido. ¡Es ridículo pensar que todas las preguntas que ofrecen una opción entre dos son aplicaciones de la regla de elegir entre dos! Las plumas de pavo real son el asesino legendario, no el pelo que crece en la parte posterior del trasero de un pavo real.
3. Jasper Knife (Método del principio de contraste):
El principio de contraste es una especie de persuasión subconsciente. Cuando se aplica a la vida y la carrera, el efecto es muy obvio. Hay una historia real. Hay una niña de once o doce años en Estados Unidos que quiere comprarse una bicicleta. Sus padres querían que ella ganara su propio dinero. Vendía galletas durante las vacaciones de verano, de invierno y después de la escuela, e incluso vendía 40.000 paquetes al año. La gente de la empresa descubrió que nadie en la empresa podía vender tantas galletas. Esta niña de 12 años batió récords de la empresa sólo por trabajar. Los expertos comenzaron a estudiar cómo lo hacían los niños. Después de investigar, descubrió que la niña utilizaba el principio de comparación.
Preparó un billete de lotería por valor de 30 yuanes. Cada vez que llamaba a la puerta de alguien, vendía un billete de lotería. Cuando llamó a la puerta, se presentó y dijo que quería comprar una bicicleta y vender billetes de lotería durante las vacaciones. Son 30 yuanes. Si tienes suerte, puedes ganar 1 millón. Todos pensaron que la lotería era demasiado cara, pero ella insistió en convencer a todos. Todos se compadecieron de ella, pero dijeron que era demasiado cara. En ese momento, la niña inmediatamente sacó diez paquetes de galletas y dijo con una mirada lastimera. Aquí tienes diez paquetes de galletas de dos dólares. ¿Por qué no los compras? Alguien lo comprará pronto. Simplemente utilizó el principio de comparación y vendió diez paquetes de galletas a la vez.
El principio de comparación funciona mejor con números. La niña compara 30 yuanes con dos yuanes. El precio es sólo un número. Los números también pueden ser tiempo, ¿si convences a alguien? Si inviertes 1.000 yuanes al año, hay 365 días en un año, por lo que inviertes menos de 3 yuanes al día. Maestro Zhang, eche un vistazo. Si invierte menos de 3 yuanes al día, un paquete de cigarrillos al día cuesta 10 yuanes. Si invierte un tercio del precio de un paquete de cigarrillos al día, puede ganar algo. ? Se redujo el monto de su inversión, enfatizando que la diferencia entre 1.000 yuanes y 3 yuanes era 300 veces. Este es el principio de comparación.
4. Tono afectuoso (método de conexión interrumpida):
El pensamiento tiene causa y efecto, por lo que la otra parte lo encontrará tranquilo después de deducir la causa y el efecto. Asimismo, los enlaces rotos son todo lo contrario. Suponiendo que la otra parte se resiste, romper el vínculo rompiendo el vínculo es el vínculo neuronal y el vínculo mental.
Hay muchas formas de interrumpir la conexión, como la interrupción visual, la otra parte de repente hace una mueca mientras habla y cuando se interrumpe el pensamiento, es más difícil volver a conectarse. Cuando es difícil de conectar, actúa como una cuerda. Córtelo en dos secciones, está bien, córtelo en tres secciones y le dará mucho sueño cuando lo corte en cien secciones. Cuando no puede conectarse, el cordón se rompe y la conexión nerviosa se rompe. En este momento, puedes ensartar una cuerda nueva.
5. Overlord Gun (Efecto Ensalada Loca):
¿Qué es el Efecto Ensalada Loca? Sus palabras y acciones son ilógicas. Utilice lenguaje o movimientos corporales incoherentes para oscurecer la conciencia de una persona. Cuando eres vago, lo que dices entrará naturalmente en la mente subconsciente de otras personas, y la otra persona será fácilmente persuadida por ti.
Cuando Chen Su estaba aprendiendo habilidades de ventas, se encontró con la siguiente conversación: Si puedes olvidar lo que debes recordar antes, ¿no deberías saber cómo debería funcionar la mente subconsciente? ¿Puedes leer lo que está escrito arriba? ¿No es confuso? Este es el efecto estándar de ensalada de charla loca.
Completamente ilógico. Cuanto más ilógico es, más desdibuja la conciencia de una persona. Estuve en Nanjing hace un año y quería comprar un colchón. Era un día caluroso de julio. Me gusta un colchón que cuesta 1.500 yuanes, pero planeo negociar con la vendedora por 1.000 yuanes. Después de charlar mucho tiempo con la vendedora, todo estaba agotado. La vendedora todavía decía que era imposible negociar ni un centavo menos. Hizo un último espía: no hables si son menos de 1.200 yuanes. Imposible. Ahí tienes. ? Finalmente pensé en Crazy Salad y le dije: Señorita, llevo casi media hora charlando con usted. Soy tan sincero. ¿Estás seguro de que no quieres vendérmelo por 1.000 yuanes? Ella dijo:? Realmente no hay manera. ? Inmediatamente levanté la voz y dije, ¿vale? Cogí mi cartera y había 2.000 yuanes en ella. Ábrelo y di: Mira, sólo tengo dos mil dólares dentro. ? Saqué los dos mil yuanes, luego tomé su mano y le puse el dinero en la mano y le dije, en este caso, si no me lo vendes por 1000 yuanes, te lo compraré por 2000 yuanes. ? ¿Quién se ha encontrado alguna vez con este tipo de negocios? Ella inmediatamente quedó confundida. No me lo venderá por 1.000 yuanes. Si le doy 2.000 yuanes, ¿los aceptará? Definitivamente no me atrevía a tomarlo, y entonces ella dijo: No sea ridículo, señor. Te lo venderé por 1.000 yuanes. ¿Cómo puedes darme 2.000 yuanes? Yo dije:? Te lo compré de buena fe por 2.000 yuanes. ? Hizo muchos movimientos fingidos y finalmente la señora dijo: Señor, realmente no puedo venderle 1.000 yuanes. ? Yo dije:? Entonces me devuelves 1.000 yuanes. ? Moveré la cama ahora mismo. La señora tuvo que decir:? Vale, ¿vale? . ? Así que el trato se hizo por 1.000 yuanes. Estos métodos son muy flexibles y no existen fórmulas. Simplemente comprenda los principios y no vaya demasiado lejos.
6. Gancho de despedida (método de preguntas):
Las preguntas pueden guiar el pensamiento de una persona, y pocas personas están dispuestas a dejarse persuadir: la mejor manera de convencer a una persona es dejarla. convencerse a sí mismo.
Por ejemplo, maestro Zhang, ¿qué es lo más importante en su vida? familia. ¿Es la familia importante para ti? Sí. Entonces, ¿crees hoy que es tu responsabilidad hacer más feliz a tu familia en tu hogar H? Sí.
Entonces, ¿crees que deberías hacer todo lo posible para que tu familia sea más feliz? ¿Cree que debería hacer algo que tenga mayor importancia a largo plazo para su familia y sus hijos? Supongamos que tengo una manera de hacer que usted se interese a largo plazo por su familia. ¿Estás interesado en descubrirlo? ¿Estás libre mañana o pasado mañana? ¿Puedo visitarte y hablar contigo? Utilice estas preguntas para guiar algunas reflexiones y utilice 1: ¿Cuántas preguntas para centrarse en la felicidad y las responsabilidades familiares? Por lo tanto, tengo que decidir qué producto vender y sólo puedo guiar el pensamiento de la otra persona haciéndole preguntas. Así descubrirás que las personas con buenas habilidades comunicativas en este mundo siempre hablan menos y preguntan más. A veces, cuanto más dices, peor es el impacto. Algunas personas pueden no estar de acuerdo con uJ, o algunas pueden decir que la última vez que conocí a una persona elocuente, si aprendiera a hacer preguntas, su influencia sería cinco veces mayor que ahora. Pero algunas personas no saben hablar ni hacer preguntas, por lo que se estima que el impacto será muy pequeño porque no puede guiar el pensamiento de una persona. Tienes que recordar esta frase: simplemente haz preguntas cuando te comuniques.
7. Puño (método de expansión del dolor):
Todos buscan la felicidad y evitan el dolor. ¿cuando? Si una persona no actúa, ¿cómo se puede cambiar para hacerle sentir que habrá dolor si no actúa, especialmente si esta persona es una persona que evita? Para magnificar su dolor, las personas, las cosas, los lugares, los acontecimientos y los tiempos son todos diferentes. Presta atención al orden. La orden es válida para él cuando se presenta el mayor dolor. El mayor dolor de una persona ocurre cuando sus valores más importantes no se pueden realizar, como lo que es más importante para ti en la vida, algunos dicen salud, otros dicen carrera, etc. Conoce el valor de ser importante y tu mayor dolor proviene de tu familia feliz. Hazle saber que si no hace esto, no habrá manera de satisfacer los valores más importantes de su vida. Después de amplificar el dolor, la otra parte suele aceptar fácilmente su solución, el producto que desea vender o la idea que desea transmitir.
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