3 Plantilla de plan de planificación de actividades para proyectos de marketing de sitios web
Un plan de marketing completo debe incluir al menos tres aspectos del análisis temático, a saber, cuestiones básicas, ventajas y desventajas del mercado de proyectos y métodos de resolución de problemas. Un plan de actividades se refiere a un plan escrito, reglas detalladas y pasos para implementar acciones específicas especificadas en una actividad. A continuación se presentan tres planes de planificación de actividades de proyectos de marketing que he preparado cuidadosamente para usted. ¡Bienvenidos a leer!
Plan de planificación de actividades del proyecto de marketing 1
1. El propósito de la planificación del marketing online
Es necesario establecer una visión clara de las metas y objetivos que se quieren alcanzar. logrado mediante la planificación de marketing, ya que La motivación para implementar este plan o enfatizar la importancia de su implementación requiere que todos los empleados unifiquen sus pensamientos, coordinen acciones y trabajen juntos para garantizar la finalización de alta calidad del plan.
Hay muchos problemas en el marketing corporativo, pero en pocas palabras, solo hay siete aspectos:
Al inicio del negocio, no existe un plan sistemático de mercadeo en red, y el La red debe planificarse de acuerdo con las características del mercado.
Con el desarrollo de las empresas, el plan de marketing de Internet original ya no se adapta a la nueva situación y es necesario rediseñar un nuevo plan de planificación de marketing de Internet.
Las empresas necesitan ajustar sus estrategias de marketing online en consecuencia y reformar sus direcciones comerciales.
El plan de marketing en Internet original de la empresa contiene errores graves y ya no puede utilizarse como plan de marketing en Internet de la empresa.
La situación del mercado ha cambiado y el plan de marketing online original ya no puede adaptarse al mercado cambiado.
Según los planes generales de marketing en Internet, las empresas deben diseñar nuevos planes por fases en diferentes períodos de tiempo en función de las características y los cambios del mercado.
A la hora de lanzar un nuevo producto, diseñar un plan de marketing online exclusivo para el producto.
2. ¿Análisis del entorno del marketing en Internet
? Análisis del entorno externo de la industria
Análisis del entorno político y del entorno económico
? Análisis del entorno interno de la industria
Análisis de la demanda del consumidor, análisis de páginas web
3. Los objetivos del marketing online
Se basan los objetivos del marketing online. sobre los objetivos y tareas de la empresa mencionados anteriormente Los objetivos específicos que se deben lograr son lograr objetivos de beneficios económicos durante la implementación del plan de marketing en línea: volumen total de ventas -10,000 piezas, beneficio bruto estimado -10,000 yuanes y lograr participación de mercado.
Cuarto plan de marketing de Internet específico
Al redactar un plan de marketing de Internet específico, se deben considerar los siguientes puntos:
1 Análisis web, que incluye principalmente: análisis de tráfico de sitios web, análisis de páginas de sitios web, análisis de diseño y tecnología de aplicaciones de sitios web, análisis básico de mercadeo en red, análisis de operación de sitios web, etc.
2. Optimización del sitio web, que incluye principalmente optimización de la estructura del sitio web, optimización de etiquetas de página web, reducción y compresión del peso de la página web, optimización de hipervínculos y optimización del contenido de la página.
3. Promoción del sitio web, que incluye principalmente: clasificación en los motores de búsqueda, intercambio de enlaces relacionados y publicidad en línea.
Cómo hacer publicidad con verbos
1) Principios:
(1) Obedecer la estrategia general de marketing de la empresa, establecer una imagen del producto y prestar atención a Establecer una imagen de empresa.
(2) A largo plazo: La personalidad del producto publicitario no debe cambiarse, sino que debe ser multifuncional. Los consumidores no entenderán el producto, pero sus clientes habituales no se sentirán familiarizados con él. Por lo tanto, publique anuncios consistentes durante un período de tiempo determinado.
③Resumen: al elegir medios publicitarios diversificados, preste atención a métodos con buenos efectos publicitarios.
(4) Cooperar con actividades promocionales periódicas de vez en cuando, aprovechar las oportunidades adecuadas y llevarlas a cabo de manera flexible en el momento adecuado, como feriados importantes de la empresa, actividades conmemorativas, etc.
2) Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de la siguiente manera:
① La publicidad con imágenes del producto se coloca en la etapa inicial del período de planificación.
(2) Una vez finalizada la venta, inicie el anuncio de contratación de agentes de manera oportuna.
③ Coloque anuncios promocionales antes de días festivos y eventos importantes.
④ Aprovechar la oportunidad para realizar actividades de relaciones públicas y contactar con los consumidores.
⑤ Utilice activamente los medios de comunicación, sea bueno en la creación y utilización de eventos noticiosos y aumente la visibilidad de los productos corporativos.
Según las características de cada periodo temporal durante el periodo de planificación, redacta un plan de marketing online y lanza varios planes de acción específicos. Los planes de acción deben ser detallados, integrales, viables y flexibles. También debemos considerar los costos, hacer todo lo que esté dentro de nuestras capacidades e intentar lograr buenos resultados a un menor costo. Preste especial atención al enfoque de marketing de los productos de temporada fuera de temporada y en temporada alta, y aproveche las ventajas de marketing de las temporadas altas.
Plan 2 de planificación de actividades del proyecto de marketing
En primer lugar, determine los objetivos de marketing
La determinación de los objetivos de marketing es particularmente crítica para la planificación del marketing de eventos. Diferentes objetivos de marketing requieren diferentes fondos, tipos de actividades y personal. A la hora de determinar los objetivos de marketing de un evento, solemos cometer los dos errores siguientes:
1. Confundir los objetivos de marketing generales con los objetivos de marketing de este evento.
Para los bancos, el objetivo de cualquier actividad de marketing es mejorar la eficiencia del banco, lo que también se puede desglosar en mejorar el conocimiento y la influencia de la marca, mejorar la lealtad de los clientes y aumentar la participación de mercado. Estos objetivos también se lograrán indirectamente durante el proceso de marketing del evento, pero ese no es el objetivo de este marketing de eventos. Tomando como ejemplo el marketing de eventos del negocio de tarjetas bancarias, el objetivo del marketing de eventos puede ser aumentar el consumo de los titulares de tarjetas bancarias, aumentar el número de emisiones de tarjetas, atraer a un determinado grupo de personas y mejorar el reconocimiento de la marca de las tarjetas bancarias. .
2. Confundir los objetivos principales y secundarios del marketing de eventos.
El marketing de eventos generalmente tiene dos o más objetivos. En el proceso de determinación de los objetivos de marketing, es necesario distinguir entre objetivos principales y objetivos secundarios. En la planificación del marketing de eventos, el objetivo principal es lograr el objetivo principal. Por ejemplo, el principal objetivo de marketing del negocio de tarjetas bancarias es mejorar el conocimiento de la marca de las tarjetas bancarias, y el valor de marca de las tarjetas bancarias debe destacarse en la planificación. Por ejemplo, la Tarjeta de Bendición de la Montaña Wutai lanzada por el Banco Comercial Rural Shanxi Wutai es un producto de tarjeta basado en la cultura budista y la cultura turística del Monte Wutai. Entonces, ¿en qué debería basarse el plan de marketing de la tarjeta? ¿Sabiduría, suerte, armonía, seguridad? Las demandas principales son principalmente.
2. Administrar el presupuesto de marketing de eventos
El presupuesto de marketing de eventos y el contenido de marketing de eventos están estrechamente relacionados: cuánto presupuesto de marketing de eventos hay, qué tipo de contenido de marketing de eventos se puede diseñar y qué; contenido de marketing de eventos y cuánto presupuesto de marketing de eventos se necesita. En la mayoría de los casos, primero debemos aclarar el presupuesto de marketing de eventos y luego diseñar el contenido de marketing de eventos. De hecho, una vez que se determina el presupuesto de marketing de eventos, las opciones de contenido de marketing de eventos se limitan a un rango determinado.
En términos generales, el presupuesto de marketing de eventos se divide principalmente en honorarios de promoción, honorarios de material, honorarios de alquiler del lugar, honorarios de obsequios, honorarios de transporte, honorarios laborales y otros gastos. Entre ellos, los más importantes son los gastos de promoción y los gastos de material. Los gastos de promoción incluyen principalmente artículos duros, amplios y blandos publicados en medios impresos, medios de televisión, medios en línea, foros y medios propios, gastos de exageración de los medios propios como WeChat y Weibo, y gastos de diseño y producción de publicidad exterior y publicidad en vídeo. , etc.; los costos de materiales incluyen principalmente carteles, comercio electrónico Costo de producción e impresión de pancartas, volantes y folletos.
Incluso para el mismo tipo de actividades, los costos de marketing de eventos varían mucho en diferentes regiones. Además de las diferencias entre regiones, las relaciones entre los bancos y los medios también pueden tener un gran impacto.
El presupuesto de marketing de eventos debe incluir dos partes, una es el presupuesto de marketing de eventos y la otra es el fondo de reserva de marketing de eventos para evitar el peligro de tener demasiado presupuesto de marketing de eventos y no poder continuar. El presupuesto de marketing del evento y el monto de la reserva deben determinarse en función de la hora y el contenido del evento.
En tercer lugar, aclarar el tema del marketing de eventos.
El tema del marketing de eventos debe girar en torno al objetivo del evento. Si el objetivo de la campaña es aumentar el consumo de los titulares de tarjetas bancarias, ¿en qué debería basarse? ¿Hay alguna recompensa por gastar? ,? Ganar puntos por consumo? ,?¿Gratis? Esperando el tema del evento, si el objetivo del evento es aumentar el conocimiento de la marca de las tarjetas bancarias, ¿está bien? ¿Colección de lemas de tarjetas bancarias? Esperando el tema de la actividad; si el objetivo de la actividad es aumentar el número de aperturas de tarjetas, ¿está bien? ¿Sorteo de tarjeta de comunicación interpersonal? Esperando el tema activo.
Los temas del marketing de eventos suelen ser la dificultad en la planificación del marketing de eventos. Para la planificación de marketing de eventos a gran escala, podemos pedirle a un tercero que realice una investigación de mercado estricta antes de aclarar el tema del marketing de eventos. Los datos correspondientes nos ayudarán a elegir un tema de marketing de eventos adecuado.
Para determinar el tema del marketing de eventos, puedes analizarlo desde los siguientes tres aspectos:
1. Análisis de objetivos de marketing
Analizar qué objetivos de marketing son adecuados. , como esta parte del primer párrafo.
2. Análisis del grupo de clientes (tomando como ejemplo las tarjetas bancarias)
Analizar las características y preferencias del grupo de clientes, como características de género, rango de edad, educación, ingresos mensuales, estructura familiar, etcétera. , y el área de marketing tiene las principales preferencias de este grupo característico.
3. Análisis de destacados promocionales
Analizar contenidos relacionados con este objetivo de marketing, clientes y productos que pueden convertirse en destacados promocionales, como por ejemplo si está cerca de una determinada temporada o festival, y si los clientes tendrán algunas necesidades similares, etc.
El tema del marketing de eventos se puede dividir en tres círculos con los tres puntos anteriores como núcleo, y el núcleo es el tema de marketing opcional.
Si hay premios para vacaciones familiares, puede optar por cooperar con grandes centros comerciales y agencias de viajes para realizar eventos de lotería de tarjetas de crédito, y los ganadores tendrán oportunidades de viajar. El lenguaje temático del evento se puede escribir en torno al Festival del Medio Otoño y al Día Nacional para aprovechar el ambiente festivo.
4. Diseñar contenido de marketing de eventos
El diseño de contenido de marketing de eventos es el núcleo de la planificación del marketing de eventos, que incluye principalmente el diseño del formulario del evento, el diseño del tiempo del evento, el diseño de la visión del evento y el diseño de redacción del evento. El diseño de experiencias de eventos consta de cinco partes. A través del diseño de contenido de marketing de eventos, puedes controlar la parte principal del marketing de eventos y prepararte para el trabajo de seguimiento.
1. Diseño de formularios de eventos
El marketing de eventos puede adoptar muchas formas, como actividades de conferencias, salidas, actividades de recogida de premios, etc. El diseño del formato del evento está limitado por los objetivos de marketing del evento, el presupuesto de marketing del evento y el tema del marketing del evento. Por ejemplo, si el objetivo del marketing de eventos es adquirir más clientes de alta calidad, el presupuesto del marketing de eventos es promedio y el tema del marketing de eventos es el análisis de temas candentes, entonces el formato del evento puede consistir en invitar a expertos y académicos nacionales sobre Temas candentes correspondientes para dar conferencias.
2. Diseño del tiempo de la actividad
El diseño del tiempo de la actividad incluye no sólo el diseño de todo el tiempo de la actividad, sino también el diseño de cada parte del tiempo de la actividad. A veces, cuando organizamos un evento, suele dividirse en tres o más ciclos diferentes. Cómo organizar la conexión y el progreso del ciclo es lo que debemos considerar al diseñar el tiempo de la actividad.
3. Diseño visual de eventos
El marketing de eventos a menudo implica algunos efectos visuales, como la combinación de colores de los anuncios y la combinación de colores de los lugares. El diseño de imágenes del evento debe considerar el tema del marketing de eventos. En términos generales, el diseño visual de las actividades de las tarjetas bancarias es relativamente parecido al diseño visual de la propia tarjeta bancaria.
4. Diseño de redacción del evento
Qué tipo de eslogan publicitario principal se utilizará para el evento y cuál es la redacción publicitaria principal, todo debe diseñarse durante el proceso de planificación de marketing. . Esto se debe a que la ejecución de una campaña a menudo consta de varios departamentos, lo que requiere coordinación a través de múltiples canales. La incertidumbre de la copia principal del evento puede fácilmente generar conflictos entre diferentes canales de publicidad y reducir la efectividad de la publicidad. Tomando como ejemplo el diseño de redacción de actividades de tarjetas bancarias, generalmente requiere un eslogan publicitario principal (preferiblemente de no más de 10 palabras), un texto publicitario principal (generalmente compuesto por dos medias oraciones opuestas del mismo número de palabras) y un texto publicitario principal (generalmente compuesto por dos medias oraciones opuestas del mismo número de palabras). copia de introducción (versión estándar, hora del evento, reglas, instrucciones), una copia promocional principal (3 párrafos de introducción de la actividad de aproximadamente 400 palabras, excluyendo la hora del evento, reglas e instrucciones).
5. Diseño de la experiencia de la actividad
Para algunas actividades que tienen interacción directa con los clientes, la planificación de marketing de la actividad debe centrarse en la experiencia real de los clientes, como participar en salidas y otras actividades. Si la elección de la ruta es razonable y si el cliente está demasiado cansado. Para algunas actividades que no interactúan directamente con los clientes, también es necesario considerar la experiencia operativa real de los clientes. ¿Usar una tarjeta bancaria? ¿Abrir la tarjeta cortésmente? Por ejemplo, es necesario considerar si es problemático para los clientes abrir una tarjeta para recibir obsequios y si los obsequios son útiles.
Plan de planificación de actividades del proyecto de marketing 3
1. Nombre del plan:
Plan de planificación de marketing de tienda online
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Con el desarrollo de Internet, las compras online se han convertido en algo muy común. Taobao es líder en plataformas de comercio electrónico en línea.
Con el rápido crecimiento del poder adquisitivo de los consumidores y las ventas de Taobao, muchas personas han visto oportunidades comerciales en el potencial de mercado del comercio electrónico, se han sentido atraídas por este justo paraíso empresarial y se han unido a las filas del comercio electrónico. El impacto de esto es que incluso si el mercado de consumo de Taobao es lo suficientemente grande, la competencia será cada vez más feroz. Por lo tanto, en el entorno actual de Taobao, si no hay actividades promocionales, incluso las grandes tiendas de marcas tendrán dificultades para mantenerse al día con el impacto de la guerra de precios entre las pequeñas y medianas tiendas en línea, y los datos de ventas serán muy sombríos. Lo que viene sin duda iniciará una guerra de comercio electrónico. En tales circunstancias, los propietarios de las tiendas Taobao deberían empezar a tensar los nervios y hacer arreglos cuidadosos.
3. El propósito y la importancia del evento:
En el comercio electrónico, utilizamos varios métodos de marketing para atraer la atención de los consumidores, aumentar el tráfico de la tienda en línea y aumentar la presencia en la tienda. ventas, lo que finalmente permitió que nuestro desempeño de ventas y la impresión en la mente de los consumidores mejoraran significativamente durante el período.
Cuatro. Actividades:
1. Decoración de la tienda y sensación general:
La página de inicio de nuestra tienda y la página de contenido del producto están diseñadas y organizadas, con la mayor cantidad de imágenes y textos posible. y siempre lleno de un ambiente de grandes promociones para despertar el deseo de compra de los consumidores. La etapa de decoración se divide básicamente en tres etapas:
(1) Antes de las vacaciones: la atmósfera exagerada atraerá las expectativas de los consumidores de grandes ventas por adelantado. Algunos productos pueden incluso promocionarse con anticipación para atraer a los clientes. Atención a nuestra tienda.
(2) La tienda debe reflejar la escena de hacer todo lo posible para promover las ventas, introducir varios métodos de promoción de productos y atender bien a cada cliente, independientemente de si está ocupado o no.
(3)Después del festival: ¿Reflexión? ¿Se acabó, pero el calor por la promoción aún no se ha desvanecido? Los compradores tardíos, o los compradores que prestan atención a nuestra tienda, aún pueden disfrutar de los beneficios promocionales que se les ofrecen, pero habrá mucha moderación en comparación con ese día, lo que resalta el propósito de nuestra tienda. El comprador es Dios.
2. Métodos de promoción:
(1) Descuento directo: el precio original es de 300 yuanes, el precio actual es de 150 yuanes, 50% de descuento. Este método de descuento es el más simple y fácil de entender para los consumidores. No importa qué producto esté en la tienda, cuando toda la tienda se vende con descuento, incluso si no está dentro del precio de descuento especificado del 20%, es más aceptable para muchos consumidores cambiar el precio directamente después de la subasta.
(2) Compre uno y obtenga otro gratis: elija un bebé a voluntad y regale otro bebé, y el precio se utilizará como el monto final de la transacción. Este tipo de método de promoción depende de la perspectiva de los consumidores. Los consumidores inteligentes pueden disfrutar de casi un 50% de descuento si eligen sabiamente.
(3) Dos paquetes: Después de comprar el producto, descubrirás que puedes disfrutar del servicio del paquete comprando otro, y es inevitable que tengas ganas de volver a comprar. Aunque el descuento no es grande, muchos consumidores todavía están dispuestos a pagar.
(4) Obtenga un cupón de 100 yuanes cuando gaste más de 200 yuanes, obtenga un cupón de 20 yuanes cuando gaste más de 200 yuanes y obtenga un cupón de tienda de 80 yuanes cuando gaste más de 600 yuanes . Este método es un poco particular. Por ejemplo, este producto cuesta solo 99 yuanes y no cumple con las condiciones de descuento. Debes elegir otro y acumularlo para disfrutar del cupón de descuento.
(5) Paquete de paquete: este método es un poco como secuestrar a los consumidores. Por ejemplo, si compra cualquier producto en la tienda, puede obtener un producto de menos de 100 yuanes por 37 yuanes, y puede obtener un producto de menos de 150 yuanes por 47 yuanes. De manera similar a este método, utilizar precios altos y bajos para impulsar los productos también puede impulsar las ventas en las tiendas en línea. Según las estadísticas pertinentes, este método es bien recibido por los consumidores.
3. Atención al cliente:
Durante este período, el tráfico de consumidores será generalmente mucho mayor de lo habitual. En este momento, se requiere que el servicio al cliente comprenda las oraciones y la velocidad de respuesta, y agregue información alegre al lenguaje, lo que también promoverá el deseo de compra del comprador.
4. Servicio postventa:
Si hay algún problema con el producto adquirido en tienda, el cliente deberá devolverlo. Deben manejar el asunto con prontitud, cortesía y amabilidad. No dejes preguntas a tus clientes. Mediar adecuadamente en los problemas del producto, ya sea para devolverlo o negociar, y no permitir que los clientes acudan a Taobao para defender sus derechos.