El operador reveló: El margen de beneficio bruto del negocio del carbón de bambú mágico es del 66%
El operador reveló: El margen de beneficio bruto del negocio Magic Bamboo Charcoal es del 66%
?Sería mejor comer sin carne que vivir sin bambú? Su Shi de la dinastía Song sugirió un método de consumo espiritual tradicional de los eruditos-burócratas en su poema "Yu Qianseng Luyunxuan" casi mil años después, el bambú y sus productos de carbón, como un concepto y producto de consumo tradicional, se convirtieron una vez más; popular por su Una nueva actitud, connotación y amplitud entran en nuestras vidas.
?El carbón de bambú es un proyecto con grandes perspectivas de mercado y planeo tratarlo como una de mis carreras! En la tienda de productos de carbón de bambú de Tanweiguanzhi, el propietario Ma Shengye dijo esto a los periodistas. En el año y medio transcurrido desde su apertura, a través de la gestión dedicada de Ma Shengye, Tanweiguanzhi ha abierto 8 tiendas, incluidas tiendas franquiciadas. La facturación mensual de una sola tienda supera los 10.000 yuanes y se espera recuperar el coste de la inversión en medio año. año.
El carbón de bambú llega a todos los rincones de la vida
La primera vez que vine a Tanweiguanzhi en Huashi Road fue en un día húmedo y lluvioso, pero tan pronto como entré a la tienda Sentí que puedes sentir la atmósfera seca que obviamente es diferente a la del exterior, y el aire también está lleno de una fragancia única de bambú. En la antigua decoración con temática de la cultura del bambú, el periodista vio una amplia variedad de productos de carbón de bambú, incluidos más de 50 tipos de productos, como almohadas de carbón de bambú, tapones para zapatos de carbón de bambú, colchones de carbón de bambú, tapices de carbón de bambú, etc. Los usos involucran todos los aspectos de la vida hogareña.
Hay una frase que expresa vívida y vívidamente el hecho de que los productos de carbón de bambú han entrado en la vida diaria de las personas y han traído infinita diversión y salud a la vida de las personas, es decir: "El carbón negro hace arroz blanco, el jabón negro lava caras blancas"? . Se entiende que agregar rodajas de carbón de bambú al cocinar arroz puede aumentar el contenido de agua del arroz, haciéndolo tierno y fragante, con un sabor más delicioso y abriendo el apetito. Al mismo tiempo, el carbón de bambú contiene oligoelementos que necesita el cuerpo humano y se disuelve en el arroz, lo que tiene más efectos para el cuidado de la salud. El jabón de carbón de bambú está hecho de carbón de bambú natural puro de alta temperatura y aceite vegetal refinado. Puede eliminar completamente la suciedad de los poros y el exceso de grasa, reducir la inflamación y la esterilización y suavizar la piel.
?El producto más vendido ahora es la bolsa de carbón para desodorizar la habitación. ?Ma Shengye dijo a los periodistas:?Debido a que hoy en día hay tanta gente comprando y renovando sus casas, la gente está prestando cada vez más atención a la calidad del aire en sus hogares. El carbón de bambú resulta ser la mejor arma para absorber el formaldehído y el efecto es inmediato. Además, cuando se utilizan aparatos de aire acondicionado y se cierran puertas y ventanas, la función purificadora de aire del carbón de bambú es muy popular entre los consumidores. ?
¿Por qué el carbón de bambú tiene efectos tan milagrosos? Se entiende que el carbón de bambú especialmente cocido contiene innumerables poros diminutos, por lo que puede absorber sustancias químicas en el agua y sustancias nocivas en el aire. También tiene una flora microbiana beneficiosa única que puede descomponer sustancias nocivas en sustancias inofensivas, logrando así funciones antibacterianas. y produciendo efectos milagrosos, convirtiéndose en una necesidad diaria ampliamente utilizada.
El carbón de bambú no es caro. La mayoría de los productos solo cuestan decenas de yuanes, y el más caro no supera los 200 yuanes. Pero el jefe dijo que no mucha gente usa estas cosas. Los clientes son principalmente jóvenes trabajadores administrativos sensibles a la moda. Aunque no hay mucha conciencia sobre el carbón de bambú en China, ha sido popular durante mucho tiempo en Japón, Corea del Sur y otros países, por lo que los "extranjeros" se han convertido en clientes habituales de la tienda.
Aproveche la oportunidad empresarial con un consumo
Hablando de que Ma Shengye inició un negocio con carbón de bambú, se debió a un incidente accidental. En 2003, Ma Shengye, que viajaba por Hangzhou, descubrió una tienda que vendía productos de carbón de bambú. En ese momento, él y muchas personas vieron estas cosas negras y no tenían idea de qué eran. Después de ser presentado por el vendedor, quiso probarlo, así que compró un par de plantillas de carbón de bambú para sus zapatos que estaban manchados de sudor. Para sorpresa de Ma Shengye, el efecto de las plantillas fue evidente el segundo día después de su uso. En ese momento, él, que había estado luchando por encontrar un proyecto empresarial, de repente encontró su dirección y decidió representar el carbón de bambú, un producto que no estaba disponible en el mercado de Shanghai en ese momento.
Mirando hacia atrás, todavía era muy impulsivo. Al día siguiente, encontré al fabricante del "vendedor de carbón" y pagué la tarifa de la agencia regional de 50.000 yuanes y 15.000 yuanes en el acto. lote de pago. Este estilo de hacer las cosas es muy diferente de mi estilo habitual de hacer las cosas. Creo que primero debería dedicar cierta cantidad de tiempo a la investigación de mercado. ?Ma Shengye dijo.
Poco después de regresar a Shanghai, Ma Shengye recibió un gran negocio de 6.000 yuanes antes de que abriera su tienda. Resultó que también era un empresario que quería obtener los derechos de agencia de "Tanmai Weng" en Shanghai, pero como llegó tarde, se convirtió en el primer gran cliente de Ma Shengye antes de abrir. “En ese momento, ya tenía negocios antes de que me entregaran la mercancía, lo que finalmente me hizo soltar el corazón que me colgaba de la garganta. Mirando hacia atrás en mi proceso emprendedor, si hubiera dudado un poco en ese momento, tal vez no estaría donde estoy hoy. "Y creo que es mejor gastar dinero en salud hoy que gastar dinero en medicamentos en el futuro, a medida que la gente preste cada vez más atención a la salud, definitivamente habrá un mercado para productos tan saludables y ecológicos". ?
Intenta ser frugal al decorar
?Si puedes empezar por ti mismo, ahorra dinero. “Éste es el principio empresarial de Ma Shengye. Esto también se reflejó plenamente cuando decoró la tienda. Para absorber el flujo de clientes de "IKEA Furniture", Ma Shengye eligió la tienda en el "Mercado de decoración del hogar de lujo" al lado. Más tarde, para una tienda de 20 metros cuadrados, estuvo ocupado durante toda una semana comparando y seleccionando diversos materiales en el mercado de materiales de construcción.
Entre las deslumbrantes decoraciones de las paredes, Ma Shengye originalmente planeó elegir cortinas de bambú como decoración para reflejar el estilo de la cultura del bambú, sin embargo, a un precio de 400 yuanes por metro cuadrado, usó cortinas de bambú con. casi el mismo efecto en lugar de papel tapiz a rayas, se pueden comprar 5,3 metros cuadrados por 70 yuanes; Ma Shengye no desperdició ninguno de los restos de papel tapiz y fabricó sus propias cinco pantallas de lámparas de araña en la tienda; El precio de la madera es sólo una décima parte del del vidrio y, gracias a sus ventajas de diseño, no se desperdicia ni un centímetro en el uso final. Para obtener un descuento de 130 yuanes, Ma Shengye optó por utilizar estas piezas pesadas e incómodas. de madera para transportar. Él mismo la transportó de regreso a la tienda; incluso los adornos de bambú únicos en la tienda fueron hechos por él usando postes de bambú retirados del andamio, y el costo total fue de solo cinco yuanes.
Con un presupuesto cuidadoso, Ma Shengye solo gastó 2.000 yuanes, y bajo sus manos nació una tienda exquisita, sencilla y práctica.
Ampliar las ventas a través de diversos medios
Aunque al comienzo de su apertura, Tanweiguanzhi logró un gran negocio, muchos clientes dudaron de su eficacia cuando lo vieron por primera vez. preocupado. ?En ese momento, el único trabajo en la tienda era ser intérprete para los clientes. Algunos clientes se fueron sin expresión después de escuchar esto, mientras que otros compraron uno o dos artículos con expresión de lástima por mí. Afortunadamente, el carbón de bambú es un producto relativamente popular, siempre que la gente lo haya utilizado, pocas personas se sienten mal por ello. Es por eso que la mayoría de los clientes son clientes habituales. En ese momento, pensé en hacerles saber a los demás qué es el carbón de bambú. ¿Cuáles son los beneficios? Es urgente abrir las ventas. ?
Por lo tanto, Ma Shengye planea promover el carbón de bambú a través de varios canales. Después de que se entregó el nuevo edificio Aijianyuan detrás de IKEA, Ma Shengye comenzó a subir escaleras en la comunidad para venderlo, llevando una bolsa de cuarenta o cincuenta kilogramos de carbón. ?El efecto de promoción no es bueno, solo puedo vender uno o dos paquetes en medio día, pero mi propósito no es vender, sino informar a la gente sobre el carbón de bambú y mi tienda. Efectivamente, después de utilizar el método de promoción de ventas durante un período de tiempo, y con la llegada del clima húmedo, el negocio de repente floreció. Había una vez un propietario que amaba a Jianyuan y compró 7.000 yuanes en productos en ?
Ahora, Ma Shengye está planeando otros dos métodos de marketing. El primero es contratar a más de cien personas antes y después de las vacaciones de verano para que vistan uniformemente percal azul con el logo "Charcoal is the View" y porten postes para realizar ventas aleatorias en las calles y callejones para aumentar la conciencia ciudadana sobre carbón de bambú; el segundo es abrir una tienda de exhibición modelo, la tienda está completamente decorada como una casa y hay lugares donde el carbón de bambú es útil en cada rincón de la casa, para que los clientes puedan comprender las funciones del carbón de bambú en un mirada sin necesidad de palabras.
Análisis de emprendimiento y advertencia de riesgos
Inversión inicial: la inversión inicial para unirse a una tienda de productos de carbón de bambú es de aproximadamente 20.000 yuanes, principalmente 10.000 yuanes para el primer lote de inventario y 3.000 yuanes para la tarifa de uso de la marca. Además, los franquiciados pueden realizar ellos mismos la decoración con un logotipo unificado según los planos de la sede, lo que se espera cueste alrededor de 3.000 yuanes.
El área comercial de la tienda principal en Huashi Road tiene 20 metros cuadrados, mientras que el área comercial de una tienda franquiciada en Nanjing West Road tiene solo 8 metros cuadrados. Se puede ver que el área comercial de carbón de bambú. Los productos son más flexibles, puedes elegir según tus propias condiciones. Se recomienda elegir una tienda de entre 10 y 20 metros cuadrados. El alquiler es de unos 3.000 yuanes al mes. El alquiler cuesta unos 9.000 yuanes. De esta manera, la preparación de capital inicial para invertir en una tienda de productos de carbón de bambú es de unos 25.000 yuanes.
Beneficio: actualmente, el mayor gasto al operar una tienda de productos de carbón de bambú es el alquiler, que cuesta 3.000 yuanes al mes. Con dos empleados, el gasto mensual en salarios y otros beneficios es de aproximadamente 1.600 yuanes. Incluyendo 250 yuanes en amortización de decoración y otros gastos como impuestos, el costo operativo mensual debe ser al menos superior a 5.150 yuanes. Según Ma Shengye, el beneficio bruto de las ventas de productos de carbón de bambú es de aproximadamente el 66% para alcanzar el punto de equilibrio, la facturación mensual sólo necesita superar los 8.583 yuanes. En promedio, en 30 días, la facturación diaria debe ser de 286 yuanes. Obviamente, la facturación mensual de las ventas actuales de la tienda de productos de carbón de bambú de más de 10.000 yuanes ha superado esta cifra.
Grupo de clientes objetivo: en la actualidad, el grupo de clientes objetivo de este producto son principalmente personas jóvenes y de moda, pero el carbón de bambú en sí no está muy dirigido y se pueden desarrollar más grupos de clientes de acuerdo con las condiciones del mercado. Las necesidades de las personas por mejorar continuamente la calidad de vida y el entusiasmo por los nuevos productos aumentarán el volumen de ventas de productos de carbón de bambú.