Desarrollar planes de préstamos para clientes. Programa de préstamos para clientes

Establecer una mentalidad, desarrollar habilidades, construir relaciones, explorar necesidades, promover planes, desarrollar productos, eliminar objeciones y promover la comunicación.

1 En primer lugar, debemos dejar claro mentalmente que el marketing es principalmente para los clientes y luego, en el proceso de descubrir clientes, debemos utilizar hábilmente los recursos existentes para establecer nuevas relaciones con los clientes. Al enfrentarse a clientes desconocidos, es difícil tener éxito en el marketing, por lo que es muy necesario establecer relaciones.

2. Explorar la demanda se refiere principalmente a explorar adecuadamente las necesidades del cliente. Promocionar un plan es recomendar un plan de depósitos y préstamos a los clientes. En lugar de recomendar productos directamente a los clientes, se cree que será más eficaz para los clientes recomendar productos de depósito y préstamo al planificar sus activos. Elimine las objeciones de los clientes durante todo el proceso de marketing y, en última instancia, aproveche las oportunidades clave para cerrar acuerdos.

¿Cómo solicitar un préstamo bancario? ¿Cómo solicitar un préstamo bancario?

1. Prepare la información del préstamo, que generalmente incluye tarjeta de identificación, estado civil, informe crediticio, activos y propósito del préstamo.

2. Solicitar un préstamo al banco.

3. El banco realiza una revisión de calificación de los clientes. Si la revisión falla, deberá volver a enviar la información. Si se aprueba, se puede determinar el paquete de préstamo.

4. El banco y el prestatario llegan a un acuerdo sobre el monto, el plazo y los intereses del préstamo, y el administrador de préstamos del banco comienza a redactar un informe de investigación.

5. El departamento de control de riesgos del banco vuelve a examinar el informe de investigación y la información del cliente, y luego pasa al siguiente paso de aprobación.

6. Los préstamos bancarios requieren la aprobación del presidente, y el contrato de préstamo sólo se puede firmar después de que se apruebe la aprobación.

7. Después de firmar el contrato de préstamo, el banco prestará dinero normalmente.

¿Quieres pedir un préstamo para comprar un BMW? ¡La planificación financiera tiene estos!

Para los préstamos de automóviles, normalmente se elige un préstamo bancario, pero, de hecho, viajar entre el banco y la tienda 4S también requiere mucho tiempo y es laborioso. De hecho, también puede elegir un préstamo para automóvil de una empresa de financiación de automóviles, y BMW Auto Finance puede proporcionar este servicio. ¿Cuáles son entonces los planes financieros específicos? Echemos un vistazo.

Plan financiero Daiyue

Puede elegir un pago de saldo flexible del 0% al 30%, lo que puede reducir mucha presión de pago mensual. El porcentaje de pago inicial comienza desde el 20% (desde el 15% para vehículos de nueva energía) y el plazo del préstamo puede ser de 12, 24 o 36 meses. El pago del saldo se puede liquidar al final del período o se puede aplazar el pago del saldo.

Plan de gestión financiera de Youdai

El pago inicial mínimo es del 20%, lo que le ahorra un pago inicial. El plazo del préstamo es de 36 meses o 48 meses. El ratio de pago anual es opcional. el pago final se comparte una vez Elimine la presión de pago y disfrute de pagos mensuales más bajos. Ayudarle a operar fondos de forma flexible y optimizar el uso del efectivo.

Préstamo Estándar Zhixiang

El producto cubre vehículos completos, con un pago inicial del 20% y un plazo de préstamo de 24 meses. El pago mensual disminuye año tras año. Planifica tus posibles gastos con antelación para aliviar la presión futura.

Préstamo para coche de segunda mano certificado oficialmente

1 Plan financiero estándar: 30% de pago inicial, plazo de amortización flexible de 12, 24 y 36 meses.

2. Opciones de financiación de préstamos flexibles: pago inicial del 30% al 60%, plazo de pago opcional de 24 o 36 meses, pago final del 20% al 33% flexible.

3. Plan financiero de Yidai: pago inicial del 30% al 50%, índice de pago anual 65438 + 03% al 20% del monto del préstamo, plazo del préstamo de 24 o 36 meses.

4. Plan de gestión financiera inteligente: 30% de pago inicial, plazo del préstamo de 24 o 36 meses y pagos mensuales decrecientes año tras año.

Préstamo estándar

Producto de préstamo estándar significa que el pago inicial representa una cierta proporción del precio de compra al comprar un automóvil, y la parte del préstamo se paga en pagos mensuales iguales durante el plazo del préstamo. Este producto cubre todo el sistema automotriz y puede satisfacer las diferentes opciones de todos los clientes. Realice pagos mensuales a tiempo y disfrute conduciendo por adelantado.

Préstamo flexible estándar

El producto cubre todo el vehículo, con un ratio de pago inicial del 20%-50%, un plazo de préstamo de 36 meses y un pago del saldo del 40% al al final del período del préstamo, reduciendo la presión de pago mensual. Al final del período del préstamo, también puede elegir las siguientes opciones según sus propios deseos:

1. Pagar el saldo en un solo pago.

2. Amplíe el límite de saldo flexible al plazo del préstamo y continúe disfrutando de los servicios de préstamo.

Habilidades para vender préstamos

El marketing es muy importante para los administradores de crédito. Además de las capacidades comerciales, el marketing también es muy importante, de lo contrario no será posible una serie de combinaciones con el cliente; recursos, pero no el marketing, solo hará que los clientes piensen que no es profesional, por lo que, para los vendedores de crédito, pueden evitar los siguientes tres errores durante el proceso de marketing.

1

No estoy familiarizado con los productos de crédito bancario.

Como dice el refrán: Conócete a ti mismo y al enemigo, y podrás librar cien batallas sin peligro. Pero ahora muchos administradores de crédito tienen un problema: saben poco sobre los productos crediticios del banco, excepto sus propios productos.

De hecho, los productos en el mercado que pueden manejar préstamos no son complicados y no hay tantas líneas de productos. No es más que crédito salarial, crédito comercial, crédito inmobiliario, crédito del fondo de previsión de la seguridad social, crédito para vehículos hipotecados, crédito para pólizas, hipoteca secundaria sobre bienes raíces, hipoteca para automóviles, financiación corporativa, etc. Siempre que el gestor de crédito resuma el negocio para el cliente, podrá descubrir las características comunes de los productos crediticios.

2

Incapaz de entender las necesidades del cliente.

Comprender las necesidades del cliente se ha convertido en un tema común.

Sin embargo, en el negocio crediticio real, muchos administradores de crédito no comprenden suficientemente las necesidades de los clientes. Después de comprender aproximadamente las ideas del cliente, comenzamos a pedirle que envíe información y sigamos el proceso de préstamo, pero este enfoque tiene ciertos riesgos.

Sin un conocimiento profundo de las necesidades del cliente, los riesgos del banco no estarán bien controlados y pueden ocurrir situaciones poco razonables al diseñar planes de crédito para los clientes.

Como administrador de crédito profesional, al hacer negocios de crédito, debe comprender que no está prestando por prestar, sino que es su responsabilidad ayudar a los clientes a resolver sus problemas financieros. Si un administrador de crédito ni siquiera comprende las necesidades del cliente, ¿cómo puede diseñar un plan de servicio de crédito que se adapte al cliente?

Tres

El plan de préstamo al cliente no es lo suficientemente razonable.

El plan de préstamo es en realidad un plan de contrapartida de fondos, que es fácil de entender. Si no comprende las necesidades de los clientes y los productos crediticios del banco, ¿cómo puede diseñar un plan de crédito razonable?

En términos generales, un plan de crédito incluye tres pasos:

1. Entender al cliente: calificaciones, requisitos de financiamiento, tiempo de requerimiento de financiamiento, etc.

Este enlace ayuda principalmente a los administradores de crédito a determinar los atributos de los clientes y formular planes de financiamiento.

En concreto, incluye principalmente la siguiente información del cliente:

Información básica del cliente: nombre del cliente, DNI, nombre del cónyuge, DNI, fecha del teléfono móvil, teléfono móvil del solicitante, negocio, Nombre de la empresa, número de registro, dirección del local comercial.

Lista de datos de clientes: datos de identidad, datos laborales, datos patrimoniales, datos de ingresos, datos de residencia y datos de estatus social.

2. Formule un plan de financiamiento: este paso es para proporcionar a los clientes un plan de contrapartida de financiamiento razonable basado en las necesidades del cliente y su comprensión de las necesidades del cliente, que puede reflejar el profesionalismo del administrador de crédito.

3. Solicitud: los clientes comienzan a presentar su solicitud después de igualar el plan de financiación, lo que refleja principalmente la eficiencia del servicio de la empresa.

En todo el negocio de crédito, el desempeño de marketing del administrador de crédito a menudo está determinado por factores internos y externos, pero la iniciativa subjetiva del administrador de crédito determina en gran medida la calidad del marketing.

¿Cómo pueden ser más bajas las tasas de interés de los préstamos en 2020? Necesitas saber esto.

Muchas personas piden prestado dinero a otros. El monto y el plazo son los mismos, pero las tasas de interés de otras personas son mucho más bajas que las suyas. De hecho, esta situación sigue siendo muy común. Si desea que el interés de su préstamo sea bajo, primero debe trabajar duro para mejorar las condiciones de su crédito personal y convertirse en un "buen tipo" a los ojos de las instituciones crediticias. Específicamente, puede comenzar con los siguientes aspectos:

Primero, conviértase en un cliente de alta calidad

Muchas instituciones crediticias dividirán a los clientes en tres o seis categorías y formularán políticas diferentes para los clientes con diferentes calificaciones. Por ejemplo, algunos ofrecerán préstamos a bajo interés a clientes de alta calidad. Por ejemplo, los empleados de funcionarios públicos, instituciones públicas y empresas Fortune 500 tienen una gran estabilidad y altos beneficios, y son clientes de alta calidad para muchas instituciones crediticias.

Si es un banco, también se fijará en la aportación del prestamista, como por ejemplo si hay grandes depósitos, productos financieros, tarjetas de ahorro mantenidas, niveles de tarjetas de crédito, etc.

En segundo lugar, mantenga un buen crédito

Si solicita un préstamo de una institución formal, generalmente verificará el informe crediticio para ver el estado crediticio del prestamista.

Para los hogares no blancos, personas con registros de tarjetas de crédito y préstamos, si sus deudas no son altas y nunca han estado vencidas, significa que el prestamista es una persona confiable y tiene cierta capacidad de pago. Las instituciones crediticias definitivamente tendrán más confianza a la hora de aprobar préstamos, y las tasas de interés de los préstamos para dichos clientes serán más bajas que las de los clientes con mal crédito.

En tercer lugar, proporcione prueba de capacidad de pago.

Por lo general, esto incluye prueba de ingresos laborales estables, como recibos de sueldo, extractos de tarjetas bancarias, extractos de libretas, etc. Al menos dentro de los últimos 3 meses; y certificados de propiedad, tales como certificados de bienes raíces, certificados de depósito, acciones, bonos, etc.

Aportar pruebas suficientes de la capacidad de pago hará que sea más fácil ganarse la confianza de la entidad crediticia, por lo que las posibilidades de obtener un préstamo a bajo interés serán mayores.

En cuarto lugar, elija el método de pago adecuado

Actualmente, muchas instituciones crediticias ofrecen varios planes de pago para el mismo producto, como igual capital e intereses, igual capital, prioridad de intereses, uno -Reembolso a tiempo del principal y los intereses, etc. Las tasas de interés varían mucho según el método de pago.

Tomemos como ejemplo el capital promedio y cantidades iguales de principal e intereses. También es un préstamo de 654,38+0 millones de yuanes, que se reembolsará en 654,38+02 meses. Si elige capital medio, el interés será cada vez menor. Si elige capital e intereses iguales, el interés será mucho mayor que el capital promedio.

Resumen: si desea obtener un préstamo a bajo interés, también puede intentarlo de acuerdo con la introducción anterior. Por supuesto, si tiene algunas hipotecas de propiedad total a su nombre, puede solicitar un préstamo hipotecario y la tasa de interés será mucho más baja que la de un préstamo de crédito.

¿Qué plan de préstamo BMW es mejor?

Plan BMW Xuanyue Tomorrow

1: plan financiero 50-50 1, el porcentaje de pago inicial se fija en 50% 2. El plazo es de 24 meses 3. El pago del saldo; el ratio se fija en el 50%; 4. La tasa de interés es del 2,88%; 5. Micropago mensual.

Dos: Plan Financiero Yue/Plan de Arrendamiento Financiero Yuexiang 1, el pago inicial de los productos de préstamo es tan bajo como el 20% y el pago inicial de los productos de arrendamiento financiero es tan bajo como el 0%; el ciclo es 12/24/36/60 meses opcional 3. Pago mensual igual.

Tres: plan de financiación de préstamos flexible/plan de arrendamiento financiero flexible 1, pago inicial del producto de préstamo tan bajo como 20%, producto de arrendamiento financiero tan bajo como 0%, 36/48 meses; % El pago del saldo flexible reduce la presión de pago mensual. 4. El pago final se puede liquidar y puede solicitar una extensión del pago final o reemplazarlo por un automóvil nuevo para optimizar el uso de los fondos.

Cuatro: Plan Financiero Youdai/Plan de Arrendamiento Financiero Youxiang 1, el pago inicial para productos de préstamo es tan bajo como 20% y el pago inicial para productos de arrendamiento financiero es tan bajo como 0%; meses 3. El índice de pago anual es 65438 + 03% ~ 20% del capital del préstamo/financiamiento, puede disfrutar de pagos mensuales más bajos y optimizar el uso del efectivo (el índice de pago inicial, el plazo y el índice de pago anual son diferentes para diferentes personas); modelos).

Cinco: Plan BMW Yuejia (plan de arrendamiento financiero) 1, pago inicial tan bajo como 0% (vehículos de nueva energía a partir del 15% 2. 12/36/48/60 meses a largo plazo); , pago mensual bajo; 3. Durante el período de arrendamiento, el vehículo se registrará bajo el nombre de Pioneer Leasing Branch, lo que aliviará la presión sobre los indicadores de las matrículas para los clientes en ciudades con tráfico restringido durante el período de arrendamiento. Después de que expire el período de arrendamiento, después de que el cliente pague el alquiler y otras cuentas por pagar, el vehículo se transferirá según lo acordado en el contrato. 4. Se emitirá una factura especial con IVA por el monto total del alquiler, que los contribuyentes con IVA general pueden utilizar; para deducir el IVA.

Seis: Plan BMW Tomorrow (Plan de arrendamiento financiero) 1, pago inicial tan bajo como 0% 2, 24/36 meses 3. Antes de que expire el plazo, puede optar por cancelar el pago; saldo, solicitar una extensión o Solicitar la devolución del vehículo 4. El impuesto de compra, el seguro y el pago del automóvil pueden incluirse en el alcance del financiamiento al mismo tiempo, reduciendo aún más el punto anterior (solo la proporción específica del pago final); depende del modelo y lo anterior solo se aplica a los productos de arrendamiento de Pioneer).

Siete: Proceso de solicitud 1. Elija un automóvil; 2. Los gerentes de servicios financieros y de Baocina le brindarán sugerencias profesionales personalizadas de préstamos/arrendamientos según su situación y necesidades específicas. 3. Gerente de servicios de seguros financieros Ayudará a preparar la solicitud; materiales 4. Auditoría de antecedentes de arrendamiento de BMW Finance/Pioneer 5. Solicitar con éxito, firmar un contrato de préstamo/arrendamiento y pagar el pago inicial 6. Recoger el automóvil 7. Pagar los pagos mensuales a tiempo y cumplir con otras obligaciones contractuales;

Esto es todo por la introducción del plan de préstamo al cliente.