El eslogan publicitario de Mengniu
Al comentar sobre el rápido crecimiento del Grupo Mengniu bajo el liderazgo de Niu Gensheng, una palabra común es: "milagro" la trayectoria de este "milagro". es: en tres años, Mengniu Dairy se ha convertido en uno de los cuatro principales de la industria y ha creado con éxito una marca registrada muy conocida en China. En 1999, año de fundación de Mengniu Dairy, logró ingresos por ventas de 43,65 millones de yuanes; en 2000, se puso en marcha la segunda fase del proyecto, logrando ingresos por ventas de 294 millones de yuanes en 2002, la tercera fase de Mengniu Dairy; Se completó, con ingresos por ventas superiores a los 2 mil millones de yuanes. En 2003, alcanzó los 5.100 millones de yuanes.
Frente al dicho del "Milagro Mengniu", Niu Gensheng explicó: "Al igual que los calígrafos y pintores no pueden crear obras maestras en un corto período de tiempo, todos necesitan acumular. De hecho, lo mismo ocurre con Mengniu no es tridimensional Desde la perspectiva de la industria láctea china, nuestra historia de desarrollo no es de tres o cuatro años desde la perspectiva de toda la industria, nuestro equipo ha estado involucrado en la gestión durante 25 años; en la industria láctea durante 5 años, Yili Group 16, más el desarrollo de Mengniu durante más de 4 años, es decir, 25 años. Todo nuestro equipo tiene entre 400 y 500 personas en Yili Group. Yili Group es el más distintivo, así que no te dejes influenciar por Mengniu. Cuatro años han sido engañosos”.
Lema original:
Desafiar y superar
. Por favor, ven a nuestra pradera.
Leche de la pradera
Un vaso de leche hace fuerte a un país.
Una libra de leche al día fortalece a China.
La naturaleza te da más.
Naturalmente buen gusto
La nueva generación del verdadero yo
Me encanta beber y amarme a mí mismo.
Las parejas matutinas y vespertinas son más nutritivas.
El sueño chino es muy fuerte
Feliz crecimiento, buenos socios
Aprenda de los astronautas a beber tres vasos de leche al día.
Reverdece tu estado de ánimo
Los altibajos son todos míos.
Leche para astronautas chinos
Capítulo 2: Anuncio de Mengniu
Mengniu es una de las empresas líderes en la producción de productos lácteos en el mercado chino actual. La marca se estableció en 1999 y ha crecido rápidamente a lo largo del camino. ¿Y cómo logró Mengniu convertir su marca en la principal marca de la industria láctea de China en tan solo unos años? Hay muchos secretos de su éxito, entre los cuales el más digno de atención y estudio de la gente es su excelente estrategia de publicidad y marketing: evaluar la situación.
(A) Creación de marca: completada por Yili
De 65438 a 0999, se fundó Mengniu, y su fortaleza económica y de marca eran muy débiles. En ese momento, Yili Dairy ya era la marca número uno de leche de pastizal. ¿Cómo logra Mengniu afianzarse frente a un oponente tan poderoso? A la gente de Mengniu se le ocurrió una estrategia brillante: seguir la tendencia.
Mengniu ha propuesto el concepto de "construir la segunda marca de la industria láctea de Mongolia Interior", confiando en los recursos de la marca Yili para ver el mundo desde los hombros de gigantes. Ponte en una posición por debajo de una persona y por encima de diez mil personas, dejando muy atrás a otros competidores. Al mismo tiempo, en el desarrollo posterior, Mengniu gritó el lema de la marca de pastizales "toda prosperidad, toda pérdida" y luego presentó el lema "Aplausos para Mongolia Interior". No propuso competencia ni confrontación con Yili, sino que tomó a Mongolia Interior como un concepto general, luchando por la industria láctea de Mongolia Interior e implementando una "estrategia beneficiosa para todos". Es esta estrategia la que ha permitido a Mengniu afianzarse y consolidar sus cimientos sin caer en una competencia terrible.
(B) Niño pequeño - Préstamo del mercado nacional de productos lácteos
De septiembre de 2000 a febrero de 2001, Mengniu lanzó un anuncio de servicio público: "Vamos, Mongolia Interior, China es "Leche". Ciudad". En los anuncios de Mengniu, o comienza con Yili y aprende de Yili, o comienza desde el mercado lácteo nacional y "lucha por la industria nacional". Mengniu hace que los competidores agachen la cabeza, los deja sin palabras y reduce muchos problemas innecesarios. Las actividades promocionales de Mengniu no sólo le consiguieron un buen entorno de desarrollo, sino que también establecieron una buena imagen de marca para la empresa.
Mengniu también hizo un movimiento sorprendente: gastar 200 millones de yuanes para construir el rancho de demostración Mengniu Australia-Asia en Hohhot. Este rancho integra técnicas europeas, americanas, australianas y asiáticas para cultivar pasto, criar ganado y ordeñar, como una "Naciones Unidas de Ranchos". Una vez finalizado el rancho de demostración, se implementará una política de puertas abiertas y cualquiera podrá venir a visitarlo y aprender, incluso los competidores.
Esto se debe a que el punto de partida para establecer un rancho no es para su propio mercado, sino para todo el mercado lácteo nacional. Venga aquí para aprender de la experiencia de la ganadería en los países avanzados, mejorar la eficiencia, ponerse al día con el ritmo de los países avanzados y beneficiar al país. La acción de Mengniu no sólo se dio a sí misma una buena publicidad, sino que también pareció ser una empresa de bienestar público, ganando una buena reputación y proporcionando un importante impulso al establecimiento de su imagen de marca.
(3) Desarrollo rápido
1. Aprovechando la candidatura olímpica
En 2001, Beijing se postuló para los Juegos Olímpicos y Mengniu fue el primero en presentarse. arriba. "Donamos 100.000". Vamos por los Juegos Olímpicos, vamos por China. "Una libra de leche al día fortalece a China" y "Vaca china" eran lemas publicitarios populares en esa época. Aprovechando el impulso de los Juegos Olímpicos y los intereses del país, el pueblo Mengniu utilizó esto para atraer la atención de los consumidores y sus esfuerzos fueron generosamente recompensados. La siguiente imagen (Imagen
(1) y (2) es un anuncio con "Vaca China" como contenido después de la candidatura olímpica:
(Imagen 1)
( Figura 2)
En la Figura 1, el sujeto es un levantador de pesas. Está lleno de fuerza y pasión y grita: se anima a sí mismo, anima a los Juegos Olímpicos, anima a China y. animando a Mengniu. La parte inferior es de color blanco lechoso, como leche que fluye. La esquina inferior derecha es la imagen de edificios de estilo chino, como el Templo del Cielo, formado por leche, destacando las características de Mengniu animando a China. Son de la serie de obras "Chinese Cow", pero el cuerpo principal ha cambiado. Tenemos una audiencia entusiasta que anima a los atletas y también miran los Juegos Olímpicos y la marca Mengniu desde la perspectiva del consumidor. p>2. Préstamo. "Shenzhou 5"
Durante la epidemia de SARS en 2003, muchas empresas dejaron de hacer publicidad y no solo no se retiraron de la publicidad, sino que también aumentaron su publicidad y anuncios de servicio público. del mercado 65438 de junio + 65438 de octubre + junio de 2003, "Shenzhou 5" regresó con éxito, lo que marcó una época en la historia de la nación china. Esta fue una oportunidad de marketing única en la vida. : "¡Levanta la mano derecha, anima a China!" Como lema, se lanzó un anuncio de "leche para astronautas" que apareció en letreros de las calles y edificios de las principales ciudades. Los anuncios televisivos de Mengniu también aparecieron en varios países del país. Los programas de diez estaciones de televisión, "Placement-Replenishment-Docking" (/Programs/View/W2TTQPWGC4/) se transmiten simultáneamente en todos los canales de las estaciones de televisión centrales y locales. Gracias a esta oportunidad, las ventas de Mengniu también han aumentado considerablemente.
La figura 3 pertenece a la serie de anuncios "Levanta la mano derecha, anima a China". El atleta anciano sonríe a los consumidores, con el cielo azul detrás de él y el Templo del Cielo frente a él. Desde este ángulo, la imagen del astronauta es genial. Ella levanta su mano derecha con orgullo. Está animando a la industria aeroespacial, animando a China y animando a Mengniu. p>
3. Generando impulso: "Super Girl"
Si "Candidatura olímpica", "SARS" y "Shenwu Ascension" son oportunidades, entonces "Super Girl" está ganando impulso y lo ha logrado. Resultados muy ideales En 2005, Mengniu Dairy Group y Hunan Satellite TV crearon conjuntamente el programa juvenil "Mengniu Yogurt Super Girl", que causó una fuerte conmoción en el país y trajo enormes beneficios a Mengniu. La planificación de la publicidad de Super Girl fue única. En ese momento, Mengniu también lanzó una serie de productos lácteos como "Super Girl Yogurt", "I Sour and Sweet" y "Sing If You Want", así como carteles de Super Girl, anuncios de cine y televisión, etc. , que acompaña a sus productos, como se muestra en la Figura 4 a continuación, el anuncio es claro y sencillo, con un fondo rosa, como el de una niña, y la agria y dulce "Leche Mengniu" es el símbolo de Super Girl "Love we love yogurt". " es su subtexto.
(Figura 4)
Etapa de madurez
Hasta ahora, Mengniu ha sido una de las grandes industrias que revitaliza la nación. Se ha desarrollado con bastante madurez y no necesita ponerse humildemente en un segundo plano como lo hizo al principio de la marca. Podrás lanzar tu propia serie de productos, divididos en diferentes públicos y productos de gama media, alta y baja. Como Deluxe, que introduce partículas de fruta reales. La siguiente imagen (Figura 5) muestra el nuevo producto "Zhenguo Granules" lanzado por Mengniu, respaldado por Xu. En la imagen, Xu sostiene elegantemente los trozos de fruta real y los presenta a los consumidores con sus características de "bailar entre labios y dientes". Desde pepitas de fruta auténtica, hasta ráfagas de pepitas de fruta fresca y leche danzante.
El panorama general brinda a las personas una sensación de paz y tranquilidad, y las personas no pueden evitar querer probar frutas reales fácilmente en un entorno así.
(Imagen 5) Ya sea la candidatura olímpica, el SARS, la ascensión de Shenzhou V o Super Girl, Mengniu está haciendo todo lo posible para mostrarnos su excelente estrategia de publicidad y marketing: evaluando la situación. En la ola de progreso, debemos analizar la situación actual para obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo, ganar un lugar para nuestros productos y desarrollarnos más rápido. Vale la pena aprender del marketing exitoso. Mengniu es una marca ideal para la industria nacional. Aunque ha habido idas y vueltas, todos están utilizando acciones y prácticas para explorar el camino a seguir, trabajando duro para desarrollar sus propias marcas, creando excelentes modelos para el desarrollo de la nación y contribuyendo al crecimiento de la economía nacional.
Tercera parte: Guión publicitario de café Palabras publicitarias del guión de Mengniu Real Fruit
1. Si continúa bebiendo así, Mengniu Real Fruit se agotará.
2. ¿Por qué el primer ministro Wen pide a todos que miren las estrellas? ¡Porque el verdadero fruto de Mengniu es el mito del cielo estrellado!
3. Estás pensando en mí en clase. ¿Estudiaré mal si bebo mi energía?
4. Mi padre está bebiendo la fruta que me compró mi madre. Resulta que mi madre es la que más me quiere. 5. ¡Quiero la fuerza de Mengniu y el sabor de la fruta real!
Guión de Mengniu Zhenguo (tocando música, calmando la tierra)
Mamá (abriendo la puerta y poniendo cosas sobre la mesa): Siempre nos ha gustado Mengniu Zhenguo. (Pasos, caóticos y rápidos)
Niño: Mamá, compraste mi favorito otra vez~
Niña: Mengniu es una verdadera fruta, mamá, ¡te amo! ¡Quiero beber! (Música mezclada con risas de toda la familia)
Narración: Fruto verdadero, testimonio de amor, Mengniu verdadero fruto.
Capítulo 4: Lenguaje publicitario de la leche
Yogur Mengniu, quiero mi gusto. . . .
Si quieres nutrición, puedes llevarme contigo.
Aroma a flor de nogal y leche
Puro, muy bien.
Un vaso de leche hace fuerte a un país.
Es verdad que me gusta lo ácido y lo dulce. Cada día es nuevo para mí.
La nutrición llega temprano: leche de desayuno Mengniu
El producto lácteo Longdan engendra al descendiente del dragón: Longdan.
Planificado por Tao Shuang:
Nuestra leche tiene poder.
Gotas de pura fragancia, con un postgusto largo.
Salud blanca pura
Nutre tu juventud
Tratamiento médico móvil
Pastos verdes, leche natural.
Crea posibilidades para los sueños
Naturaleza, * * * disfruta de Yili.
La salud natural es mejor.
¡Buena vaca, buena leche! Buena Yili
Pura leche Yili, pura leche buena. Tan espeso como el rocío, el pueblo Yili contribuye. El sabor amargo es bueno.
Mengniu naturalmente te dará más.
Para pulir tu mente, empieza desde tu corazón. Leche brillante
La promesa de la gente brillante: "No dejes que la luz vuelva a ver las nubes oscuras".
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