Si recauda 10 millones de yuanes, utilizará los 3 yuanes restantes para construir un robot de limpieza a gran altura: una máquina puede soportar a 20 personas.
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El comienzo de la dirección empresarial de Yao Dongyuan no fue una historia feliz.
Mientras estudiaba posgrado en los Estados Unidos, un día Yao Dongyuan recibió la triste noticia de que un familiar había fallecido porque murió accidentalmente mientras trabajaba a gran altura. Esto hizo que Yao Dongyuan se diera cuenta de los peligros de trabajar en alturas por primera vez y también aprendió sobre la profesión de limpieza a gran altura.
"Hoy en día, el 99% de la limpieza a gran altura depende del trabajo manual. La calidad de los trabajadores varía y de vez en cuando ocurren accidentes fatales". Yao Dongyuan se preguntó: ¿por qué no utilizar robots para reemplazar los trabajos manuales? -limpieza de altitud?
Como estudiante de automatización, Yao Dongyuan conoció a muchas personas destacadas en la industria de la robótica en los Estados Unidos porque le gustan los robots. A través de una investigación, Yao Dongyuan descubrió que el volumen de muros cortina de vidrio a gran altura en mi país es de aproximadamente 2.500 millones de metros cuadrados, lo que representa más del 80% del mundo. El mercado de los robots de limpieza a gran altura está completamente en blanco y sin productos maduros. Todo el mundo está en camino de explorar la innovación.
Además, los costes laborales de los trabajos en altura también están aumentando. "Las normas nacionales prohíben a las personas mayores de 40 años trabajar en alturas. Después de 2020, las personas de 40 años nacerán después de los 80. Preferirán entregar alimentos antes que realizar trabajos tan peligrosos. Pronto habrá dificultades de empleo en esta situación del sector". /p>
Combinando su experiencia y recursos, Yao Dongyuan decidió iniciar un negocio y convertirse en un robot de limpieza a gran altura. En 2016, en vísperas de la escuela de posgrado, Yao Dongyuan y sus compañeros de cuarto fundaron una empresa llamada R-Storm Technology, que significa tormenta de máquinas.
Para los emprendedores, es una suerte tener productos a los que consultar, pero Yao Dongyuan no está entre ellos. No existen productos maduros para robots de limpieza a gran altura en el mundo. Los robots trepadores de paredes se han estudiado en el país y en el extranjero durante más de diez años, pero no se han industrializado. Yao Dongyuan se sintió impotente.
Más tarde, Yao Dongyuan descubrió que había un producto suizo con buen rendimiento, pero que era demasiado pesado. El producto es demasiado pesado y puede causar problemas de seguridad. Después de mucha deliberación, el equipo de Yao Dongyuan decidió aprender únicamente los principios de su movimiento.
Los robots son productos de alta tecnología, y alta tecnología significa caro. Yao Dongyuan se encuentra bajo una gran presión financiera. "Para ahorrar dinero, algunas piezas se procesaron en China y se enviaron de regreso a los Estados Unidos, mientras que las otras piezas se procesaron en la sala de alquiler de automóviles y finalmente se ensamblaron".
El producto inicial producido por Yao El equipo de Dongyuan era un robot biónico de múltiples patas con 22 patas, cada pata está equipada con una ventosa y el robot se controla para caminar sobre el muro cortina bombeando y desinflando aire en la trayectoria del aire.
Tan pronto como se formó el producto, aparecieron nuevos problemas. Este robot camina de manera muy constante sobre terreno plano, pero se inclina después de caminar menos de 5 metros sobre una pared de vidrio. El equipo de Yao Dongyuan pasó un mes pero aún no pudo encontrar el motivo.
Más tarde, un colega miró el manómetro de aire en la parte inferior de la máquina durante la prueba y se dio cuenta de que el circuito de aire tenía una fuga. La ruta aérea de este robot está diseñada por Bus. Cuando la ventosa del robot cae durante unas décimas de segundo, dado que la ventosa que cae aún no ha tocado la pared para formar un vacío, la ruta del aire se conectará a la atmósfera. La caída repentina de la presión del aire provocará una insuficiencia. fuerza de adsorción y el robot no puede arrastrarse de manera estable. Más tarde, el equipo de Yao Dongyuan diseñó de forma independiente la ruta del aire para cada pata de la máquina para garantizar que la fuga de aire en una pierna no afectara a las otras, y el problema se resolvió.
Después de continuas pruebas, errores y correcciones, este producto se ha actualizado durante 8 generaciones y Yao Dongyuan está muy satisfecho. Más tarde calculó que el costo de cada generación ascendía a entre 15.000 y 2.000 yuanes.
“Hemos logrado un peso de producto de 40 kilogramos, que es la mitad que el de Suiza. La capacidad para superar obstáculos alcanza los 5 cm y la capacidad de adsorción es muy fuerte. No es problema transportar un peso de 70 libras. adulto en la parte posterior del muro cortina de vidrio plano. Es normal caminar sobre los paneles solares ". Yao Dongyuan siente que el primer producto es completamente funcional y está listo para la producción comercial.
Yao Dongyuan decidió intentar promocionar este robot en China.
La realidad no es tan hermosa como esperaba Yao Dongyuan.
“Aunque el equipo ha producido un producto de 40 kg, el cliente todavía piensa que es peligroso colgar un producto de 40 kg a gran altura”. Según el cliente, el peso máximo aceptable es más de 20 kg.
Además del problema del peso, también está el problema del material del muro cortina. No todos los muros cortina de los edificios domésticos están hechos de vidrio puro, pero muchos están hechos de mármol, paneles de aluminio y plástico y cemento. El robot con ventosa no es muy adecuado para estas fachadas.
Hay otro punto que Yao Dongyuan cree que es el más difícil de resolver. Los marcos de ventanas de los muros cortina domésticos representan una gran proporción, representando del 20 al 30% del área total, lo que indica que el alcance del servicio de este producto no es muy amplio. Sumado al precio de alrededor de 500.000, los clientes no están dispuestos a pagar.
El primer producto de Yao Dongyuan fue rechazado incluso antes de salir al mercado. En este momento, todavía hay un problema más cruel esperando al equipo de Yao Dongyuan: el dinero se ha gastado.
"O continuar mejorando una generación de productos o desarrollar nuevos productos". En este punto, Yao Dongyuan no quería darse por vencido, pero los problemas financieros solo le permitieron elegir un camino.
En este punto, Yao Dongyuan también tomó la audaz decisión de abandonar por completo este producto, empezar de nuevo y regresar a China para su desarrollo. A finales de 2018, a excepción de dos ingenieros que se quedaron en los Estados Unidos para brindar soporte técnico, todo el equipo de Yao Dongyuan regresó a China.
Qué tipo de productos pueden satisfacer la demanda interna es un enigma para todos. Un descubrimiento inesperado les abrió la mente. Yao Dongyuan descubrió que Disney había desarrollado un coche de juguete para escalar paredes. Hay dos hélices en la parte superior de este vehículo de cuatro ruedas, que generan energía eólica mediante una rotación de alta velocidad para controlar el vehículo hacia adelante y hacia atrás, e incluso pueden fijarse a la pared.
Robot trepador de paredes de Disney - Vertigo
"La adsorción por ventosa no puede adaptarse a paredes rugosas, pero la adsorción por viento sí". Yao Dongyuan decidió utilizar la adsorción por viento en lugar de la adsorción por ventosa.
Teniendo en cuenta las cuestiones de seguridad, el equipo de Yao Dongyuan no utilizó hélices, sino que se basó en los principios de diseño de los motores de avión y utilizó ventiladores con conductos semicerrados como fuente de energía. El ventilador genera un fuerte empuje, lo que hará que la presión del aire dentro de la máquina sea baja, lo que hará que toda la máquina se adhiera a la pared como un rayo.
Además, para reducir el peso y el ruido, el equipo de Yao Dongyuan reemplazó las palas de aleación de aluminio por materiales de fibra de carbono más ligeros. Después de las mejoras, el peso de la máquina finalmente se redujo a 20 kilogramos, y el producto más liviano pesaba solo 9 kilogramos.
Por último, está el problema del cruce de obstáculos. El equipo de Yao Dongyuan optó por imitar la forma de un robot con forma de serpiente. Los robots serpiente pueden moverse libremente y, a menudo, se utilizan para rescates de emergencia y socorro en casos de desastre. Según Yao Dongyuan, un nuevo producto que combina las características de cruce de obstáculos de un robot con forma de serpiente puede abarcar marcos de ventanas de varios tamaños.
Después de un año y seis generaciones de actualizaciones, el equipo de Yao Dongyuan creó un nuevo producto maduro a finales de 2019, llamado Smart Jump Rs.
Smart jump Rs
"Smart jump Rs puede adaptarse a varias paredes, pero su capacidad de carga es débil y no puede soportar vientos fuertes. No se recomienda su uso en alturas superiores a 100 pisos ". Yao Dongyuan No quiero dejar un hueco en el mercado. Quería compensar esta deficiencia con nuevos productos.
Si quieres soportar fuertes vientos, deberás utilizar ventosas. Yao Dongyuan eligió una tecnología de un laboratorio de Estados Unidos, llamada tecnología de ventosa móvil. Este tipo de ventosa tiene una fuerte adsorción, puede soportar viento de nivel 8, se mueve suavemente en la pared y se puede aplicar a paredes lisas como mármol, paneles de aluminio y plástico y vidrio.
El equipo de Yao Dongyuan llamó a este producto Smart Jump RX. En septiembre de 2020, básicamente se formó el nuevo producto y Yao Dongyuan comenzó a introducirlo en el mercado.
Recepción de salto inteligente
“No queremos que el personal de limpieza pierda repentinamente su empleo. Esperamos que las empresas de limpieza puedan aceptar poco a poco este producto y hacer que la limpieza a gran altura sea más segura”. Yao Dongyuan optó por vender y alquilar. El modelo combinado abre el mercado con un aterrizaje suave.
En la actualidad, los productos de R-Storm se venden principalmente, complementados con leasing, con una proporción de 7:3. Los compradores son principalmente grandes empresas inmobiliarias, mientras que los arrendadores son principalmente pequeñas empresas inmobiliarias y de servicios de limpieza.
“La velocidad máxima de limpieza de nuestros productos puede alcanzar los 1.500 metros cuadrados por hora, lo que equivale a la eficiencia de limpieza de 20 trabajadores. Según los cálculos de Yao Dongyuan, los compradores pueden funcionar varias máquinas durante todo el día”. Sólo es necesario aceptar. Puedes devolver el libro después de tres o cuatro pedidos.
"Cuando era el más pobre, sólo tenía 3 dólares estadounidenses en el bolsillo." Yao Dongyu recordó que desde la fundación de R-Storm, lo que más faltaba no era tecnología, sino dinero.
Desde la segunda mitad de 2017 hasta abril de 2018, la empresa estuvo luchando casi sin dinero. Para ahorrar dinero, Yao Dongyong se retiró de la oficina y trabajó en su sala de estar.
“Mi socio compraba ropa de moda para vender y ganaba dinero para mantener a todos. A veces conducía hasta Uber y ganaba algo de dinero para gastos personales y comida para todos. Éramos muy felices. equipo", dijo alegremente Yao Dongyu.
Además, muchos amigos también le dieron a Yao Dongyuan el coraje para perseverar. Algunos amigos incluso estaban dispuestos a hipotecar sus préstamos hipotecarios para ayudarlos a superar las dificultades. Aunque Yao Dongyuan rechazó la amabilidad de su amigo, todavía se sintió conmovido.
A mediados de 2018, Yao Dongyuan recibió una inversión considerable, lo que lo alivió.
Después de regresar a China, el equipo de Yao Dongyuan aumentó gradualmente a más de una docena de personas y los gastos también aumentaron. Yao Dongyuan vuelve a estar preocupado por el dinero.
En 2019-10, el equipo de Yao Dongyuan recibió subsidios de I+D para proyectos clave en Hangzhou, y se liquidaron los costos de I+D del producto.
Tras entrar en 2020, Yao Dongyuan ha experimentado la muerte de varias startups del mismo tipo. También deambula entre rendirse y perseverar.
Desde junio de 5438 hasta octubre de 2020, Yao Dongyuan sintió que realmente podía respirar. Debido a que R-Storm ha recibido decenas de millones de yuanes en financiación, el inversor es Guohong Jiaxin Capital.
Yao Dongyu dijo que antes de recibir esta ronda de financiación, había pedido prestado casi 65.438+0 millones a amigos. "Realmente pensé en rendirme, pero aun así lo superé. Si hubiera pasado un mes, tal vez no habría podido sobrevivir".
"Hay dos tipos de máquinas: las de succión de viento y ventosa, que se puede utilizar en diversas aplicaciones. Las paredes pueden cruzar varios obstáculos, lo cual es una de nuestras ventajas". Yao Dongyuan cree que las ventajas técnicas y la cobertura del mercado de R-Storm son razones para que las instituciones de inversión apuesten.
Además del mercado de limpieza de muros cortina de edificios, Yao Dongyuan también aplicará sus productos a la industria de limpieza de paneles solares en el siguiente paso. En términos de tecnología, Yao Dongyuan cree que el método de limpieza actual de los robots de limpieza a gran altitud es único, y R-Storm puede probar otros métodos de limpieza diferentes en el futuro, como la vibración de alta frecuencia y la limpieza con vapor.
En el plan de Yao Dongyuan, R-Storm no siempre será una empresa de producción de robots de limpieza a gran altura, sino que se convertirá en una plataforma de trabajo aérea en el futuro.
“Esta plataforma puede entenderse como una plataforma robótica para escalar paredes. R-Storm proporciona el equipo subyacente, y otros pueden agregar varios módulos a nuestros productos, como sensores, brazos robóticos, aspersores, etc. , para lograr diversas operaciones a gran altitud.
”