¿Cuáles son los métodos de marketing de las empresas de decoración?
1. Solicitar
Este es el método de marketing más utilizado por las empresas de decoración del hogar, y también es el método de marketing más económico. Generalmente, se contrata a unos pocos vendedores (algunos incluso sin remuneración) con un salario base bajo + una comisión alta, y van directamente a la comunidad a repartir folletos para atraer clientes. El enfoque habitual es decirle al cliente: "Nuestra empresa diseña de forma gratuita, con precios bajos y buena calidad de construcción. Ven y echa un vistazo primero. ¡Primero podemos darte un plano de diseño gratuito!"
2 . Promoción de obras de construcción
Este es el método de marketing más influyente para las empresas de decoración del hogar, comúnmente conocido como "marketing de boca en boca". Cuando hay un sitio de construcción de una empresa en una determinada comunidad, la empresa de decoración del hogar enviará un vendedor a patrullar la comunidad y generalmente le dirá al cliente: "Hay demasiados anuncios, por lo que es mejor echar un vistazo a nuestro sitio de construcción". ". El éxito de este método se basa en una excelente tecnología de construcción y una excelente gestión de la obra.
3. Marketing telefónico
Este es el método más problemático para los clientes. El vendedor general obtiene la lista de clientes a través de la vendedora y la gente de la empresa de administración de propiedades, y luego los llama constantemente para invitarlos a visitar. Algunos incluso compran listas y luego las revenden varias veces, lo que ha sobregirado el mercado y los clientes están muy cansados de este método.
4. Promoción de casas modelo
Es diferente de la "promoción de obras de construcción" mencionada anteriormente. Dado que este método consume el capital de trabajo de la empresa de decoración del hogar, generalmente sólo se implementa para proyectos inmobiliarios clave. La empresa de decoración del hogar compró una casa en la comunidad y la renovó ella misma. Las empresas de decoración aprovechan su ventaja como propietarios para promocionarse entre los clientes. Alquilar o cobrar la casa después de un período de tiempo tiene un efecto más fuerte, pero el riesgo es alto.
Información ampliada:
El marketing de decoración del hogar debe aclarar primero la relación con los clientes. A menudo se dice que los empleados de las empresas de decoración deben ser "personas nuevas con cuatro cualidades": relevantes, sensibles, interesantes y gratificantes. Muchas veces, los diseñadores y consultores de decoración del hogar se olvidan por completo de su relación con los clientes y de su "interacción" con los clientes cuando se enfrentan a los clientes o se comunican con ellos por teléfono o online.
Muchos diseñadores o consultores de decoración del hogar sólo quieren "ganar" o "fichar" a los clientes. Hablan de "malas palabras para saludar el Año Nuevo", pero ignoran el problema más crítico con los clientes. : decoración del hogar. Dar las cosas por sentado y pensar en los clientes desde su perspectiva son dos enfoques de negociación completamente diferentes.
El primero es un truco utilizado habitualmente por la mayoría de empleados de empresas de mejoras para el hogar. Sólo partiendo verdaderamente de la casa y las necesidades del cliente desde la perspectiva de la empatía podremos ganarnos con éxito la confianza y la decisión del cliente. Sólo con una forma tan seria de negociar el pedido primero, los clientes pueden creerlo.