¿Cuál es mejor, arrendar o comprar y vender?
1. Las características del arrendamiento son breves, frecuentes y rápidas. Creo que todos pueden entender esto en el trabajo real. Por ejemplo, esta mañana recibió un cliente que alquila una casa en Anjuke. Después de presentarle sus necesidades personales, está buscando una casa para él. Lo llamé por la tarde y descubrí que lo había alquilado. Esto se llama rápido. Frecuencia: el arrendamiento es diferente de la compra y venta. Puedes
2. Formas de obtener recursos: aquí no hablaré mucho sobre la recepción en la tienda. Por supuesto, quiero recordarles a todos que deben ser profesionales. La forma más eficaz de conseguir recursos es a través del desarrollo comunitario, especialmente los fines de semana. De lo que quiero hablar es del método de contratación en línea. Aquí recomiendo algunos portales de alquiler mejores: Souwoo, Anjuke y Super Agent.
3. Cómo hacer un buen uso de los puertos de red: Supongamos que eres un cliente que quiere alquilar una casa. En este clima frío, ¿preferirías consultar Internet en casa para conocer las condiciones específicas de una casa dentro de tu rango de demanda, o elegirías ir a ver la casa directamente? Si yo fuera tú, definitivamente elegiría lo primero. Hoy en día Internet está muy relacionado con la vida de las personas, incluso la compra de ropa se realiza online, jaja.
Entonces, ¿cómo se publica una buena publicación que permita a los clientes verla a primera vista en una red tan grande y interesarse en ella hasta que lo llamen para preguntarle?
1) Diversificación de publicaciones: Las casas de la comunidad que te rodea deben verse reflejadas en Internet. Al entregar residencias, debe haber varios tipos de casas, con al menos tres unidades de cada tipo de casa. Por lo tanto, cuando los clientes vean la casa que les envías, pensarán que conoces demasiado bien este distrito comercial y esta comunidad, y no quieren a nadie de ti. En la sociedad actual, las personas que gastan dinero (los llamados consumidores) no quieren encontrarle un profesional.
2) Fotografías de habitaciones: Cada puesto debe tener un plano y más de seis fotografías del interior, y deben ser reales, porque las transacciones online ya no son imaginarias, y muchos clientes ni siquiera ven las fotos. Se pagará un depósito al momento de la inspección. Las fotos de interior deben mostrar la decoración y limpieza de la casa. Hay un dicho que dice que los hechos son mejores que cualquier cosa, jaja. La gente cree en lo que ven sus ojos, pero no en sus oídos. Por lo tanto, los clientes deben ver intuitivamente el estado general de la casa.
3) Descripción de la casa: La descripción de la casa debe incluir los siguientes elementos: los metros cuadrados de la casa (debe tener), la orientación de la casa, los pisos de la casa, la decoración. situación, el estado de los electrodomésticos y muebles (especialmente aire acondicionado y calefacción, muy importante en temporadas como esta), el punto más importante es la descripción del transporte. Solo piense por qué alquila una casa, si es solo para estar más cerca de su trabajo o para un transporte conveniente. Por tanto, es muy importante describir la situación del tráfico. No solo debe anotar qué autobuses van directamente a la comunidad, sino también qué autobuses pueden ir a lugares importantes (por ejemplo, el autobús número 963 puede ir directamente a la Comunidad de Hogares Urbanos Contemporáneos, y este autobús pasa por Wudaokou y Zhongguancun). . Finalmente, describa las instalaciones de apoyo y anote los mejores paraísos de compras, lugares de entretenimiento y lugares para comer en la comunidad o sus alrededores.
4) Publicar al menos 10 publicaciones de alquiler cada día para poder recibir clientes lo antes posible. No tengas miedo de cansarte. ¿Qué estás haciendo estos días?
4. Cómo recibir clientes de la tienda y clientes en línea; cómo ver las casas: el punto más importante se ha mencionado anteriormente, que es la profesionalidad. Debe estar familiarizado con los bienes raíces que rodean su tienda y tener un conocimiento profundo de las casas en cada unidad de la comunidad. Cuando un cliente o propietario te diga qué tipo de casa hay en la comunidad y en qué zona se encuentra, sabrás cuál es la situación concreta. Esto debe hacerse.
1) Pregunta y comprende: Primero, pregunta claramente sobre la comunidad que deseas alquilar, el propósito del alquiler, la urgencia (cuándo quieres alquilar), qué tipo de casa alquilar, a qué precio, cuántas personas viven en él, etc.
2) Casas de coincidencias basadas en la información anterior: a menudo veo esta situación en el trabajo real. El propietario de una vivienda dijo que solo alquila a una vivienda. Como resultado, un cliente dijo que dos compañeros alquilaron un apartamento de dos habitaciones. Resulta que lo recomiendas mucho. ¿Cuál es el punto? Incluso si al cliente le gusta, ¿cree que el propietario estará de acuerdo? ¿Puedes hacer un trato? También hay clientes que quieren alquilar un apartamento de un dormitorio de 58 metros cuadrados en Dangdai por 2.000 yuanes. ¿Crees que es realista? Además, la casa alquilada actual del cliente no vencerá hasta abril del próximo año, pero acaba de salir a ver la casa. ¿Crees que es necesario enseñarle la casa? En resumen, hay que entender las necesidades detalladas del cliente, luego emparejar la casa y mostrársela. No puedes mostrarlos completamente. Comprender las necesidades de sus clientes es muy importante y puede ahorrarle mucho tiempo. Además, luces profesional.
3) Cómo comportarse: La mejor y más adecuada forma es preparar tres casas, la mejor, la buena y la pobre. Muestre a los clientes lo que les gusta primero y, por supuesto, compárelos. Elija qué mostrar a sus clientes a continuación en función de sus reacciones después de verlo. Si el cliente dice que la decoración de esta casa no es muy buena, entonces debes mostrarle la mejor (dile de antemano que el precio no es barato). Después de leer lo mejor, los clientes lo repetirán. ¿No dijo el cliente que quería algo barato? Cumplimos con su pedido. Después de ver el tercer episodio, el cliente medio lo sabrá. El resultado es que los clientes se van a casa y lo piensan, o reservan la casa en ese mismo momento porque el precio es aceptable y la decoración es aceptable. No dejes que vea demasiadas casas, es tu culpa. No se puede regañar a los clientes. Sólo tienes la culpa tú mismo.
Nota: No permita que clientes y propietarios intercambien números de teléfono durante el recorrido.
Si quieren irse, dígales firmemente que eso no es posible. Deberías saber cómo patear una casa. Cuando veas que tu cliente está interesado en la casa pero duda, puedes optar por echarla. Puede hacer una llamada falsa a su colega y pretender decirle: Oye, hermano Feng, ¿cuándo vendrá su cliente a ver esta casa? O hermano Feng, no deje que su cliente venga a mi casa (ya lo he decidido). También puedes decirle directamente Cliente, no puedes estar seguro de que una casa tan buena no sea cara. Los clientes de mi colega hacen sus reservas nada más llegar y no dudan en pedir al propietario el pago de un depósito.
4) No es fácil encontrar un cliente adecuado a través del trabajo duro. Hay que ser inteligente a la hora de mirar casas para evitar que otras agencias corten el suministro, sobre todo porque amo mi casa. Son muy duros con el alquiler. Después de mostrarle la casa al cliente, si el cliente necesita irse a casa, es mejor enviarlo a la estación de autobuses o despedirlo.