¿Es más fácil confeccionar ropa de niño o de mujer?
¿Cómo ganar dinero más rápido abriendo una tienda de ropa infantil?
Debe haber un mercado para la ropa infantil, porque mientras tengas niños, necesitas usar ropa, y necesitas cambiarte de ropa al menos tres estaciones al año (puedes usarla en primavera y otoño, y puedes usarlos en verano e invierno). Esto significa que la cantidad de ropa para niños es grande, pero hay un hecho inevitable: las bajas ganancias. Hablé con el banco infantil local y la ganancia promedio durante todo el año es generalmente de 30 a 35. Debemos creer firmemente que debe existir un mercado para la ropa infantil, y definitivamente se podrá ganar dinero si el tráfico es grande.
1. La ubicación de una tienda de ropa infantil es muy importante. Todo el mundo sabe esta verdad, pero las altas tarifas de transferencia en buenas ubicaciones dan miedo y las ganancias de la ropa infantil en sí son limitadas, lo que nos coloca en un difícil proceso de toma de decisiones a la hora de buscar una tienda. Debido a que hay una gran burbuja en las tarifas de transferencia, ahora pagas la tarifa de transferencia cuando te haces cargo de la tienda de otra persona, pero eso no significa que puedas transferirla si ya no quieres hacerlo. Tales como: demolición, devaluación del terreno, relación infeliz con el arrendador, etc. , por lo que la tarifa de transferencia es muy alta.
Una buena ubicación con un gran flujo de gente puede ahorrar dinero en publicidad y tiempo para aumentar la visibilidad. Por el contrario, la ubicación tardará más en mantenerse. Especialmente ahora que la competencia es tan feroz que no podemos dedicar mucho tiempo.
2. El posicionamiento en el mercado debe ser preciso. Ahora es imposible hacer un solo negocio, ni una sola persona puede hacer todos los negocios en todo el mercado. Entonces, en este momento necesitas posicionar con precisión tu mercado y saber dónde está tu base de clientes. Luego "bombardear" al grupo.
El posicionamiento incluye: en qué grupo de edad estar; si se deben fabricar productos de gama media a alta o productos de mercado (altos ingresos, asalariados comunes, personas de bajos ingresos en el área); posicionamiento (especialmente tiendas de menos de 30 metros cuadrados) Para ser una versión genial o informal para las masas. Una vez que haya determinado su posicionamiento, debe seguir estrictamente este estándar para comprar productos y no cambiar fácilmente su decisión original basándose en las evaluaciones de los clientes. A menos que algo realmente salga mal en el funcionamiento real. Según mi experiencia, es posible que los clientes que dicen que la ropa de su tienda es de mala calidad no puedan permitirse comprar buena ropa, incluso si usted la compra. Los clientes que dicen que la ropa de su tienda no es característica y que es demasiado popular no necesariamente compran la ropa moderna. unos.Ropa para niños. Recuerde: los clientes siempre mirarán su tienda con ojos críticos. No dejes que tus clientes te guíen. En ese caso, probablemente estarás muy cansado y no ganarás dinero. Debe tener su propia filosofía e ideas comerciales.
3. La ropa infantil es lo más importante que hay que comprar. La selección de productos está directamente relacionada con su negocio y su inventario. Si ni siquiera necesita cambiar los productos a tiempo dentro de los tres días posteriores a la devolución, de lo contrario, es probable que sea el último en comprar. Si tiene un gran inventario de ropa para niños, a menos que tenga una gran solidez financiera, será muy pasivo al operarlo. En cuanto a cómo elegir el producto adecuado, sólo puedo entender que depende de la fuerza interna. Pero no escuche a los mayoristas que dicen que este es el artículo de moda de este año. Con toda probabilidad, esa es ropa con la que no puede caminar. Por supuesto, sería bueno comunicarse con los bancos infantiles de otros lugares. Pregúntales qué versión es mejor y compártela entre ellos. Por supuesto, la ropa que otros se prueban se vende bien.
4. Presta atención a la decoración y exposición de las tiendas de ropa infantil. Antes de decorar, eche un vistazo a los estilos de decoración de otras personas para ver qué es lo deseable. A la hora de decorar, lo mejor es hacerlo en un solo paso. No tengas miedo de gastar dinero. Se mejora la decoración y la ropa se vende a buenos precios. Los efectos de iluminación también son importantes. Una buena iluminación puede estimular el deseo de compra de los clientes. Opinión personal: Las tiendas de ropa infantil no deben utilizar luz cálida y mucho menos luz de colores. Lo mejor es utilizar lámparas halógenas y luz blanca fría. La ropa de los niños debe estar bien iluminada, a diferencia de la iluminación de las tiendas para adultos. Por supuesto, también se puede utilizar un poco de luz cálida en otoño e invierno para dar a la gente una sensación de calidez. La exhibición de ropa también es muy particular y diferentes exhibiciones tienen diferentes puntos de venta. Pero la ropa infantil se vende mejor que simplemente colgada a un lado. Colgarse de lado es una forma de hacer un voto. También ahorra tiempo y tiene algunas ventajas.
Puede que sea más fácil vender una sola prenda con un jersey o una camisa y pantalón. Es muy probable que los clientes vendan todos tus conjuntos y al menos te compren la chaqueta y el pantalón. La pantalla también debe considerar la combinación de colores y las puertas deben ser más brillantes y tener más luz. Luego preste atención a la combinación de colores fríos y cálidos, y preste atención a los ecos de los colores arriba y abajo, izquierda y derecha. En resumen, haz que la ropa tenga un color dinámico. Eso sí, presta más atención a la sensación de movimiento al tender la ropa. Puedes poner un poco de papel en los pantalones y cambiar la forma de la percha para que la ropa luzca vívida.
En este caso será un poco complicado recoger la ropa, pero mientras las ventas sean buenas no hay de qué preocuparse, jaja.
5. Establecer un sistema de membresía. El objetivo principal de establecer un sistema de membresía es retener a los clientes antiguos, establecer un perfil para cada cliente antiguo y ofrecer diferentes descuentos según la cantidad de dinero que gasta en nuestra tienda. Por ejemplo, saludos en días festivos especiales: cumpleaños de niños, Día de la Mujer, etc. , y también puedes dar algunos regalos. Sé creativo y no siempre regales calcetines o algo así. Envíe un libro sobre educación para padres a un gran cliente, o algunas chucherías y juguetes ingeniosos que estén de moda actualmente. También estoy explorando esto constantemente.
6. Dispuesto a realizar actividades publicitarias. Recuerda: tienes que hacer publicidad para que tus oponentes te paguen. ¿Por qué? Los clientes han venido a tu tienda. ¿Sus competidores le pagan por publicidad? La propaganda es más creativa, pero también hay que considerar el coste. Como se mencionó anteriormente, las ganancias de la ropa infantil son muy bajas, pero eso no significa que no debamos hacer la publicidad necesaria sólo porque las ganancias sean bajas. Este verano, coimprimí 8.000 abanicos de plástico en Fotografía infantil. Mi publicidad toma un lado, él toma otro y el costo se divide en partes iguales. Llevé estos abanicos a la puerta de la escuela de forma gratuita antes del Día del Niño y ahora puedes ver mis anuncios en las calles. Los beneficios son bastante buenos. Es sólo un ladrillo y un jade.
7. Respecto a la contraoferta: No hice contraoferta. Ésta es una pregunta en la que me he estado planteando una y otra vez y todavía no he salido de este ciclo. He aquí por qué: no hacer una contraoferta es muy perjudicial para el principio. Tan pronto como no hice una contraoferta, el negocio cayó un 60%. Pero todo el mundo sabe que la contraoferta es agotadora y no favorece el desarrollo futuro. Pero la pregunta es, ¿y ahora qué? ¿Cómo puedo limpiarlo delante de ti? Especialmente para una tienda como la mía, parece imposible no regatear. Si hay más de dos tiendas, no se puede regatear. Esta tienda está intimidando a sus clientes. Lo que hago ahora es que normalmente solo reembolso 5 yuanes. ¡Lo siento, no lo venderé!