¿Cómo es la experiencia de vida de Mengniu?
1) Recursos Humanos
Niu Gensheng, el presidente de Mengniu Group, era el vicepresidente de producción y operaciones de Yili Group en ese momento. También reclutó a varios antiguos subordinados y otros que también vinieron de Yili. Los ocho empresarios de alto nivel de Mengniu son todos de Yili, y el 90% de sus cuadros de nivel medio son de Yili. Sin los años de formación de Yili, Mengniu no sería lo que es hoy. Niu Gensheng dijo: "Venimos de empresas destacadas de la industria y hemos acumulado 20 años de experiencia. En la empresa original, yo era responsable de la investigación y el desarrollo de productos, la producción, las ventas y la publicidad. Por ejemplo, el actual supervisor Bai Jun Fue destituido del puesto de gerente de Yili Baotou Branch, y el actual Sun Yubin, vicepresidente y gerente de la compañía de helados, es el gerente de Yili Frozen Food Company, Qiu Lianjun, el actual ingeniero jefe, es el inventor de Yili. Bitter Coffee, el actual director del centro de planificación de marketing, ha estado a cargo de la planificación publicitaria de Yili. Tienen mucha experiencia en hacer cosas. Otras empresas pueden tardar cinco o seis años o incluso más en encontrar y capacitar a un equipo profesional. con una rica y completa experiencia en la industria, pero Mengniu tiene ricos recursos humanos desde el principio, que es el activo más valioso de la empresa, propiedad de Mengniu
2) Aproveche la situación
.Mengniu siempre ha hablado de Yili, y la promoción de productos de Mengniu ha estado vinculada a Yili desde el principio. El primer cartel publicitario decía "Conviértete en la segunda marca en Mongolia Interior". En el empaque del helado también estaban impresas las palabras ". Luchar por la industria nacional y aprender de Yili", uniendo a Mengniu y Yili. La popularidad de Yili prácticamente ha mejorado la marca de Mengniu.
La Sra. Niu no solo sigue la tendencia, sino que también ingresa al mercado con una visión más elevada. posicionar a Mengniu como constructor del mercado lácteo y esforzarse por hacer que la industria sea más grande. Aboga por que todos deberían beber leche, pero no tiene por qué ser leche Mengniu, siempre que Inner Mongolia sea una gran marca, usa con frecuencia "Cheer". para Mongolia Interior" y "Swert despega de Yili para promover Mengniu Dairy" en vallas publicitarias. Para capitalizar el concepto de "la mejor fuente de leche en las praderas de Mongolia Interior", Mengniu también propuso el concepto de "Ciudad de la Leche de China". La fuente de leche en Hohhot es la mejor del país y las existencias de leche per cápita son también las más altas del país. En junio de 2001, Mengniu lanzó un anuncio en una caja de luz en la calle principal de Hohhot. El tema "Somos la misma marca: la ciudad de la leche de China" desde entonces, el concepto de "Ciudad de la leche de China" ha sido promovido por funcionarios y funcionarios gubernamentales. Ha sido citado con frecuencia por los medios y ha recibido el apoyo del gobierno y el gobierno. público
Como dijo Niu Gensheng, construir una gran marca es construir una gran marca en Mongolia Interior. No es suficiente por un tiempo. "Esta vasta cultura de pastizales es el mayor activo intangible que los antiguos dejaron a Mongolia Interior.
3) Pensamiento inverso
Construir primero el mercado, luego construir la fábrica. Cinco meses después de la Cuando se registró la empresa, Mengniu tiene más de 100.000 yuanes. ¿Cómo utilizar este dinero? Según la filosofía empresarial general, primero construir una fábrica, importar equipos, producir productos y luego publicitar y promocionar los productos, para que los productos puedan estar bien. -Conocido y tiene un mercado, pero el profesor Niu no tiene suficiente dinero para construir una fábrica y comprar equipos, y se le ocurrió una idea de operación inversa: "Construir el mercado primero, luego construir la fábrica". ”
El plan del profesor Niu es centrar los fondos limitados en marketing y luego convertir las fábricas de todo el país en sus propios talleres de procesamiento.
Niu Gensheng gastó primero más de 3 millones en Hohhot Publicidad, debido a que Hohhot no es una gran ciudad, más de 3 millones son suficientes para crear un efecto publicitario abrumador. Casi de la noche a la mañana, mucha gente conoció Mengniu. Luego, Niu Gensheng desarrolló conjuntamente una serie de nuevos productos con la Sociedad China de Nutrición. fábricas lácteas nacionales para poner en uso la marca, la tecnología y la fórmula, y marcar todos los productos con la marca "Mengniu" en forma de administración fiduciaria, contratación, arrendamiento, producción por encargo, etc. De esta manera, la inversión es pequeña, los resultados son rápidos y puedes crear tu propia marca. Este modelo de desarrollo también se ha aplicado plenamente en Beijing Hyundai Motor y ha logrado buenos resultados
4) Integrando recursos
Con la marca. Mengniu comenzó a producir este producto. En ese momento, Mengniu todavía no construía una fábrica ni compraba equipos. Niu siempre siguió la regla 2:8. Él mismo proporcionó el 20% de los recursos de la marca e integró recursos sociales para el 80% restante. Cuando Niu Gensheng se enteró de que tenía la base de producción de leche más grande del país, había una empresa de propiedad estadounidense en la provincia de Heilongjiang debido a la mala gestión y el mal desempeño, y llevó a siete soldados de élite a encarcelar a la empresa. de la marca Mengniu, esta empresa completó los 20 millones de yuanes en ventas de leche. Niu Gensheng no solo no invirtió en esta empresa, sino que los ocho ganaron un salario anual de 470.000 yuanes. La operación de Mengniu fue exitosa. En tres meses, Niu Gensheng liquidó 780 millones de yuanes de activos externos, completando una tarea que a una empresa promedio le llevaría varios años.
Mengniu ha integrado muchos recursos sociales. Actualmente, hay más de 600 camiones. , camiones cisterna de leche y camiones frigoríficos que participan en el transporte de materias primas y productos, y más de 500 estaciones de leche e instalaciones de apoyo para que la empresa compre leche cruda. Tiene casi 654,38 millones de metros cuadrados de dormitorios para empleados, con un valor total de más de. 500 millones de yuanes. Todo fue movilizado y organizado por el gobierno local y la empresa, y todo se completó con inversión social.
Hay más de 500 camiones de leche con el logo de Mengniu, pero ninguno de ellos fue comprado por la propia Mengniu. Todos fueron comprados con fondos privados. Algunas personas bromean diciendo que a Mengniu sólo le importa la leche, no los coches. Un propietario individual compró un camión de leche, lo pintó con el logotipo unificado de Mengniu y firmó un contrato de entrega de leche con Mengniu.
Cuando la empresa empezó a tomar forma, Mengniu no estaba satisfecho con el status quo y quería convertirse en líder de la industria láctea mundial. En ese momento, el Sr. Niu comenzó a mover el mundo. En 2002 se realizó la tercera ampliación de capital y ampliación de acciones. Los tres accionistas son Morgan Stanley, CDH Investment y Lianying Investment Company, y sus esfuerzos por ampliar las acciones no son suficientes. Estas tres empresas también compraron las acciones de algunos antiguos accionistas por 10,6438+0 yuanes. * * * Invirtió 26 millones de dólares, equivalentes a 215.000 RMB, lo que representa el 33% de las acciones. La unión de estos tres gigantes financieros mundiales ha inyectado vitalidad al futuro despegue de Mengniu.
5) Cultura Corporativa
Mengniu se ha desarrollado hasta el día de hoy. El Sr. Niu sabe que una empresa necesita una cultura adecuada a su desarrollo para poder construir un negocio centenario. Mengniu concede gran importancia a la construcción de la cultura corporativa.
En la fábrica de Mengniu se pueden ver cientos de carteles. Tan pronto como entras por la puerta de la empresa, lo que te saluda es: "Si tienes sabiduría, por favor muestra tu sabiduría; si te falta sabiduría, por favor suda; si te falta sabiduría y no quieres sudar, por favor abandona esta unidad. "
En lugares donde es probable que se produzcan fricciones interpersonales, coloque carteles que digan: "El sol brilla, los padres son generosos, los caballeros son generosos y los villanos triunfan". "Si no le agradan los demás, la primera razón es su propia falta de autocultivo". Cuando trate con clientes, escriba: "Aprenda más de los clientes más insatisfechos". Grabado en el taller: "Producto es carácter, calidad es vida". En términos de principios de empleo, se enfatiza que "los talentos con virtud se reutilizarán, los talentos sin virtud se cultivarán y utilizarán, los talentos sin virtud se restringirán en su uso y los talentos sin virtud definitivamente no se utilizarán". "
La construcción de cultura no se trata sólo de gritar consignas. La cultura construida debe promoverse bien para que sea eficaz. Niu Gensheng tomó la iniciativa. El comedor de empleados de Mengniu tiene la regla de que los empleados serán multados con 50 yuanes cada vez que se encuentren con sobras para promover la economía. Pero quien recibió el castigo más severo fue Niu Gensheng. Porque cada vez que viene Mengniu, para evitar una mala hospitalidad, siempre agregan algunos platos más a los invitados, y los invitados a menudo no pueden terminarlos. En este caso, Niu Gensheng siempre tomó la iniciativa de pagar el castigo.
Según el ideal de Niu Gensheng, Mengniu no sólo debería producir buenos productos, sino también “producir” personas excelentes. Por lo tanto, siempre que no esté en un viaje de negocios, Niu Gensheng tendrá al menos cuatro clases de capacitación regulares para impartir cada mes. Todos los martes por la noche, de 6 a 8:30, Niu Gensheng prepara él mismo materiales para capacitar a más de 60 cuadros de nivel medio. "Se trata principalmente de un lavado de cerebro de ideas", dijo Niu Gensheng. "Este mundo no es un mundo para gente rica, ni un mundo para gente poderosa, sino un mundo para gente con un corazón solidario".
La cultura de Mengniu es muy buena y está bien publicitada, logrando el nivel de cultura corporativa en la empresa y el papel que debe desempeñar en el desarrollo. Por lo tanto, la cultura de Mengniu se ha convertido ahora en un modelo del que aprender para muchas construcciones de cultura corporativa.