Un sencillo intercambio de parte de Melaleuca
Cita del presidente de Melaleuca, Van Deshi
“¡Alta calidad y precio razonable!”
Melaleuca es la primera y única “marca de consumo” global que ha sido exitosamente Operando desde hace 30 años, la empresa de "Venta Directa" desarrolla y produce artículos de primera necesidad para el día a día, como productos de limpieza para el hogar, productos para el cuidado de la vida de calidad, productos alimenticios con suplementos nutricionales de vitalidad, productos para el cuidado de la piel Aquabena, etc. Tiene una serie completa de productos y un sistema de servicio completo. Los productos se entregan directamente a los clientes finales mediante entrega urgente a través de empresas de entrega urgente. Un modelo de marketing tan conveniente está afectando los métodos de compra de miles de hogares, acortando enormemente el proceso de venta, a diferencia del modelo de marketing tradicional: fabricante-agente-mayorista-minorista-consumidor, no necesariamente tiene que ser como el modelo de venta directa: Fabricante-distribuidor-consumidor; modelo de Melaleuca: fabricante-consumidor, reduciendo así los costos de comercialización del producto. Esto permite a la empresa invertir más recursos financieros, humanos y materiales en la investigación y el desarrollo de productos de alta calidad que sean respetuosos con el medio ambiente, seguros y no tóxicos, manteniendo al mismo tiempo precios razonables. La filosofía empresarial de Melaleuca es "Excelente calidad a precios razonables".
La irrepetible competitividad central de los productos de Melaleuca y su "sistema de compra directa del consumidor", con una tasa de recompra continua del 95% por parte del consumidor, han promovido el rápido crecimiento ascendente de la empresa. Cada día, decenas de miles de familias en todo el mundo disfrutan de los beneficios de los productos premium de Melaleuca, mejorando su calidad de vida. Los productos de Melaleuca incluyen la serie de limpieza doméstica New World, la serie de suplementos alimenticios nutricionales Life Vitality, la serie de cuidado corporal Excellent Life, la serie de cuidado de belleza de la piel Nicole Miller y otros productos.
Melaleuca tiene una destacada historia y su desempeño ha ido creciendo año tras año desde su creación en 1985. Melaleuca es nombrada la empresa privada de más rápido crecimiento en los Estados Unidos en las clasificaciones anuales de las revistas Inc. 500 y Fortune 500. Melaleuca es una de las pocas empresas que recibe este honor por cinco años consecutivos. Aunque sólo opera en 16 países y regiones de todo el mundo, su facturación en 2011 alcanzó los 100 millones de dólares y su rendimiento global en 2013 fue de 65.438,02 millones de dólares.
“Ayudar a las personas a alcanzar sus objetivos y crear un futuro mejor”: ¡esta es la misión de Melody! Guíe nuestra dirección de crecimiento y enfoque futuro. En Melaleuca, cada empleado conoce nuestra misión corporativa, la cual guía nuestra dirección y enfoque para lograr resultados sorprendentes porque debemos implementar a fondo nuestra misión corporativa de "ayudar a otros a alcanzar sus metas y * * * crear un futuro mejor", suena bastante simple, pero Descubrimos que muchas personas a menudo no comprenden la magia de "ayudar a otros a alcanzar sus objetivos". De los miles de personas que ya son miembros, todavía hay algunas personas que no saben cómo ayudar a los demás. Ayudar a los demás no significa ser impulsado, forzado o persuadido, ni ayudar significa interrumpir o hacer cosas por los demás. Nuestro trabajo es enseñar a la gente a pescar, no a pescar.
El primer secreto para "ayudar a otros a alcanzar sus objetivos" es descubrir cuáles son los objetivos de otras personas. A menudo queremos que otros tengan los mismos objetivos que nosotros, o queremos que adopten los nuestros, pero eso ciertamente no funciona. Tenemos que tomarnos el tiempo para descubrir cuáles son sus objetivos. ¿Por qué estos objetivos son tan importantes para ellos? Si comprendemos las razones o motivaciones detrás de sus objetivos, podremos centrarnos más eficazmente en ayudar a otros a alcanzar sus objetivos.
Creo que es nuestra naturaleza humana lograr nuestras propias metas e ignorar las de los demás, pero solo siendo buenos ayudando a los demás podemos realmente lograr nuestra carrera.
La siguiente es una introducción integral a Melaleuca desde nueve aspectos:
1 Introducción a Melaleuca:
Melaleuca está dirigida por el presidente y director ejecutivo Frank L. VanderSloot. Fundada en 1985 por el Sr. Con sede en Idaho Falls, Idaho, EE. UU., tiene una base de producción de 10.000 metros cuadrados y un sólido equipo de I+D. Es la primera empresa del mundo en aplicar el preciado aceite natural del árbol del té Melaleuca a diversos productos con tecnología avanzada de I+D. denominado "Melaleuca".
Melaleuca es el supermercado ecológico de venta por correo más grande del mundo. Melaleuca es el primer sistema de compra directa para el consumidor, sistema de retención de clientes, sistema de multiplicación de clientes y sistema educativo del mundo. Integra las ventajas de seis industrias principales: industria de bienes de consumo, industria de pedidos por correo, industria de logística, industria de seguros, industria de venta directa y industria. La industria de TI para crear ha logrado una tasa de recompra de clientes de hasta el 95%, lo que impulsó el desempeño de la compañía a mantener un crecimiento positivo durante 28 años.
Ahora hay 1985 Estados Unidos, 1994 Canadá, 2003 Nueva Zelanda, 2003 Reino Unido, 1998 Japón, 2002 Corea del Sur, 1997 Provincia de Taiwán, 2000 Hong Kong, 2001 Australia y 2006.
El mercado global abarca actualmente Estados Unidos (1985), Australia (2001), Canadá (1994), Japón (1998), Irlanda (2002), Corea del Sur (2002), Países Bajos () y Japón.
2. Hitos en la historia de los músicos:
La creación de Melaleuca en 1985/09
1986 Crecimiento del 33%
Actuación de 1988 Son 25 millones de dólares.
En 1990, fue catalogada por primera vez como una de las empresas de más rápido crecimiento por la revista de negocios estadounidense Inc. 500.
En 1991, su rendimiento superó los 100 millones de dólares y. ganó el premio American Enterprise Blue Chip. Catalogada como la empresa de más rápido crecimiento por la revista estadounidense de negocios Inc. 500
El rendimiento de 1992 superó los 2.100 millones de dólares. Catalogada como la empresa de más rápido crecimiento por la revista de negocios estadounidense Inc. 500
En 1993, se lanzaron los suplementos nutricionales. Catalogada como la empresa de más rápido crecimiento por la revista de negocios estadounidense Inc. 500
En 1994/05 se fundó la primera empresa extranjera en Canadá. Ha sido catalogada como la empresa de más rápido crecimiento por la revista de negocios estadounidense Inc. 500 durante cinco años consecutivos.
El rendimiento anual en 1995 fue de 260 millones de dólares.
El rendimiento anual en 1996 fue de 3,1 millones de dólares.
La sucursal de Taiwán se estableció en 1997/10.
Se estableció una sucursal en Japón en enero de 1998
Desarrolló la serie de belleza y cuidado de la piel Nicole Miller en 1998
El rendimiento anual en 2000 fue de 390 millones de dólares.
El 9 de octubre de 20065438 se constituyó la Fundación para los Familiares de las Víctimas del Incidente del 11 de Septiembre, con un contrato anual de 400 millones de dólares.
En 2002, fue catalogada como la empresa más prometedora del siglo XX. En septiembre se estableció una sucursal coreana; el rendimiento anual fue de 450 millones de dólares.
Ganó el Premio a la Excelencia Ambiental de Idaho en 2003; el rendimiento anual fue de 540 millones de dólares.
El rendimiento anual en 2004 fue de 634 millones de dólares.
3. ¡Las ventas totales globales de Melaleuca han aumentado durante 27 años consecutivos!
Melaleuca fue fundada en 1985.
Melaleuca alcanzó los 100 millones de dólares en 1991 (le tomó seis años llegar a los 100 millones de dólares).
Melaleuca 1992 $21 millones, una tasa de crecimiento del 110%.
En 1995, las ventas de Melaleuca alcanzaron 654,38+260 millones de dólares, con una tasa de crecimiento del 23,8%.
Melaleuca fue de 199.63,1 millones de dólares, una tasa de crecimiento del 1,9%.
Melaleuca alcanzó los 390 millones de dólares en 2000, con una tasa de crecimiento del 25,8%.
Los ingresos de Melaleuca en 2001 fueron de 4.100 millones de dólares, una tasa de crecimiento del 512%.
Los ingresos de Melaleuca en 2002 fueron de 460 millones de dólares, con una tasa de crecimiento del 12,19%.
Melaleuca alcanzó los 539 millones de dólares en 2003, con una tasa de crecimiento del 17,17% (históricamente superando los primeros 500 millones de dólares).
Los ingresos de Melaleuca en 2004 fueron de 634 millones de dólares, con una tasa de crecimiento del 17,62%.
Melaleuca alcanzó los 700 millones de dólares en 2005, con una tasa de crecimiento del 1045438+0%.
Las ventas de Melaleuca en 2006 alcanzaron los 780 millones de dólares, con una tasa de crecimiento del 11,42%.
Las ventas de Melaleuca en 2007 alcanzaron los 859 millones de dólares, una tasa de crecimiento del 1012%.
Melaleuca alcanzó los 887 millones de dólares en 2008, con una tasa de crecimiento del 3,25% (afectada por el tsunami financiero mundial).
Melaleuca alcanzó los 900 millones de dólares en 2009, con una tasa de crecimiento de 65.438+0,46%.
Melaleuca gastó 954 millones de dólares en 2010, una tasa de crecimiento del 6%.
Melaleuca alcanzó los 100 millones de dólares en 2011, con una tasa de crecimiento del 4,8% (históricamente superando los primeros 100 millones de dólares).
Los ingresos de Melaleuca en 2012 fueron de 1.654,38+3 mil millones de dólares, una tasa de crecimiento del 13%.
4. Honores y premios recibidos por los músicos:
* De 1990 a 1994, fue nombrada una de las 500 empresas de más rápido crecimiento (Inc. 500) por la revista estadounidense " Enterprise" durante cinco años consecutivos. ), una de las pocas empresas en Estados Unidos en recibir este honor.
*1991 Ganó el premio Blue Chip Enterprise de la Cámara de Comercio Estadounidense.
*1995 Ganó el Premio al Servicio Comunitario Sobresaliente de la Cámara de Comercio de Idaho.
*1996 Premiado como Empleador del Año por Development Workshop Inc.
*1998 Premiado como Líder Empresarial del Año en Idaho por la Universidad Estatal de Idaho.
*1998 Ganó el Premio al Servicio Comunitario Sobresaliente de los Boy Scouts of America.
* En 2000, recibió el premio (Inc. Magazine) 500 Hall of Frame.
* 2006 54 38+0 fue premiado como Emprendedor del Año por CNN.
* 2006 54 38+0 ganó el Premio al Servicio Distinguido de la Cámara de Comercio de Idaho.
*La Edición Especial del Centenario 2002 de la Cámara de Comercio Americana (America & Entrepreneurship) es la mejor empresa del mundo y fue seleccionada como la empresa con mayor potencial de desarrollo en el siglo XXI.
* En 2003, la Cámara de Comercio de Idaho le otorgó el Premio a la Excelencia Ambiental.
* Recibió el Premio al Lugar de Trabajo Saludable de la Asociación Estadounidense de Psicología en 2004.
* Ganó el premio Lifetime Education de la Asociación Estadounidense de Venta Directa en 2005.
*Ganó el Salón de la Fama del Better Business Bureau en 2005.
* En 2006, el alcalde de St. Paul, Minnesota, EE. UU., designó el 30 de junio como el Día de Melaleuca.
*En 2007, fue galardonado con el Premio Ejército de Salvación Nacional otorgado por el Ejército de Salvación de Estados Unidos.
* En 2007, el Sr. Vanders, director ejecutivo de Melody, fue incluido en el Salón de la Fama de Idaho.
* Recibió el Premio Humanitario de la Cruz Roja Americana* * * Premio Círculo de Honor en 2008.
* En 2009, el Sr. Vanders, director ejecutivo de Melaleuca, fue galardonado como Empresario del Año por American Solutions.
* En 2065 438+05, la Sociedad Horatio Alger otorgó al Sr. Vanders el Premio Horatio Alger en reconocimiento a su espíritu emprendedor para lograr el éxito frente a la adversidad.
Otra cosa a mencionar es que Melaleuca ganó el premio BBB Torch. El Better Business Bureau (BBB) de América del Norte se estableció en 1912 y existe desde hace más de 100 años. El "Premio Antorcha" de BBB es un premio extremadamente raro. El Supermercado Ambiental Meila, con el que cooperamos, ganó este premio con un historial de cero quejas durante más de 30 años. Casi 500 productos no tuvieron problemas de seguridad y calidad... ¿Se dice que McDonald's una vez se quejó de beber alcohol debido a la queja de una anciana sobre el café? ¡Me quemaron la boca y perdí el premio!
Verbo (abreviatura de verbo) Excelentes resultados:
1. Melaleuca tiene una trayectoria destacada y su desempeño ha aumentado año tras año desde su creación hace 28 años. Melaleuca es nombrada la empresa privada de más rápido crecimiento en los Estados Unidos en las clasificaciones anuales de las revistas Inc. 500 y Fortune 500. Melaleuca es una de las pocas empresas en ganar este premio durante cinco años consecutivos, aunque solo opera ventas directas en 15 países y regiones alrededor del mundo, con unos ingresos de más de 887 millones de dólares.
2. De 1990 a 1994, fue calificada como la empresa de más rápido crecimiento por la revista American Enterprise (INC. 500) durante cinco años consecutivos, y es una de las pocas empresas en los Estados Unidos en hacerlo. recibir este honor.
Ganó el premio Blue Chip Enterprise de la Cámara de Comercio Estadounidense en 3.1991.
En 2002, la Cámara de Comercio Americana (America & Entrepreneurship), mejor empresa del mundo, fue seleccionada como la empresa con mayor potencial de desarrollo en el siglo XXI.
5. Ganó el Premio a la Protección Ambiental Sobresaliente de la Asociación Empresarial de Idaho en 2003.
6. En 2005, ganó el Premio a la Educación Permanente de la Asociación Mundial de Venta Directa (DSA).
6. El desarrollo de Melaleuca en China;
En 2003, se estableció Shanghai Melaleuca Cleaning Products Co., Ltd. en el parque industrial Fengpu Yanglong, distrito de Fengxian, y sus productos se exportan a toda la región Asia-Pacífico.
En 2003, la original Shanghai Melaleuca Cleaning Products Co., Ltd. (ahora rebautizada como Melaleuca (China) Daily Necessities Co., Ltd.) estableció su sede en Shanghai. Sus productos se exportan a toda Asia. -Región del Pacífico, que marca la entrada oficial de Melaleuca al mercado chino.
En 2006, Melaleuca (China) inauguró en Shanghai, Guangzhou y Shenzhen Life Centers, donde exhibió los productos de la empresa.
En 2007, Melaleuca (China) obtuvo una licencia de venta directa y comenzó sus operaciones de venta directa.
De junio de 2008 a febrero de 2008, Shanghai Melaleuca Cleaning Products Co., Ltd. cambió su nombre a Melaleuca (China) Daily Products Co., Ltd.
El 6 de agosto de 2010, Melaleuca (China) Daily Necessities Co., Ltd. recibió la aprobación oficial del Ministerio de Comercio para agregar cinco nuevas regiones de venta directa en Shenyang, provincia de Liaoning, Guangzhou, provincia de Fujian, Fuzhou, Tianjin y Chongqing. En 2010, el rendimiento de Melaleuca (China) fue de 140 millones de yuanes.
Desde que Melaleuca (China) inició oficialmente las ventas directas, el primer cuello de botella que encontró fue la logística. En los últimos años, aunque Melaleuca ha abierto tiendas de estilo de vida para aliviar algunos problemas, como errores de entrega causados por la logística, todavía no ha podido lograr grandes cambios en Melaleuca (China), lo que por lo tanto ha afectado el desempeño de Melaleuca en China. Se informa que el rendimiento de Melaleuca (China) en 2010 fue de sólo 1,4 millones de yuanes.
En junio de 2011, Melaleuca tomó la decisión de cambiar de gerente y permitir que Nielsen, ex subgerente general de desarrollo de mercado en Malasia, reemplazara a Lin Kaiti como gerente general de Melaleuca (China). Genanshan tiene 65,438+08 años de experiencia ejecutiva en empresas de logística de UPS. La situación logística de Melaleuca en China continental ha mejorado por completo. Con la cooperación de destacadas empresas de logística, las ciudades de primer nivel han cambiado completamente a la logística federal, logrando cero daños. Esto también aceleró el desarrollo de Melaleuca en China continental. En 2012, el desempeño de Melaleuca en China también se convirtió en el primer lugar en todas las regiones principales.
El 12 de julio de 2011, se inauguró Melaleuca (China) Daily Necessities Co., Ltd. Jilin Changchun Daily Life Center, que fue la segunda tienda de vida diaria en el noreste de China. Esto representó que Melaleuca estableció oficialmente su presencia. en el noreste de China. En 2011, Melaleuca (China) logró ventas por 370 millones de RMB.
En abril de 2012, Melaleuca (China) Daily Necessities Co., Ltd. Dalian Life Center abrió sus puertas como Melaleuca 14 Life Center.
En 2012, Melaleuca (China) obtuvo unos ingresos de 480 millones.
Del 30 de marzo de 2013 al 30 de marzo de 2013, se celebró en el Centro Internacional de Convenciones y Exposiciones Tianjin Binhai la Conferencia Anual de Melaleuca (China) 2013 con el tema "Cambiar el patrón, lograr el futuro". . En esta reunión anual, Melaleuca anunció 6 nuevos productos y 9 buenas noticias. En la Cumbre de Liderazgo, el presidente de Melaleuca, Van Deshi, enfatizó: “El punto de decisión final del negocio de Melaleuca es el producto.
"Al mismo tiempo, Vanders también se complace en anunciar que Melaleuca superó a las compañías de venta directa, incluidas Amway, Mary Kay, Herbalife, Nu Skin y otras compañías de venta directa en 2012, para convertirse en la compañía de venta directa más grande de los Estados Unidos. El objetivo de la competencia son las compañías de productos petroquímicos de P&G.
2013 ha entrado en el quinto año de desarrollo de Melaleuca en China, y el almacenamiento, la logística y la capacitación han comenzado. entró en una etapa relativamente completa el año en que Melaleuca realmente lanzó su negocio en China continental
Siete el primer sistema de compra directa MDL de Melaleuca en el mundo:
Si Melaleuca es lo mismo que un. Empresa de venta directa tradicional, para mí todavía no es muy atractiva. Lo que quiero decirles es que Melaleuca es un carroñero de la venta directa, subvirtiendo la venta directa tradicional. Analicemos si las empresas de venta directa tradicionales giran en torno a empresas-operadores-clientes. Un operador, ¿cuánto tiene que ver con la empresa? Cuando lleva la mercancía a casa de la empresa, se convierte en el gerente de almacén de la empresa porque tiene muchos productos a mano. El primer pensamiento es vender y se convierte. El vendedor de la empresa. Debes saber que el 95% de las personas en este mundo no quieren que les vendan, y tu objetivo es sólo el 5%. ¿Te sientes cansado cuando un cliente quiere tu producto, no tienes que entregárselo? ¿Qué tan lejos está? En este momento, usted se convierte en el repartidor de la empresa. Después de entregarlo al cliente, también debe pagarle al cajero de la empresa. Quiero preguntarles a todos, ¿quién es responsable de cobrar el dinero falso? Por supuesto que eres tú. Cuando el cliente tiene un problema con el producto, ¿crees que eres tú o la empresa? Es por ti, porque le vendiste el producto, por lo que en este momento te conviertes en el servicio postventa de la empresa. Empleado, vendedor, repartidor, cajero, personal de servicio posventa, hay tantos trabajos por hacer que se descubre que más del 90% del tiempo se dedica a realizar estas tareas. Entonces el modelo de compra directa de Melaleuca lo hace. No permitiremos que los operadores se abastezcan de bienes. Si excede los 1.500 yuanes por mes, no habrá rendimiento. Si excede los 2.000 yuanes por mes, no se proporcionarán bienes. No tendremos que pensar en venderlos, y no habrá ningún trabajo de envío, recogida o postventa. Quien haga estas tareas tendrá que ser devuelto a la empresa. La empresa nos ahorrará más del 90% de nuestro tiempo. , siempre y cuando lo hagamos Está bien
8. Filosofía corporativa y cultura corporativa:
*Ayudar a las personas a alcanzar sus objetivos* * *Crear un futuro mejor
*Filosofía de desarrollo de productos de Melaleuca. "Excelente calidad, precio razonable"
Comentarios de varios músicos:
"Los pobres siempre trabajan para los ricos y los hijos de los ricos". Los pobres tienen que trabajar para los hijos de los ricos generación tras generación, a menos que alguien encuentre una manera de romper esta regla. ”
-Fan Deshi, Presidente de Melaleuca
“Desde una perspectiva global, solo puedo elegir empresas estadounidenses para ventas directas. Entre las empresas estadounidenses, solo elijo Melaleuca porque me lo permite. Los ingresos duran mucho tiempo. ”
-Multimillonario de la provincia de Taiwán
“¡El nivel más alto de ventas no es vender, de una vez por todas! Ahora por fin lo entiendo, pero los músicos establecieron con éxito este modelo hace 27 años. ”
——Famoso experto en marketing nacional
“El modelo de negocio de arrendamiento es el modelo más avanzado del mundo hoy en día y es adoptado por casi todas las industrias de las comunicaciones”——empresario judío
"El 'Sistema de Compra Directa al Consumidor' iniciado por Melaleuca es simplemente un milagro en el campo de la economía" - Profesor de una famosa universidad nacional
"Si quiere preguntarme por qué. ¿Dirige Melaleuca a tiempo parcial?
Las razones son muy simples: 1. Melaleuca es una marca dedicada a los judíos estadounidenses; 2. El modelo de negocio de Melaleuca incorpora la sabiduría empresarial de la nación judía” - Gerente General de una empresa de marca internacional.
“Las tres principales empresas de la lista Forbes de este año son todas empresas de consumibles, que tienen una mejor capacidad para resistir los riesgos en las crisis financieras cada vez más frecuentes. Soy optimista sobre el futuro de Melaleuca. ”
-Comentarista senior de medios
“Es notable que Melaleuca haya podido lograr un crecimiento positivo sostenido durante 27 años consecutivos sin importar cuál sea el entorno económico”.——Alguien general gerente de la empresa.
Si crees que mi artículo te resulta útil, no dudes en recompensarme.
¡Tu apoyo me anima a seguir creando!