Planificación del plan de marketing
Planificación del plan de marketing, antes del marketing, generalmente debemos hacer preparativos con anticipación para asegurarnos de que todo se desarrolle de manera ordenada y pueda ayudarnos. Permítanme compartir con ustedes la planificación del plan de marketing.
Planificación del plan de marketing 1 1. Propósito del marketing:
Se llevarán a cabo actividades promocionales a gran escala durante las vacaciones del Dragon Boat Festival para aumentar las ventas de productos y la competitividad del mercado, ampliar la popularidad de esta granja y estimular los canales de consumo. Captar eficazmente la información de las fuentes del consumidor.
2. Objetivos de marketing:
1.xx transferido con éxito a grupos de consumidores (viva en dormitorios, generalmente 4 personas, alrededor de 50 yuanes por persona).
2.2.xx Fiesta de fin de año de la Unión de Estudiantes, varios clubes, clases (unas 10 personas en el club, unas 30 personas en la clase, unos 30 yuanes por persona).
3.xx Consumidor ordinario grupo 4. Grupos de consumidores sociales
Tercero, tiempo de marketing
19 de junio de 20xx al 20 de junio de 20xx (del cuarto al sexto día del quinto mes lunar) (el intervalo de promoción se puede avanzar como necesario o ampliado para garantizar la máxima exposición a los consumidores).
Cuarto, métodos de marketing y publicidad
1. Promoción de descuentos: descuento y reducción de precios, utilice herramientas de precios potentes y efectivas y utilice múltiples combinaciones de descuentos para la promoción.
2. Promoción de recogida de nísperos: ¡comer es divertido y divertido! ¡El níspero es mejor aquí!
3. Promoción cultural del Dragon Boat Festival: aprovechar el impulso generado por las actividades del festival para resaltar marcas sólidas y estilos de marketing sólidos.
4. Promoción de tarjeta de membresía VIP: si gasta más de RMB o consumo grupal, obtendrá un descuento en la tarjeta de membresía VIP.
5. Promoción de la plataforma de mensajes de texto masivos: Enviar un mensaje de texto sobre el evento a todos los xx estudiantes.
6. Telemercadeo: Llame a los presidentes de sindicatos de estudiantes y presidentes de clubes de xx escuelas principales y universidades secundarias para realizar promociones de cenas de reunión. 7. El día anterior y durante el evento, distribuir folletos en los pasillos más concurridos (calle de snacks o puerta de la escuela), encargándose de transmitir información de primera mano sobre el evento a los consumidores. Requisitos: Buena imagen y temperamento, vestimenta cuidada y logo evidente de la masía. (Se recomienda ropa uniforme)
Tema de marketing del verbo (abreviatura del verbo)
Heredar la cultura tradicional y simple y experimentar las delicias de las granjas subtítulo "El Carnaval del Festival del Bote del Dragón de la Nueva Aldea de Guoyuan espera con ansias su participación"
6. Productos promocionales:
La especial cultura y comida de este caserío
Seven. Actividades de marketing específicas:
Métodos: ① Descuentos en productos de catering para estimular el consumo; ② Este evento utiliza bolas de masa de arroz como productos promocionales, así como delicias locales del XX Dragon Boat Festival, ventas de alimentos y paquetes de regalos navideños.
2. Se lanza la cena de reunión del Dragon Boat Festival y los consumidores que traigan un grupo (más de 4 personas) podrán disfrutar del descuento.
3. Saluda a los estudiantes de la Universidad de Vuelo de Aviación Civil de China. Todos los estudiantes de la Universidad de Vuelo de Aviación Civil de China pueden recibir un paquete de regalo navideño (comida especial del Dragon Boat Festival, área XX de cuerdas coloridas del Dragon Boat Festival) con documentos válidos como identificación de estudiante, certificado de examen, tarjeta de identificación, etc.
4. Reproducir la cultura tradicional del Dragon Boat Festival, proporcionar explicaciones in situ desde el origen, desarrollo, cambios, situación actual, etc., e incluir interesantes sesiones interactivas de respuesta a preguntas. paquete de regalo navideño.
8. Operaciones para crear un ambiente cultural para las actividades:
Para actividades como colgar cálamo, artemisa y rociar vino de rejalgar, puede insertar artemisa, cálamo, ramas de sauce, coloridos. cuerdas, puntos de actividad, etc., utilizar banderas coloridas para atraer a los consumidores a detenerse y mirar, y mejorar la atmósfera del evento temático; colocar materiales explicativos del contenido y de fondo del tema en lugares llamativos en el lugar del evento, asegurando que el evento se realice. El área es de al menos 50 metros cuadrados.
Para mejorar la atracción y la atmósfera del evento, se pueden realizar espectáculos de canto y danza o actividades especiales de entretenimiento que sean populares entre la población local en el lugar del evento. Para participar en estas actividades, se deben hacer bien los preparativos y el diseño del lugar, la selección de los anfitriones y la selección del contenido de entretenimiento deben ser meticulosos y reflexivos.
Nueve. Disposiciones de personal
Esta actividad es realizada por nuestra casa rural según lo previsto. Para garantizar la implementación fluida de esta actividad, necesitamos designar a una persona dedicada que será responsable de dos detalles en la implementación de la actividad:
1. Estar en el lugar de la actividad durante el horario comercial diario para maximizar el flujo de personas. Distribuir folletos a través de varios canales y ser responsable de transmitir información de primera mano sobre el evento a los consumidores. Los requisitos son: buena imagen y temperamento, vestimenta cuidada y logotipo evidente de la masía.
(Se recomienda vestimenta uniforme)
2. Gerente de competencia:
Para garantizar el desarrollo ordenado del evento, se debe designar a una persona para administrar los materiales de la competencia y los sorteos. y premios para evitar disputas innecesarias que afecten la imagen de marca.
Plan de marketing 2 1. Antecedentes de la actividad:
A medida que se acerca el otoño, el mercado entra en temporada baja. Aprovechando el Día Nacional, llevamos a los comerciantes del mercado a encender las luces por segunda vez este año.
Promociones a gran escala con decoración temática. Aproveche esto como una oportunidad para expandir la popularidad del Xinxin Lighting Fashion Experience Center. Recientemente se han entregado algunas comunidades de nueva construcción. Otros mercados también están lanzando promociones esta temporada para comprobar huecos y cubrir huecos.
Para llenar este vacío, continúe llevando a cabo actividades de marketing y cultivando una conciencia de marketing activa entre los comerciantes del mercado.
2. Objetivo del evento: desencadenar una nueva ronda de clímax de promoción en las tiendas de iluminación, ampliar la visibilidad del mercado y ganar la última guerra de marketing del año.
3. Tema de la actividad:
El primer festival de iluminación de xx Lighting se inauguró grandiosamente con cortesía y gratitud en el Día Nacional.
IV.Tiempo de actividad:
28 de septiembre de 20xx - 65438+8 de octubre de 20xx.
Verbo (abreviatura de verbo) Ubicación: xxx
Verbo intransitivo Forma de actividad: Las promociones de la tienda son principalmente descuentos en paquetes como lo más destacado.
Siete. Contenido de la actividad: Centro de experiencias de moda de Xinxin Lighting
1 Compre luces y obtenga calidez
Durante el evento, compre lámparas en cualquier tienda de iluminación de Xinxin Lighting y obtenga una taza de agua de moda gratis con su. Recibo uno (la factura única debe estar dentro de los 200 yuanes).
2. Decídete a ganar regalos
El día del evento podrás participar en el sorteo con tu ticket de compra. (Primer premio: un calentador; segundo premio: una olla arrocera; tercer premio: una tetera eléctrica; cuarto premio, trofeo; un boleto único solo se puede utilizar una vez para participar en el evento y el sello no es válido. (Para consumo de 1.000 el yuan es el estándar y el múltiplo entero es el número de participaciones)
3 Inicia sesión para obtener la paz
El día del evento, recibirás un hermoso regalo hasta. se entrega (el personal organiza el registro y la entrega. Gratis)
4 Inicie sesión para recibir pasteles de luna
Durante el evento, los clientes habituales que compren iluminación entre el 1 de septiembre y El 1 de octubre recibirá una caja de exquisitos pasteles de luna en la tienda.
8 Promoción de marketing:
(1) Recolección de recursos para clientes de los canales minoristas:
A. Promoción en los medios: radio, periódicos, pantallas electrónicas en la Plaza del Pueblo, anuncios exteriores a gran escala, publicidad de DM Folding y otros métodos para atraer clientes a participar en la actividad.
B. hojas a varias comunidades para enfrentar directamente a los clientes finales y lanzar publicidad a tiempo parcial llevar folletos en profundidad Distribución dirigida de folletos DM en lugares donde se reúne la gente
C. de clientes nuevos y antiguos, aumentando la probabilidad de segundas compras.
d. Forme un equipo de compra grupal: cree un equipo de compra grupal y disfrute de precios de compra grupal, principalmente para comunidades que acaban de entregar una casa.
e.Materiales requeridos: dm plegable
(2) Recursos para clientes en canales mayoristas
Promoción en medios: Promocionar información sobre este evento a través de los medios.
B. Invitaciones telefónicas y por mensaje de texto: Los distribuidores invitan a sus distribuidores a participar en el evento a través de llamadas telefónicas y mensajes de texto >
Materiales requeridos: dm fold
9. Plan de colocación en medios:
X. División de responsabilidades:
XI /p>
a. : 58) Actividades especiales únicas
b Regístrate y recibe regalos (9:00-16:58)
C Rueda de la Fortuna (9:58-16:58)
d. Pedido de regalos (9: 58-16: 58)
12. Presupuesto de actividad:
Costo de promoción en los medios: 20.000 yuanes
Costo de decoración del ambiente: 50 millones de yuanes* * *Aproximadamente 25.000 yuanes
Planificación del plan de marketing 3 1. Investigación de productos
Solo investigando a fondo el inmueble podrá encontrar su propiedad. propias debilidades y fortalezas, revisar el producto y posicionarse adecuadamente para enfrentar el mercado. Sólo así podrá prescribir el medicamento adecuado y aprovecharlo al máximo de forma racional. Ventajas del producto y planificación eficaz.
(1) Posicionamiento de la propiedad;
(2) Análisis de los pros y los contras de la construcción, las instalaciones de apoyo y el precio.
(3) Mercado objetivo; análisis
(4) Análisis de las características del cliente objetivo y el comportamiento de compra;
2 Investigación de mercado
Algunas personas pueden decir que los proyectos inmobiliarios se basan en la experiencia. , pero hay cosas a las que se debe prestar atención Sí, el propósito de la investigación de mercado es combinar la información del mercado segmentada y en constante cambio, elevarla desde la experiencia perceptual a un nivel racional y predecir de manera científica y efectiva todos los problemas que surgirán. surgen en el proceso de planificación y promoción.
En la competencia de la economía de mercado, es imposible trabajar a puerta cerrada o confiar en la experiencia.
(1) Análisis de tendencias del mercado inmobiliario regional
(2) Definición de los principales competidores y análisis FODA
(3) Situación actual de ventas; análisis de propiedades inmobiliarias durante el período de auge;
(4) Análisis y evaluación de la competencia futura.
3. Dirección de la planificación
El posicionamiento es un tema de toda actividad publicitaria, como el centro de un círculo. A través de la investigación del proyecto, formule el posicionamiento del inmueble, perfeccione la PVU (propuesta de venta única) y presente lemas promocionales para que el inmueble se destaque. Encuentre los elementos creativos que mejor representen la comprensión de la familia y el estilo de vida de los clientes objetivo, utilícelos como tono del anuncio y amplifíquelos de manera artística para que el anuncio sea más vívido y comercializable.
4. Estrategias promocionales y creatividad.
En la publicidad inmobiliaria, algunos tomadores de decisiones deciden dónde ir y dónde hacerlo, sin cronograma ni concepto de ciclo. Cuando no existe una ventaja evidente en el sector inmobiliario, la competencia es feroz y surgen muchas quejas.
La publicidad inmobiliaria debe ser eficaz y económica, prestando atención a la estrategia y la planificación.
5. Análisis de la estrategia de comunicación y medios.
Algunas personas dicen que la mitad del dinero gastado en publicidad en los medios se desperdicia. De hecho, sólo aprovechando al máximo la eficiencia de los medios de comunicación los fondos publicitarios limitados podrán recibir los mayores beneficios económicos. Las empresas de publicidad seleccionan, seleccionan y combinan medios para los clientes para maximizar sus ganancias.
La comunicación integrada consiste en adoptar una comunicación integral y tridimensional en torno a la audiencia establecida, establecer una imagen clara para la inmobiliaria en el menor tiempo posible y establecer una imagen de marca consistente.
(1) Los efectos y objetivos de cobertura de los diferentes medios
(2) Análisis de anuncios periodísticos de diferentes tipos, tiempos y duración;
(3); ) Análisis de anuncios de revistas de diferentes tipos, tiempos y duraciones;
(4) Análisis de anuncios de televisión en diferentes estaciones de televisión, diferentes períodos de tiempo y diferentes columnas;
(5) Diferentes estaciones de radio y diferentes períodos de tiempo, análisis de publicidad de radio en diferentes columnas;
(6) análisis de DM de periódicos en diferentes regiones y diferentes formatos;
(7) análisis de publicidad exterior u otros medios;
(8) Análisis de diferentes formas de combinación de medios.
6. La estrategia general de la promoción por fases
En la publicidad inmobiliaria, algunos responsables de la toma de decisiones pueden ir a donde quieran y no hay un cronograma ni un concepto de ciclo. Ante la feroz competencia del mercado, siempre se encuentran en un estado pasivo y sólo pueden lamentar que la publicidad sea ineficaz.
El marketing estandarizado es un proyecto sistemático de promoción inmobiliaria. Es particularmente importante formular una estrategia por etapas efectiva y económica basada en la retroalimentación del mercado, el progreso de la construcción, los competidores, etc.
7. Publicidad escénica y promoción en los medios
Al crear anuncios escénicos para bienes raíces, es necesario explorar puntos de memoria, identificar puntos de interés, captar puntos de apoyo y bajo la guía de objetivos escenificados, implementar de manera integral una poderosa campaña publicitaria, utilizar racionalmente los medios exteriores, los medios impresos y los medios públicos, cada uno con sus propias ventajas, entrecruzar e integrar la comunicación.