¿Cuál es el secreto de Pinduoduo en la industria del té? Con decenas de miles de tiendas, gana 6.500 millones al año.
Ya el 23 de mayo, Michelle Bingcheng anunció oficialmente que la tienda número 9.500 había firmado un contrato. Desde entonces, Michelle Bingcheng ha sido conocida como la primera marca en llegar a las 10.000 tiendas.
Hace algún tiempo, una tienda en Zhengzhou Michelle Ice City colocó un cartel que decía "Felicitaciones a Michelle Ice City por llegar a las 10.000 tiendas en todo el mundo. Compra todo lo que quieras y obtén gratis". La pantalla del televisor también ha sido reemplazada por un diseño llamativo que dice "El número de tiendas globales de Michelle Bingcheng ha superado las 10.000", con grandes caracteres amarillos sobre un fondo azul y bordes negros.
Este evento se llevará a cabo simultáneamente en las tiendas Michelle Bingcheng de todo el país y tendrá una duración de * * * tres días. Durante el evento se emitieron muchos cupones, sin fecha de caducidad establecida. Aunque no hay un anuncio oficial en la cuenta oficial de WeChat de Michelle Bingcheng o en WeChat, a juzgar por las actividades de la tienda, el nacimiento de la primera nueva marca de té ya es una cuestión de martillo de piedra.
A finales de 2019, se acaba de anunciar que el número de tiendas superó las 7.000. Aunque hemos vivido una epidemia brutal, aun así logramos el objetivo de 10.000 tiendas a un ritmo medio de un día. Michelle Bingcheng celebra su 23 aniversario y ganó 6.500 millones en 2019. Honey Bingxuecheng, que cuesta 3 yuanes la taza, entró en el mercado y se convirtió en un verdadero unicornio del té con leche.
¿Por qué Michelle Bingcheng es tan fuerte?
De hecho, no es difícil descubrir que la fortaleza de Michelle Bingcheng en el mercado es su precio. Gana 6.500 millones al año y se vende a sólo 3 yuanes la taza. Esto es muy diferente del precio de otros tés con leche en el nuevo mercado del té.
Una vez vi una pregunta sobre Zhihu. El dueño de una tienda preguntó: "Mi tienda está frente a Mixue Bingcheng. ¿Alguien tiene una buena manera de tratar con Mixue Bingcheng? Los internautas respondieron alegremente "ríndete". Algunos internautas incluso dejaron un mensaje: "Si no puedes vencerlo, simplemente únete". "
¿Hay alguna otra manera? Objetivamente hablando, es más beneficiosa que Michelle Islandia, pero no parece tener mucho efecto, porque solo el precio y el sabor ya están establecidos. No lo es. solo lo mejor en el mismo rango de precios, pero también el más barato en términos de sabor. Es con esta mano que Michelle Bingcheng ha abierto la situación en la industria del té con leche
Mi. Ice City? Durante 23 años, Michelle Ice City ha sido famosa por su alta calidad y bajo precio. En comparación con otras marcas de té con leche, tiene una ventaja de precio total.
Compre por una taza. , puedes comprar 3 tazas de Mixue Bingcheng. Por una taza de Heytea, puedes comprar 6 tazas de Mixue Bingcheng.
Un vaso grande de limonada cuesta entre 3 y 4 yuanes por taza. El té de frutas y el té con leche cuestan básicamente entre 4 y 6 yuanes al año. 200 yuanes son suficientes para comprar todas las categorías de Michelle Bingcheng. Parece que el precio es medio, pero eso es todo. herramienta en el mercado.
En el mercado, este precio es el mismo que el paquete de té 9.9 de Pinduoduo, que actualmente no está disponible en muchas marcas de primera línea como Heytea por 20 o 30 yuanes. Las personas con altos ingresos todavía pueden permitírselo. Michelle Ice City también está en condiciones de ser asequible y convertirse en la Coca-Cola de China. De hecho, en cierto sentido, ya lo ha hecho, y los jóvenes que la beben no son tacaños. Michelle Ice City
Definitivamente aprovechará los precios bajos al extremo. A menudo puedes ver enormes carteles con grandes descuentos en la entrada de Michelle Ice City, y no puedes esperar para ir allí. El lugar de la tienda está cubierto de folletos de descuentos y se coloca un bucle de sonido en la puerta para lavar el cerebro de la información de descuentos.
Este estilo parece muy vulgar, al igual que los teléfonos móviles Oppo y Vivo de terceros. ciudades de cuarto nivel Cuando abrí la aplicación Pinduoduo en una tienda especializada, me tomó por sorpresa la pantalla llena de anuncios sofisticados. No tenía ningún sentido de belleza y solo intentaba captar la atención de la gente. >Este método sigue siendo muy útil al menos por segunda vez. El pequeño mercado objetivo en las ciudades de tercer nivel aún puede capturar completamente los corazones de los jóvenes, porque lo que valoran no es el estilo, sino suficientes descuentos y ofertas.
Estos pueden generar muchas ventas, al igual que Pinduoduo, que utiliza pequeñas ganancias pero una rápida facturación para conservar el corazón de los consumidores.
Entonces algunas personas pueden preguntarse, ¿cuál es la relación entre Michelle Bingcheng y Pinduoduo?
Excepto que la estrategia de precios es similar a la de Pinduoduo, se refiere principalmente a la serie de ampliaciones de tiendas de Michelle Bingcheng.
En Henan, Hebei, Shandong, Shaanxi, Sichuan y otros lugares, Mixue Bingcheng se ha convertido en la principal bebida de consumo de jóvenes y estudiantes.
Hay 44 tiendas en Fuyang, una ciudad a nivel de prefectura en Anhui, 65 y 49 tiendas en Baoding y Handan, Hebei, respectivamente. Estas tiendas todavía están agrupadas en las calles comerciales del centro de la ciudad, cerca de las escuelas. Si extrañas la tienda de Michelle Bingcheng, no importa. También puedes encontrar muchos castillos de hielo Mixue alrededor.
En comparación con otras marcas de té con leche, Michelle Ice City se originó en ciudades de segundo nivel, pero debido a la filosofía empresarial del fundador de la empresa, se adhiere al modelo de hundir el mercado.
En comparación con las ciudades de primer y segundo nivel, la presión en las ciudades de tercer y cuarto nivel se ha reducido mucho. Costos como el alquiler y la mano de obra son relativamente bajos. Por lo tanto, se puede reducir el costo de abrir una tienda en Mixue Bingcheng. El marketing es de poca utilidad en las ciudades pequeñas, por lo que también se ahorran costes de marketing. De esta forma podrás tener ventaja en precio y descuentos, consolidando aún más tu ventaja de bajo precio.
Mixue Bingcheng ha estado profundamente involucrado en el mercado del hundimiento durante más de diez años y tiene un desempeño sobresaliente. Partir continuamente del mercado que se hunde y construir su propia marca creará un temperamento "rústico" para los consumidores, pero el estilo no es importante para ello. No hace mucho, hubo un intenso debate en la industria sobre quién podría representar el futuro del té chino, si el Heytea o el Mixue Bingcheng. Pero esto está condenado a ser infructuoso. Debido a su diferente posicionamiento, diferentes grupos objetivo y mercados principales, determinan las diferentes tendencias de desarrollo de ambas marcas.
No compares ninguna marca con Michelle Bingcheng por el momento, porque Michelle Bingcheng tiene al menos 10,000 tiendas y tiene una base de 23 años. Otras marcas son bastante capaces de abrirse camino.
El único método de marketing que les queda a los comerciantes es unirse a ellos. Mixue Bingcheng se posiciona como la Coca-Cola de China. Obviamente, también es para abrir Mixue Ice City en todas partes.
Además de los puntos anteriores, Mixue Bingcheng en realidad tiene muchas ventajas, como una cadena industrial de alta calidad y marketing basado en escenarios.
1. Cadena industrial de calidad
Honey Ice City de bajo precio quiere ganar dinero reduciendo continuamente el camino del valor desde las materias primas hasta los productos y convirtiéndose en una marca complementaria del suministro. sistema de cadena.
Fábrica central de Mixue Bingcheng
Se entiende que algunas materias primas del té con leche de Mixue Bingcheng son un 20% más bajas que las de la misma categoría. En otras palabras, si tiene el mismo precio que Mixue Bingcheng, entonces Mixue Bingcheng obtendrá 20 ganancias más. No solo eso, también crea un foso irrompible por el bajo precio de la marca Mixue Bingcheng.
Centro de logística y almacenamiento de Mixue Bingcheng
Además, en términos de puertos de la cadena de suministro, continuaremos reduciendo costos, construiremos nuestras propias fábricas de RD y utilizaremos centros de logística gratuitos para realizar la adquisición automática de materias primas. También ha creado un fenómeno en el mercado, es decir, la calidad de los productos del mismo precio no es tan buena como la de Mixue Bingcheng, y los productos de la misma calidad son más caros que los de Mixue Bingcheng. De esta forma, es natural que muchas pequeñas tiendas de té no puedan competir con Mixue Bingcheng.
2. Marketing digital
Las promociones parecen no parar nunca, siempre habrá actividades en la tienda y la ventaja de precio está plenamente demostrada. El número de miembros de Michelle Bingcheng registrados a través del mini programa ha llegado a 6.543.800.005 y 8.000 tiendas utilizan el mini programa WeChat para realizar pedidos.
No solo eso, durante la epidemia, para satisfacer a los consumidores, se lanzaron descuentos completos y diversas actividades preferenciales para mantener aún más la fidelidad de los usuarios.
3. Arquitectura de propiedad intelectual
Además de las estrategias de marketing innovadoras y rentables, el éxito de Michelle Ice City también radica en la creación de propiedad intelectual.
Se trata de un Rey de las Nieves especialmente interesante, que lleva una corona en la cabeza y sostiene un cetro de helado. Su impacto visual es inolvidable.
Correspondiente a esta súper IP hay una serie de actividades de marketing y exposiciones. El cabezal de la puerta es brillante, el color es brillante, estandarizado y reproducible.
Escaleras, pancartas, stands de exposición tridimensionales, todo es media.
También se celebran festivales de música semitemáticos con un coste elevado para divertirse con los jóvenes.
También hay bloques derivados de Mixue Ice City. El CEO Zhang Hongfu también es el anciano padre al que los fanáticos llaman Snow King. Gracias a la propiedad intelectual de Snow King, cada vez más personas recuerdan el nombre de Michelle Ice City. La gente incluso bromeaba diciendo que Frozen 2 es Michelle Frozen 2, una gran película financiada por Snow King, etc.
Todas estas ventajas han permitido a Michelle Bingcheng expandir con éxito su marca. Creo que las ambiciones de Michelle Bingcheng no se detendrán aquí. ¿Cómo se desarrollará Mixue Ice City en el futuro? ¿Entrará en ciudades de primer y segundo nivel? ¿Irás a Shangchao? También soy muy optimista acerca de Mixue Bingcheng. Espero que Mixue Bingcheng siempre pueda preparar té de una manera tan discreta. ¡Esperemos y veremos!