Nueva inspiración para un cliché: volvamos a hablar de marketing de escena
Existe una estadística incompleta sobre una plataforma de comercio electrónico: el volumen de ventas de las tiendas de ropa que simplemente exhiben ropa es significativamente menor que el de las tiendas donde las modelos exhiben ropa. En los últimos dos años, las ventas de productos individuales para ocasiones especiales han sido mayores en las imágenes de título y de grupo de productos o en las páginas de detalles, y las categorías de muebles para el hogar, alimentos precocinados y otros sectores han tenido un desempeño más prominente.
Los consumidores están renunciando progresivamente al consumo del producto en sí y prestando más atención a los gastos de estilo de vida estrechamente relacionados con él. Incluso en la vida y el estilo de vida, las escenas son indispensables. Así surge "sin escena, sin comercio electrónico".
La escena es el cuadro completo de la vida, un rincón escondido.
En definitiva, un vistazo a la vida, un movimiento "torpe" o incluso una simple experiencia. Son todas escenas. Hoy no quiero enfatizar la combinación de TI y valor emocional, porque muchas veces la escena está en su lugar y las emociones se revelan de forma natural.
La escena te resulta inmediatamente relevante en una frase.
Muchos jefes e incluso socios que llevan muchos años haciendo marketing de marca dicen que es fácil crear escenarios enormes para la escena. En muchos casos, cuanto más grande es la escena, más difícil es. integral. ¡Pruebe el "principio de resta" para vincular profundamente la escena al usuario en una oración! no lo sabes? ¡Hablemos primero de imitación!
La escena elimina toda sensación de distancia y la conflictiva sensación de placer y beneficio.
La Semana de la Moda es en la comunidad de estilo de vida, no hay semana de la moda con modelos profesionales. Xiaohongshu presenta moda que originalmente parecía ilusoria en escenarios de la vida real. La moda ya no es una expresión estética que existe en la información, sino un estado de vida que todos pueden tocar.
A Mario le recuerda al libro más popular del profesor Lan Xue Zhao Feng, "Vegetable Market Economics". La sutileza de su éxito radica en mezclar algo oscuro con situaciones de la vida real. Cuando todo es visible y tangible, los consumidores no sólo pierden la sensación de distancia, sino que también tienen una sensación de ganancia, lo que facilita alcanzar el consumo.
La escena vende vida restaurándola.
En comparación con la sensación de usabilidad del artículo anterior, restaurar la vida es una ganancia visual para los consumidores. Vale la pena señalar que las escenas de la vida aquí son reales y no ficticias. ¿Qué es una novela? ¿Qué es la verdad? ¿Es obvio a simple vista?
El escenario consiste en utilizar fragmentos de experiencia para construir tu propia utopía.
A Mario se le ocurrió el concepto de "vida ideal" al modernizar una tienda de artículos para el hogar. A primera vista no hay percepción ni comprensión. Sin embargo, cuando trabajas duro para captar las pequeñas experiencias de la vida y afrontarlas con una sonrisa, ya es una vida ideal. Como el momento en que un grupo descalzos pisa una alfombra suave.
Por ejemplo, el momento en el que sin querer ves a un gato acurrucado en la almohada y te quedas dormido, o el momento en el que cierras las cortinas antes de echarte la siesta y el dormitorio vuelve a ser de noche. Por ejemplo, el sol en una tarde de verano se suaviza con cortinas de gasa. Todas las pequeñas ganancias son una vida ideal, pero no todo es una vida ideal.
La escena debe estar relacionada con la experiencia, pero la experiencia no es necesariamente la escena completa, pero sí es lo suficientemente conmovedora.
El escenario es utilizar una etiqueta para llegar directamente al corazón de los consumidores.
Amigos cuidadosos preguntaron: ¿la lógica de ofertas de Redlabel también es una expresión de escenas? Mario cree que esto es cierto. Usar servicios extendidos de un evento para mejorar la experiencia y usar una etiqueta para condensar el concepto de todo el evento es sin duda otra expresión de la escena.
Al igual que la confianza de todos en marcas similares como Oriental Selections y NetEase YEATION. Cuando ves la etiqueta, inmediatamente sientes una experiencia de consumo inconfundible. La escena puede ser más microscópica, pero está ahí.