Plan de promoción de tienda online
Plan de promoción de tienda online (1)
Comparado con el plan completo de marketing en Internet, el plan de promoción de tienda online es relativamente sencillo, pero más específico. En términos generales, un plan de promoción de una tienda online debe incluir al menos los siguientes contenidos principales:
1. Determinar los objetivos de la etapa de promoción de la tienda online. Por ejemplo, dentro de 1 año después del lanzamiento, la cantidad de usuarios únicos que visitan cada día, la clasificación relativa en comparación con la competencia, el rendimiento en los principales motores de búsqueda, la cantidad de enlaces a la tienda en línea, la cantidad de usuarios registrados, etc.
2. Métodos de promoción de la tienda online adoptados en las diferentes etapas del lanzamiento y funcionamiento de la tienda online. Si es posible, es mejor enumerar en detalle los métodos específicos de promoción de la tienda online en cada etapa, como el nombre del motor de búsqueda en el que se iniciará sesión, las principales formas de publicidad online y selección de medios, y los gastos requeridos.
3. Control y evaluación del efecto de las estrategias de promoción de tiendas online. Como el control de los objetivos de promoción de etapa, indicadores de evaluación del efecto de la promoción, etc. El objetivo de controlar y evaluar los planes de promoción de la tienda online es descubrir rápidamente problemas en el proceso de marketing online y garantizar el buen progreso de las actividades de marketing online.
A continuación se utiliza un caso para ilustrar el contenido principal del plan de promoción de la tienda online. En el trabajo real, dado que la situación de cada tienda en línea es diferente, no es necesario copiar estos pasos y métodos, solo se utilizan como referencia.
Caso: Plan de promoción de una tienda online (versión simplificada)
Aquí, el primer año de promoción de una tienda online se divide en 4 etapas, cada etapa dura unos 3 meses: etapa de planificación y construcción de la tienda en línea, la etapa inicial del lanzamiento de la tienda en línea, el período de crecimiento de la tienda en línea y el período de estabilidad de la tienda en línea. Una empresa produce y vende souvenirs turísticos. Para ello ha establecido una tienda online para promocionar los productos de la empresa y tiene la función de realizar pedidos online.
El plan de promoción formulado por la tienda online incluye principalmente los siguientes contenidos:
1. Objetivos de promoción de la tienda online: Se prevé alcanzar 2.000 visitantes únicos por día un año después de la tienda online. se lanza la tienda. Registra 10,000 usuarios;
2. Promoción en la etapa de planificación y construcción de la tienda en línea: es decir, los preparativos para la promoción comienzan antes del lanzamiento oficial de la tienda en línea. la tienda en línea, la estructura de la tienda, el contenido, etc. Optimice el diseño de motores de búsqueda como Google y Baidu
3. Métodos básicos de promoción en la etapa inicial del lanzamiento de la tienda en línea: inicie sesión en 10 principales; motores de búsqueda y categorías (lista de personas que planean iniciar sesión en la tienda en línea), comprar 2 o 3 URL generales o de nombre real en línea y establecer enlaces de tiendas en línea con algunos socios. Además, en conjunto con otras actividades de marketing de la empresa, se publican noticias corporativas en algunos medios y tiendas online del sector.
4. Promoción de tiendas en línea durante el período de crecimiento: después de que la tienda en línea tenga una cierta cantidad de visitas, para continuar manteniendo el crecimiento de las visitas a la tienda en línea y la promoción de la marca, coloque anuncios en línea (incluidos colocaciones planificadas) en tiendas en línea en industrias relacionadas Publicidad en tiendas en línea y selección de columnas, formatos publicitarios, etc.), colocación de anuncios en una serie de publicaciones electrónicas profesionales relacionadas; intercambio de recursos con algunos socios;
5. Promoción de la tienda en línea durante el período estable: combinado con las promociones de nuevos productos de la compañía, envíe cupones en línea de vez en cuando; participe en clasificaciones y competencias de la industria y otras actividades para obtener valor de noticias; Cuando las condiciones sean propicias, crear una tienda en línea neutral con información de la industria relacionada con los productos principales de la empresa para promoción auxiliar.
6. Evaluación de los efectos de la promoción: realice un seguimiento de los efectos de las principales medidas de promoción de la tienda en línea, realice análisis estadísticos del tráfico de la tienda en línea de forma regular y coopere con consultores de redes profesionales cuando sea necesario para diagnosticar el marketing en línea y mejorar o cancelar los efectos. Métodos de promoción deficientes, aumentar la proporción de inversión en estrategias de promoción con efectos obvios.
Este caso no es un plan de promoción de tienda online completo. Solo enumera brevemente algunos contenidos de promoción importantes. Sin embargo, aún podemos sacar varias conclusiones de este sencillo plan de promoción de tienda online:
En primer lugar, formular un plan de promoción de la tienda en línea le ayudará a centrarse en el trabajo de promoción de la tienda en línea y a realizar el trabajo paso a paso y con determinación para evitar omisiones importantes. En segundo lugar, la promoción de la tienda en línea ya comenzó antes del lanzamiento oficial de la tienda en línea, especialmente el trabajo de optimización para los motores de búsqueda. La necesidad de promoción debe tenerse en cuenta durante la etapa de diseño de la tienda en línea y se debe realizar el diseño de optimización necesario.
En tercer lugar, los métodos básicos de promoción de tiendas en línea son aplicables a la mayoría de las tiendas en línea, que son los llamados métodos generales de promoción de tiendas en línea que una tienda en línea generalmente necesita implementarlos durante la etapa de construcción y en las primeras etapas. etapa de lanzamiento. Promoción periódica.
En cuarto lugar, se deben utilizar diferentes métodos en diferentes etapas de la promoción de la tienda en línea, lo que significa que los métodos de promoción de la tienda en línea tienen características por etapas. Algunos métodos de promoción de tiendas en línea pueden ser efectivos durante mucho tiempo, mientras que otros solo son adecuados para una determinada etapa o se utilizan temporalmente. A menudo se utilizan varios métodos de promoción de tiendas en línea en combinación.
En quinto lugar, la promoción de tiendas online es uno de los contenidos del marketing online, pero no lo es todo. Al mismo tiempo, la promoción de tiendas online no está aislada y debe combinarse con otros tipos de marketing online. actividades.
En sexto lugar, una vez que una tienda online entra en un período estable, el trabajo de promoción no debe detenerse. Sin embargo, dado que es difícil aumentar aún más el número de visitas, se necesitan algunas estrategias de promoción más allá de lo convencional, como la construcción. una industria en el caso anterior. Planes de tiendas de información en línea, etc.
En séptimo lugar, la promoción de la tienda online no se puede realizar a ciegas y requiere seguimiento y control de efectos. En el método de evaluación de la promoción de la tienda en línea, el indicador más importante es el número de visitas a la tienda en línea. Los cambios en el número de visitas reflejan básicamente la efectividad de la promoción de la tienda en línea. Por lo tanto, el informe de análisis estadístico de visitas a la tienda en línea es muy importante. importante para el éxito de la promoción de la tienda en línea.
Lo que se proporciona en el caso es el plan general de promoción de la tienda online. Además, también es necesario formular planes detallados para cada medida específica de promoción de la tienda online, como planes y recursos de promoción de motores de búsqueda. Los planes de cooperación, planes de publicidad online, etc. pueden ser más específicos, preparar más temas con antelación y facilitar el control de los efectos de promoción de la tienda online. Este artículo omite estos detalles y el plan de implementación para métodos específicos de promoción de tiendas en línea se presentará adecuadamente en el contenido posterior. Además, el plan completo de promoción de la tienda online también contiene contenido más detallado, como el presupuesto de marketing, los objetivos de promoción de la etapa y los indicadores de evaluación, etc.
Plan de promoción de tienda online (2)
1. Promoción dentro de Taobao
1. Optimización de palabras clave
Cuando los compradores buscan productos I Ingresará las palabras clave del bebé en la barra de búsqueda. Todos ingresan palabras clave diferentes. Cuanto más completos sean los nombres de todos los bebés, mejor haz un buen uso de las palabras clave populares, es decir, haz un buen trabajo en el posicionamiento en buscadores, para que las posibilidades de que el bebé sea buscado sean mayores.
2. Promoción de Ali Want Want
A. Agregar enlace de tienda a firma personalizada
B. Want Configuración del estado de Want: como "Nueva promoción de hoy" , "Nuevo estilo" listado”, etc. Configure la respuesta automática de Wangwang (agregue un enlace de la tienda en línea o una introducción del producto)
3. Espacio personal de Taobao
Publique más artículos, puede intercalar anuncios, gracias por compartir su experiencia. puede despertar el interés de los clientes *Ming et al.
4. Participa en foros
Participa en foros de Taobao y escribe más publicaciones de alta calidad. Siga las publicaciones de alta calidad de otras personas, responda y envíe enlaces
5. Participe activamente en actividades promocionales organizadas por el centro comercial comunitario para aumentar la actividad.
6. Promoción de las actividades de Taobao
Como "subasta de un yuan", "49 envío gratis", "compra grupal", etc. El propósito de la imagen es aumentar la tasa de clics y la tasa de exposición de la tienda. Es mejor colocarla en los estantes durante las horas pico.
7. Crear productos populares
A. Productos recomendados en tiendas
B. Productos recomendados en escaparates
C. en la página de inicio de la comunidad Taobao (debe usar monedas de plata para comprar)
D. Posiciones de recomendación de texto en el lado derecho del foro, recomendaciones de letras del sitio, etc. (debe usar monedas de plata para comprar arriba)
2. Promoción paga de Taobao
1. Taobao Express
2. Promoción de Taoke
La Promoción de Taoke es un modelo de promoción especialmente creado para vendedores y facturado según la transacción. Taoke obtiene el enlace del producto del vendedor que se promocionará desde Alibaba y ayuda al vendedor a promocionarlo en chats, foros, blogs o sitios web personales, y solo paga la comisión cuando se completa la transacción.
3. Compra una tienda Taobao
Por unas decenas de yuanes al mes, puedes comprar una tienda que puedes decorar como quieras, para maximizar el efecto publicitario.
4. Publicidad en Taobao
Generalmente, los cargos son relativamente altos y adecuados para vendedores con una gran solidez financiera.
3. Promoción fuera de Taobao
1. Promoción de herramientas de chat
QQ, grupo QQ, grupo Wangwang, MSN, Baidu hi, etc., en forma personalizada enlace de la tienda de firma y espacio de Riga, o haga algunas presentaciones de tiendas y productos.
2. Promoción de la comunidad del foro.
Publicaciones y respuestas del foro. Shuyang Bar Forum, Xici, Tianya, Renren, etc.
3. Inicie sesión en el motor de búsqueda
Los usuarios encontrarán el enlace de su tienda en línea cuando busquen información relevante y aumentarán el Tamaño de tu tienda online La probabilidad de ser encontrado.
Las siguientes son las direcciones de inicio de sesión del sitio web para varios motores de búsqueda importantes:
Baidu:
Google:
China Yahoo:
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Microsoft:
NetEase-Youdao:
Google Inglés:
SOSO:
Sogou:
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4. Tieba (Baidu Tieba es conocido por Baidu), Weibo (Sina, Tencent),
5. Regístrese en 58.com, Ganji.com, Baixing.com, List.com, Dianping.com y otros sitios web, y luego publicar información
6 Regístrese en sitios web comerciales y publique información (Huicong.com, Global Economic and Trade Network, Shangguo Internet, etc.)