4 ensayos generales sobre planes de planificación de actividades de marketing
Plan de planificación de actividades de marketing 1
1. Análisis FODA
(A) Análisis de oportunidades
El ritmo de la vida moderna se está acelerando y el espíritu está tenso. Factores como el estrés elevado, el consumo excesivo de alcohol, el tabaquismo, el encendido del aire acondicionado y la falta prolongada de ejercicio al aire libre pueden provocar que la función inmunológica de las personas se trastorne y su resistencia disminuya. La función inmune es una función fisiológica importante del cuerpo humano. Los trastornos de la función inmune pueden causar debilidad física y reducir la capacidad de resistir enfermedades. Como resultado, algunas personas experimentan resfriados, dolores de cabeza y tos recurrentes. Hoy en día, el medio ambiente es duro y, a veces, hay enfermedades transmitidas por la influenza y las personas con inmunidad débil son más susceptibles a la infección. La mayoría de los medicamentos para el resfriado tienen efectos secundarios, como alergias, que no sólo causan daño al cuerpo humano, sino que también tratan los síntomas en lugar de la causa raíz, minimizando únicamente la probabilidad de infección.
(2) Ventajas del producto
Las cápsulas de Lianhua Qingwen tienen buenos efectos antiinflamatorios, antivirales y de mejora del sistema inmunológico. En comparación con productos similares, sus ventajas son obvias: 1. Alta estabilidad y baja incidencia de reacciones alérgicas. Puede mejorar la inmunidad del cuerpo y tiene una amplia aplicación clínica.
Análisis de debilidades
Las ventajas únicas del producto y las buenas perspectivas de mercado han llevado a una gran cantidad de fabricantes de medicamentos para el resfriado y la competencia se ha vuelto cada vez más feroz. Pero existen fuertes marcas de hierbas medicinales chinas puras y naturales en el mercado, como 999 Cold Granules. Por lo tanto, Lianhua Qingwen Capsules aún necesita resolver los siguientes problemas:
1. Conocimiento de marca insuficiente
2. Precio del producto irrazonable
3. .
4. Los canales de marketing no son fluidos.
Si este tipo de producto quiere tener buenas perspectivas de ventas, el primer problema es resolver la popularidad del producto, integrar las ventajas del producto, acelerar la popularidad del producto en el mercado y cultivar y desarrollar el mercado.
(4) Análisis de riesgos
Como medicina china patentada, Lianhua Qingwen Capsule todavía tiene algunas contraindicaciones y efectos secundarios poco claros.
Dos. Plan de mezcla de marketing farmacéutico 4P
1. La planificación de la variedad de medicamentos es una parte importante del marketing farmacéutico. Las drogas deberían ser un concepto holístico. Al mismo tiempo, debemos establecer el concepto de medicamentos de alta calidad y garantizar la calidad de las cápsulas Lianhua Qingwen.
2. Plan de precios de los medicamentos. Los precios de los medicamentos son actualmente un tema muy delicado. Es particularmente importante que las farmacias asequibles influyan en el plan de precios de los medicamentos. En el nuevo entorno, Lianhua Qingwen Capsules debe considerar plenamente el precio de sus propios productos para que los precios sean más asequibles.
3. Plan de canales de distribución de medicamentos, el modelo de marketing a largo plazo de las empresas farmacéuticas nacionales ha hecho que las empresas farmacéuticas dependan en gran medida de los canales. Yiling Pharmaceutical necesita establecer canales de distribución de medicamentos estables y desarrollar aún más los canales de distribución de las farmacias privadas de Lianhua Qingwen Capsules.
4. Plan de promoción de medicamentos. Con la introducción de la nueva política médica nacional, Lianhua Qingwen Capsules debe introducir modelos de promoción saludables y nuevos mecanismos de comercialización en nuevas formas.
3. Plan de marketing
(1) Es necesario abandonar el modelo anterior de honorarios por el trabajo duro de los médicos, honorarios de publicidad, honorarios de promoción y honorarios de recetas, y adherirse al servicio al cliente. orientación y acelerar la investigación y el desarrollo de productos y el cultivo de marcas, reintegrar los canales de ventas.
(2) Las ventas se pueden promover a través de reuniones de promoción académica, que se refiere principalmente a promover las ventas a través de publicidad académica y actividades académicas durante el proceso de venta de medicamentos.
(3) La publicidad impulsa el mercado OTC. A juzgar por la tasa de crecimiento del mercado OTC en los últimos años, el mercado OTC representa la mitad del país. El mercado de venta libre es uno de los principales campos de batalla para la competencia futura. El marketing en este mercado es muy diferente de las ventas hospitalarias. Refleja más la esencia del marketing farmacéutico y promueve el consumo farmacéutico con inversiones publicitarias de marcas a gran escala.
(4) Se puede llevar a cabo marketing digital y el comercio electrónico puede acelerar las ventas online de Lotus Qingwen Capsules. Al mismo tiempo, puede ahorrar gastos y producir mayores beneficios. Las encuestas en línea pueden recopilar las preferencias de los clientes y los patrones de compra para brindarles un mejor servicio, incorporando así las características de la era del marketing personalizado.
Cuarto, estrategia de marketing
(1) Segmentación del mercado
Con diferentes niveles de consumidores, los consumidores de drogas también se pueden dividir en diferentes niveles, como los consumidores comunes. , consumidores de alto nivel y consumidores VIP.
(2) Selección del mercado objetivo
En la sociedad moderna, los niños y los ancianos generalmente tienen una inmunidad baja, mientras que los jóvenes tienen una probabilidad relativamente alta de sufrir inflamación, por lo que el mercado objetivo son niños, ancianos y clientes que padecen inflamación. Promover las ventas para aumentar la participación de mercado y el conocimiento de la marca, y establecer una marca sólida en la industria. Si desea aumentar la participación de mercado y el conocimiento de la marca, debe hacer las dos cosas siguientes:
1. Para formar una ventaja competitiva en el mercado basada en costos, primero debe fortalecer la gestión interna de su propia empresa. La gestión no sólo puede producir beneficios, sino también mejorar la eficiencia y reducir costos. Contenidos de gestión, como gestión de producción, personal, marketing, finanzas, etc. , es la clave para adoptar un modelo de gestión adecuado a la propia empresa para generar realmente beneficios y reducir costos operativos.
En segundo lugar, aumentar la inversión en I+D, desarrollar algunos medicamentos con efectos clínicos especiales, solicitar patentes, aprovechar su irremplazabilidad, obtener ganancias relativamente altas y luego utilizar las ganancias para ampliar la escala general de variedades de la misma calidad de otros fabricantes. reduciendo así aún más los costos operativos, mejorando la ventaja competitiva de toda la empresa en el mercado.
2. Formar una ventaja competitiva basada en recursos intangibles.
En primer lugar, en el entorno competitivo cada vez más feroz de hoy, los recursos intangibles son más importantes. Los productos de alta calidad y bajo precio ganan la licitación. La marca es una especie de hegemonía, una serie de recuerdos y la marca. tiene un fuerte significado. Las empresas farmacéuticas, al igual que otros bienes de consumo, se venden bien si tienen una buena marca, especialmente las ventas de productos farmacéuticos sin receta. Si una empresa farmacéutica quiere adquirir una marca, primero debe fortalecer sus capacidades de investigación y desarrollo y desarrollar medicamentos con efectos curativos especiales. Esta es la capacidad más importante y fundamental para la supervivencia y el desarrollo de la empresa, y debe ganarse la confianza de los médicos. en medicamentos recetados. En segundo lugar, fortalecer las capacidades de gestión de la empresa para mejorar el nivel profesional del personal de promoción profesional y establecer virtualmente el conocimiento de la marca de la empresa. En tercer lugar, si una empresa quiere establecer un concepto de marketing global, debe establecer efectivamente la filosofía empresarial fundamental de aliviar el dolor de los pacientes y comenzar su estrategia desde el cliente final en lugar del proceso de producción. Sólo con una buena estrategia de marketing podrán establecer una buena imagen de marca propia.
(3) Posicionamiento en el mercado
1. Funciones principales del producto
Las cápsulas Lianhua Qingwen tienen buenos efectos antiinflamatorios, antivirales y de mejora del sistema inmunológico. Puede tratar los resfriados causados por el calor interno o los resfriados sin efectos secundarios y se puede reducir la tasa de infección de la enfermedad.
2. Este producto tiene ventajas obvias en comparación con productos similares.
(1), alta estabilidad, baja incidencia de reacciones alérgicas
(2) Tiene el efecto de mejorar la inmunidad del cuerpo;
Estrategia de marketing mix de verbo (abreviatura de verbo)
(1) Estrategia de producto
Existen innumerables medicamentos para el resfriado en el mercado. Se pueden utilizar los siguientes métodos. para mejorar la calidad del producto Popularidad:
1. Enfatice las ventajas obvias de este producto, como ser puramente natural. La mayoría de los medicamentos actuales tienen efectos secundarios en el cuerpo humano, pero este medicamento no tiene tales efectos secundarios en el cuerpo humano.
2. Énfasis en mejorar la inmunidad. 3. Mejorar el atractivo de los productos a través del embalaje también es muy atractivo y una de las formas de aumentar las ventas.
(2) Estrategia de precios
1. Fijación de precios orientada a los costes: fijación de precios razonable basada en el coste del producto. 2. Orientación a la competencia: determinar los precios de los productos en función de las características de los precios de los productos competidores. 3. Precios orientados al cliente:
Determinar el precio del producto en base al cuestionario del estudio de mercado.
(3) Estrategia del canal de distribución
Las ventas se realizan a través de hospitales, farmacias, venta directa online, televisión y otros canales. Los canales de venta asociados se dividen en dos categorías: una es la distribución. clientes de gestión; este es nuestro socio clave. En segundo lugar, los clientes de ingeniería son nuestros clientes básicos.
(4) Estrategia promocional
1. Podemos promover las ventas realizando actividades promocionales en farmacias y utilizando los medios de comunicación, Internet y otros modelos.
2. Puede cultivar un grupo de buenos clientes y establecer una buena red social.
3. Construir un buen equipo de marketing.
4. Integrar diversos recursos locales y establecer una red de ventas completa.
5. Fortalecer la gestión del equipo de ventas: implementar el sistema de gestión tres A, utilizar incentivos competitivos, realizar reuniones de ventas periódicas, establecer ideas de desarrollo a largo plazo y combinar el uso con la formación.
6. Planificar de manera flexible algunas actividades promocionales en función de las condiciones del mercado y las actividades promocionales de la competencia. La idea del tema evita sus ventajas y ataca sus deficiencias, y se centra en la planificación y la implementación en función de las ventajas de los productos y los recursos de la empresa.
Resumen del verbo intransitivo
A través de las soluciones anteriores, se puede mejorar el conocimiento de la marca de los medicamentos, se pueden promover las ventas de Lianhua Qingwen Capsules y se puede ocupar un mercado más grande.
Plan de planificación de actividades de marketing 2
1. Análisis de la industria
Desde la implementación de medidas de gestión de ventas de marca en el mercado automovilístico chino, las tiendas 4S se han convertido en las más importantes. Popular en los canales de la industria del automóvil. Aprovechando esta ventaja de ventas casi monopólica, las tiendas 4S rápidamente acumularon capital y se expandieron horizontalmente. Al mismo tiempo, varios capitales también se concentraron en los canales de venta de automóviles y surgió una nueva fuerza de ventas en el mercado automotriz chino: Volkswagen Sales Group. Debido a que la esencia operativa de Volkswagen Sales Group no es diferente de la de las tiendas 4S, todavía no se le puede llamar un canal de venta de automóviles nuevos. Sin embargo, en comparación con las tiendas 4S, Volkswagen Sales Group tiene algunas nuevas ventajas y oportunidades de desarrollo.
Evolución actual del mercado
Según estadísticas incompletas, actualmente hay casi un centenar de grandes grupos de ventas de Volkswagen en China, distribuidos en varias provincias del país, y la mayoría de ellos se concentran en Mercados con consumo de turismos desarrollado. Las ventas de Volkswagen en las cinco provincias de Shanghai, Guangzhou, Beijing, Zhejiang y Shandong representan más de la mitad de las ventas del país.
Suele haber dos tipos de ventas Volkswagen de coches:
Una es un grupo integral con una amplia gama de negocios, como inmobiliario, restauración, ocio, turismo, etc. La tienda 4S de Volkswagen es sólo una parte de los muchos negocios del grupo y tiene baja correlación con otros negocios. Estos grupos normalmente no interfieren con el funcionamiento independiente de sus tiendas 4S.
El otro tipo es un grupo cuyo negocio principal es la maquinaria y el automóvil, incluyendo alquiler de vehículos, mantenimiento, vehículos de segunda mano y otros negocios relacionados con el automóvil.
4 Las tiendas S de Volkswagen son la parte más importante del negocio del grupo y están muy relacionadas con el resto de negocios del grupo. Los líderes de este tipo de grupo tienen un profundo conocimiento de la industria automotriz y están relativamente más involucrados en la operación y gestión de las tiendas 4S.
En general, la relación actual entre Volkswagen Sales Group y las tiendas 4S no es muy estrecha. La relación principal se centra en la gestión financiera y de personal de la tienda 4S, y las operaciones comerciales específicas son manejadas de forma independiente por la tienda 4S. En comparación, las tiendas 4S tienen vínculos más estrechos con los fabricantes.
El surgimiento de grandes grupos de venta de automóviles es el resultado de la concentración de recursos, y las ventajas de la concentración de recursos también aportan ciertas ventajas al desarrollo, el mercado y la gestión interna de los grandes grupos de venta de automóviles fuera de la empresa.
1. Mercado exterior: networking y escala.
En la actualidad, la expansión de la red de la mayoría de los grupos de ventas de Volkswagen se concentra en esta provincia. Este diseño de red regional aporta muchos beneficios. Por ejemplo, debido a la convergencia de las características culturales regionales de los consumidores, los grupos de venta de automóviles pueden captar de manera más efectiva las necesidades de los consumidores. Además, los grupos locales están familiarizados con el gobierno local, lo que también permite que las tiendas 4S disfruten de mejores recursos gubernamentales, lo cual es beneficioso; hasta trabajos de grupos de ventas de automóviles a gran escala. Shanghai Yongda Group es un típico grupo de ventas regional. Después de 15 años de arduo trabajo, se ha convertido en uno de los distribuidores más famosos del mercado de ventas de automóviles de Shanghai.
El poderoso Grupo de Ventas Volkswagen ha traspasado las fronteras provinciales y está tomando forma una estructura de cadena nacional de automóviles representada por Gome y Suning. Este tipo de grupo de ventas tiene un capital fuerte, se transformó a partir de una empresa material original a nivel provincial o superior y tiene antecedentes de propiedad estatal, el otro tipo de capital proviene de empresas que cotizan en bolsa o de capital extranjero. En la actualidad, el modelo para la distribución nacional de un gran grupo de comercialización de automóviles es Tangshan Jidong Materials Trading Group, que posee casi un centenar de tiendas 4S, que se extienden desde Mongolia Interior al norte, hasta Hunan y Jiangxi en el sur, especialmente su base en Hebei. La red de ventas ha cubierto básicamente todas las ciudades a nivel de prefectura. Además, otra gran empresa de venta de automóviles, China Shanda Automobile Service Group, tiene grupos secundarios repartidos por Henan, Guangxi, Xinjiang, Anhui y otras provincias. En 2007, el objetivo operativo total de la empresa ascendía a 654,38+0,69 mil millones de yuanes, y la fuerza impulsora detrás de esto procedía del capital privado cotizado nacional (Xinjiang Guanghui) y del capital internacional (American Newbridge Investment).
Para las ventas masivas, invertir millones o incluso decenas de millones en la construcción de una tienda requiere un consumo estable; mientras que los consumidores que invierten cientos de miles o incluso millones en compras únicas también requieren que los vendedores proporcionen productos de alta calidad. productos y altos estándares de servicio. Esta alta inversión de compradores y vendedores requiere inevitablemente mantener una relación de ventas estable. Según las pruebas psicológicas de los consumidores, las organizaciones de ventas de cadenas más grandes mejorarán la confianza de los consumidores en los vendedores y les darán una sensación subconsciente de seguridad con respecto a la calidad del producto y el servicio posventa. De hecho, los canales de ventas a gran escala no solo pueden proporcionar mejores condiciones de hardware, sino que, en general, también pueden brindar servicios más estandarizados y estandarizados. Esta garantía de producto de alta calidad y un servicio de alto nivel son particularmente importantes para la venta de automóviles.
2. Gestión interna: bajo coste, alta integración de recursos.
La escala ofrece inmediatamente las ventajas de una operación de bajo costo y una alta integración de recursos. Volkswagen ha invertido mucho en la construcción de una tienda 4S. Sumado al inventario de automóviles de una sola tienda, los requisitos de capital son asombrosos, millones o incluso decenas de millones, según la escala. Necesidades de capital tan grandes ejercen una enorme presión sobre los operadores más débiles. Si un grupo opera estos fondos de manera centralizada, puede utilizar el capital de manera más efectiva y operar todo el sistema de tiendas 4S con relativamente menos capital.
Además de la eficiente explotación del capital, el bajo coste del grupo comercial también se refleja en la integración de los recursos de gestión, especialmente en el trabajo del departamento de marketing. El grupo integra actividades convencionales como publicidad de mercado e investigación de mercado, que pueden reducir costos y lograr el máximo valor de entrada y salida de recursos, permitiendo a las tiendas 4S del Grupo de Ventas Volkswagen obtener más y mejor apoyo de mercado que las tiendas 4S ordinarias. En términos de recursos humanos, el grupo de ventas también tiene ventajas evidentes. En la actualidad, la industria del automóvil carece de excelentes talentos de gestión y ventas. El flujo de talentos entre las tiendas 4S dentro del grupo favorece el establecimiento de un mecanismo razonable de formación de talentos para que todos puedan aprovechar al máximo sus talentos.
El propósito del marketing online:
Permitir que más personas comprendan Shanghai Volkswagen, que más personas comprendan y presten atención a Shanghai Volkswagen, logrando así mayores ventas y ahorrando costos de promoción.
Para las empresas de automóviles, no existe canal de comunicación más eficaz que Internet. Una encuesta muestra que el 76% de los propietarios de automóviles navegarán por el sitio web de la compañía automotriz antes de comprar un automóvil, y el 67% visitará sitios web de terceros para consultar reseñas relevantes. Hoy en día, muchas empresas de automóviles también utilizan los blogs como método de marketing online, lo que permite a las empresas de automóviles tener un canal de comunicación más directo con los clientes.
Chery fue seleccionado como el “Coche Nacional” por los principales medios de comunicación. Por lo tanto, Volkswagen también debería estar a la vanguardia de la reforma del modelo de comercialización del automóvil. Según las estadísticas generales del proceso de ventas de Volkswagen realizadas por departamentos autorizados, el complejo proceso de ventas consume alrededor del 25% de las ganancias del costo total de ventas del automóvil. Según esta cifra, si se adopta el modelo de pedidos en línea, Volkswagen puede ahorrar el 25% de los costos de promoción y venta de vehículos en muchas ventas de automóviles nacionales. Esto no sólo puede reducir el coste retornado a los consumidores, sino también aumentar los márgenes de beneficio de Shanghai Volkswagen.
Análisis de planificación del sitio web
(1) Construcción del sitio web de Shanghai Volkswagen Company
1 Agregar preguntas frecuentes: actualmente solo existe un sistema de consulta en línea donde puede realizar consultas. sus propias preguntas, no puede consultar las preguntas planteadas por otros.
Si los clientes encuentran problemas muy comunes, la consulta en línea será problemática y requerirá tiempo de espera. Lo que Volkswagen debería hacer para abordar este tipo de problemas es organizar los problemas comunes en un sistema para facilitar que los clientes realicen consultas rápidamente, es decir, crear preguntas frecuentes. El uso de preguntas frecuentes puede ayudar a los clientes a resolver problemas lo más rápido posible y ahorrar fondos en consultas. Al mismo tiempo, también debe proporcionar consultas sobre preguntas formuladas por otros clientes, en lugar de permitir únicamente consultas sobre sus propias preguntas.
2. Agregar prueba de manejo virtual: solo actualmente: de hecho, es solo una demostración flash. Puede intentar utilizar flash para realizar una prueba de simulación que pueda controlar artificialmente varios datos. Debería haber más opciones de prueba disponibles además de las pruebas de choque. También debería haber pruebas en diferentes entornos, diferentes velocidades y diferentes estilos de conducción para permitir a los clientes comprender mejor el rendimiento del vehículo y atraer la atención de algunos internautas que no planean comprar un automóvil, pero que también son usuarios potenciales. aparte de las ejecuciones de prueba.
Además, también es necesario proporcionar observación 3D del diseño interno y la estructura del automóvil a través de flash en el juego, para que los internautas puedan entender Volkswagen desde adentro hacia afuera.
3. Proporcionar una solicitud de prueba de manejo: los compradores de Volkswagen pueden solicitar una prueba de manejo en la tienda 4S en el sitio web oficial de Shanghai Volkswagen siempre que inicien sesión en el sitio web designado. Si la prueba de manejo es satisfactoria, los compradores pueden reservar directamente desde el sitio web. Después de recibir la respuesta electrónica de Volkswagen, el comprador del automóvil puede pagar un depósito en una tienda 4S designada de Volkswagen y pagar el precio completo para recibir el automóvil después de que Volkswagen complete la producción de acuerdo con el pedido del comprador. Con el tiempo, la tienda 4S se transformará en un departamento de servicio responsable de recibir pedidos y cobrar dinero. Por supuesto, se seguirán conservando sus funciones de servicio posventa anteriores y también se podrá utilizar el servicio posventa en línea. Al mismo tiempo, el modelo de ventas basado en pedidos ahorra costos de promoción y marketing a los distribuidores, permitiéndoles lograr el mejor modelo en el que todos ganan con los fabricantes.
Si todo va bien, este será un modelo de marketing perfecto. Para Volkswagen, todas las ventas de producción basada en pedidos lograrán resultados de ventas de "inventario cero", y los ahorros de costos en la cadena de ventas le permitirán obtener los precios más competitivos para productos similares. Shanghai Volkswagen tomó la iniciativa en China para beneficiar a más usuarios y concesionarios a través del modelo de venta de pedidos de clientes en línea. A través de la interacción y comunicación con los usuarios, podemos disfrutar de servicios convenientes y descuentos preferenciales, satisfacer continuamente las necesidades personalizadas de los usuarios, mejorar la "frescura" de los productos y permitir que nuevos productos lleguen directamente a los usuarios en el menor tiempo posible. "Al mismo tiempo, las ganancias ahorradas se pueden utilizar para investigación y desarrollo y para la mejora continua de la calidad del producto, mejorando así la competitividad general del producto. Al mismo tiempo, Shanghai Volkswagen ha establecido un sitio web de servicio posventa a gran escala. Y dentro de unos días después de la venta del automóvil, a través de Internet o por teléfono, realice encuestas de automóviles posventa. También permite a los usuarios enviar información usada al departamento de servicio de Shanghai Volkswagen. Esto no solo hará que los usuarios estén más satisfechos, sino que también permitirá. Shanghai Volkswagen para comprender mejor la situación general de Volkswagen en el mercado.
4. Promoción del blog: coloque la introducción y el enlace del blog corporativo en la página de inicio, para que más personas puedan entender el blog y hablar. Directamente a los gerentes públicos en los "Juegos Olímpicos", realmente demuestra su enorme valor comercial y su encanto estratégico único. Este método refleja principalmente el enorme papel de las relaciones públicas de los blogs en el marketing online. de la vida relacionados con General Motors tienen la oportunidad de comunicarse directamente con Volkswagen Con estos comentarios de clientes, empleados e inversores, Shanghai Volkswagen se convertirá en una mejor empresa y ofrecerá mejores productos a los clientes. A través del blog, los gerentes de Volkswagen pueden expresar. sus opiniones con sus propias palabras. No es necesario que nadie las filtre, escuche directamente los comentarios de personas apasionadas por Volkswagen e interesadas en lo que está haciendo la empresa.
2.
1. Utilice Baidu, Google y otros motores de búsqueda conocidos para promocionar Shanghai Volkswagen.
2. Proporcionar publicaciones electrónicas y comunicación con los miembros. Utilice publicidad en línea para promocionar Shanghai Volkswagen. Intensidad publicitaria Cuando los clientes inician sesión en Volkswagen.com u otros sitios web, pueden ver sus anuncios, lo que aumentará su comprensión de Shanghai Volkswagen y será de gran ayuda para las ventas de Shanghai Volkswagen. p>
Plan de planificación de actividades de marketing 3
1. Tema
Noche fresca, precios helados
2. p>1. Compre azulejos para la decoración de una casa nueva, consulte Decidir después de xx
2. El tamaño de la tienda, la variedad y los altos precios están más allá de su imaginación. 3. El propósito del evento
1. Incrementar la visibilidad de xx Ceramic Supermarket en el mercado xx
2. Incrementar las ventas y el rendimiento del producto y aprovechar la participación en el mercado de la cerámica.
3. Mejorar la moral y las ventas de todos los xx empleados. Experiencia, unidad y capacidad de coordinación.
4. Tiempo de actividad
Xx, xx - xx, xx.
Verbo (abreviatura de verbo) Ubicación:
Objetivo de actividad del verbo intransitivo:
1. Objetivo de ventas básico: xx. Objetivo de superación: xx. >
2. Objetivo de reunión de clientes: xx. Llamar a la tienda Precio único xx
Siete actividades:
Juhui 1, entrar a la tienda con cortesía
<. p>Durante el evento, todos los clientes que ingresen a la tienda tendrán anuncios en la ventana. Inicia sesión y recibirás un hermoso regalo.Las parejas* * * que ingresen a la tienda con clientes pueden obtener 2 "de belleza. "cupones" por valor de xxxx yuanes.
Juhui 2 yuanes, venta directa de fábrica
La audiencia tiene un 32% de descuento
Huihui 3, precio impactante
Gama alta en sitio Los azulejos pulidos cuestan tan solo 35 yuanes por pieza (cinco piezas de azulejos pulidos xx), los azulejos esmaltados de alta gama cuestan tan solo 60 yuanes (cinco piezas de azulejos esmaltados xx), las salas de muestra de azulejos de cerámica cuestan tan solo 8 yuanes (xxX 300 xX 450), y las baldosas pequeñas cuestan tan solo 3 yuanes (XX ).
Kui Hui 4, descuento loco
El propietario envió la plantilla promocional de las actividades de nuestra empresa en WeChat y QQ (1, nota; 2. a pedido), y usted puede mostrarla captura de pantalla al realizar el envío Obtén un 15% de descuento sobre el importe total de un solo pago. (No negociable)
Juhui 5, retire efectivo a voluntad
Durante el evento, los clientes que hayan pagado un depósito de 3.000/6.000/10.000 yuanes pueden participar en 1/2/ 3 retiros de efectivo En la lotería, el monto del premio está entre 50 y 100 yuanes (50 de 50, 100 yuanes, y así sucesivamente, hasta que se agoten las existencias; (sacar uno más a la vez no es válido)
8. Proceso básico de la actividad:
Determinación del plan-captación de clientes-reunión de movilización-preparación de material-plan publicitario-diseño de tienda-implementación del plan de promoción barrial
9. Plan de cliente:
1, llamada telefónica, invitación por mensaje de texto * * * Necesita llamar al 11875, número objetivo de personas que ingresan a la tienda, tarifa de entrada 8.4
2. Se requiere llamar, 250 por persona/día, todos los días. Marcar 625. * * *Llamar durante 19 días
3. El barrido del edificio combinado con el telemercadeo es lo mismo que desarrollar la misma comunidad. , los compañeros que barren el edificio pueden repartir folletos y explicar en el lugar el papel de "dentro de la casa", y al mismo tiempo recopilar la lista de maestros hidráulicos y hacer un archivo (¡La primera semana: concéntrese en barrer! los edificios, personas y edificios alrededor del triángulo (ajustar según la situación específica; la segunda semana: barrer el edificio y la decoración del hogar al mismo tiempo; Capítulo 2) Tres semanas: ¡Invitación a una llamada de ventas clave)
4. Intercepción de tiendas El objetivo de ingresar a la tienda es 5 interceptores de río, 8 por persona por día, 16 por día los sábados y domingos, 14 días laborables, 6 sábados y domingos (Nota: no importa cuán ocupada esté la tienda. ¡Las personas que intercepten en el primer piso definitivamente no serán libres!)5. Diseñador habitual, ingeniero de conservación de agua, visita tres veces este mes, objetivo 10. ¡Desarrollar una nueva empresa de mejoras para el hogar, objetivo 10!
6. Establecer una mini tienda temporal en comunidades clave para allanar el camino para la limpieza de la casa, la firma de pedidos y la compra grupal p > 3. ¡Alquiler de espacio publicitario en supermercados de cinco estrellas (cartel de doble cara)!
4. Marketing de WeChat (clave)
5. Puerta arqueada; bandera de bambú
6. SMS push (mensaje corto)
11. Disposición de la tienda:
1. Puerta de entrada
2. Cajero
3. Área del lobby
4. p>
5. Mostrador de inscripción
6. Música (música t-stage)
7, Guión de transmisión (firma, premio, eslogan del evento, introducción del contenido)
12. Lista de materiales:
DM de una sola página, stand xx, letrero triangular, adhesivos para el piso, vallas publicitarias, globos, puertas arqueadas, banderas colgantes, vallas publicitarias, bolsas de regalo.
13. Estructura organizativa
14. Medidas de recompensa y castigo
Premio al equipo
p>1. Si el objetivo básico se completa en etapas, el equipo recibirá. una recompensa adicional de 500 yuanes;
2. Si el objetivo del sprint se completa en etapas, el equipo recibirá una recompensa adicional de 1000 yuanes;
3. superado en etapas, el equipo recibirá una recompensa adicional de 20xx yuanes.
4. El equipo no completó las tareas básicas por etapas. Cada miembro del equipo estuvo feliz de donar 20 yuanes y 30 incentivos negativos en cuclillas.
Los guías de compras que firmen pedidos antes de las 12 en punto todos los días pueden obtener una recompensa adicional de 50 yuanes, y la recompensa del segundo pedido es de 100 yuanes. Prevalecerán los informes en el grupo WeChat.
Múltiples premios individuales
Si una sola persona firma más de 3 pedidos (inclusive) el mismo día, la parte en cuestión recibirá 100 yuanes adicionales y se retirarán; la mañana siguiente.
Recompensas de pago (si el individuo completa la tarea semanal y el monto del pago es superior a 50 000):
Primer lugar: recompensa 300
Segundo lugar: recompensa 200
Bono de firma (número impar cada semana):
15 yuanes por cada depósito de mosaico recibido o más de 3000 yuanes, 30 yuanes por más de 6000 yuanes y 90 yuanes por más más de 10.000 yuanes. Fue cobrado a la mañana siguiente.
Evaluación de ventas
Si no se logra el objetivo del día, 30 sentadillas (femenino) o flexiones (hombres) serán castigo corporal; si no se completa el objetivo semanal, 50; se castigarán sentadillas (femeninas) o flexiones (masculinas) como castigo corporal;
Premio a la reunión de clientes
Incentivos de venta de electricidad:
Ir al tienda para recoger clientes: 100 hogares
1. Recompensa de la tienda: 5 yuanes/hogar
2. Recompensa por firmar: 10 yuanes/hogar:
Recogida de pasajeros y evaluación
1, 30 Si no completas el objetivo diario de sentadillas (femenino) o flexiones (masculino), serás sancionado;
2. El objetivo no se completa, el director de marketing será multado con 50 flexiones.
15. Presupuesto de costos (el presupuesto total es de 30.000 yuanes, lo que representa el 6% del costo)
1. Costo del material: xx yuanes
2. tarifa: xx yuanes
3. Costo de personal: 2 personas, xx80 yuanes, xx19 días = 3040 yuanes.
4. Artículos promocionales, premios: 7.000 yuanes.
Plan 4 de planificación de actividades de marketing
Tmall es como un gran mercado, pero como plataforma líder de comercio electrónico, podemos intentar ser más abiertos en esta actividad de marketing online a gran escala. .
Este evento Doble 12 cuenta con algunas características interesantes, como descuentos ilimitados, destacando el carácter social del evento. Estas características hacen que este evento sea muy diferente a los anteriores, pero ¿sería aún mejor si se combinaran?
De hecho, se puede combinar, lo que significa que los descuentos ilimitados mencionados anteriormente se pueden combinar con atributos sociales. La gente está dispuesta a compartir cosas buenas, y ciertamente está más dispuesta a compartir cosas buenas y baratas. Pero, ¿qué forma de compartir puede atraer a más personas?
Por supuesto, hay muchas formas, pero hay dos: una es usar su propia plataforma para aumentar el intercambio de personas y la otra es usar algunas plataformas sociales para aumentar el intercambio. Aquí están las ideas de nuestro grupo sobre cómo aumentar el intercambio en ambos sentidos.
(1) Utilice plataformas sociales conocidas para compartir.
El uso de plataformas sociales conocidas para compartir es actualmente una práctica común para aumentar la visibilidad y la tasa de intercambio. También se puede utilizar en este evento para utilizar un precio económico como introducción para expandir la popularidad con la ayuda de plataformas sociales como Douban, Renren y Weibo.
Cuando el usuario toma una foto del bebé y paga la factura, el sistema le recordará automáticamente si debe imprimir la factura. Si el usuario está de acuerdo, el sistema Taobao generará automáticamente el estado del pedido (miniatura, descuento, etc.) y lo publicará en la plataforma del usuario.
(2) Plataforma de actualización de información en el sitio
Por supuesto, además de utilizar la plataforma social de sitios de redes sociales conocidos, también puede utilizar la propia reputación de Taobao para construir su propia plataforma de actualización de información, que solo puede dirigirse a este sitio web. Este evento también se puede utilizar como una plataforma de actualización de información de uso común.
Para esta actividad de Taobao, puede agregar una página web dedicada y actualizada oportunamente, y publicar información de negociación entre consumidores y comerciantes en esta página web. Por supuesto, esta página web se muestra mejor en forma de etiquetas de categoría.
Por ejemplo, el comprador B negoció con el comerciante A un par de botas y finalmente me las dio con un descuento muy bajo. Una vez generada la orden, el sistema le recordará automáticamente si desea publicar el estado de la negociación con el comerciante en la plataforma de actualización de información. En este caso, es probable que más personas puedan obtener el artículo a un precio tan bajo como usted. Si el comprador está de acuerdo, el sistema enviará automáticamente miniaturas de artículos, información básica e incluso descuentos específicos a la plataforma de actualización de información.
La plataforma de actualización de información está abierta a todos los usuarios de Taobao, por lo que todos los usuarios de Taobao pueden ver el contenido recién actualizado, pero es necesario trabajar duro en la clasificación, porque si la cantidad de información es demasiado grande, aumentar la dificultad de búsqueda de información de las personas conduce a la pérdida de usuarios de Taobao.
Pero esto ya no es una red social en un sentido estricto, porque su información no solo se comparte con amigos, sino también con los usuarios que la siguen, sino que se parece más a una red social y a compartir información en un sentido amplio. sentido.
Por supuesto, la plataforma de actualización de información no solo se utiliza para compartir generada automáticamente por el sistema, sino también para la producción de contenido original, como Mi historia con Taobao, la serie de humor de Taobao, la plataforma de colección creativa, etc.