Plan de marketing
Artículo 1 de planificación de marketing Introducción a la estrategia de marketing de Internet:
La estrategia de marketing de Internet se refiere a la forma en que, según el concepto moderno de marketing de Internet, para lograr sus objetivos comerciales, una empresa Implemente varias estrategias en un cierto período de tiempo la visión y el plan general para el desarrollo del marketing en línea. Es un nuevo método de marketing basado en Internet que utiliza la interactividad de la información digital y los medios en línea para ayudar a alcanzar los objetivos de marketing. En pocas palabras, el marketing en Internet es una actividad de marketing que se lleva a cabo para lograr determinados fines de marketing utilizando Internet como medio principal.
Plan:
1. Planificación estratégica general: análisis de mercado, análisis de competencia, análisis de audiencia, análisis de marca y producto, extracción de propuestas de venta únicas, formulación de estrategias creativas, planificación general de pasos de operación. Fijación de Inversiones y Expectativas. Si desea saber más sobre las estrategias de marketing en Internet, puede hacer clic en el anuncio del cuerpo del autobús para verlo.
2. Sitio web de marketing: estructura del sitio web, estilo visual, columnas del sitio web, diseño de página, funciones del sitio web, planificación de palabras clave, SEO del sitio web, diseño y desarrollo.
Tres, Planificación de contenido de comunicación: redacción de imágenes de marca, planificación de conceptos de ventas de productos, planificación de redacción de ventas de productos, planificación de redacción de inversiones, palabra de la sala de documentos de la boca, planificación de contenido de información de noticias, diversa planificación de redacción de publicidad.
Cuatro. Promoción de comunicación integrada: optimización de clasificación SEO, marketing de blogs, marketing de Weibo, marketing de foros, marketing de conocimientos, marketing de boca en boca, marketing de artículos de noticias, marketing de vídeos, marketing de eventos, actividades de relaciones públicas y otros modos de comunicación viral.
Monitoreo y operación de datos de Verb (abreviatura de VERB): monitoreo de clasificación de sitios web, análisis de datos de difusión, análisis estadístico de acceso a sitios web, análisis de multitudes de visitantes, análisis estadístico de consulta, análisis estadístico de profundidad de navegación web, análisis de estadísticas de acceso de palabras clave populares .
Pasos:
El primer paso es trasladar de manera rápida e integral su negocio a Internet. 企业在制定自己的网络营销方案时，首先要考虑自己的网站属于营销网站。
第二步，通过各种网络营销工具和方法，推广和维护自己的企业网站。 我们在互联网上做的任何宣传推广活动，都必须以企业网站为核心。
第三步是网站流量监控和管理。 通常我们用流量监测分析系统和在线客服系统来实现。 Los sitios web de marketing necesitan un sistema de servicio al cliente en línea multifuncional para ayudarnos a tomar la iniciativa de negociar de vez en cuando y transformar el tráfico efectivo (clientes potenciales o clientes intencionales) en ventas en línea de manera oportuna.
Planificación de marketing Parte 2 Método de promoción del festival de primavera del hotel: durante el festival de primavera, el paquete "riqueza y auspiciosidad" se lanza grandiosamente, y las habitaciones se lanzan con habitaciones preferenciales. En términos de catering, el Banquet Hall lanzó el paquete del festival de primavera, junto con actividades de entretenimiento de apoyo, los mostradores de cigarrillos reunieron cientos de cigarrillos populares en el hogar y en el extranjero, con variedades completas y precios moderados.
1. El paquete del festival de primavera: muchos beneficios, muchas sorpresas
Durante el festival de primavera, el paquete "Rich and Lishes": 888 yuanes/pieza, incluyendo:
(1 ) Catering: 600 yuan/table, (including service fee, only 1, 2, and 17 floors).
(2) Habitación de invitados: 160 yuanes/habitación. Número de días (incluidos el desayuno doble y la tarifa de servicio)
(3) Entretenimiento: 12: 30-17: 30 salas de regalo durante 5 horas; valor 128 yuanes de bienes. (Los productos no se descuentan, incluidas las tarifas de servicio)
2. Rala de huéspedes:
1. 8 de febrero (30) a 23 (15 del primer mes), 20 precio especial housing is launched a day , the price is 180 yuan/room. 天数(包括早餐和服务)
2.2月2日-8日，入住荣华房的人都将获得精美礼品一份。
三、餐饮:
1，春节特别推出“好运”年夜饭:
577元/桌，677元/桌，877元/桌
提前预定年夜饭，赠送一份“富贵吉祥饺子”和一份“全家福”。
Línea directa de reservas: * * * * *
2. El salón de banquetes del segundo piso lanza el menú fijo del Festival de Primavera:
Banquete de fiesta de amigos: 699 yuanes/mesa
Happy hour después de la cena: 799 yuanes/mesa.
Banquete auspicioso Fugui: 899 yuanes/mesa
Cuatro: servicio apasionado, entretenimiento bajo el sol:
(1) * * Hotel en el tercer piso del hotel está equipado con equipos de audio de audio de primera clase y el técnico de DJ profesional puede acomodar a 50-100 personas. 是同学聚会、生日聚会、小型舞会的最佳场所。 50% de descuento para reservas durante el festival de primavera.
(2) El mostrador de cigarrillos reúne cientos de cigarrillos populares nacionales y extranjeros, con variedades completas y precios moderados, lo que lo convierte en la primera opción para regalos navideños.
(3)茶社提供礼品茶7折优惠，并可提供茶叶寄存服务。
verbo (abreviatura del verbo) Día de San Valentín: dulce juego de velas de San Valentín
"Paquete de luz de velas de San Valentín" 360 yuanes (incluyendo catering: 200 yuanes, habitación 160 yuan) sin servicio el El precio de la habitación incluye dos desayunos.
如果你提前一周预订，你可以免费在电台点一首歌。
Si reservas con tres días de antelación, te llevarás una caja de exquisitos bombones.
营销计划3一、计划目的
随着社会的发展，服装经济在不断变化的市场需求下蓬勃发展。 Las mujeres tienen requisitos cada vez mayores en cuanto a ropa, con cada vez más variedades, y están cada vez más preocupadas por la calidad de la ropa. La ropa de mujer XX promueve principalmente el "algodón y el lino", lo que facilita destacarse en el mercado de la ropa y llamar la atención. El objetivo principal de la planificación es promover aún más el concepto de "algodón y lino" y obtener un amplio reconocimiento por parte de los clientes.
2. Situación actual del mercado
1. Situación del mercado: El mercado de la ropa es heterogéneo. Debido a los diferentes niveles económicos, el poder adquisitivo de los clientes es diferente y las necesidades, conceptos y comportamientos de compra de los consumidores también son diferentes.
2. Situación del producto: las ventas de productos a menudo se clasifican entre las principales marcas de ropa femenina en Taobao, con precios altos y ganancias elevadas.
3. Situación de la competencia: Principalmente una serie de marcas emergentes de ropa de algodón y lino han comenzado a apoderarse del mercado. La cuota de mercado de la ropa de mujer XX es relativamente alta.
4. Entorno macro: los consumidores tienen una gran demanda de ropa y el mercado de la ropa tiene un enorme potencial. Además, la economía se ha desarrollado rápidamente en los últimos años y el poder adquisitivo de los consumidores también es muy fuerte.
3. Análisis FODA
El plan de marketing se basa en el análisis combinado de productos y mercados y la aplicación de estrategias. Por tanto, el análisis FODA es la clave para la planificación de marketing.
1. Análisis de las ventajas del producto (en relación con las marcas competitivas): la calidad del producto es buena y los estilos de producto se diversifican para satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores.
2. Análisis de las desventajas del producto
La calidad del mercado del algodón y el lino varía de buena a mala, y algunos consumidores no pueden distinguir entre la marca XX buena y mala. Algunos consumidores y la promoción de la marca no es alta.
3. Análisis de oportunidades de mercado
En el mercado de la confección, el concepto de "algodón y lino" es un concepto completamente nuevo. La gente moderna ha comenzado a prestar atención a la protección del medio ambiente y al cuidado de la salud, y es más probable que acepten ropa hecha de productos de "algodón y lino", que tienen un enorme potencial de mercado.
4. Análisis de amenazas ambientales
Debido a que el mercado de la ropa no tiene un buen mecanismo y entorno de mercado, algunos sistemas legales no son perfectos y los estilos de ropa son fáciles de copiar. y no existen leyes determinadas que lo regulen.
IV. Objetivos de marketing
Durante la implementación del plan de marketing, el volumen de ventas integral alcanzará más de 654,38 millones de piezas, se espera que la ganancia bruta sea de 200 millones de yuanes y el La cuota de mercado alcanzará el 30%.
Estrategia de mercado del verbo (abreviatura de verbo)
1. Estrategia de mercado objetivo
(1) Segmentación del mercado: basada en la población, la región, la psicología y el comportamiento del consumidor. . (2)市场选择:以经济实力相对较强的25-29岁女性白领为主要消费人群，做了一系列服装设计。 (3)市场定位:针对中高端人群，服装价格偏高。
2. Portafolio de ventas
(1) Estrategia de productos: investigación y desarrollo independiente, operación conjunta, desarrollo de contratos; 3) channel planning :采用垂直渠道营销；(4)推广策略:在淘宝首页投放广告，通过推广获利。 Complete transacciones en línea y fuera de línea, y ajuste el contenido promocional según la temporada.
3. Costo total del presupuesto de marketing: 200.000 yuanes, costo de etapa: más de 65.438 millones de yuanes, costo del proyecto: más de 65.438 millones de yuanes.
4. Promoción
(1) Publicidad: Anuncio en la página de inicio del Día Nacional de Taobao (2) Promoción:
A. de descuento” "20 yuanes de descuento, 50 yuanes de descuento 499 yuanes" para beneficiar a los consumidores Lotería: los diez principales consumidores tendrán la oportunidad de sortear una lotería gratis todos los días; c. Sistema de membresía: puede recibir una tarjeta de membresía si gasta más de una vez.
Verbo intransitivo gestión de clientes
1. Establecer información de venta: indicar el tipo de producto, nombre, precio y firma por parte del cliente para facilitar el servicio postventa.
2. Cree un libro de información de miembros: registre la información de los miembros. El día de su cumpleaños, los socios podrán recibir un obsequio con su tarjeta de socio y su DNI.
Siete. Resumen
A través de actividades promocionales, puede difundir la cultura corporativa, establecer la imagen corporativa, promover nuevos conceptos, ganar popularidad, atraer personas, aumentar las ventas, aumentando así la participación de mercado y resistiendo la presión de mercado de los competidores. Una actividad de planificación promocional exitosa puede mejorar la reputación de la empresa, atraer mayor atención a la marca del producto y así ampliar las ventas del producto.
Para construir un equipo empresarial que sea bueno luchando, hay cuatro elementos básicos: núcleo, calidad, gestión y comunicación. Los cuatro no pueden descuidarse.
En primer lugar, un excelente equipo de marketing debe tener un núcleo.
Que la eficacia de combate del equipo de marketing pueda liberarse depende de la cohesión espiritual del equipo, lo que requiere que el equipo tenga un núcleo. Este núcleo es un concepto o un liderazgo. Los líderes con las mismas creencias y confianza pueden traer una sensación de estabilidad y confianza en sí mismas, formando así cohesión y utilizando completamente la fuerza del equipo. De lo contrario, las personas dentro del equipo serán desarmonosas, incapaces de establecer pasos de acción coordinados, incapaces de ejercer su debida fuerza en el equipo, y el trabajo de ventas será muy pasivo.
En segundo lugar, los equipos excelentes provienen de vendedores excelentes.
Los efectos de ventas de los vendedores profesionales capacitados son diferentes de los de los vendedores sin ninguna habilidad de ventas. Debemos darnos cuenta de que los excelentes equipos comerciales provienen de un excelente personal de ventas, y un excelente personal de ventas proviene de un cuidadoso reclutamiento y selección, capacitación de habilidades serias y capacitación práctica estricta. El reclutamiento es el primer paso. Deberíamos elegir a los jóvenes que sean diligentes, flexibles, motivados, justos y fundamentos sociales. El segundo es tener una capacitación en habilidades serias, incluidos los conocimientos básicos como la filosofía corporativa, el conocimiento de la industria, las habilidades de marketing, etc., para que un extraño pueda convertirse en un vendedor profesional a través de la capacitación de habilidades; Veterano a través de la rigurosa capacitación práctica.
三、严格科学的管理是优秀业务团队的保证。
La mayoría de las empresas son conscientes de la importancia de la gerencia en la construcción de equipos comerciales, pero en el trabajo real, la gerencia a menudo es inadecuada, el sistema no es integral y la evaluación no es estricta, lo que resulta en negocios suelto en negocios sueltos equipos. La gerencia del equipo de ventas incluye principalmente los siguientes aspectos:
1. Establecer una estructura de organización de marketing, aclarar las relaciones de afiliación y las funciones de varios departamentos en la organización, fortalecer la conciencia de la responsabilidad y garantizar que el El orden político es suave; . Establecer gestión de la acción El sistema, use el sistema y varios formularios para estandarizar las acciones de todos en el mercado para garantizar horas de trabajo efectivas; realización de objetivos de ventas.
Estas cinco partes pueden establecer un sistema de gestión de marketing estandarizado para realizar la naturaleza rigurosa y científica de la gestión del equipo empresarial.
第四，建立定期会议沟通制度
定期销售会议在销售管理中非常重要。 Las reuniones de ventas regulares se pueden utilizar para pasar la información a los superiores e informar la información a los niveles más bajos. oportunidad de reflejar el espíritu de equipo.
La reunión regular de las ventas está presidida principalmente por los líderes del departamento de marketing, informando y revisando el trabajo comercial, los arreglos y la descomposición del plan de ventas del próximo mes, el personal de negocios informó el trabajo del mercado, discutió problemas difíciles y realizó entrenamiento dirigido. 通过这些内容，例会将成为一个充电和提高的机会。 例会在形式上应该是双向沟通的模式。
En cuanto al tiempo, lo mejor es hacerlo una vez al mes o una vez a la semana. Los períodos especiales deben decidirse en función de las condiciones reales. Los participantes en las reuniones periódicas pueden ser todos los empleados o todo el personal de la empresa, o los directivos de la empresa y el personal relevante de otros departamentos.
Plan de Marketing 5 1. ¿Qué es el marketing de foros?
El marketing de foros es una serie de comportamientos planificados cuidadosa y complejamente para lograr un determinado propósito de marketing. El marketing del foro a menudo requiere el trabajo en equipo para completar. También necesita el apoyo de artículos blandos.
El marketing del foro también es uno de los métodos de marketing en línea convencionales. Ya sea que se trate de una empresa profesional de marketing en línea o la transmisión de las principales empresas, está muy interesado en el marketing de foro.
2.论坛营销的特点
(1)论坛营销针对性强。
El marketing de foros no sólo puede utilizarse como medio de actividades publicitarias generales, sino que también puede utilizarse para organizar actividades publicitarias clave dirigidas a objetivos específicos y grupos especiales.
(2)论坛营销氛围好。
社群最大的特点就是互动。 一个好的社区，交流氛围会很浓，用户之间的交流深度和感情会很深。 在这样一个氛围浓厚的社区进行宣传，可以取得很好的效果。 Y debido a que la confianza entre los usuarios en el foro es fuerte, nuestra información es más fácil de aceptar por todos, lo que puede hacer que los usuarios la reconozcan fácilmente y psicológicamente causar * * * sentido.
(3)口碑宣传比例高。
论坛中的所有内容都是由用户的评论产生的。 如果我们传递的信息和产品能够成功引起用户的讨论，那么在用户的口碑下就会有非常好的口碑效应。
(4) Baja inversión y resultados rápidos.
论坛投入低是有目共睹的。 因为论坛具有即时发布信息的特点，周期性很短，甚至可以达到即时实施，即时见效的境界。
(5) Información maestra sobre comentarios de los usuarios.
Información publicada en el foro, los usuarios responderán rápidamente.
3.论坛营销的要素
(1)人
论坛营销的第一要素是“人”要尽力打动社区用户，引导真实的人参与到我们的帖子中来，重点抓住社区中的领导和喜欢互动的人。
(2)爆炸
人有了之后，那我们就要驱动用户的情绪。 Normalmente, un tema es el tema principal de un foro. 我们要通过策划一个或多个点来激发用户的积极性，让用户自然而然的帮我们传播信息。
(3)渠道
要占领所有相关内容源论坛，建立论坛推广团队，广泛传播。 如果资金允许，也可以适当做一些公关，比如做一些顶帖，首页推荐，在各大论坛提炼。
4. Marketing y operación del foro
(1) Comprender las necesidades del usuario
Qué recopilan los usuarios de los foros, cuáles son los temas, los recursos y el contenido de lo que ellos like ;What is the most * * * problem among users? 需要解决什么？ ¿Qué problema podemos resolver?
(2)找到最佳卖点
论坛社区的卖点只有三个:“人”、“话题”、“事件”
(3) El tema de hacer diferentes etapas
El efecto del marketing del foro quiere durar, es necesario crear diferentes temas en diferentes momentos como planificar una serie de televisión. 让用户像看电视剧一样玩得开心。
(4) Diseño interactivo
En un diseño específico, el tema debe ser tan cercano a los puntos sociales de las sociales, y las profundidades del corazón del usuario deben ser atraídas por el interior de the user, which is enough to attract users' attention.
(5) medias y esquemas en las etapas
Incluye principalmente puntos de comunicación en diferentes etapas, plataformas de comunicación en diferentes etapas, métodos de comunicación en diferentes etapas y recursos humanos requeridos.
(6)数据监控
除了监控常规数据如总咨询量或销售量。 还要监控几个更有针对性的数据:点击量、回复量、参与ID号、传播量。
营销计划第六条一、活动背景
3月14情人节就要到了。 Cada hotel se esfuerza por crear unas vacaciones románticas y cálidas para los consumidores. Basado en las características operativas de nuestro hotel y los hábitos de consumo de los huéspedes habituales. Este es nuestro plan de promoción de San Valentín para este año.
2. Tema de la actividad
Día de San Valentín en el hotel xxx (matrimonio dado por Dios, el amor es el destino)
3. >20xx 14 de marzo de 2019
Cuarto, punto de actividad
Puntos clave: Restaurante occidental de los Campos Elíseos (sexto piso del hotel)
Puntos secundarios: Habitaciones
Método de actividad del verbo (abreviatura del verbo)
1. Cree un palacio de amor cálido y encantador para los consumidores a través de arreglos de escenas románticas;
2. "Tarjeta con mensaje de San Valentín" en la que las parejas pueden escribir sus votos de amor.
3. Monta una "suite rosa para parejas" en la habitación de invitados, decórala inteligentemente y regala rosas, bombones y champán.
Sexto, creación de atmósfera
1. Instale vigas en el exterior para publicidad.
2.
3. Coloca un pequeño expositor en el primer piso y en el sexto piso.
4. En cada mesa del restaurante del sexto piso se colocan un candelabro y una rosa.
5.
6. Coloca un ramo de flores (lirios, alcatraces) sobre la barra.
7. Coloca un arco frente al restaurante occidental.
8. Usa globos rosas para decorar la escena con linternas y arena.
9.
11. Pon la mesa y pon un pastel grande sobre la mesa.
7. Métodos de publicidad
1. Folletos: 1.000 copias (habitaciones de huéspedes, establecimientos comerciales)
2. Publicación de SMS: 1.300 yuanes (20.000 mensajes)
3. Publicidad interna: (pantalla electrónica, frecuencia de desplazamiento de subtítulos de Sanming TV, incluida la impresión de inyección de tinta)
4. Texto publicitario:
a. , amo Tianyuan. (Palabras publicitarias)
b. Las letras primaverales florecen, las rosas florecen, llega el amor y tu historia comienza, prepara un precioso regalo en el Hotel Tianyuan y luego llévala contigo con cuidado (Él). ), comenzaron a reunirse en este romántico día. (SMS)
Ocho. Organización del evento
1. Departamento de marketing: coloque los anuncios del evento antes del 10 de febrero.
2. Otros departamentos formularán los detalles de las actividades del Día de San Valentín junto con el plan de marketing antes del 10 de febrero.
3. La sala del restaurante debe crear un ambiente de San Valentín antes del 13 de febrero.
4. Departamento de Ingeniería: Según el plan de actividades, disponer la iluminación y la electricidad y realizar accesorios especiales.