La mayoría de las plataformas de comercio electrónico rurales conocidas pierden dinero. ¿A dónde irán los productos agrícolas en la era de los automedios? (¿Por qué la mayoría de las empresas de comercio electrónico pierden dinero?)
La red 4G de China está llena de transmisiones en vivo y una gran cantidad de medios propios, lo que hace que la competencia en el comercio electrónico sea demasiado feroz. Actualmente, los precios de los productos agrícolas en mi país son generalmente bajos y los márgenes de beneficio son muy pequeños. Debido a que los precios competitivos del comercio electrónico son demasiado transparentes, los precios de los productos agrícolas se presentan al público sin darse cuenta. La mayoría de los compradores realizan pedidos en función del precio, lo que coloca al comercio electrónico en un dilema. Si el precio es alto, no habrá ventas y si el precio es bajo, no habrá ganancias. Este se ha convertido en el nudo final de la competencia del comercio electrónico. Cuanto más se gana, más se pierde.
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Con respecto a esta pregunta, combinada con muchos años de experiencia profesional y mis 10 años de experiencia en investigación de nuevos medios, mi respuesta es:
Las conocidas plataformas de comercio electrónico rural básicamente están perdiendo dinero. ¿Dónde están los productos agrícolas en la era de los automedios?
Primero debemos analizar las razones fundamentales de las pérdidas. del comercio electrónico rural.
Según mi análisis, se divide principalmente en los siguientes aspectos:
Primero, la alta tasa de pérdida de frutas frescas y otros productos agrícolas durante la logística. El proceso aumenta enormemente la presión. La tasa de pérdida de productos frescos puede alcanzar entre el 10% y el 30%. Es decir, si se envían y encuentran 100 toneladas, solo se venderán 70 toneladas. El grado de estandarización del producto es bajo cuando compramos carne de cerdo en plataformas de comercio electrónico y la enviamos a casa por entrega urgente, la carne grasa y magra a menudo son inconsistentes. Esto requiere un precio cuidadoso basado en la ubicación y la apariencia para garantizar la estandarización y ayudar a satisfacer la cocina de todos. necesidades sobre la mesa.
En tercer lugar, se requiere precisión en el tiempo de entrega. Los productos frescos y otros productos agrícolas tienen requisitos de tiempo de entrega muy altos, como la carne de res y de cerdo, que se deteriorarán fácilmente durante la logística y el transporte. Durante el proceso, a menudo sucede que el dueño no está en casa. Si se entrega al día siguiente, causará problemas con los alimentos frescos. Esto es algo que entiendo profundamente por mi experiencia personal de compra. Los paquetes se pueden recibir a tiempo, pero si algo sale mal y recibo la mercancía al día siguiente, me preocupa que haya problemas.
En cuarto lugar, los costos de logística son altos. El costo logístico promedio representa del 15% al 20% y el precio puede llegar al 30% al 40%. Le dio al autor el ejemplo del arándano Yuyao. El arándano de primera calidad cuesta 30 yuanes por libra, envasado en espuma de plástico y hielo. Se empaqueta y se entrega al día siguiente. El costo de logística será de 45 yuanes, el precio minorista en Taobao es de 128 yuanes y la ganancia es de 23 yuanes.
En quinto lugar, el modelo de plataforma de comercio electrónico todavía no es un. El modelo B2C tradicional se enfrenta a un grupo de usuarios estable y los clientes tienen una amplia gama de canales para obtener información de ventas. Por lo tanto, cómo fijar un grupo de clientes estable requiere una gestión cuidadosa. Cuál es mi opinión sobre el comercio electrónico rural actual. Análisis de los problemas existentes.
Entonces, ¿dónde está el camino para los productos agrícolas en la era de los automedios?
Primero, ¿allí? Hay una gran cantidad de cuentas de medios propios en el campo de la agricultura y las áreas rurales. Las cuentas bien hechas generalmente tienen un posicionamiento claro, por ejemplo, Qiaofu Jiumei, Countryside Xiaoqiao, Xiaoliu Vision, etc. >En segundo lugar, los productos agrícolas deben estandarizarse. El comercio electrónico debe ser sistemático y estandarizado. Por ejemplo, una vez intenté comprar zanahorias en Pinduoduo. Cuando las recibí, no solo eran pequeñas sino que no podía comerlas. Ya existe una gran diferencia entre la guía de compras del comercio electrónico y el producto real que recibí.
En tercer lugar, la cadena de frío y la logística deben realizarse bien para los productos agrícolas frescos. Dado que la inversión de capital es relativamente alta, se recomienda utilizar inversión cooperativa. Un amigo mío que vende kiwi está trabajando con varios amigos para construir una cadena de frío.
En cuarto lugar, desarrollar las características locales. Como todos sabemos, cada lugar cuenta con productos agrícolas especiales. Si quiere tener éxito en el comercio electrónico agrícola, debe hacerlo específico para una marca, lo que facilitará que los compradores lo reconozcan. Por ejemplo, el mijo de Shanxi, el kiwi de Shaanxi y la naranja azucarada de Mayang, Hubei.
En quinto lugar, establezca un grupo de tráfico de dominio privado. Para decirlo sin rodeos, se trata de establecer una base de clientes estable y formar una relación estable de oferta y demanda. Esto es fundamental, de lo contrario, si continúas invirtiendo en tráfico, estarás bajo una gran presión y será difícil desarrollarte de manera ordenada.
En sexto lugar, debemos hacer un buen trabajo en la retransmisión en directo. Ésta es la tendencia general. Si aún no ha probado las aguas de la transmisión en vivo con productos, se recomienda comenzar a transmitir de inmediato y hacerlo. Al mismo tiempo, haremos todo lo posible para guiar el tráfico de vídeos cortos. Requiere esfuerzo.
¡Lo anterior es mi opinión personal! Puede que no sea correcto. ¡Todos son bienvenidos a compartir ideas y comunicarse más!
Introducción del autor: Wei, un conocido experto senior en el campo de los automedios y los nuevos medios, conferenciante profesional y editor en jefe de First Media Network. Las empresas o amigos de los medios que estén interesados en los nuevos medios pueden ponerse en contacto conmigo. Los mensajes privados serán respondidos.
Los amigos interesados también pueden unirse al "Círculo de intercambio de operaciones de nuevos medios" organizado por mí. Haga clic en mi página de inicio personal para solicitar unirse. ¡Compartiré información útil todos los días!
¡No hay salida para los automedios que venden productos agrícolas y secundarios! Además de las características de los productos agrícolas y secundarios, el punto central de la venta de productos agrícolas y secundarios a través de los propios medios no son los "productos agrícolas y secundarios", sino los "automedios" o las "celebridades de Internet", sino "cuando los medios de comunicación Las propias condiciones no pueden adaptarse a los requisitos de escala y conservación de las ventas de productos agrícolas y secundarios, o "cuando las celebridades de Internet sean reemplazadas por gente nueva, naturalmente se volverán insostenibles".
El modelo de venta de productos agrícolas y secundarios, desde el mercado libre hasta la "cooperativa de suministro y comercialización" con características chinas, y posteriormente al "supermercado de alimentos frescos", se enfrentan a "adquisición, transporte, problemas de clasificación, pérdida, conservación, etc.", etc." Ahora parece que la entrega de productos frescos seguirá siendo insostenible.
Entonces, ¿dónde estará la futura producción y comercialización de productos agrícolas y secundarios? La producción industrial se lleva a cabo directamente en fábricas profesionales de productos agrícolas y secundarios urbanos y se distribuye en áreas residenciales urbanas a través de terminales IOT inteligentes.
Creo que la creación de riqueza rural a través de los medios propios finalmente ha recurrido a las cinco principales innovaciones de Jack Ma.
1. ¡Jack Ma propuso cinco nuevos puntos de vista!
¡A través de esta mierda, las grandes ciudades tienen grandes poblaciones, alta densidad, gran sensación de crisis y las emergencias son más problemáticas!
El nuevo comercio minorista en las zonas rurales permite la creación de medios rurales para crear riqueza a través del nuevo comercio minorista. ¡Los creadores rurales pueden crear empresas agrícolas o cooperativas! ¡Compártelo en la plataforma Huayun! ¡Porque la plataforma bloquea a los clientes a través de la nube! Los clientes obtienen más del 20% al 40% de las ganancias después de comprar. Después de consumir, se convierten en consumidores e inversores, poseen capital y disfrutan del mismo para siempre.
Al compartir y orientar, los consumidores comparten y lideran cada vez más servicios y ganan cada vez más dinero, que a su vez puede invertirse en negocios que les gusten a los consumidores. ¡Esta es una economía circular, donde la riqueza proviene de la gente y se utiliza para la gente!
¡Así que las plataformas y los medios rurales cooperan! ¡Muy prometedor! ¡Porque también monté un negocio en zonas rurales según este modelo!
¡También demuestra que la economía y las cooperativas de pequeños agricultores de China están avanzando lejos en las zonas rurales con la ayuda de los medios de comunicación!
Se dice que la venta online elimina intermediarios y abarata los precios. Sería extraño que todavía no se vendiera bien.
Sería mejor si el país funcionara desplegando suministros militares. En primer lugar, los proveedores, los tipos, cantidades y orígenes de los productos agrícolas de todo el país realmente han hecho un buen trabajo. En segundo lugar, es el lado de la demanda el que aclara que la combinación de aspectos macro y micro en la asignación de materiales puede ser ordenada. Nuestro país solía tener una economía planificada y tiene experiencia en este ámbito. También se puede utilizar la cibernética del sistema del maestro Qian Xuesen, y ahora también se puede utilizar big data. Si el país se encarga de que el Sr. Jack Ma y el Sr. Ren Zhengfei realicen esta gran empresa que beneficia a la gente y al país, ¡podrán hacerlo bien!
Los datos de que “varias plataformas importantes de comercio electrónico rural básicamente están perdiendo dinero” provienen de fuentes desconocidas y su autenticidad es cuestionable.
Es normal que una empresa obtenga ganancias y pérdidas, pero si tiene pérdidas, hay que analizar cómo las produjo. Siempre hay una razón.
Los productos agrícolas también son mercancías y deben ser rentables. Lo más importante es garantizar la calidad. A menudo veo una empresa de comercio electrónico vendiendo una manzana por 29,9 yuanes o incluso 19,9 yuanes en la plataforma. Esto se refiere a la apariencia de la caja que pesa 10 kilogramos, que son casi 9 kilogramos.
19,9 yuanes por 9 kilogramos de manzanas, lo que significa que las manzanas entregadas a domicilio en cajas y con transporte cuestan sólo alrededor de 1 kilogramo por 2 yuanes. Tenga en cuenta que a veces el envío cuesta más de 10 yuanes. Cuando las empresas todavía quieren ganar dinero, ¿cree que la calidad de manzanas como ésta está garantizada? O está defectuoso o es de mala calidad. Vendes productos de calidad inferior a la venta en la plataforma. ¿Crees que los clientes volverán a comprar después de comprar una vez? Este es un comportamiento típico que daña la propia marca e incluso afecta a toda la industria. Estos negocios sólo consideran ganancias únicas y no consideran intereses a largo plazo. Este comportamiento miope es inaceptable. Estas empresas no pierden dinero.
Acabo de dar un ejemplo. Deberíamos reflexionar sobre esta competencia cruel. No todos los consumidores quieren precios baratos y no todos los consumidores no comprenden la calidad y el grado de los productos agrícolas. Si engañas a los consumidores, los consumidores te dejarán.
Además, el servicio postventa también es una preocupación para los consumidores. A veces su producto puede estar defectuoso, pero si brinda un buen servicio posventa, aún puede salvar la situación. Por lo tanto, como plataforma de comercio electrónico, debes tener suficiente mano de obra y tiempo para abordar los problemas de posventa, de lo contrario, también afectará la imagen de tu tienda.
En la era de los automedios, muchas personas quieren vender productos agrícolas de sus lugares de origen a través de los medios. Creo que este es un buen fenómeno. Por ejemplo, Qiao Fujiumei no solo hizo realidad su sueño empresarial a través de los medios de comunicación, sino que también era propietaria de su propia empresa de comercio electrónico para ayudar a los aldeanos a vender más productos agrícolas y hacer que todos se hicieran ricos juntos. Este es también el sueño y la dirección de muchas personas automediáticas en el campo de la agricultura, las zonas rurales y los agricultores.
Si desea presentar productos a través de los medios, no consideraré vender productos en la etapa inicial, simplemente haga su trabajo con los pies en la tierra, presente su diseño personal a todos y muestre el proceso de crecimiento. de productos agrícolas verdes orgánicos en su ciudad natal. Cuando tienes una gran cantidad de fans que confían en ti, tus productos, naturalmente, no se venderán. Por lo tanto, su perfil suele representar el producto que hay detrás de usted. Si los fans confían en ti, naturalmente confiarán en los productos que respaldas. La relación lógica es así de simple.
Por supuesto, aún puedes vender productos sin realizar obras ni transmitir en vivo, siempre que tengas un cierto número de fans.
Pero pase lo que pase, ya sea Li Jiaqi, Viya o Xin Youzhi, su * * * es mantener el precio al nivel más bajo bajo la premisa de garantizar productos de alta calidad, es decir, presentar rentabilidad a los consumidores.
Es posible que no puedas operar bien si tienes buenos productos, pero nunca podrás operar bien sin buenos productos. Por lo tanto, el comercio electrónico en la era de los medios propios no solo debe tener una buena calidad del producto, sino también ventajas de precio y un servicio posventa de alta calidad, que es la garantía de operaciones sostenibles.
En primer lugar, debemos dejar claro que la pérdida es culpa nuestra. Lo que es popular es bueno, pero puede que no sea adecuado para usted. Debemos aprender a dejarnos llevar, pero también debemos aprender a dejarnos llevar.
En segundo lugar, podemos analizar las razones:
En primer lugar, algunas empresas no son aptas para crecer por sus propias razones, sino que deben fortalecerse.
¿Qué es grande? Creo que significa masivo. En lo que respecta a las empresas chinas, la gran escala significa grandes inversiones y capacidades de gestión y marketing relativamente débiles. Esta es una razón clave.
En segundo lugar, los medios son operados por uno mismo y usted puede ganar dinero sin administrar un medio, por lo que sus propias habilidades y su entorno son muy importantes. Creo que hacer las cosas requiere valentía, pero lo más importante es la capacidad de marketing. Ganar dinero y tener flujo de caja es la clave.
3. Debido a que el entorno y las condiciones de cada empresa son diferentes, como líder de una empresa, debe tener un conjunto de gestión y marketing que se adapte a su empresa, no copiar las cosas de otras personas y no copiar las cosas de otras personas. Ten miedo cuando veas que otros lo hacen.
Luego resuma:
Primero, ya que los medios son los medios
Segundo, deje claro lo que quiere
Tercero, aclare cómo hacerlo
Los productos agrícolas siempre son necesarios, por lo que falta una publicidad y canales de venta rígidos, sumado a una mala gestión y comercialización de los operadores, por lo que la situación actual es resultado de buenos productos y poca publicidad y efectos naturales No es satisfactorio, pero el país ha estado apoyando vigorosamente el desarrollo rural.
Por lo tanto, el camino hacia los productos agrícolas automedidos:
Primero, centrarse en la calidad del producto.
Segundo, continuar produciendo valor automediático a bajo costo. , permitiendo que más personas conozcan su entorno y producto.
En tercer lugar, innovación de producto
¡Esta pregunta debe responderse desde las páginas macro, intermedia y de destino!
En la era de los automedios, solo podemos utilizar los medios como una herramienta para ayudar y, finalmente, implementarlos a través de la Internet industrial o la Internet de las cosas.
En cuanto a las personas en la plataforma de medios propios, deben posicionarse en la fila, pararse en su propio puerto en la cadena de la industria de venta de productos agrícolas y obtener el pastel correspondiente en la cadena de la industria.
El análisis profesional de Dongguan Yifei Advertising New Media es el siguiente:
En primer lugar, a nivel macro
Debido al estallido internacional * * , especialmente en Europa y Estados Unidos, la economía internacional La probabilidad de una crisis financiera ha aumentado significativamente. Los precios del petróleo se desplomaron, el mercado de valores estadounidense se derritió cuatro veces, la Reserva Federal recortó las tasas de interés y la flexibilización cuantitativa fue ilimitada. El mayor banco central del mundo se ha convertido en el mayor banco comercial, imprimiendo y difundiendo dinero como loco. El gobierno de Estados Unidos ha propuesto el mayor plan de estímulo fiscal de 2,2 billones de dólares de la historia, pero nada de esto puede evitar el rápido declive de la economía estadounidense e incluso de la economía mundial. Es casi seguro que habrá una gran zona de cero. crecimiento o crecimiento negativo.
¡La situación económica internacional obstaculizará en gran medida la recuperación económica de China, las exportaciones se verán muy obstaculizadas y el consumo también se verá severamente restringido!
Frente a la grave crisis económica, el país rara vez ha adoptado un fuerte apoyo político tanto con políticas fiscales como monetarias, ha implementado mayores reducciones de impuestos, ha aumentado los déficits fiscales y ha implementado políticas y esfuerzos monetarios más flexibles y apropiados. para estabilizar la economía nacional. Podemos ver que la llamada Troika, que en el pasado dependía principalmente del crecimiento económico, ha experimentado un crecimiento débil en diversos grados. Entre ellos, las importaciones y exportaciones, la inversión manufacturera y el consumo tienen mayores efectos negativos, y la tasa de contribución general se reducirá en diversos grados. Una de las cosas que se espera que contribuya más a la economía son 50 billones de dólares en nuevas inversiones en infraestructura durante un período de cinco años. Por otro lado, la manufactura industrial se ve obstaculizada y los productos agrícolas, como productos que se necesitan con urgencia, obligarán a un gran número de habitantes del campo a prestar más atención. ¡El gobierno formulará las políticas correspondientes para beneficiar a los agricultores en función de las condiciones nacionales e internacionales!
Frente a la grave crisis económica, el país rara vez ha adoptado un fuerte apoyo político tanto con políticas fiscales como monetarias, ha implementado mayores reducciones de impuestos, ha aumentado los déficits fiscales y ha implementado políticas y esfuerzos monetarios más flexibles y apropiados. para estabilizar la economía nacional.
En segundo lugar, en la vista media
Actualmente, hay 3.000 empresas de comercio electrónico de productos agrícolas en el campo de Internet de consumo de nuestro país.
Incluye tanto plataformas nacionales de comercio de productos agrícolas a granel, como el modelo B2B2C de Green Valley.com, como la plataforma de servicios comerciales integrales de comercio electrónico agrícola B2B operada por Jiangsu Yurun Agriculture Products Group Co., Ltd. y Meicai.com. Nong Shangbao y Li Ben. com.
¡Solo quiero establecer una buena experiencia de compra con los clientes a través del comercio electrónico de productos agrícolas, para lograr rentabilidad y brindar comodidad en la última milla a los clientes!
En tercer lugar, en la página de destino
El Internet de consumo ha entrado ahora en su segunda mitad. Debido a que el comercio electrónico inicial de productos agrícolas es un producto no estándar, es imposible cumplir estándares similares para el consumo industrial. Por lo tanto, ni siquiera los gigantes nacionales e industriales pueden lograr el monopolio mediante una simple inversión y sólo pueden hacer su propio bien.
¡El lado de la oferta profunda es incluso un buen comienzo!
¡Demasiada Internet provocará la separación del petróleo y el agua en la industria; demasiada tradición conducirá a una guerra en el Mar Rojo!
Los falsos y prósperos subsidios al tráfico no pueden respaldar la inversión. La demanda de una gran cantidad de fondos falsifica los datos iniciales de un determinado campo, ¡y morirá rápidamente!
Entonces lo que vemos es que el secretario del comité del partido del condado de Tik Tok, una celebridad de Internet, respalda las ventas de productos agrícolas.
¿Cómo se desarrollará en el futuro?
Debemos utilizar el pensamiento industrial de Internet para construir un ecosistema y una plataforma;
El modelo de negocio debe lograr un alto grado de integración de la cadena de suministro agrícola, producción estandarizada de cría y adquisición de procesamiento. procesos y combinar logística y distribución de cadena de frío logra inteligencia y datos.
En cuarto lugar, ¿qué puedes hacer tú personalmente?
Participe en la plataforma comercial para obtener diferencias de precios, guíe a las personas a desarrollar nuevos SaaS y sirva como una plataforma de comercio electrónico agrícola orientada a servicios para satisfacer las ventas.
¡Los nuevos medios son sólo una herramienta para lograr la realización de ventas! Si mucha gente juega en Tik Tok, tiene un equipo y puede crear obras en vivo o habladas, ¡eso también es bueno!
¡Te deseo éxito!
Las principales empresas de comercio electrónico conocidas incluyen Taobao, JD.COM, Pinduoduo, etc. Los productos agrícolas deben sentirse y fundamentarse intuitivamente. También son necesidades y las pérdidas de plataformas de rápido movimiento son inevitables.
Las grandes V de los titulares son todas buenas para los productos agrícolas. Muestran el proceso de producción de productos agrícolas de forma más intuitiva y vívida, lo que hace que los consumidores quieran comprar. Mientras la cantidad de productos agrícolas sea grande y los costos de transporte se reduzcan, seguirá siendo muy rentable. Este debería ser un camino brillante.