Libro del plan de actividades de marketing
Plantilla de plan de actividades de marketing 1 1. Descripción general del producto
El principal atractivo de venta de los snacks no es la nutrición complementaria, sino su delicia única o un buen disfrute de ocio para los consumidores. Hay tres características principales de consumo de los snacks: sabor, nutrición, disfrute y características. Los consumidores abarcan todos los grupos: snacks para niños, ocio para jóvenes, ocio para adultos y personas mayores. Como mercado enorme y en rápida expansión, el mercado de snacks de China tiene las siguientes características, que también son la dirección principal de los snacks:
(1) Se está acercando cada vez más a los hábitos alimentarios y la psicología de las personas. , volviéndose sabroso
1 Servido con sopa, es fácil de masticar, tragar y digerir, como mezclar patatas fritas con agua mineral.
2. Para satisfacer la mentalidad de búsqueda de novedad y cambio, las papilas gustativas de las personas deben ser estimuladas constantemente por nuevos gustos o gustos para mantener una sensación continua de satisfacción.
3. La salud, aunque los consumidores no lo tienen muy claro, es muy importante entre los factores que influyen en sus decisiones de compra. Los consumidores tendrán ciertas demandas sobre la funcionalidad de los alimentos, y diferentes funciones se han convertido en un requisito previo para la segmentación del mercado.
(2) Desde la perspectiva de los hábitos y la psicología de compra y consumo de las personas, debe ser agradable a la vista y satisfacer la ideología dominante.
1. El concepto de comodidad, cercanía a los puntos de venta y ocio debe reflejarse en el proceso de compra.
2. Oportunidad, satisfaciendo sus caprichos y necesidades irracionales.
3. Observabilidad, el ocio es un concepto integral, no sólo debe saber bien sino también verse bien. ¿Cuál es la parte más bonita de la tienda? Zona de productos a granel.
4. Participa, todo el mundo tiene derecho a tomar la iniciativa, y es aún más divertido si es rico y divertido.
2. Análisis del entorno del mercado
1. Estado ambiental de la industria de snacks
Desde la década de 1990, los snacks extranjeros han ingresado al país a gran escala. Diez años después, el mercado de los snacks ha experimentado cambios trascendentales. Solo las galletas alcanzaron las 6.543.805 toneladas al año y los ingresos por ventas anuales superaron los 65.438.050 millones, un aumento interanual de 65.438.0825. En los últimos años, la industria de snacks de mi país se ha desarrollado rápidamente, beneficiándose de la mejora continua de la tecnología de producción y la expansión continua de los mercados de demanda posteriores. La situación de desarrollo de la industria de snacks en los mercados nacionales y extranjeros es muy prometedora.
2. Análisis del consumidor online:
(1) Análisis de usuarios de la red
Con la popularidad de Internet, cada vez más personas se han sumado a las filas de los internautas. filas. En marzo, el número de usuarios de Internet en mi país era de 59.654,38 millones. En sólo medio año, el número de usuarios de Internet en mi país aumentó en 13,3 millones. Entre los internautas, los jóvenes de entre 18 y 24 años representaban el 37,3, seguidos por los menores de 18 años (17,6) y los de 25 a 30 años (17,0). La estructura de edad de los usuarios de Internet todavía muestra las características de una edad más joven. Los estudiantes de secundaria representaron la mayor proporción de usuarios de Internet, llegando a 28.
(2) Rápida popularización del consumo de compras en línea
Con la popularización de Internet, las compras en línea se han convertido gradualmente en uno de los métodos de consumo de las personas. Las compras en línea son seguras, cómodas y rápidas, y son la tendencia de desarrollo futura. Actualmente existen dos modelos de servicios principales para las compras en línea: la plataforma c2c, que es el comercio electrónico entre particulares, es decir, de comerciantes individuales a consumidores; la plataforma B2c, que es el comercio electrónico entre comerciantes y particulares, es decir, empresas (o unidades); ) al modo de consumidores.
3. Análisis de las características de los snacks
①El auge de los grupos de consumidores jóvenes.
②La comida sana es el foco principal.
③ Los diferentes tipos de bocadillos tienen diferente popularidad.
④ Las familias de altos ingresos se han convertido en la corriente principal del consumo de snacks.
⑤ Las actualizaciones de productos son rápidas.
En tercer lugar, análisis de los grupos de clientes de snacks.
Los niños y las mujeres jóvenes son los principales consumidores actuales de snacks.
El análisis de la correspondencia muestra que los alimentos de moda, especialmente los bocadillos, ya no son sólo para los niños. Los adultos, especialmente las mujeres jóvenes, se han convertido en consumidores habituales. La encuesta muestra que 65.438 mujeres jóvenes de 08 a 24 años con título de secundaria/secundaria técnica o universitaria son el grupo mayoritario que lidera el consumo de alimentos de moda, a la hora de comprar alimentos les gusta comprar marcas más de moda. Las personas de 31 a 35 años están más interesadas en la moda. No demasiado interesadas en la comida.
Cuarto, el modelo de ganancias del marketing en Internet
1. El modelo de ganancias tradicional del marketing en Internet: establecimiento de sitios web de productos corporativos; apertura de tiendas en línea en plataformas comerciales en línea, etc. .
2. Nuevos modelos de beneficios para estudiantes: marketing de blogs, promoción en Weibo, cooperación con sitios web de compras de grandes grupos, etc.
V. 4p marketing mix
1. Aspecto del producto: establecer una marca de snacks saludables y promover activamente los snacks ecológicos.
2. Canales:
(1) Abrir tiendas online en diversas plataformas de venta.
(2) Establecer una cuenta de servicio público de WeChat, lanzar e introducir los productos correspondientes.
(3) Establecer un Weibo para promover snacks deliciosos y saludables.
(4) Cooperar con sitios web de compras grupales a gran escala para llevar a cabo actividades de compras grupales a bajo precio.
3. Precio:
(1) Actividades de descuento
(2) Subastas regulares y cuantitativas
(3) Actividades de canje de puntos
4. En términos de promoción:
(1) Actividades de degustación gratuitas
(2) Lotería del carrusel de WeChat
( 3) Preguntas y respuestas sobre el conocimiento de los bocadillos de WeChat
Plantilla 2 del plan de actividades de marketing 1. Contenido de la actividad
1 "Mis estudiantes y yo": utilice imágenes y texto relacionado para mostrar el proceso de enseñanza diario. Momentos entre profesores y alumnos transmiten el mensaje de amor y comparten la alegría del amor.
2. "Mi maestro y yo": utilicé palabras e imágenes relacionadas para recordar a un maestro que guió mi vida cuando era niño. Sentí la relación entre maestros y estudiantes y escribí sobre el respeto a los maestros. El sentimiento del Tao.
2. Participantes
Siga "_Micro Trade Union" y registre_todas las escuelas y jardines de infancia públicos y privados de la ciudad, así como a todos los empleados de la ciudad.
En tercer lugar, cómo participar
1. Escanee el código QR a continuación para participar.
2. Haga clic en el mensaje gráfico publicado recientemente por la cuenta oficial de WeChat del Micro Sindicato "Colección de gráficos del evento temático del Día del Maestro, ¿pueden participar todos los empleados de la ciudad?" Resulta ser..." En la parte inferior, participó "Leer el texto original".
3. Haga clic en el submenú "Micro actividades" - "Actividades del día del maestro" debajo de la interfaz principal de la cuenta oficial de WeChat del Micro Sindicato Participa
4. Requisitos de participación
1. Cada trabajo debe presentarse con un límite de texto de 500 palabras. >2. Para un tema participante, los profesores pueden participar en dos temas.
3. Cada persona solo puede participar una vez.
4. Cada cuenta de WeChat se puede enviar una vez. Si desea participar en todos los temas, puede cambiar su ID de WeChat para enviar su trabajo.
Tiempo del verbo (abreviatura de verbo)
Carpeta de imágenes y texto: del 27 de agosto al 7 de septiembre. . p>
Selección de obras gráficas: 8-9 de septiembre
Exposición de obras ganadoras: 10-14 de septiembre
Método de selección
La. Las obras fueron seleccionadas desde las perspectivas de la literatura y la fotografía ("Mis alumnos y yo", centrada en la fotografía, "Yo y mi profesora", centrada en el texto), y se seleccionaron los premios primero, segundo y tercero para cada tema. se exhibirá en la _Plataforma Microsindical durante el Día del Maestro
7 Requisitos laborales
(1) Las imágenes y el texto deben ser originales y no se premiarán trabajos que no sean originales. .
(2) Esta actividad no sólo es una importante actividad de educación ética docente-docente, sino también una actividad de práctica educativa que demuestra la calidad y el estilo integral de los docentes de nuestra ciudad. La oficina de educación del distrito y los sindicatos escolares municipales deben darle gran importancia. Esté atento a este evento y organice cuidadosamente a los profesores de esta unidad para que participen.
Plantilla de plan de actividades de marketing 3 1. Propósito de la actividad
Aproveche esta buena oportunidad de negocio para atraer personas a través de actividades promocionales planificadas, aumentar las ventas de toda la tienda y mejorar la reputación. del nivel de supermercado, y establecer una imagen de "alta calidad y bajo precio" en la mente de los consumidores.
Segundo periodo de tiempo
De x mes x día a x mes x día, 20xx, en total una semana.
3. Tema promocional
“Felicita con alegría, trata a los demás con educación y cumple tus promesas a familiares y amigos”.
Cuarto plan detallado
(1) "Regalos" por compras
Contenido principal: Aquellos que compran en este supermercado por más de 200 yuanes de X a X Los primeros 10 clientes podrán recibir gratis en el mostrador de atención al cliente una bolsa de arroz de 5kg con su ticket de compra. Límite de una bolsa por recibo, 10 bolsas por día hasta agotar existencias.
(2) Puntos de implementación
1. No importa qué método de promoción se utilice, debe estar marcado con "limitado a una bolsa por recibo y 10 bolsas enviadas por día", de lo contrario. es fácil provocar quejas de los clientes.
2. La oficina de distribución de obsequios se establece por separado. Tenga en cuenta: sea paciente y educado.
(3) La felicidad viene del cielo.
Contenido principal: Todos los clientes que compren en este supermercado de X a X tendrán la oportunidad de obtener los productos adquiridos de forma gratuita. Durante estos cinco días, el supermercado realizará periódicamente dos actividades de “Happy Day”, cada mañana, mediodía y noche. Cuando comienza el evento, el primer cliente frente a cada cajero es el concursante. Siempre que tu número de cajero aparezca en la mesa de ping-pong, eres el afortunado en este evento y sentirás una especie de alegría que "cae del cielo".
(4) Puntos de implementación
Los accesorios necesarios para esta actividad son:
1.
2. Una caja de lotería. (Puedes usar una caja de embalaje comercial, pero no demasiado grande. La caja debe estar sellada. Debe haber un pequeño agujero en la parte superior de la caja, lo suficiente para meter la mano de un adulto, básicamente sin costuras).
3. Una bocina eléctrica.
Al inicio de este evento es necesario que esté presente el responsable con derecho a firmar pedidos (compra gratuita).
El proceso de operación de esta actividad es:
1. Difundir notificación para iniciar la actividad.
2. Todos los cajeros detienen las operaciones de caja.
3. El presentador presenta brevemente las reglas del juego.
4. Invitar a un cliente a participar en la lotería.
5. Después de que el anfitrión anuncie el número de cajero ganador.
6. Después de que el anfitrión anuncie la cantidad de bienes adquiridos por el ganador.
7. Los clientes ganadores hablan.
8. Anunciar el final del evento.
El nacimiento de la era de Internet ha hecho la vida de las personas más sencilla y rápida. Puedes comprar en casa, sin perder más tiempo comprando ni perder más tiempo camino a la compra. El estilo de vida ha cambiado, nuestra filosofía empresarial también ha cambiado y poco a poco nos hemos embarcado en el camino de Internet.
La esencia del marketing en Internet sigue siendo el marketing, por lo que la atención se centra en qué métodos de marketing en Internet adoptamos y el efecto producido por estos métodos de marketing.
1. Análisis de la correspondencia entre el público objetivo, los grupos de consumidores y los internautas.
Todos los que hacemos marketing debemos saber que el público objetivo no es necesariamente el grupo de consumidores objetivo. El público objetivo se refiere a las personas a las que apelamos a través de algunos medios, pero quienes compran nuestros productos son los grupos de consumidores objetivo.
Por lo tanto, debemos hacer coincidir correctamente nuestra audiencia y grupos de consumidores. La audiencia no es necesariamente nuestro grupo de consumidores, pero puede ser nuestro grupo de consumidores potenciales.
1. Análisis del público objetivo (sentando las bases para la promoción)
Análisis principal: edad e ingresos, región, ocupación, clase, género, preferencias de comportamiento, aficiones, etc.
b. Análisis del círculo (preparación para las personas en el círculo)
Cada uno tiene sus propios intereses y pasatiempos, y dónde vive principalmente. Esto es lo que queremos. Por ejemplo, a algunas personas les gusta buscar en Baidu, a otras les gusta ir a sitios de redes sociales, a algunas personas les gusta ir a foros y a otras les gusta chatear y comunicarse. Eso es encontrar los lugares que frecuentan.
c.Análisis de coincidencia de usuarios de Internet (aumentando la tasa de acceso efectivo)
Esto es para analizar los grupos que tienen más probabilidades de convertirse en el público objetivo y los grupos de consumidores objetivo. El principal método de análisis es buscar datos en algunos sitios web de encuestas relevantes del CNNIC en Internet. Estos datos son considerables y fiables.
2. El primer paso del marketing online: optimización del sitio web
La optimización del sitio web en sí equivale a la decoración de una tienda. Si ni siquiera puede ver la experiencia del sitio web, ¿cómo les puede gustar a los usuarios? La optimización del sitio web en sí se ha convertido en el primer y más importante paso para una empresa de marketing online. Al mismo tiempo, al optimizarse, también se trata de aumentar la colección del sitio web, lo que puede generar tráfico natural y aumentar la popularidad de toda la plataforma y la influencia de la marca.
Los aspectos principales de la autooptimización del sitio web:
1. Optimización de la experiencia del usuario del centro comercial (optimización del sitio web para los usuarios)
Para aumentar la experiencia del usuario, reduzca tanto como sea posible Los problemas causados por los usuarios, la optimización específica de la experiencia del usuario debe optimizarse de acuerdo con las propias condiciones del sitio web.
b. Optimización SEO del sitio web (optimización de motores de búsqueda)
La optimización SEO tiene como objetivo principal optimizar la facilidad de uso del sitio web para los motores de búsqueda, aumentar la inclusión y la clasificación del sitio web y, naturalmente, aumentar el tráfico natural.
1. Optimización de títulos, palabras clave y descripción: modifique la página de inicio, la página de categorías, la página de productos, la compra grupal y la página de promoción según el comportamiento de búsqueda del usuario. Ninguna de las descripciones en la página del producto es tan bonita como se esperaba.
2. Optimizar la estructura general del sitio web para reducir operaciones tediosas para los usuarios. Los productos en la página de categorías no pueden ser una lista única de productos, sino que se trata más bien de recomendar a los usuarios que compren esos productos para mejorar la relevancia. Cuando los usuarios compran un producto, se les deben proporcionar varios paquetes para agregar productos relacionados, no solo para las ventas, sino también para aumentar la fidelidad del usuario. Deje que los usuarios tengan el deseo de comprar la próxima vez después de comprar esta vez y recuerden nuestro sitio web. Consulte a JD para obtener más detalles. Página de categorías de COM y página detallada del producto.
3. Incrementar el contenido sexual del sitio web. Sea una plataforma confiable.
c.Otras optimizaciones (optimización integral)
Cooperación con industrias relacionadas en el sitio web y gestión de sus propias instalaciones de atención al cliente. Agregue enlaces amigables relacionados con la industria, especialmente sitios web locales de Chengdu. Aumente el peso general del sitio web, aumentando así la colección general del sitio web. Mejore las clasificaciones orgánicas y el tráfico.
En tercer lugar, perfeccionar las ventajas de nuestra plataforma
1. Ventaja de marca
2. Ventaja de mercado
3. p>
p>
4. Ventajas del producto
5. Ventajas operativas
Conocer las ventajas de la plataforma favorece el crecimiento de cada uno de nosotros. Y será de gran ayuda para la marca final. Habrá una gran cantidad de contenido que necesitaremos crear desde las perspectivas anteriores. Pero desde mi punto de vista personal sobre el marketing de artículos blandos, el marketing online siempre ha enfatizado la calidad en primer lugar y la cantidad en segundo lugar.
Entonces, los canales de comunicación están relacionados con la industria. relacionados con grupos de consumidores.
Cuatro. Marketing de Internet - Promoción de Internet
Con el desarrollo del comercio electrónico, las personas utilizan cada vez más redes para servirles. Si desea lograr los resultados deseados, debe hacer un buen trabajo en la promoción del sitio web. Los sitios web se han convertido en una forma importante de mostrar la imagen propia o corporativa, pero es imposible tener un solo sitio web. Lo que importa es el ascenso. La esencia de la promoción en línea es permitir que más personas comprendan la plataforma, que todos sepan lo que hacemos y lo que podemos aportarles. Por eso hacemos promoción online.
Promoción online, porque la promoción online es la base del marketing online y el paso más básico. Este es un buen paso, básicamente todo es seguro.
1. Promoción de ofertas en motores de búsqueda
Según la propia situación de la empresa, realizaremos la promoción de ofertas correspondiente, promoción de clasificación de palabras clave de Baidu, promoción de alianza de Baidu, promoción de ofertas de clasificación de palabras clave de Sogou, Sogou. Promoción de alianzas.
b. Promoción externa
Esta parte es promovida por personal de promoción de tiempo completo. Por ejemplo, Enciclopedia Baidu, Baidu Zhizhi, Sogou Zhizhi, 360 Zhizhi, Baidu Space, blog, etc.
C. Nuevo marketing de medios propios
Nueva promoción de medios propios: aplicaciones WeChat, Weibo, QQ y otras nuevas aplicaciones de medios propios.
d. Marketing de artículos blandos
El marketing de artículos blandos es un método de marketing que muchas empresas utilizan actualmente con baja inversión, amplio alcance y resultados duraderos. Incluyendo noticias, historias, relaciones públicas y otros métodos para crear una imagen y marca para la plataforma. La atención se centra en las noticias.
Marketing publicitario CPS
La publicidad CPS se basa en las ventas. Generalmente los centros comerciales cuentan con alianzas CPS. Por ejemplo, Alianza JD.COM, Alianza Taobao, Alianza Yixun, etc. Debido a que este es un método de promoción muy efectivo, es natural utilizar los esfuerzos de todos para promocionar el sitio web.
La alianza CPS incluye la alianza CPS de terceros y la alianza CPS de construcción propia. Con una alianza CPS de terceros, se puede establecer rápidamente una alianza publicitaria relativamente grande. Sin embargo, los miembros de estas alianzas no publicarán de forma proactiva sus anuncios o promociones en vivo. Entonces el efecto de la publicidad y la promoción se verá afectado. A través de su alianza CPS creada por usted mismo, puede controlar y responder rápidamente a las actividades promocionales. Muy útil para todo el sitio. Al mismo tiempo, al tratarse de una alianza CPS autoconstruida, es más fácil comunicarse con estos miembros. También toman la iniciativa de obtener información promocional de los centros comerciales para que estas actividades promocionales sean efectivas.
f.Otros métodos de marketing
Como marketing por correo electrónico, redes sociales, etc.
Hágalo de forma selectiva según los métodos anteriores: promoción de ofertas, marketing de artículos blandos, marketing de medios propios y optimización SEO.
En quinto lugar, el tercer paso del marketing en Internet: análisis del índice de eficacia
Para lograr un buen efecto en la influencia de Internet, se necesita un buen índice de medición. Principales indicadores de rendimiento:
1. Rendimiento de búsqueda de palabras clave populares
La posición de clasificación de las palabras clave en Baidu y cuántas clasificaciones hay.
2. Colección de palabras clave de marca de Baidu
Al buscar palabras clave de marca en Baidu, 360, Sogou y otros motores de búsqueda, ¿cuántas páginas indexan los motores de búsqueda?
3. Volumen de comunicación en los medios (promoción de artículos blandos)
Cuántos medios han invertido en el plan, cuántos otros medios lo han reimpreso, en qué canal está el contenido, dónde ¿Lo es y se ha convertido en un punto caliente, etc.? (¿Los efectos de estas ubicaciones han logrado los objetivos esperados?)
4. Volumen de comunicación del foro
¿Cuántas veces se han publicado en el foro y cuántas veces se han reimpreso? . (Reflejando la cantidad de exposición)
5. El número de personas afectadas por el público objetivo.
Es decir, el número de clics, cuántas personas hicieron clic en el contenido.
6. Número de usuarios participantes
Si el foro hace referencia al número de respuestas y votos.
7. Participación en la actividad
La participación en la actividad refleja la eficacia de toda la promoción de la actividad y la retroalimentación de la exposición a la actividad.
8. Número de IP, número de PV
La IP es más precisa, cuál es el tráfico diario de la plataforma del centro comercial y cuáles son las principales fuentes de navegación en esas páginas.
9. Volumen de consultas
Es contactar con tus clientes objetivo. Por ejemplo: contacto QQ, contacto telefónico, contacto por correo electrónico, etc.
10. Volumen de transacciones
La iniciativa en este tipo de facturación reside en la capacidad comunicativa del personal de ventas. Debido al volumen de consultas y a la falta de facturación, es una cuestión de capacidad de ventas.
Plantilla de plan de actividades de marketing 5 1. Planificación de la estrategia de marketing
1. Situación del mercado: se refiere a la cuota de mercado, la capacidad del mercado, el estado de consumo y las tendencias cambiantes de los principales productos competitivos.
2. Demanda del consumidor: se refiere principalmente a la demanda de productos por parte del consumidor. Por ejemplo, las necesidades de los consumidores y las direcciones cambiantes en términos de concepto de producto, beneficios, funciones, precio, empaque, conveniencia de compra, etc. , que es una de las bases importantes para perfeccionar los puntos de venta de productos.
3. Competencia: Analizar las estrategias de marketing de los competidores y comparar las ventajas y desventajas de los principales productos competitivos en el mercado global y los mercados regionales.
4. La situación actual del producto: posición del producto en el mercado, situación de ventas, ventajas y desventajas en cada mercado regional, y ventajas y desventajas en cada eslabón de comercialización.
5. Problemas y motivos existentes: ¿Cuál es el motivo de la posición actual en el mercado de este producto y cuáles son las deficiencias de marketing que restringen el desarrollo del mercado?
6. Oportunidades de mercado: A través del análisis comparativo de las condiciones del mercado, la demanda de los consumidores y la competencia, identificar oportunidades para el crecimiento futuro de empresas y productos en el mercado.
7. Estrategia de mercado: Planificar el mercado para la empresa desde un nivel estratégico, como objetivos de mercado, posicionamiento en el mercado, enfoque del mercado, selección de mercado regional, estrategias competitivas con los principales competidores, etc.
En segundo lugar, planificación de la línea de productos
1. Estructura de categorías: un diagrama de estructura plana completo de la línea de productos, que incluye la categoría de producto, la marca y cada artículo bajo la marca.
2. Posicionamiento del producto: La posición competitiva en el mercado que debe ocupar el producto y diferente de los principales productos competidores es una parte importante de la planificación del producto.
3. Mercado objetivo: el área de mercado en la que se centra el producto, maximiza las necesidades de los consumidores objetivo en esta área y compite con productos competidores por los recursos del consumidor. La última transmisión del mercado y el análisis en profundidad del sistema de planificación de marketing de Yili Kazak Food Enterprise, bienvenido a consultar.
4. Posicionamiento de precios: La posición de los precios de los productos en el mercado, incluida la posición de todos los precios de los productos en sus respectivos mercados y el precio específico de cada artículo.
5. Atractivo del producto: El atractivo del producto se refiere a los beneficios o puntos de venta que un producto puede aportar a los consumidores. Generalmente se puede dividir en atractivos emocionales y atractivos racionales.
6. Eslogan publicitario: Eslogan publicitario, es decir, lenguaje publicitario. Se trata de expresar las partes que mejor satisfacen las necesidades de los consumidores en un lenguaje vívido para aumentar el atractivo del producto y la memoria de los consumidores.
7. Forma del producto: la forma correspondiente de varios productos de la empresa adecuados para los consumidores objetivo. La base principal para determinar la forma del producto es, en primer lugar, la comodidad para los consumidores y, en segundo lugar, la necesidad de competencia.
8. Empaque del producto: una parte importante de la imagen externa del producto, se refiere principalmente al texto, patrón, color y forma del empaque del producto que debe coordinarse con el posicionamiento y atractivo del producto, y allí. debe ser suficiente en el estante del terminal.
En tercer lugar, planificación de canales
1. Modelo de canal: la forma en que una empresa establece canales de ventas. Por ejemplo, si se adopta el sistema de agencia, la forma de distribución jerárquica o la forma de tienda exclusiva, así como los niveles y métodos para establecer intermediarios en varios modelos de canal.
2. Longitud y ancho del canal: La longitud del canal se refiere al espacio para que el centro de gravedad del canal de ventas se extienda y se hunda. Desde los municipios hasta las ciudades y pueblos, ¿qué niveles están involucrados en las empresas? El ancho del canal se refiere al número de categorías de terminales de ventas empresariales en el mismo canal de nivel.
3. Selección de distribuidores: determine el número y los criterios de selección de distribuidores en función del modelo del canal y la configuración de longitud y ancho del canal.
4. Política de ventas: se refiere al método de cooperación entre la empresa y los distribuidores en todos los niveles. Por ejemplo, las políticas relevantes de la empresa para los distribuidores en términos de entrega previa, transporte, mantenimiento de terminales, publicidad, deducciones, reembolsos, liquidación, etc.
Cuarto, la planificación publicitaria
1. La creatividad publicitaria: la forma de expresión publicitaria. Utilice imágenes, texto y música para expresar las características de su marca y productos.
2. Lenguaje publicitario: El lenguaje publicitario consiste en expresar en un lenguaje vívido las partes de las marcas y productos que mejor pueden satisfacer las necesidades del consumidor.
3. Presupuesto publicitario: Importe total de los gastos publicitarios que se espera invertir en un periodo determinado.
4. Medios: medios para publicidad.
5. Áreas de colocación: Determinar en qué áreas colocar anuncios y la cantidad de publicidad en cada mercado regional.
6. Mezcla de entrega: se refiere principalmente a la combinación de categorías de medios de entrega y áreas de mercado de entrega.
7. Evaluación de efectividad: Evaluación integral de la creatividad publicitaria, la combinación de entrega y la efectividad publicitaria.
Terminal de verbo (abreviatura de verbo) y plan de promoción
1. Selección de terminal: Seleccione el tipo, cantidad y método de productos que ingresan al terminal.
2. Expositor terminal: estándares de visualización de productos en estanterías (estanterías ordinarias, cabezales paletizadores, estanterías finales), como ubicación de exposición, área, forma, cantidad, etc.
3. Guía de compras en la terminal: disponga personal de ventas especializado para presentar los puntos de venta y los métodos de consumo del producto a los clientes en la terminal para atraer a los consumidores a comprar.
4. Clasificación de terminales: organice los productos seleccionados por los consumidores en los estantes de las terminales durante el proceso de compra de acuerdo con los estándares de exhibición y organice el reabastecimiento oportuno de los productos que están casi agotados.
5. Exhibición de terminal: Además de la exhibición básica de productos, también son necesarios algunos materiales promocionales como POP, delantales, cruces, tableros expositores, etc., para crear un buen ambiente en la tienda.
6. Promoción terminal: Actividades de promoción especiales realizadas por fabricantes o distribuidores para los consumidores sobre determinados o únicos productos, tales como descuentos, reducciones de precio, obsequios comerciales y ventas de premios.
6. Planificación del sistema de ventas
1. Estructura del sistema de ventas: Es la estructura organizativa de ventas de la propia empresa. Por ejemplo, si se deben establecer sucursales u oficinas en mercados regionales; la división y escala de las organizaciones de ventas en varias regiones, provincias y niveles subprovinciales.
2. Funciones de las organizaciones de ventas en todos los niveles: composición del personal, funciones, tareas de ventas y otras funciones correspondientes de las organizaciones de ventas en todos los niveles.
3. Formación del equipo de ventas: el contenido y los métodos de formación de conocimientos y habilidades de marketing relevantes para todo tipo de personal en las organizaciones de ventas en todos los niveles.
4. La relación entre la organización de ventas y los distribuidores: aclarar la división funcional del trabajo entre la organización de ventas y los distribuidores en todos los niveles, y formar una relación de cooperación con ventajas complementarias entre el equipo de ventas corporativo y los distribuidores en todos los niveles.