¿Cómo promocionar productos de préstamos en línea?
Para los productos de préstamo online, los canales de promoción se dividen principalmente en las siguientes categorías:
Categoría 1: Publicidad online
1 Canales de búsqueda:
Tome Baidu como ejemplo, y otros se pueden deducir por analogía. Baidu Pinzhuan, Baidu Huabiao, Baidu Zhixin, Baidu Aladdin, Palabras clave de Baidu, Baidu Network Alliance, Baidu DSP, Baidu Showcase, etc.
Nota: El volumen es enorme y la operación de oferta de palabras clave es extremadamente difícil. Si hay un equipo profesional, el efecto será muy bueno.
Publicidad de 2 alianzas:
Baidu Network Alliance, Sogou Network Alliance, 360 Network Alliance, Google Network Alliance, etc.
Nota: gran cantidad, alianza de red barata, efecto medio, tres elementos: material, orientación y oferta.
3 anuncios de navegación:
hao123, 360 Navigation, Sogou Navigation, 2345 Navigation, UC Navigation, etc.
Nota: La cantidad es grande y el efecto de navegación es bueno, pero una buena ubicación es más cara.
4 súper plataformas publicitarias:
Guangdiantong, Sina Fuyi, Toutiao, Momo, NetEase Youdao, etc.
Nota: La cantidad es grande, especialmente Guangdian Tong, el efecto es medio, los mismos tres elementos.
Anuncios display 5T:
Tencent, Sina, NetEase, Phoenix, etc.
Nota: La cantidad es grande y el precio es caro. El efecto depende de la situación específica.
Categoría 2: Publicidad en medios
1. Publicidad televisiva:
CCTV y TV vía satélite, puede ser publicidad dura, entrevistas, patrocinio exclusivo o bienestar público. colocación.
Nota: Dependiendo del tipo, tiene un cierto efecto de respaldo de marca y creación de reputación. Cuanto más caro es el precio, mayor es el tráfico y, a menudo, más barato es el respaldo de contenido. El efecto es celestial o subterráneo.
2 Anuncios en periódicos:
People’s Daily, Southern Weekend, Southern Metropolis Daily.
Nota: puede cubrir al público general y tiene ciertos beneficios de marca.
3 Anuncios en revistas:
Revistas de automoción, finanzas y viajes.
Nota: Igual que el anuncio en el periódico.
4 Anuncios de Radio:
Ciudad FM/Música FM.
Categoría 3: Publicidad Exterior
1 Publicidad Focus:
Focus Media, Bus Online.
Nota: Focus Media tiene una fuerte exposición y debe usarse para gastar dinero.
2 Publicidad en el metro:
Trenes de marca, números directos de marca y espacios expositivos diversos.
Nota: fuerte exposición, amplia cobertura, promoción indiferenciada, fuerte visión panorámica del carruaje y excelente efecto de exhibición.
3 Publicidad en autobuses:
Publicidad en carrocerías de autobuses, señales de paradas.
Nota: Buena exposición.
4 Otros:
Estaciones de tren, aeropuertos, cines, señales de autopista, pantallas LCD cuadradas, etc.
Nota: Todos tienen una fuerte exposición y un buen efecto de enfoque. Por ejemplo, los aeropuertos son la mejor opción para cubrir a personas de alto nivel.
Categoría 4: Publicidad social
1 WeChat:
Cooperación en profundidad con cuentas públicas, Moments y WeChat.
Nota: Recientemente, los anuncios de Jiebaibao aparecerán después del pago de WeChat. Creo que después de Moments, otras funciones de WeChat también intentarán la cooperación publicitaria.
2 Weibo:
Cuenta de Weibo, canal de fans, lista de clasificación de temas.
Nota: La creatividad es importante.
3 Comunidades:
Diversas organizaciones comunitarias.
Nota: profundidad del agua.
Categoría 5: Publicidad de APP
1 Mercado de aplicaciones:
360, Baidu, Xiaomi, Huawei, App Store, VIVO, OPPO, Gionee, Lenovo, Samsung etc.
Nota: Un canal importante para promocionar la APP.
Publicidad de 2 alianzas:
Muro de puntos, alianza de reembolsos, plataforma de publicidad móvil, como: adwords, Youmi, Domob, Yima, Aizhuan, etc.
Nota: ASO es necesario, no preciso y el efecto no es bueno.
3 Preinstalados:
Fabricantes de teléfonos móviles, fabricantes de distribución, fabricantes de chips, etc.
Nota: La cantidad es grande y el agua es muy profunda.
4 súper APPs:
Didi, uber, Meituan, WIFI Universal, Meitu Xiuxiu, pantalla de bloqueo.
Nota: La mayoría de ellos son del tipo pantalla de bloqueo, el efecto es promedio.
Categoría seis: Canales oficiales
Función: 1. Inicio en frío; 2. Marketing de contenidos, elaboración de la filosofía corporativa y características del producto desde múltiples ángulos a través de videos, imágenes y texto, vinculando a los usuarios. 3. Comunicación de mercado, utilizando WeChat, Weibo y canales oficiales para mantener la voz de la empresa en el mercado y planificar diversos eventos para crear puntos de acceso.
1 In-site:
Espacios publicitarios en tu propia web y APP, canales SMS, mensajes in-site, ventanas emergentes, etc.
Nota: Los canales internos oficiales también son buenos sitios de promoción y deben utilizarse de forma racional.
2SEO:
Ranking de sitios web oficiales, enciclopedia, know, Tieba, fuente de noticias.
Nota: esta área es muy adecuada para el inicio en frío. Si tiene la capacidad, forme un equipo profesional para realizar clasificaciones de grupos de sitios, clasificaciones de fuentes de noticias, conocimiento de las empresas, barras de publicaciones, trabajo inicial y cosecha posterior. .
Punto clave: Entender las reglas del sistema de búsqueda.
3Medios oficiales:
Cuenta de servicio, cuenta de suscripción, cuenta oficial de Weibo, blog oficial, comunidad oficial.
Nota: La cuenta de servicio debe usarse como un producto para capturar las necesidades de productos de los usuarios; la cuenta de suscripción debe usarse como una cuenta de difusión para capturar las necesidades de información de los usuarios. WeChat y Weibo se pueden utilizar como matrices; los blogs han disminuido; las comunidades son extremadamente difíciles, pero los resultados son muy buenos.
4 Automedios de noticias:
Huxiu, 36Kr, Baidu Baijia, Toutiao, Sohu, NetEase, Tencent, Sina automedios.
Nota: Es imprescindible un arranque en frío.
5 Vídeos automedios:
Youku, Tudou, iQiyi, Sohu, Sina Video.
Nota: Igual que el anterior.
6 Otros:
Como atención al cliente, ventas, tiendas, agentes, etc.
Categoría 7: Canales sociales
Función: soft marketing. Esta es una tierra de tesoros, el principal campo de batalla de Ruangguang. A Apple, Samsung y UBER les gusta hacer esto, realizando diversas actividades de preparación y marketing de contenidos antes de lanzar el producto. Cuando vea a mucha gente discutiendo los nuevos productos de Apple en los foros, no crea que todos son espontáneos. Hay una gran cantidad de trolls y blogueros. De hecho, UBER ha mantenido profundas relaciones de cooperación con blogueros en diversos campos integrales y verticales en China. Es un fenómeno común realizar marketing social para automóviles, cosméticos de belleza, productos maternos e infantiles y productos electrónicos.
1 Integral:
Zona QQ, Renren, Douban, Zhihu, Tianya.
Nota: Zhihu tiene un peso elevado y QQ Zone tiene muchos usuarios.
2 verticales:
Ctrip Travel, Mafengwo Travel;
Nota: Las comunidades verticales tienden a tener una calidad de usuario extremadamente alta y un gran valor de marketing, pero la represión de la comunidad contra el marketing es muy severa. Una mejor manera es encontrar KOL para el marketing de colocación de productos. También puede encontrar escritores para grabar videos e imágenes originales, escribir textos y luego realizar marketing de contenidos de alta calidad.
3 Social:
Grupo WeChat, grupo QQ, grupo Douban.
Nota: Las etiquetas de los grupos sociales son muy claras y es fácil encontrar usuarios objetivo, pero la resistencia a la publicidad también es muy fuerte. Se puede construir una buena relación con los propietarios del grupo y realizar marketing; si el gobierno quiere formar una matriz de grupo, se recomienda guiar a las personas activas para que formen grupos de forma espontánea. Por ejemplo, la mayoría de los sitios web de viajes tienen grupos de comunicación creados por los usuarios. el país.
Para el marketing corporativo, los canales de medios propios se pueden utilizar para atacar cuando se avanza y defensivo cuando se retrocede. Los canales oficiales pueden ayudar a las empresas a establecer una buena imagen y mantener una voz razonable en el mercado; los canales sociales pueden ayudar a las empresas a llevar a cabo bombardeos en racimo contra grupos de usuarios objetivo, crear puntos conflictivos y organizar eventos fenomenales.