Planificación del plan de marketing farmacéutico

Para garantizar que las cosas o el trabajo se lleven a cabo de manera efectiva, debemos hacer un plan con anticipación. Un plan es un proceso detallado para resolver un problema, un proyecto o un problema. . Entonces, ¿cómo se planifica adecuadamente? A continuación se muestran tres planes de marketing farmacéutico que compilé. Bienvenido a leer, espero que te guste.

Planificación del plan de marketing farmacéutico 1. Plan de variedad de medicamentos 1. Un contenido importante en el marketing de medicamentos, los medicamentos deben ser un concepto general y, al mismo tiempo, establecer el concepto de medicamentos de alta calidad. La planificación de variedades de medicamentos requiere que las empresas presten atención a diferentes estrategias competitivas en diferentes etapas del ciclo de vida de los medicamentos que producen. Al mismo tiempo, deben prestar atención al desarrollo de reproductos y a actualizarlos constantemente. Precisamente debido a su tecnología de investigación y desarrollo de nuevos productos, las empresas con financiación extranjera son únicas en el mercado farmacéutico.

2. El plan de precios de los medicamentos es actualmente un tema muy delicado y el foco de la reforma médica. Con los precios de oferta actuales, es particularmente importante que las farmacias asequibles influyan en el plan de precios de los medicamentos. Los aranceles sobre algunos medicamentos importados se reducirán aún más en el marco de la OMC, lo que inevitablemente provocará que la reducción de precios de los medicamentos importados tenga un enorme impacto en algunos medicamentos genéricos nacionales. Algunos medicamentos con precios moderados y buena eficacia tienen un impacto catastrófico en los medicamentos genéricos nacionales. Entonces, en el nuevo entorno, ¿cómo deberían considerarse a sí mismas las empresas farmacéuticas?

3. Plan de canales de distribución de medicamentos. El modelo de marketing a largo plazo de las empresas farmacéuticas nacionales ha hecho que las empresas farmacéuticas dependan en gran medida de los canales.

4. Plan de promoción de medicamentos con la introducción de la nueva política farmacéutica del país, las empresas farmacéuticas deben introducir modelos de promoción saludables y nuevos mecanismos de comercialización en la nueva forma, principalmente en los siguientes aspectos para fortalecer aún más la comercialización:

1) Es necesario abandonar el modelo anterior de honorarios por el trabajo duro de los médicos, honorarios de publicidad, honorarios de promoción y honorarios de recetas, adherirse a la orientación de servicio al cliente, acelerar la investigación y el desarrollo de productos y el cultivo de marcas, y reintegrarse canales de venta. ,

2) Las ventas se pueden promover a través de la promoción académica. La promoción académica se refiere principalmente a la promoción de las ventas a través de publicidad académica y actividades académicas durante el proceso de venta de medicamentos. Este modelo de ventas requiere que las empresas y el personal empresarial cuenten con una red académica completa. Actualmente, las empresas con financiación extranjera utilizan ampliamente personal de ventas con conocimientos profesionales. En el proceso de venta académica, si no se comprende adecuadamente, también puede haber soborno comercial. La venta académica es ahora un enfoque reconocido en todos los aspectos de los formatos de venta.

3) La publicidad impulsa el mercado OTC. A juzgar por la tasa de crecimiento del mercado OTC en los últimos años, el mercado OTC representa la mitad del país. El mercado de venta libre es uno de los principales campos de batalla para la competencia futura. El marketing en este mercado es muy diferente de las ventas hospitalarias. Refleja más la esencia del marketing farmacéutico y promueve el consumo farmacéutico con inversiones publicitarias de marcas a gran escala.

4) El marketing digital se puede llevar a cabo. El desarrollo de la industria de las tecnologías de la información y la aplicación del comercio electrónico han inyectado nueva vitalidad al marketing, y las transacciones de medicamentos en línea han comenzado a convertirse en una realidad. El uso del comercio electrónico para acelerar toda la industria farmacéutica tiene ventajas poderosas incomparables y, al mismo tiempo, puede ahorrar gastos y producir mayores beneficios. Las encuestas en línea pueden recopilar las preferencias de los clientes y los patrones de compra y brindarles un mejor servicio, incorporando así las características de la era del marketing personalizado.

Planificación del plan de marketing farmacéutico 2. La situación actual de las empresas farmacéuticas de productos para la piel de venta libre

Los productos de venta libre de mi país se pueden dividir en catorce categorías por tipo, que incluyen: medicamentos para la piel, medicamentos para el sistema digestivo, medicamentos oftálmicos, medicamentos externos generales, etc. Debido a la amplia variedad de productos de venta libre para la piel de uso común, los consumidores tienen mucho espacio para elegir de forma independiente y el conocimiento de la marca a menudo se convierte en el criterio para que los consumidores compren dichos medicamentos. A menudo, unas pocas marcas líderes conocidas ocupan más de la mitad del mercado, mientras que algunas marcas pequeñas y medianas desconocidas sólo pueden llenar los vacíos del mercado con sus ventajas y características personalizadas, u ocupar los mercados regionales con sus ventajas de canal.

Además, en septiembre de 20xx, la Administración Estatal de Productos Médicos estipuló que la fecha límite para la certificación GMP de las empresas farmacéuticas es el 30 de junio de 20xx, y la fecha límite para la certificación GSP de las empresas farmacéuticas es el 30 de junio de 20xx. , 65438 31 El 30 de febrero de 2020, esto significa que varias compañías farmacéuticas que no cumplen con los requisitos GMP y GSP serán cerradas de acuerdo con la ley, y varias nuevas compañías de productos OTC y marcas de productos aparecerán en la lista. mercado.

Frente a la competencia, todas las empresas deberían dar máxima prioridad a la supervivencia y el desarrollo. Por un lado, las empresas deben ajustar y cambiar rápidamente su filosofía empresarial, estrategias de marketing y estructuras organizativas de marketing, y realizar alianzas amplias; por otro lado, deben mejorar vigorosamente los productos existentes, cultivar, promover y mantener marcas, y abrir nuevas marcas; mercados y lograr objetivos comerciales.

2. Estrategias de promoción de productos y marcas

Dado que a los consumidores comunes les resulta difícil identificar la calidad de los medicamentos, la marca se ha convertido en una base importante para que los consumidores tomen decisiones de compra. Una marca exitosa de productos de venta libre para la piel puede generar enormes ganancias a largo plazo para la empresa, pero también requiere un mantenimiento y promoción constantes. La clave es que es necesario que haya fondos sólidos detrás de la inversión en publicidad. Por lo tanto, hay tres capacidades que determinan la supervivencia y el desarrollo de una empresa de productos para la piel de venta libre: la solidez del capital, las capacidades de investigación e innovación científica y las capacidades de marketing, que se reflejan específicamente en el funcionamiento de las marcas y canales.

Como producto especial, los productos para la piel de venta libre incluyen tres niveles: primero, productos principales, que se refieren a la eficacia y calidad de los productos para la piel de venta libre, en segundo lugar, los productos regulares se refieren a las formas de dosificación, las marcas comerciales y la marca; y embalaje; el tercero son los productos de extensión, que se refiere al valor agregado y los servicios que brindan los productos de venta libre para la piel a los pacientes. Debido a la especificidad técnica de los productos para la piel de venta libre, aparecerán productos más homogéneos. Esto también significa que nuestro trabajo sólo puede centrarse en el segundo y tercer nivel. En condiciones de mercado indiferenciadas, cualquier punto de venta, modelo de marketing y técnica se puede clonar. Sólo las marcas tienen vitalidad eterna. Para una empresa con capital y fortaleza tecnológica promedio, básicamente tiene productos, mercados y marcas, pero es difícil ver mejoras. Sobre la base actual, es particularmente urgente, realista e importante lograr una doble promoción de productos y marcas y abrir el mercado a través de una serie de operaciones de marketing.

¿Cómo elegir los productos adecuados, potenciar la marca y conseguir ventas? Podemos resumirlo así: se determinan dos cosas y dos cosas son amplias, y se busca la innovación y la diferencia.

1. Guangdong y Guangxi

Dos decisiones: una es el posicionamiento corporativo y la otra es el posicionamiento en el mercado de productos.

Aclarar ideas de desarrollo y estrategias comerciales a través del posicionamiento corporativo, identificar el mercado a través del posicionamiento del producto e ingresar efectivamente al mercado.

Guangdong y Guangxi: uno es publicidad y el otro es construcción de acceso.

Promocionar productos y marcas a través de publicidad, impulsar las ventas a través de operaciones de canal y consolidar el mercado y los grupos de consumidores.

2. Innovación y diferenciación

Entre las empresas de productos OTC para la piel, la innovación es el motor más valioso para el desarrollo del mercado y una garantía importante para la mejora y el desarrollo continuo de los productos y marcas corporativos. . El proceso de innovación debe ser una combinación orgánica de innovación de productos e innovación empresarial. La clave es establecer un sistema de producto y un sistema de marketing competitivos sobre la premisa de comprender plenamente la información del mercado para mejorar la ventaja competitiva de la empresa.

2.1 Tres formas de innovación

Tipo ofensivo. Al desarrollar o lanzar nuevos productos, las empresas hacen todo lo posible para alcanzar el nivel avanzado de tecnología de productos, aprovechar las oportunidades de mercado y esforzarse por mantener un fuerte liderazgo tecnológico y de mercado en la competencia. Se caracteriza por un alto riesgo, grandes inversiones, altos rendimientos y puede obtener ganancias de monopolio a gran escala. Es más adecuado para empresas de productos para la piel de venta libre a gran escala o empresas de nuevas tecnologías.

Defensivo. Las empresas no desarrollan nuevos productos primero, pero cuando aparece un nuevo producto exitoso en el mercado, inmediatamente dan seguimiento al desarrollo e invierten rápidamente en él para ocupar el mercado. Es decir, “echemos un vistazo al mercado y echemos un vistazo a los grandes fabricantes”. Esta estrategia requiere que las empresas tengan sistemas de información eficientes y la capacidad de absorber la innovación. Su ventaja es que evita riesgos de inversión temprana y defectos en la forma inicial de nuevos productos, lo que permite a las empresas ponerse al día, y es adecuado para empresas medianas con sólidas capacidades de investigación científica.

Tipo de introducción.

Las empresas que utilizan las capacidades de investigación científica de otras personas para desarrollar nuevos productos en lugar de ellas mismas tienen las ventajas de resultados rápidos, bajos costos y bajos riesgos, pero los retornos también son pequeños y pueden suprimirse fácilmente. Apto para pequeñas y medianas empresas.

2.2 Sólo prestando atención a la I+D podremos innovar con éxito

La RD es la base de la innovación. Las empresas farmacéuticas de renombre internacional están básicamente orientadas a la investigación, y su inversión en I+D debe representar al menos entre el 10 y el 15% de sus beneficios totales de ventas anuales, mientras que los gastos en I+D de las empresas farmacéuticas chinas generalmente no superan el 3. Tomemos como ejemplo GlaxoSmithKline-Williams. En los últimos años, sus ventas han superado los 654.380 millones de dólares y cada año se gastan más de 654.380 millones de dólares en investigación y desarrollo de nuevos proyectos. La empresa puede desarrollar varias estructuras químicas y formas farmacéuticas de nuevos medicamentos cada año y tiene suficientes reservas de nuevos productos, lo que le permite mantener siempre su ventaja tecnológica.

2.3 Diferencias en supervivencia y características de desarrollo

Las necesidades de los consumidores son siempre diferentes, especialmente en la era personalizada actual. Para el mercado de productos para el cuidado de la piel de venta libre, existen tanto brechas como oportunidades. La clave está en si la empresa puede descubrir, explorar y satisfacer necesidades y aprovechar oportunidades. El propósito de la innovación es buscar diferencias, realizar diferencias, establecer características y, en última instancia, transformarlas en compras por parte de los consumidores objetivo. Esta no es sólo la esencia de toda la actividad de marketing, sino también la esencia de la supervivencia y el desarrollo de un producto y de un producto. empresa.

3. Investigación de mercado sobre productos para la piel de venta libre.

Ya sea el desarrollo de nuevos productos, el establecimiento de puntos de venta, la entrada al mercado, el desarrollo secundario de productos antiguos y la promoción de marcas de productos para la piel de venta libre. todo debe hacerse en base a una investigación de mercado. Sólo analizando, entendiendo y captando exhaustivamente el mercado podremos conocernos a nosotros mismos y al enemigo y ser un objetivo. Además de comprender el entorno macro, las tendencias de la industria, las direcciones de la investigación científica y la información sobre la oferta y la demanda, como empresa que continúa mejorando sus productos y marcas, es muy necesario realizar una investigación de mercado preliminar.

1. Investigación de mercado

En Xi'an, varias empresas conjuntas o con financiación extranjera avanzada, como Yang Sen, dicen que la investigación es necesaria. Volver a casa para trabajar es diferente a los informes nacionales de "una compañía farmacéutica que sobrecumplió significativamente su plan". En general, la brecha entre los objetivos estratégicos y los resultados reales de empresas extranjeras como Jensen y SmithKline no excederá los 65.438.000. La clave es captar con precisión el mercado.

La investigación de mercado generalmente se divide en tres categorías: investigación de productos e investigación de desarrollo, investigación de pruebas de lanzamiento de nuevos productos e investigación de estrategias de marketing. Los contenidos principales incluyen investigación de consumidores, investigación de demanda de mercado, investigación de productos, investigación de estrategias competitivas, investigación de publicidad, investigación de precios, investigación de mercados, investigación de combinación de promociones, etc. Cada estudio debe ser lo más detallado posible para garantizar que los resultados de la investigación sean científicos, precisos y cercanos al mercado. Al mismo tiempo, preste atención al orden de inspección.

La clave para que las empresas realicen estudios de mercado radica en dos aspectos. El primero es establecer una conciencia científica de la investigación de mercado, y el segundo es establecer un sistema de toma de decisiones de información de marketing sistemático y científico, que incluya un sistema de informes internos, un sistema de inteligencia de marketing, un sistema de investigación de mercado y un sistema de toma de decisiones de marketing. sistema, para proporcionar garantías organizativas y fortalecer la cooperación estrecha con las instituciones profesionales pertinentes.

2. Características de consumo de los productos para la piel OTC

Los productos para la piel OTC son una categoría de producto especial. Tiene las características tanto de los bienes de consumo, que los consumidores deciden y compran de forma independiente, como de los productos farmacéuticos. Los consumidores son muy racionales en la toma de decisiones, muy involucrados y carecen de sensación de seguridad. Además, el consumo de productos OTC para la piel también tiene las siguientes características.

2.1 Los productos de venta libre y los medicamentos para uso cutáneo se dirigen directamente a los consumidores y están centrados en el consumidor.

La mayor diferencia entre los productos para la piel de venta libre y los medicamentos recetados es que los primeros se centran en el consumidor, mientras que los segundos se centran en el médico. Los productos para la piel de venta libre son medicamentos y deben promocionarse en el mercado, por lo que las opiniones de los consumidores desempeñan un papel fundamental.

2.2 Los productos para el cuidado de la piel de venta libre son en su mayoría medicamentos de stock con muchas marcas.

Los productos para el cuidado de la piel de venta libre son en su mayoría medicamentos comunes para el tratamiento de enfermedades comunes, y estos medicamentos generalmente tienen tecnología de producción madura y no tienen ventajas competitivas en tecnología patentada. Debido a esto, la barrera de entrada a la tecnología es baja y existen muchos fabricantes de dichos medicamentos. A menudo hay varias marcas de los mismos productos para la piel de venta libre en el mercado y la competencia en el mercado es extremadamente feroz.

2.3 Los profesionales todavía tienen la capacidad de influir en el mercado de productos para el cuidado de la piel de venta libre.

Aunque se pueden comprar productos para la piel de venta libre sin receta médica, algunos productos para la piel de venta libre se utilizan para tratar enfermedades y salvar vidas, y su conocimiento sobre los medicamentos es profesional, no universal. Por lo tanto, los consumidores concederán gran importancia a las opiniones de profesionales como médicos y farmacéuticos a la hora de comprar y utilizar productos de venta libre para la piel.

3. Tres patrones de comportamiento de consumo de productos para la piel de venta libre

Los consumidores tienen cada vez más autonomía a la hora de elegir medicamentos y las actividades de marketing dirigidas a los consumidores son más importantes. Al segmentar el comportamiento del consumidor, identificar los grupos de consumidores objetivo de sus productos, analizar sus tipos de psicología del consumidor y adoptar estrategias de publicidad y posicionamiento más específicas para diferentes tipos de consumo, toda la promoción de marketing será más efectiva y el costo se reducirá considerablemente.

Los productos para la piel OTC tienen tres patrones de comportamiento de consumo: habitual, lógico y de demanda.

Primero, los consumidores habituales. Esto significa que cuando los consumidores compran dichos medicamentos, sólo buscan la marca que usan comúnmente y no les importan ni prestan atención a otras marcas. A juzgar por las características de consumo de marca de los consumidores habituales, es muy difícil cambiar los hábitos de estos consumidores. Cambiar a estos consumidores en términos de pensamiento y hábitos requiere mucho trabajo de mercado e inversión en el mercado. Un dato muestra que los consumidores utilizan una determinada marca como hábito, de los cuales 66 están influenciados por médicos, 29 están influenciados por familiares/amigos y solo 5 están influenciados por otros factores.

En segundo lugar, los consumidores lógicos. Esto significa que los consumidores prestarán atención a recopilar información durante el proceso de compra y utilizarán sus propios indicadores de valor para medirla, guiándolos así en la compra. Lógica Cuando los consumidores compran medicamentos, los principales factores a los que prestan atención son la eficacia, el precio, la marca, etc. Debido a que los consumidores prestan atención a la eficacia al comprar, y la eficacia proviene en gran medida del reconocimiento de la marca, es obvio establecer una imagen de marca de alta calidad para influir en la compra de estos consumidores.

En tercer lugar, los consumidores orientados a la demanda. Se refiere a consumidores que tienen síntomas relacionados pero no saben que necesitan medicación. Harán juicios basándose en la información a la que han estado expuestos, luego recopilarán información más relevante y finalmente decidirán comprar. Los consumidores orientados a la demanda deciden si sus necesidades son fuertes en función de la prominencia y gravedad de los síntomas. Para los consumidores necesitados, la clave es la educación, la formación y la estimulación de sus necesidades de consumo.

Según el análisis estadístico, el consumo habitual domina el consumo de productos de venta libre para la piel en general, y los consumidores lógicos se han convertido en el principal grupo de consumidores de productos de venta libre para la piel, pero la proporción específica varía según los diferentes medicamentos y regiones. . Además, algunos medicamentos nuevos que se dirigen a nuevas necesidades y algunas áreas con poca concienciación sobre la atención de salud suelen estar dominados por consumidores orientados a la demanda. Los consumidores lógicos son más fáciles de cambiar y cuestan menos, pero su capacidad no es grande. Los consumidores habituales tienen una gran capacidad de mercado, pero sus costos de comercialización serán mayores y sus efectos durarán más. Las empresas deben elegir sus propios grupos de consumidores objetivo y formular estrategias basadas en sus propias fortalezas.

Cuarto, posicionamiento en el mercado y posicionamiento empresarial

1. Dirección de la gestión corporativa

Las empresas tienen diferentes propósitos y motivaciones para participar en el mercado de productos para la piel de venta libre y el Las formas de desarrollar el mercado también son diferentes. Los productos de inversión a largo plazo generalmente promueven el desarrollo de las empresas al establecer ventajas de marca. En el caso de inversiones a corto plazo, las empresas acortan artificialmente el ciclo de vida del producto a cambio de máximas ganancias o experiencia operativa en el mercado de productos para la piel de venta libre.

Como empresa de productos para la piel de venta libre, debes prestar atención a dos puntos a la hora de posicionarte. El primero es comprender con precisión el desarrollo del mercado industrial y el segundo es tener claros sus propios recursos y fortalezas. Al mismo tiempo, es necesario ser plenamente consciente de la urgencia de la situación actual y tomar decisiones decisivas. Antes de lanzar cada producto o anuncio debes saber quién eres, qué quieres hacer, qué estás haciendo, cómo hacerlo y qué propósito quieres lograr. De lo contrario, estás ciego y sólo te llevarás a un callejón sin salida.

Planificación del plan de marketing farmacéutico Parte 3 Parte 1 Diagnóstico de marketing

1 Antecedentes del mercado

El ritmo acelerado de la vida moderna, la alta presión mental y factores excesivos como este. como beber, fumar, encender el aire acondicionado y la falta prolongada de ejercicio al aire libre pueden alterar la función inmune de las personas y reducir su resistencia. La función inmune es una función fisiológica importante del cuerpo humano.

La disfunción inmune puede causar debilidad física y reducir la capacidad de resistir enfermedades. Por lo tanto, algunas personas sufrirán resfriados repetidos, asma y enfermedades hepáticas, y otras seguirán la moda y vendrán cada vez que haya una epidemia.

Gente que no dice que no. Por lo tanto, todo el mundo necesita ajustar su inmunidad y mejorar su resistencia. Se puede observar que el mercado de productos para el cuidado de la salud tiene amplias perspectivas.

2. Ventajas del producto

Ganoderma lucidum es un tónico tradicional. La cápsula de Ganoderma lucidum "Deng Ying" es una cepa de Ganoderma lucidum, procesada mediante biotecnología moderna y contiene polisacáridos, polipéptidos y otros ingredientes funcionales de Ganoderma lucidum. Puede mejorar el nivel de inmunidad celular, fortalecer los macrófagos y tiene funciones claras de regulación inmune y cuidado de la salud. Puede mejorar la inmunidad humana y mejorar la resistencia del cuerpo. Es adecuado para personas con sistemas débiles, inmunidad baja y personas subsanas. , especialmente pacientes con tumores y enfermedades hepáticas.

El potencial de mercado de los productos para el cuidado de la salud es enorme.

3. Situación de marketing

Las ventajas únicas del producto y las buenas perspectivas de mercado han llevado al surgimiento de un gran número de comerciantes en la industria del cuidado de la salud de productos de Ganoderma lucidum, y la competencia es cada vez mayor. volviéndose cada vez más feroz. Sin embargo, actualmente existen marcas sólidas como "China Ganoderma Lucidum" en esta industria, por lo que se han "promocionado" las cápsulas de Ganoderma lucidum

Es necesario resolver los siguientes problemas:

1 . Conocimiento de marca insuficiente

2. El precio del producto no es razonable.

3. El diseño del packaging no tiene características.

4. Canales de comercialización deficientes.

5. Falta de apoyo publicitario

El principal problema de este producto en la actualidad es el marketing. Blue Island es una famosa ciudad turística. Como producto para el cuidado de la salud con funciones especiales, las cápsulas de Ganoderma lucidum tienen una alta calidad en el mercado y el producto proviene del país de las hadas xx en la tierra. Por lo tanto, proporciona una connotación cultural básica para convertir las cápsulas de Ganoderma lucidum en excelentes recuerdos turísticos y de alta gama. regalos en Isla Azul. Por tanto, el problema más urgente actualmente es integrar ventajas y productos.

Embalaje de marketing ventajoso, acelerando la visibilidad del mercado de productos, cultivando y desarrollando el mercado.

Para lograr los objetivos anteriores, el plan de planificación de mercado recomendado es el siguiente:

La segunda parte del plan de acción

Primero, establecer las estrategias de marketing. objetivos

Promover las ventas, aumentar la participación de mercado y el conocimiento de la marca, y establecer una marca sólida en la industria.

Segunda estrategia de marketing clara

1. Modelo de marketing

(1) Venta directa por televisión

(2) Distribución por canales

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(3) Establecer una tarjeta de membresía e implementar un sistema de membresía.

2. Programa de extensión

Con base en Landao, establecer un mercado, utilizarlo como piloto, resumir experiencias, promoverlo a nivel nacional, construir una marca industrial y avanzar gradualmente hacia el mercado internacional.

3. Objetivos de marketing

(1) Objetivos a corto plazo

Desarrollar el mercado de Blue Island en un año y aumentar la tasa de distribución de la red de ventas objetivo. canales en el mercado de Blue Island Al llegar a 70, la tasa de distribución en las ciudades a nivel de condado seleccionadas por Blue Island llegó a 100, lo que hace que las cápsulas de Ganoderma lucidum "Deng Ying" sean locales en Blue Island.

Nuestras famosas marcas de viajes y de atención médica son los regalos más populares en el área de Blue Island.

(2) Objetivos a largo plazo

Dentro de tres años, las cápsulas de Ganoderma lucidum "Deng Ying" se convertirán en una marca de renombre nacional y se convertirán en la marca líder de productos de Ganoderma lucidum.

Pasos de la tercera parte del método de implementación

Primero, establecer un equipo de proyecto

Compuesto por élites de producción, ventas, gestión y marketing de estaciones de televisión de la empresa. planificación, redacción y diseño, profesionales de producción, división del trabajo y cooperación, e implementación gradual.

2. Realizar suficientes estudios de mercado sobre el mercado de los productos de Ganoderma lucidum.

A través de la investigación de mercado, encuentre un posicionamiento de mercado adecuado para las cápsulas de Ganoderma lucidum "Deng Ying", fije los grupos de consumidores objetivo y formule la mejor estrategia de promoción. El contenido de la investigación de mercado incluye principalmente los siguientes aspectos:

1. Investigación de la competencia: investigar la situación de marketing de los principales competidores de Deng Ying Ganoderma Capsule en el mercado de Landao y utilizar el método de comparación de la competencia para analizar los principales. marcas competitivas en la industria Compare con empresas para comprender completamente el estado actual de las empresas en la industria y las ventajas y desventajas de las marcas de productos, incluidas las siguientes: precios de productos de la competencia, diseño de empaque, posicionamiento en el mercado, soporte publicitario, canales de marketing y gestión de ventas. .

2. Diagnóstico del mercado de productos: realice investigaciones de mercado sobre la situación original del mercado de productos, utilizando métodos de muestreo por conveniencia y de muestreo por cuotas, combinados con entrevistas en profundidad con consumidores, personal de ventas y distribuidores, para realizar investigaciones claras y diseño Cuestionario de encuesta de mercado:

Los objetos de la encuesta incluyen principalmente los siguientes grupos: gerentes relevantes dentro de la empresa, personal de marketing relevante dentro de la empresa, distribuidores originales de productos, minoristas originales de productos y consumidores de productos. El contenido del estudio de mercado incluye: ¿Conocen los consumidores las cápsulas de Ganoderma lucidum y otros productos? ¿Conocen los consumidores las cápsulas de Ganoderma lucidum de la marca "Deng Ying"? ¿Conocen los consumidores la eficacia de las cápsulas de Ganoderma lucidum? ¿Cuáles son las principales razones por las que los consumidores compran cápsulas de Ganoderma lucidum? ¿Cuál es el precio psicológico de los consumidores que compran cápsulas de Ganoderma lucidum? ¿Cuál es la psicología de consumo de los consumidores objetivo? ¿Cuáles son tus hábitos de compra? ¿Cómo eligen las cápsulas los consumidores objetivo? …

A través de la investigación de mercado y el análisis científico anteriores, se puede obtener un informe de investigación de mercado razonable, científico y sistemático, especialmente para confirmar el precio, las características funcionales, los puntos de venta únicos y los canales de venta, a fin de

El siguiente trabajo proporciona una base científica.

En tercer lugar, reposicionamiento del producto

Reposicionar el mercado y las funciones de Deng Ying Ganoderma Capsules.

Landao es una ciudad turística, xx es un centro turístico y cultural, y Ganoderma lucidum es la hierba de hadas legendaria del mundo. Se puede ver que las cápsulas de Ganoderma Dengying tienen grandes ventajas geográficas y de producto. Con el turismo de Landao y xx y las crecientes necesidades de atención médica de la gente, debe posicionarse como un regalo turístico de salud y un producto de salud con efectos especiales en la ciudad de Landao.

(1) Productos de salud con funciones especiales

(2) Recuerdos de viaje

(3) Moda y regalos de alta gama

Cuarto , Descubra los grupos de consumidores objetivo de las cápsulas de Ganoderma lucidum "Deng Ying"

Según el posicionamiento del producto anterior, los grupos de consumidores objetivo de las cápsulas de Ganoderma lucidum "Deng Ying" son aproximadamente los siguientes:

(1) Débiles y enfermos, se necesitan con urgencia Pacientes enfermos que mejoren su condición física;

(2) Personas con alta presión laboral, falta de ejercicio, poca resistencia física y vulnerables a enfermedades epidémicas;

(3) Prestar atención a la atención médica, personas que buscan una vida saludable (productos de salud de alta gama);

(4) Personas que viajan a Blue Island;

(5) Personas que intercambian más obsequios (obsequios de alta gama);

V. Con base en el posicionamiento anterior y los grupos de consumidores objetivo, establezca una nueva red de marketing correspondiente:

(1) Como producto sanitario especial: cooperar con las principales empresas farmacéuticas de la ciudad de Landao para entrar en los mostradores de productos sanitarios de los supermercados de Internet;

(2) Como recuerdos para turistas: tiendas especializadas para turistas; cooperar con empresas de turismo con buena reputación en la ciudad de Landao para presentar visitas al Jardín de Ganoderma y conferencias sobre el conocimiento de Ganoderma como características de los grupos turísticos; final hoteles, pensiones, etc. Lugar

6. Fortalecer la gestión del canal de ventas:

La comercialización exitosa de cualquier producto es inseparable de la gestión científica y sistemática del mercado, así como de la respuesta oportuna. de los consumidores y de los intermediarios de primera línea del mercado. Por lo tanto, para establecer una red de ventas efectiva, se debe realizar el siguiente trabajo:

(1) Crear archivos de clientes

(2) Realizar capacitación comercial y de productos para el personal de ventas:

a. Capacitación sobre el producto: a través de una investigación de mercado, descubriremos las 20 preguntas que los consumidores probablemente hagan sobre este producto. La empresa organizará respuestas estándar unificadas para el personal de ventas, especialmente la vendedora en el mostrador. . para responder.

B. Capacitación empresarial: El personal de ventas debe completar el plan de visita diario al mercado, el plan de trabajo semanal y el resumen de trabajo, el plan de trabajo mensual y el resumen de trabajo todos los días.

C. Analizar y resumir periódicamente a los distribuidores responsables.

Analizar y resumir periódicamente a los competidores en el mercado.

(3) Evaluación del personal de ventas: los requisitos anteriores se utilizan como estándares para la evaluación mensual del personal de ventas.

7. Rediseño del packaging de las cápsulas de Ganoderma lucidum "Deng Ying".

De acuerdo con el posicionamiento en el mercado de las cápsulas de Ganoderma lucidum, el diseño de empaque actual de las cápsulas de Ganoderma lucidum "Deng Ying" no coincide con su nivel de calidad y el diseño del empaque debe cambiarse. El nuevo diseño debería reflejar el alto gusto y la larga connotación cultural de xx.

Se recomienda dividir sus especificaciones de empaque en dos grados: empaque económico (para consumo de atención médica pública) y empaque premium (obsequios de salud de alta gama), pero el tono debe ser consistente y se debe mantener el mismo VI.

El embalaje económico está dirigido a consumidores comunes y el material de la caja de embalaje está hecho de papel blanco general; los productos de alta calidad deben empaquetarse en cajas de regalo de alta gama. Al diseñar, el interior está cubierto con seda de alta calidad y el material exterior de la caja debe ser papel de impresión de alta calidad.

El diseño del empaque de toda la serie debe ser grandioso, hermoso, con buen efecto de exhibición y un fuerte estilo tradicional.

8. Revalorizar las cápsulas de Ganoderma lucidum "Deng Ying".

El precio de un producto es uno de los factores importantes en el éxito del mercado del producto. Los precios altos son inaceptables para los consumidores, los precios bajos son demasiado bajos y los diferenciales del comercio del canal intermediario son demasiado bajos, lo que frena el entusiasmo de los intermediarios. Por lo tanto, una de las tareas importantes de la investigación de mercado es confirmar el precio correcto de las cápsulas de Ganoderma lucidum. El actualmente popular "Ganoderma Lucidum chino" (polvo de esporas en bolsas) se vende por 1.590 yuanes/20 g. Según el análisis del posicionamiento en el mercado y los grupos de consumidores objetivo, el precio de las cápsulas de Ganoderma lucidum "Deng Ying" se puede dividir en dos categorías:

(1) Categoría económica: consumo general de atención médica y recuerdos de viaje en general. .

(2) Artículos de lujo: regalos de viaje de alta gama.

A través del precio, las cápsulas Yewei Ganoderma se ajustan a la imagen de los productos de viaje y para el cuidado de la salud de alta gama, destacando el valor y la singularidad del producto.

9. Dar forma a la imagen corporativa, establecer un sistema de identidad visual de la imagen corporativa y coordinar con la comunicación y unificación de la marca.

Imagen de la tienda

(1) Establecer VI para unificar la imagen visual corporativa.

(2) Producir folletos corporativos

(3) Producir películas de imagen corporativa y videos promocionales de productos.

10. Fortalecer la publicidad y la comunicación integrada.

Antes de promocionar es necesario confirmar el posicionamiento promocional del producto.

Para que el trabajo de distribución se realice sin problemas, se puede invertir una cantidad adecuada de publicidad en la etapa inicial, incluida una serie de conferencias de divulgación científica y conferencias especiales sobre las cápsulas de Ganoderma lucidum y la atención médica, TV. películas, etc Una pequeña página de periódico es suficiente para dar confianza y apoyo al personal de ventas y a los distribuidores, sabiendo que con el apoyo publicitario el trabajo de distribución puede desarrollarse sin problemas. Para cooperar con el trabajo general de ventas, es necesario establecer un sistema de servicio completo, establecer un equipo de promoción en los puntos de promoción y llevar a cabo la promoción y recomendación de productos en los centros comerciales y farmacias clave.

Cuando la distribución de materiales alcance el 70% del objetivo predeterminado, el conjunto completo de planes de colocación de medios estará en pleno funcionamiento.

(1) Tema publicitario: Cao Rui, el país de las maravillas de la tierra, es el mejor del mundo.

(2) Publicidad y posicionamiento

Relaciones públicas de la marca:

Utilice la popularidad y reputación de xx y los conmovedores mitos y leyendas de Ganoderma lucidum para establecer " Deng Ying" Ganoderma lucidum Marca de producto cápsula e imagen corporativa;

Relaciones públicas directas con distribuidores:

Convocar una reunión de lanzamiento de nuevos productos e invitar a empresas farmacéuticas, empresas de viajes y tiendas de productos sanitarios. en la ciudad de Landao, invitar a expertos a presentar las funciones del producto en detalle en la reunión; el departamento de marketing de la empresa presenta los últimos precios y análisis de beneficios de mercado de los competidores en el mercado; la empresa de publicidad presenta planes de apoyo al mercado, incluidos los medios y las relaciones públicas; actividades.

Mejorar la confianza de los distribuidores en la comercialización de las cápsulas de Ganoderma lucidum "Deng Ying", instar a los distribuidores a trabajar duro en la distribución de las cápsulas de Ganoderma lucidum "Dengying"; permitir que más personas se unan a las ventas de Ganoderma "Dengying"; Cápsulas de lucidum, ampliar y estabilizar las ventas.

Canales, apoderarse del mercado y evitar la competencia directa.

(3) Mix de medios: De acuerdo con las características de los medios en el área de Blue Island, bajo la premisa de lograr buenos efectos publicitarios y controlar efectivamente los costos, se recomienda elegir los siguientes medios en Blue Área de la isla:

Periódicos ——Landao Evening News, elija un tema para el periódico y realice una serie de anuncios sobre cambios en el tema, los enlaces deben despertar el deseo de compra de los consumidores;

Publicidad televisiva: producción de largometrajes, incluidas películas de inversión y películas de marketing directo. Se transmitirá simultáneamente en las siguientes estaciones de TV.

Respuesta: Publicidad especial de Landao TV: establecer la visibilidad y reputación de las marcas y empresas de la ciudad de Landao, y reclutar agentes;

B: Publicidad especial de la estación de TV XX y ventas directas de TV: establecer una buena reputación de la marca y la empresa a nivel local y promover directamente las ventas.

Durante el horario de máxima audiencia de 7:00 a 9:00, se transmitirá regularmente como publicidad y se venderá directamente por televisión; Para profundizar la comprensión y el conocimiento del producto por parte de la población local y atraer la atención de los agentes;

c: utilizando la estación de TV xx como agente, proporcione ventas directas de TV a las estaciones de TV relevantes del distrito y la ciudad para obtener columnas;

d: Además, promocionaremos sus productos en el extranjero a través de la "Red de Sistemas de Información Técnica" de nuestro centro.

Publicidad en medios exteriores

a: Instalación de vallas publicitarias en la empresa, base de producción y principales lugares escénicos a lo largo de la costa de xx y Landao

b: Presente; desde libros ilustrados corporativos hasta hoteles de alta gama, casas de huéspedes, atracciones turísticas, edificios de oficinas de alta gama y otros lugares;

c: coloque materiales promocionales en los principales concesionarios para unificar la imagen publicitaria y utilice puertas arqueadas con un Imagen unificada cuando se abre cada tienda.

Preste atención a las actividades de relaciones públicas y promoción en el sitio

(1) Invite a expertos a explicar las funciones médicas y de atención médica de los productos de Ganoderma lucidum y regale discos VCD que presenten a Deng. Productos en cápsulas de Ying Ganoderma lucidum.

(2) Contactar con la agencia de viajes para atraer a varios grupos de turistas a visitar el jardín de Ganoderma lucidum. Los intérpretes de la compañía explicarán en detalle la leyenda, las características y el valor medicinal del Ganoderma lucidum, y proporcionarán personal profesional y técnico. .

Además de respuestas de expertos en el sitio y ventas de medicamentos en el sitio.

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