Plan de negocios de la casa de bolsa
Introducción al trabajo
Nuestra empresa se adhiere al objeto social de "el jardín del corazón es el mundo, la felicidad está a tu alrededor", y se basa en en diferentes condiciones del mercado y diferentes necesidades de los clientes, brinde a los clientes la mejor impresión, el mejor servicio, el mejor ambiente de vida, el mejor hogar cálido y establezca su propio mercado inmobiliario de Walmart.
Oportunidades y Oportunidades
Con el rápido desarrollo de la industria inmobiliaria de mi país, las empresas de servicios de agencias inmobiliarias son cada vez más prósperas. Han experimentado el proceso de desarrollo desde cero, de pequeño a grande, de no estandarizado a relativamente estandarizado, y gradualmente se han convertido en una nueva fuerza en el mercado inmobiliario, desempeñando un papel positivo en la revitalización del mercado inmobiliario, especialmente el de viviendas de segunda mano. mercado.
Dongguan, una ciudad especial, tiene un enorme potencial de desarrollo en el delta del río Perla. En los últimos años, su economía se ha desarrollado rápidamente, su estatus en las zonas costeras se ha ido reconociendo gradualmente y se ha desarrollado en el turismo y la industria. Cada vez más empresas extranjeras utilizarán este lugar como entrada a China y trasladarán sus fábricas a Dongguan. Nadie puede predecir la economía futura. La industria inmobiliaria está en su infancia, enfrentando la actual crisis económica global y la actual burbuja económica, pero no hay ningún impacto aquí. El desarrollo de la industria inmobiliaria de Dongguan parece haberse separado del fenómeno en China en su conjunto y ha ido desarrollándose. Aunque en comparación con grandes ciudades como Guangzhou y Shenzhen, acaba de comenzar, nadie se atreve a decir qué sucederá en los próximos años.
En los últimos años, la industria inmobiliaria de Dongguan parece estar monopolizada por algunas grandes cadenas económicas, como Man Tang Hong, Centaline Real Estate, He Fu Real Estate y otras empresas inmobiliarias. Si quieres desarrollarte aquí, debes aprender de ellos y aprender de ellos. ¿Cómo hacer que su marca sea reconocida en este mercado potencial, ganarse la confianza de clientes y propietarios y lograr una victoria segura en este mercado ferozmente competitivo? Hay demasiadas empresas de corretaje en Dongguan. Si quieres ser invencible en una pequeña empresa de corretaje, debes tener tus propias características, ser extraordinario en medio de la proliferación y lograr logros en lo ordinario. No es difícil ver que con el aumento continuo de la demanda del mercado y la mejora continua de las políticas relevantes, esta industria recibirá una nueva ronda de desarrollo, ¡lo cual es una oportunidad única para nosotros!
Tres. Operaciones y Estrategia
1. La fase de construcción de infraestructura tiene una duración de un año. Integrar las tendencias de Dongguan Economic Company, resaltar las ventajas de nuestra empresa, desarrollarnos de manera integral, cooperar con las universidades, comenzar con los jóvenes y tratar constantemente de mejorar la viabilidad y rentabilidad del modelo de negocio, sentando una buena base. para el desarrollo a largo plazo de la empresa.
2. Completar el registro industrial y comercial y el registro fiscal de la empresa, y constituir una persona jurídica como entidad económica.
Nombre de la empresa: Dongguan Xinyuan Real Estate Brokerage Co., Ltd.;
Dirección de la empresa: Dongcheng, Dongguan
Representante legal: XY;
Capital registrado: 50.000 yuanes;
Tipo de empresa: sociedad de responsabilidad limitada;
Ámbito de actividad: corretaje y agencia de bienes raíces, información sobre inversiones y otra información económica; , Agente de venta de viviendas de primera mano, tramitación de certificados inmobiliarios y otros trabajos relacionados.
3. Se establece la estructura organizativa de la sede, se designan los jefes de cada departamento y se afina la división del trabajo. La empresa apenas está comenzando. De acuerdo con las necesidades de la empresa, creamos puestos de manera racional, organizamos planes de contratación de empleados, evaluamos las condiciones laborales de los empleados, organizamos la capacitación de los empleados de manera regular o irregular y desarrollamos los cursos de capacitación correspondientes basados en las necesidades laborales de la industria de agencias inmobiliarias para satisfacer las Nuevas necesidades de los empleados internos y de los consumidores de la empresa. Debido a que todos trabajan en esta industria por primera vez, al principio habrá diferentes conocimientos de capacitación, para que los empleados puedan dominar y comprender sus trabajos en el trabajo y esforzarse por obtener beneficios para la empresa más rápidamente.
4. Es imposible que una empresa nueva se desarrolle bien desde el principio, y mucho menos en un entorno tan competitivo, pero nos esforzaremos por alcanzar el punto de equilibrio en medio año. Se considera que el déficit presupuestario en el primer mes paga la matrícula a la sociedad. Debe haber cierto desempeño en el segundo o tercer mes, y luego debe haber progreso, y debemos esforzarnos por llegar a fin de mes en medio año. Porque el objetivo final es abrir una sucursal en un año y crear una cadena de empresas económicas inmobiliarias de marca propia.
Establecer un sistema de gestión de información, recopilar y organizar los recursos de información inmobiliarios existentes e ingresarlos en el sistema, desarrollar nuevos canales de recopilación de información, formular sistemas de gestión de información comercial y sistemas de confidencialidad, formular sus propios sistemas empresariales, sistemas de evaluación de propietarios, sistemas de comisiones salariales, beneficios para empleados, etc.
5. El desarrollo de los tiempos ya no es la agencia inmobiliaria del pasado. Ahora es la era de Internet y todo está cambiando. Para mantenernos al día con el desarrollo de la economía y los cambios de los tiempos, continuaremos desarrollando, manteniendo y actualizando el portal empresarial, brindando una serie de soporte técnico como instalación, orientación, actualizaciones y mantenimiento de software informático y hardware para garantizar que todas las computadoras y todo el sistema de red funcionen normalmente. Para comunicarnos mejor con clientes y propietarios, somos el puente. Para poder ofrecer el mejor servicio a los clientes, ganarse la confianza de los propietarios y obtener las mejores viviendas, una red telefónica es fundamental, especialmente para ganarse la confianza de los propietarios. Al publicar listados de viviendas en diferentes sitios web, también debe diseñar sus propios anuncios de listados de viviendas para atraer la atención de diferentes clientes en diferentes aspectos y ganar más clientes. Establecer una plataforma de promoción de imagen corporativa en línea para que el público y la sociedad publique información corporativa, promueva la imagen corporativa y promueva diversos productos, negocios y servicios de la empresa. Establezca una plataforma de servicios inmobiliarios orientada al cliente, publique y actualice la información inmobiliaria más reciente en cualquier momento y proporcione funciones relacionadas, como consultas en línea, visualización en línea, reservas en línea y confirmación en línea. De acuerdo con las diferentes necesidades de los clientes, se realizan las funciones de comercio electrónico de los servicios de intermediación inmobiliaria, como la compra de viviendas en línea, el alquiler en línea y las ventas en línea.
IV. Análisis del desarrollo de los beneficios del mercado
1. Ahora la burbuja económica está inundando todo el mercado inmobiliario y los precios de las propiedades están aumentando, por lo que las perspectivas de los bienes raíces no son optimistas. para muchas personas. Algunas personas están esperando esta oportunidad, otras aprovechan esta oportunidad y otras tienen miedo. Por lo tanto, el trabajo de nuestra empresa de corretaje es satisfacer diferentes necesidades de diferentes clientes, darles confianza, brindarles el mejor servicio y. Proporcionar diferentes modelos según las diferentes necesidades para darles la impresión más profunda. En tiempos de precios de la vivienda inestables, crisis económica y feroz competencia en el mercado, el aumento de los precios de la vivienda a menudo ofrece a los huéspedes un fenómeno vago. Si desea destacarse en el mercado inmobiliario de moda, debe tener sus propias características y desarrollarse en diversos campos para obtener el reconocimiento y la atención de los huéspedes y propietarios. Abriremos nuevas rutas basadas en las originales, actuaremos como agentes de venta de viviendas de primera mano y planificación publicitaria, cooperaremos con diversas empresas de decoración y diseño de interiores, buscaremos la excelencia en diversos campos y ocuparemos gradualmente el mercado. Por ejemplo, estableciendo alianzas estratégicas con grandes bancos, compañías de seguros, compañías de garantías, empresas de decoración, empresas de limpieza, empresas de mudanzas, etc. , planificamos, empaquetamos y vendemos nuevas propiedades: contratamos expertos en arquitectura, estrategas, expertos en planificación, expertos en evaluación, expertos en investigación, expertos en planificación, consultores de Feng Shui, expertos en paisajismo, expertos en publicidad y expertos en marketing para formar un grupo de expertos que proporcione Desarrolladores con nuevos proyectos. Brindar soluciones profesionales de marketing y agentes de ventas para bienes raíces y postventa.
Nuestra empresa acaba de empezar, por lo que lo más importante es la eficiencia y los ingresos. Para obtener el máximo rendimiento en el menor tiempo se debe optimizar el recorrido y el coste de cada paso. Durante el proceso de operación de la etapa de infraestructura, la empresa tiene un profundo conocimiento de su propio modelo de negocio y continuamente clasifica y mejora el proceso de operación del negocio. Por lo tanto, creemos que podemos lograr con éxito nuestros objetivos y lograr retornos sustanciales en esta etapa. Los costos presupuestados se estiman de la siguiente manera:
Tres gerentes senior de corretaje, divididos en diferentes grupos, sirven como mentores para capacitar a los nuevos empleados y administrar todo en la tienda.
Los tres intermediarios de clientes ayudan a los nuevos empleados a lograr resultados, ayudan a cada empleado en su trabajo y cultivan a cada miembro de su equipo hasta convertirlo en una élite independiente.
A través de la cooperación escuela-empresa, reclutamos graduados en diseño publicitario, promoción de marketing y gestión y planificación de marketing, para que puedan adaptarse a la sociedad lo antes posible y buscar beneficios para la empresa.
Según Dongguan Real Estate, el salario básico se divide en consultores inmobiliarios, agentes en prácticas, agentes inmobiliarios, agentes senior, agentes estrella, etc. El salario base también cambia según su experiencia y capacidad. La comisión del agente inmobiliario es la más importante y determina la motivación de todos y la solidez financiera de la empresa. En una sociedad donde prevalece la jungla, sólo mediante esfuerzos continuos podremos lograr nuestros propios resultados.
Comisión: No se cobra comisión por montos inferiores a 1.000, 1.000 a 3.000 12, 3.000 a 6.000 14, 6.000 a 10.000 15, 10.000 a 15.000 18, 15.000 a 20.000 y superiores 22.
Buen piso, buena ubicación inmobiliaria, buena decoración. Inicialmente, habrá tres gerentes de cuentas, cada uno de los cuales traerá dos nuevos empleados, tres altos directivos y doce personas. Todos están equipados con una computadora de escritorio, un teléfono fijo y un escritorio, y se utilizan 20.000 yuanes para configurarlos.
Cada grupo debe ayudarse entre sí. La unidad es la base del desempeño. Responsable de diferentes trabajos comerciales, desarrollando negocio publicitario, buscando diferentes clientes, maridando platos según las diferentes necesidades de los clientes de vivienda de primera, segunda mano y alquiler, y realizando cada paso, desde recibir clientes, maridar platos, visualizar casas y promoción. Cada paso es importante y afecta el resultado final.
3. Este plan no ha podido seguir el ritmo del desarrollo. Las empresas recién establecidas sólo pueden desarrollarse dentro de los planes y cambiar y crecer en el proceso de desarrollo. Creo que dentro de un año se mostrará a la sociedad otra cara de Xinyuan. Creo que los esfuerzos de toda la empresa crearán milagros y crearán un Wal-Mart inmobiliario chino. A través del trabajo duro y la innovación, sea dueño de su propia juventud y construya su propia empresa de corretaje en cadena. Siempre que tenga una fe firme y trabaje duro, creo que este día llegará pronto y el sistema de la empresa saldrá a la luz después de su apertura. Creemos que con nuestros esfuerzos, la empresa estará en el camino correcto lo más rápido posible.
Basado en estudios de mercado o fenómenos económicos actuales, no es difícil ver que con el aumento continuo de la demanda del mercado y la mejora continua de las políticas relevantes, esta industria recibirá una nueva ronda de desarrollo, que es importante para nosotros. ¡Es una oportunidad única! Como parte de la industria inmobiliaria, la industria de agencias inmobiliarias es un puente que conecta la oferta y la demanda, recorre todo el proceso de desarrollo, circulación y consumo inmobiliario y desempeña un papel importante en la promoción del desarrollo inmobiliario. economía. El rápido desarrollo de los mercados inmobiliarios en todo el país promoverá inevitablemente el desarrollo de servicios de intermediación inmobiliaria e industrias relacionadas, y su potencial de desarrollo es imaginable.
Aunque esto es sólo un plan preliminar, nuestra Agencia Inmobiliaria Xinyuan continuará mejorando nuestras capacidades en todos los aspectos y abriremos nuestro propio camino en Dongguan, conocida como la "Fábrica Mundial", para que Xinyuan La felicidad de bienes raíces siempre estará contigo, brindándote un hogar feliz y una felicidad ilimitada.
；