Plan de negocio de medios propios
En la vida social actual, la frecuencia del uso de planes de negocios está en aumento. Los planes de negocios desempeñan un papel importante a la hora de atraer los recursos humanos necesarios y unir los corazones de las personas. ¿Conoces el formato de un plan de negocios? La siguiente es mi plantilla de plan de negocios de medios propios, bienvenido a compartir.
1. Antecedentes
Todavía hay muchos subsectores en la industria financiera de Internet en los que se puede ingresar e innovar. El año pasado pensé en la transformación y entré en la industria de la financiación del turismo. Más tarde, por otras razones, extraje algunos planes de negocios que escribí antes y los compartí con todos.
Después de casi dos años de rápido desarrollo, la industria ha generado una gran cantidad de plataformas P2P. Sin embargo, la industria se ha concentrado cada vez más, formando gradualmente un oligopolio nacional y regional, y la competencia en toda la industria ha aumentado gradualmente. Está candente, pero también lleno de oportunidades. El coste de adquisición de clientes de toda la industria también se ha elevado a un nivel muy alto. En la actualidad, el costo de adquirir un usuario inversor en la industria ha superado los 3.000, mientras que el monto de inversión per cápita es sólo de 30.000 a 50.000, lo que no incluye la pérdida de usuarios. Por tanto, si se quiere obtener 10.000 usuarios de inversión efectiva, el coste de marketing superará los 30 millones, lo que no tiene en cuenta gastos adicionales como costes de personal y alquiler.
La dificultad para adquirir clientes en la industria es en realidad el resultado de una imitación ciega y un marketing excesivo. Empezamos cooperando con agencias de viajes, otorgamos créditos a las agencias de viajes y nos dirigimos a la generación posterior a los 80 y 90, un grupo que busca la libertad y la felicidad. Por un lado, ofrecemos cuotas de financiación al consumo turístico y, por el otro, Gestionamos sus finanzas y creamos fondos para viajes. Ahorre dinero para ellos y facilíteles viajar. Al mismo tiempo, la aplicación se desarrollará en una etapa posterior para ingresar a la red social de viajes, diseñar rutas de alto nivel y personalizar rutas de viaje para los usuarios.
2. Análisis de la industria
En la actualidad, el número de usuarios en toda la industria p2p es de casi 2 millones y el número de usuarios financieros de Internet ha superado los 654,38 mil millones. Según iResearch, más del 90% de los usuarios financieros de Internet nacieron en las décadas de 1970, 1980 y 1990. Estas personas no solo tienen el hábito de las finanzas en Internet, sino que más del 60% de ellos son padres por primera vez. La competencia en la industria financiera de Internet se vuelve cada vez más feroz y la industria no carece de innovación. Es similar a la billetera para bebés que se posiciona como una billetera para bebés para padres primerizos y madres primerizas, un ahorro útil para los ricos de la familia Moonlight y un tesoro de trabajador para Noah's Wealth para los trabajadores administrativos de alto nivel y la clase media.
Baby Wallet está especialmente diseñado para usuarios que son padres primerizos y tienen hábitos de gestión financiera en Internet. Se posiciona como marketing emocional para padres que aman a sus hijos. Un mes después de su puesta en línea, rápidamente obtuvo más de 654,38 millones de usuarios registrados. No existe una promoción de marketing excesiva, solo se basa en recomendaciones de amigos y marketing viral. Cuando acumulen rápidamente usuarios, podrán ingresar al mercado del comercio electrónico materno e infantil en el futuro.
Actualmente, los 100 millones de usuarios de gestión financiera de Internet existentes también son usuarios importantes en el mercado turístico. Según las estadísticas, más del 70% de los nacidos en las décadas de 1980 y 1990 viajan más de una vez al año, y la cuota de mercado actual del mercado turístico nacional es de casi 3 billones. Más del 50% de los consumidores nacidos en los años 1980 y 1990 viajan más de dos veces al año. Estos grupos de usuarios tienen un buen entorno crediticio y tienen cierta capacidad y voluntad de pagar, incluido el actual Tuniu. Incluyendo el Hua Xia Bank, el Shanghai Pudong Development Bank también ha comenzado a ingresar a las agencias de viajes y a cooperar con algunas grandes empresas nacionales de OTA para otorgar crédito a sus usuarios.
En la actualidad, el nivel de desarrollo del mercado de financiación al consumo de mi país es inferior al 30%, muy por debajo del nivel de Europa y Estados Unidos. Ahora hay un gran número de empresas de bienes raíces y empresas de comercio electrónico. , y los bancos ya están tomando medidas para abrir cuidadosamente este océano azul. Según las estadísticas de iResearch, el mercado interno de financiación al consumo alcanzará los 27 billones en 2017. La financiación al consumo turístico ocupará una cuota de mercado relativamente grande.
3. Nuestra dirección de desarrollo
A diferencia de otras plataformas financieras de Internet, nos centramos en la segmentación del turismo. Un número considerable de usuarios financieros de Internet también son turistas y acceden al turismo por etapas a través del turismo. industria del consumo, aumentando los ingresos adicionales para un gran número de agencias de viajes, ampliando el mercado y aumentando los puntos de beneficio. Al mismo tiempo, proporciona gestión financiera y gestión de activos a los usuarios de viajes para aumentar el valor de su patrimonio y facilitar su próximo viaje. Sin embargo, nuestra plataforma es sólo un intermediario. Posteriormente, se desarrollaron rutas turísticas de alto nivel para brindar servicios personalizados a los turistas.
La plataforma desarrollará posteriormente una aplicación para agregar funciones como socialización en viajes y hacer amigos, autorecomendación y aplicación para agente de viajes. A través de métodos sociales y tiempo compartido, aumenta en gran medida la diversión de viajar, al mismo tiempo que aumenta la marca de la empresa, aumenta la fidelidad de los clientes y la frecuencia de uso, y precipita una gran cantidad de contenido.
La industria turística de China ha experimentado visitas autoguiadas y visitas en grupo. En la actualidad, el público ha alcanzado un cierto nivel de riqueza, por lo que busca más experiencias espirituales, viajes de alto nivel, vacaciones y ocio, e incluso este tipo de agencias de viajes. Los métodos de viaje relajados y animados serán la corriente principal en el futuro.
Planeamos alcanzar una facturación de más de 65438+100 mil millones de yuanes en un año. Con un promedio de 5.000 transacciones, necesitamos lograr más de 200.000 transacciones. En la etapa inicial, cooperamos principalmente con agencias de viajes y fue fácil ampliar la escala. En una etapa posterior, se pueden diseñar productos financieros para deudas por cobrar de agencias de viajes y hoteles, que pueden penetrar mejor en la industria del turismo.
4. Planificación de la empresa
En la etapa inicial, la empresa desarrolló principalmente WeChat móvil, cooperó con agencias de viajes, diseñó productos financieros y estableció un equipo de marketing. Actualmente, Internet móvil se ha convertido en una tendencia y los teléfonos móviles conectan a las personas con diversos escenarios de consumo. A través de la entrada de WeChat móvil, podemos obtener tráfico y usuarios a través de la innovación de productos y el marketing de nuevos medios, y conectar a todas las agencias de viajes a través de este producto. Inicialmente, el equipo planea tener entre 8 y 10 personas, incluido personal comercial que negocia con agencias de viajes, operaciones de nuevos medios, servicio al cliente, diseño de productos financieros, personal de control de riesgos, personal artístico y técnico, etc.
5. Proporciones de cada segmento de negocio
En una etapa posterior, se diseñarán rutas de viajes de alto nivel, se incrementarán nuevos beneficios mediante la organización de tours y otros servicios integrales, y una La aplicación se desarrollará con viajes sociales y la función de compartir en la comunidad alienta a los usuarios a estar activos a través del sistema de puntos y monedas de viaje. Las monedas de viaje acumuladas se pueden canjear por algunos artículos para actividades al aire libre o incluso recompensas de viaje gratuitas. Al compartir textos, imágenes y diarios de viaje, existe una gran cantidad de contenido en la plataforma que puede difundirse y comercializarse a través de WeChat y los propios medios. Planea alcanzar una facturación de 100 millones de yuanes este año y cuenta con entre 10 y 20 rutas de viaje exclusivas de diseño propio, con más de 1.000 viajes y más de 10.000 usuarios. Al mismo tiempo, se introdujo capital riesgo para la ronda A. Luego, expanda el mercado, incluida la creación de su propio equipo de control de riesgos, equipo de cobranza, marketing, marca y cooperación con varias empresas de bienes raíces turísticas para diseñar viajes de vacaciones y otros productos. Esperamos mantener el punto de equilibrio dentro de un año y ocupar una cierta cuota de mercado. Y puede seguir obteniendo beneficios.
6. Análisis de beneficios
Según nuestro volumen de transacciones planificado de 65.438 millones y un diferencial de intereses del 4%, el beneficio bruto que podemos obtener de las agencias de viajes puede alcanzar los 4 millones. Las rutas se calculan en 6.000 yuanes por persona, la tasa de beneficio bruto es 654,38+05%. El beneficio bruto es de casi 900.000. Se estima de forma conservadora que los ingresos pueden llegar a entre 500.000 y 100.000 en un año. Según cálculos de 10PE, el capital riesgo se introdujo en la ronda A y la valoración de la empresa superó los 100 millones.
Si se introduce capital en la etapa posterior, se acelerará la introducción del desarrollo y se expandirán los negocios, especialmente la apertura de agencias de viajes en todo el país. A diferencia de Tuniu, comenzamos en la financiación al consumo turístico y luego podemos integrar rutas para brindar servicios de valor agregado. Según las previsiones, podremos alcanzar el punto de equilibrio en un año. En comparación con las empresas OTA nacionales, hemos tenido un modelo de ganancias muy claro desde el principio, lo que nos permite diferenciarnos y competir, en lugar de caer en un ciclo de quemar dinero para adquirir usuarios. El segmento empresarial posterior también puede implicar la cooperación con hoteles, bienes raíces turísticos, vacaciones y otros proyectos para crear valor adicional para los usuarios, pero esto sólo se espera por el momento y no se puede predecir su capacidad de generación de ingresos.
En la actualidad, la tasa de penetración de las empresas nacionales de viajes online en la industria del turismo no ha superado el 10%, pero en los países europeos y americanos ha superado el 50%, y todavía hay mucho margen de mejora. . A medida que los niveles de ingresos nacionales sigan aumentando, los viajes al extranjero y los viajes personalizados de alto nivel se dispararán en el futuro. Entre ellos, la cuota de mercado de la financiación al consumo turístico, el turismo al aire libre y las vacaciones seguirá aumentando. En los próximos diez años, el turismo será una industria en rápido crecimiento.
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