Ensayo de muestra sobre tema de marketing

El ensayo del tema de marketing y el plan de actividades del tema se refieren al plan escrito, los detalles y los pasos de acciones específicas para una actividad. Una buena actividad de planificación temática no puede prescindir de un buen documento de planificación temática. Permítanme compartir con ustedes un ensayo de muestra sobre un tema de marketing.

Muestra de tema de marketing 1 1. Plataforma operativa del plan de planificación de ventas

La empresa ha establecido una agencia especializada para realizar investigación, desarrollo y formulación de estrategias de marketing y planes de ventas para nuevos productos. utilizando la economía del concepto de planificación de marketing, construir de manera integral la primera red de terminales para licores. Equipar al personal financiero y de gestión del plan de marketing, romper el mecanismo de empleo tradicional y reclutar a un grupo de élites empresariales de la sociedad.

Determinar los representantes comerciales, directores comerciales, directores comerciales y gerentes comerciales para el plan de marketing regional, formar un equipo de marketing profesional, establecer un equipo de ventas para planes de marketing clave y contar con personal dedicado para gestionar los clientes. firmar ventas de productos individuales y desarrollar nuevos productos. Completar la combinación del equipo de marketing antes del lanzamiento.

2. Diseño de productos de planificación de ventas

Debido a que los productos antiguos tienen precios transparentes y estructuras obsoletas, es difícil satisfacer las necesidades de los consumidores y soportar altos gastos de marketing, y los productos no pueden formar una estrategia de marketing. ventaja del plan. Por tanto, es necesario desarrollar productos combinados.

1. Desarrollar según el aroma del licor, y esforzarse en que el producto sea personalizado y evidente, convirtiéndolo en la marca principal.

2. Desarrollar productos según el contenido de licor y formar series de productos de gama alta, media y baja.

3. Desarrollar productos de manera específica, investigar continuamente planes de marketing durante el proceso de ventas, realizar un seguimiento de los productos y lograr la mejor combinación de estructuras de productos.

4. Desarrollar productos basados ​​en los precios del plan de ventas del mercado y establecer un sistema de precios de productos razonable.

En tercer lugar, el sistema de red establece un plan de planificación de ventas.

Integre efectivamente la red de distribuidores originales, primero ayude a los distribuidores originales a ayudarlos a vender, domine la información de primera mano y descubra el detalle del plan de ventas del mercado. Sienta una buena base para los esfuerzos de marketing posteriores. El lanzamiento de un nuevo producto se puede promover a un plan de marketing siguiendo los siguientes pasos de planificación del plan de ventas.

1. Establecer un plan maestro de marketing, establecer un plan de ventas viable para el mercado objetivo a nivel del condado y formular un plan de desarrollo del plan de marketing. El personal de ventas atiende directamente a los comerciantes de primer nivel, quienes asesorarán al personal de ventas y seleccionarán hoteles, supermercados y tiendas con buena reputación en el área de ventas para realizar la comercialización integral y centralizada de los productos.

Crear un plan de marketing modelo y esforzarse por lograr una tasa de distribución superior al 80% en el plan de marketing. Después de un mes de marketing, fortalecimos y seleccionamos clientes, identificamos clientes de primera y segunda clase y establecimos y mejoramos archivos de clientes.

2. Los clientes fuera de línea administrados por distribuidores de primer nivel se administran con la asistencia del personal comercial y se implementa un sistema de gestión de tarjetas de suministro para clientes de primer y segundo nivel; Clientes de primer y segundo nivel.

El propósito es captar y controlar el flujo de productos en el plan de planificación de marketing, controlar eficazmente la reducción de precios y la omisión de productos en el plan de marketing y eliminar por completo la aparición de falsificaciones.

3. Distinguir razonablemente las políticas de incentivos para los distribuidores de primer nivel y los distribuidores de segundo nivel, proteger a los distribuidores de primer nivel y cultivar y apoyar a los clientes de segundo nivel. Se otorgan recompensas a los clientes secundarios en función de su desempeño.

4. Tomar medidas de gestión promocional para los clientes. Cuando el desempeño de los clientes de segundo nivel alcanza o supera el de los distribuidores de primer nivel, los clientes de segundo nivel pueden ser promovidos directamente a distribuidores de primer nivel y los beneficios que disfrutan también cambiarán en consecuencia. En última instancia, se formará una red de ventas primaria y secundaria poderosa y escalable.

En cuarto lugar, utilizar los recursos de planificación de ventas del mercado.

1. Configurar vehículos de reparto y realizar publicidad de imagen corporal.

2. El personal comercial debe vestir uniformemente y usar tarjetas e insignias de presentación.

3. Designar representantes comerciales, supervisores comerciales, supervisores comerciales y gerentes comerciales.

4. La empresa puede controlar la programación unificada y la gestión unificada de recursos.

V. Plan de planificación de gastos de ventas y distribución de beneficios del producto

(1) Plan de planificación de ventas y distribución de beneficios del producto

Distribuir razonablemente los intereses de cada enlace para maximizar Maximizar el uso de recursos, que se asignarán capa por capa en función de la relación espacial de los precios de los productos.

1. Desarrollar un plan de marketing unificado y precios de venta, incluyendo precios de hoteles, precios de supermercados, precios de tiendas minoristas, etc. , asignar razonablemente márgenes de beneficio y recompensar a los distribuidores en forma de reembolsos mensuales y recompensas anuales.

2. Combinar orgánicamente productos de venta y formular métodos operativos para planes de marketing de un solo producto.

3. Para promociones periódicas, el estándar de recompensa se determina en función del monto total del envío.

4. A medida que el plan de marketing madure gradualmente, los costos de cada enlace se reducirán o eliminarán en consecuencia.

(2) Gestión del plan de planificación de ventas y gastos de marketing;

1. Se pagan todos los gastos de venta de productos y la empresa corre con el salario básico, los gastos de viaje de negocios y el teléfono. facturas del personal de la empresa.

2. Gastos de vehículos, gastos de oficina y gastos de almacén.

3. El salario del personal empresarial se paga en forma de salario básico, comisión y recompensa. Los salarios básicos para tareas básicas están garantizados y las comisiones comerciales no están limitadas.

4. Gastos de promoción como pancartas enrollables, carteles y anuncios de servicio público.

5. Gastos de publicidad en la etapa de preparación del mercado y etapa de actividad comercial.

(3) Pasos de la planificación de ventas y la venta directa;

1. Método de operación de venta directa (un producto, una política);

2. personal comercial y realizar capacitación a corto plazo y organizar puestos específicos;

3. Formular un plan de actividades de lanzamiento de productos de venta directa;? A través de operaciones de venta directa, controlamos eficazmente los planes de planificación de marketing, complementamos y mejoramos continuamente los planes de marketing, logramos el aplanamiento de la red Taibai Wine y sentamos una base sólida para las operaciones de planes de marketing a gran escala.

Muestra de tema de marketing 2 Xiaohan/Severe Cold (marketing cálido)

1 Varias industrias: con el tema de bendición de términos solares o promoción de términos solares, utilice el microfolleto H5 y combine. con la marca para la comunicación;

2. Industria de la confección: combinada con las características de los términos solares fríos, utiliza principalmente métodos de agrupación/negociación para promover actividades especiales de ropa interior térmica y productos de plumón;

3. Industria de la belleza: aprovechando las características de los términos solares, lanzó un set de cuidado de la piel hidratante y realizó promociones de descuento/venta flash;

4. Turismo hotelero: una industria turística especial. en tours de aguas termales de invierno. A través de una lotería, utilice cupones de hoteles de aguas termales como premios para atraer a los usuarios a participar;

Día del diario (hermoso marketing)

1. Industria de nuevos medios: utilice el microfolleto H5 para lanzar un. Álbum de fotos de San Valentín Actividades, promocionadas junto con la marca;

2. Industria alimentaria: Se promocionan cajas regalo exclusivas para el Día del Diario, combinadas con actividades de lotería, para atraer a los usuarios a participar con premios que encajen con el ambiente festivo. ;

3. Industria de catering: promueve principalmente paquetes exclusivos del día, combinados con juegos de venta flash, para atraer a los usuarios a cenar en las tiendas a precios bajos;

Laba Festival (Marketing de Año Nuevo) )

1, diversas actividades: basadas en términos solares Utilice el tema de bendición o promoción de términos solares, utilice el microfolleto H5 y combínelo con la marca para la comunicación;

2 Industria de catering: céntrese en promover paquetes preferenciales del Festival Laba, combinados con minijuegos, para evitar la participación de los usuarios, como pedidos y cupones;

3. actividades, invite a amigos a ayudar y podrá recibir cajas de regalo de gachas de Laba gratis;

Festival de Año Nuevo (marketing cálido)

1. Industria del comercio electrónico: con los nuevos chinos Año como tema, utilice microfolletos H5 para promover el Año Nuevo chino; o combine batallas grupales/ventas flash/negociaciones para llevar a cabo promociones a gran escala;

2. use nuevos productos El tema del Año Nuevo chino es la ropa y se llevan a cabo promociones a gran escala en combinación con descuentos completos / compras grupales y otros métodos

3. Los obsequios de año son principalmente bebidas y cajas de regalo de té, combinados con la distribución de juegos del tesoro. Atraer a los usuarios a actividades compartidas espontáneas mediante la distribución de descuentos; Necesidades diarias: tomando el Festival de Año Nuevo como tema, combinando. juegos y juegos de lotería, y atraer a los usuarios para que participen con grandes cupones y premios físicos;

p>

Spring Festival Craze (Hao Yun Marketing)

1. Con la Prevención de Epidemias del Festival de Primavera como tema, utilizamos microfolletos para lanzar la Guía de Prevención de Epidemias del Festival de Primavera y promocionarla junto con la marca;

2. Viaje para comprar entradas: utilizar el Festival de Primavera La recogida de entradas como truco, combinada con juegos de promoción/recogida de entradas, cupones y paquetes de regalo para la recogida de entradas del Festival de Primavera se utilizan para atraer a los usuarios a participar en el evento.

Marketing Topic Ensayo 3 Frontera

Con el resurgimiento de la cultura tradicional china, han surgido una gran cantidad de obras literarias clásicas de varias editoriales. Hebei University Press también ha publicado muchos libros de este tipo, que son lecturas obligadas para los estudiantes de secundaria. Creo que no sólo los estudiantes de secundaria sino también los intelectuales deberían comprender la historia y la tradición.

1. El propósito de planificación de este caso

Permitir que más personas comiencen a comprender la literatura tradicional china y que la literatura clásica china tenga una larga historia. Por supuesto, si desea destacar entre muchos libros similares, debe buscar avances en el marketing tradicional, buscar el desarrollo en la economía de Internet, construir su marca en la competencia entre medios y encontrar buenas oportunidades en el marketing online.

El plan de marketing incluirá una variedad de canales para comercializar el libro de diversas formas. En este caso, utilizaremos varios métodos para establecer nuestra propia marca de la Universidad de Hebei, de modo que los lectores puedan comprar libros cómodos y leer con confianza, y brindarles los servicios tanto como sea posible.

2. Análisis del entorno de marketing actual

1. Análisis del entorno de mercado

En la actualidad se debe utilizar una combinación de marketing tradicional y marketing online. como principal método de marketing. Sólo así podremos complementar las ventajas de cada uno y lograr un mejor desarrollo.

2. Análisis del producto

Como editorial formal, Hebei University Press tiene canales de suministro formales y estables, por lo que siempre podemos garantizar que los libros que vendemos son genuinos.

Y para garantizar la calidad de los libros y brindar tranquilidad a los consumidores al comprar nuestros libros, garantizamos un reembolso completo de todos los libros si hay algún problema. Nos disculpamos sinceramente. Nuestra librería "Xinhua Bookstore" es una librería oficial que tiene una variedad de libros y puede proporcionar a los lectores los libros que necesitan hasta cierto punto.

3. Análisis del consumidor

Esta serie se centra principalmente en obras maestras de la literatura clásica china creadas por intelectuales, estudiantes de secundaria y universitarios. Es permitirle aceptar nuevos conocimientos y transmitir nuestra cultura tradicional de generación en generación.

Tercer plan de marketing específico

1. Estrategia publicitaria

(1) Anuncio online.

En primer lugar, establezca un sitio web para publicidad y consulta y promueva las ventas en el sitio web. Publique información sobre libros nuevos, guías de lectura, guías de compra de libros en línea, foros de mensajes de opinión valiosos y otras secciones en el sitio web, con la esperanza de que los lectores compren libros activamente y apoyen nuestros libros.

En segundo lugar, el marketing de blogs. Blog de planificación de libros. Puede interpretar temas sociales candentes, expresar opiniones novedosas y únicas y acercarse a los lectores.

(2)Publicidad televisiva.

Primero, dar a conocer la noticia en forma de publicidad en los medios.

En segundo lugar, combinada con las series dramáticas de televisión, la introducción de “adivinanzas basadas en premios” y de “interacción basada en premios” alentará a los consumidores a comprar libros.

(3) Promoción de conferencias.

Dar conferencias en escuelas y promover los clásicos tradicionales chinos. Hasta cierto punto, estimula el deseo de los estudiantes de secundaria de leer clásicos, lo que a su vez los estimula a comprar libros.

(4) Publicidad.

Utilice publicidad impresa tradicional para promocionar libros.

(5)Expositor de libros.

Exhibir libros en lugares concurridos, especialmente en escuelas.

2. Garantía de calidad.

(1) Calidad del libro.

(2) Crea hermosos marcapáginas. Por supuesto, los marcadores también son un tipo de publicidad, que puede ser publicidad de un determinado producto.

3. Medios promocionales.

(1) Cuestionarios premiados, interacciones premiadas, etc. Combinando series de televisión y anuncios para promover que los consumidores compren libros en forma de "cuestionario de premios" e "interacción de premios".

(2) Establecer una base de datos de información personal del consumidor. Estimular el próximo consumo de los consumidores regalando vales e implementando un sistema de puntos. También puede hacer pequeños obsequios con regularidad para establecer una buena relación con los consumidores. Y manténgase en contacto con los clientes con regularidad.

(3) Vender algunos libros con descuento para lograr una situación en la que todos ganen.

IV.Plan de Implementación

En la implementación del plan se debe mejorar y fortalecer gradualmente la gestión. Debemos corregir los errores con prontitud, por lo que nuestros editores y especialistas en marketing relevantes tienen una gran responsabilidad.