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Libros de gestión recomendados Como todos sabemos, el miedo a la incertidumbre futura es uno de nuestros miedos más profundos, por eso mucha gente quiere saber qué libros de gestión hay disponibles. Entonces, ¿sabes qué libros de gestión te recomiendo? Echemos un vistazo.
Libros de Gestión 1 1. Lecturas Clásicas
Trabajo de Gestión Comercial a largo plazo
“Debemos saber aprovechar las fortalezas de nuestros superiores, que es la clave para un trabajo eficaz en los niveles inferiores”
Título: Gerentes efectivos
Autor: [estadounidense] Peter Drucker
Nota: Drucker es considerado como el pionero de la gestión (conviértalo en una disciplina).
Comentario: El trabajo clásico de Drucker enfatiza la eficacia. Incluso creía que un gerente eficaz no tenía nada que ver con su inteligencia e imaginación, sino que requería una formación deliberada. En este libro, enumera principios relevantes: gestión del tiempo, ser bueno para captar los puntos clave, prestar más atención a los resultados y ser bueno para beneficiar a los demás. . . . . Espera un momento.
Se dan algunos principios operativos específicos. Por ejemplo, cuando se trata de una toma de decisiones efectiva, dijo que los gerentes efectivos necesitan los resultados de la toma de decisiones, no habilidades para tomar decisiones, lo que necesitan es una decisión razonable, no una decisión que parezca inteligente; Al tomar una decisión debes ser capaz de distinguir la naturaleza del asunto, si es accidental o regular; lo que quieres es la decisión correcta, no una decisión que la gente pueda aceptar; lo que necesitas es una decisión que incluya acción, no sólo palabras en papel.
"Trata de respetar a los que son capaces y deja a los incompetentes."
Título: Win
Autor: [Estados Unidos] Jack Welch, Susie Welch
Nota: El autor es el director ejecutivo condecorado de General Electric y Susie es su tercera esposa.
Comentario: Jack Welch es un verdadero luchador (Suzy Welch es su esposa y fue la editora en jefe de Harvard Business Review). Este libro cubre todos los aspectos de la gestión, desde sentir los valores en la misión; desde la contratación, la evaluación hasta el despido; desde la estrategia y el presupuesto hasta la gestión de crisis, cómo llevarse con los jefes e incluso la gestión de la vida laboral; balance. De hecho, no hay ninguna innovación en la teoría de la gestión, sólo una aplicación extrema.
Este libro es muy directo y las convincentes ideas y métodos de Welch se comunicarán directamente al lector. Pongamos algunos ejemplos: cuando se trata de motivación, el autor le dirá sin rodeos que, por supuesto, el dinero es un medio de motivación muy importante. "Porque, como jefe, debes haber sido testigo de lo eficaz que puede ser el dinero para encender el fuego del entusiasmo, ¡incluso para aquellos que afirman que no les importa en absoluto el dinero! No se puede subestimar el papel del dinero a la hora de motivar a los empleados." Aunque dijo principalmente que hay otras formas de motivación, también debes ser un lector eficaz al leer y no ignorar algunas palabras pasajeras. Otro ejemplo es el sistema de eliminación del último lugar que él defiende firmemente, al igual que la frase extraída anteriormente: "Trate de respetar a las personas capaces y deje salir a las personas incompetentes según la teoría 2-7-1 de Welch (composición de empleados: 20%). excelente, 70% intensidad media, 1% pobre, es decir, se sigue eliminando 1%) se hizo popular en todo el mundo gracias a su recomendación, y muchas empresas de la red de sucursales nacionales lo están promocionando.
Welch también dijo que obtener un título de MBA es una "pérdida de tiempo". Este libro se puede leer al mismo tiempo que "La autobiografía de Jack Welch".
2. Libros académicos populares
Libros de escritura populares sobre investigación académica, fáciles de entender.
"Las personas que han hecho cosas buenas por ti tienen más probabilidades de volver a ayudarte que las personas que han sido amables contigo."
Título: Influencia
Autor: [Estados Unidos] Robert Cialdini
Nota: El autor también tiene un libro similar llamado "Persuasión".
El libro tiene una gran influencia y el autor también es convincente. Puedes leer estos dos libros juntos porque se basan en el mismo fundamento teórico. Se trata de dos obras psicológicas que combinan mucha investigación psicológica, pero están escritas de forma fácil de entender y muy interesantes de leer.
El autor resume varios principios que pueden mejorar la influencia/persuasión, muchos de los cuales tienen amplias aplicaciones en los campos social y empresarial. Por ejemplo, tomemos como ejemplo el "principio del rebaño" (es decir, la práctica de seguir al rebaño). El libro dice que los hoteles colocan un letrero en la habitación que dice "la mayoría de los huéspedes del hotel usan toallas al menos una vez durante su estadía", lo que efectivamente aumenta la tasa de reutilización de toallas por parte de los huéspedes. También hay contraejemplos.
En un jardín público se colgó un cartel que decía: "Demasiada gente recoge flores de aquí, así que no deberías hacerlo. Como resultado, más gente recogió flores". De hecho, esto se utiliza a menudo en el ámbito empresarial. Piense en los eslóganes publicitarios que escucha a menudo, como liderar en ventas, cientos de veces en todo el mundo y que utilizan millones de personas todos los días. Todas estas son señales psicológicas para los consumidores que utilizan el principio de rebaño.
Otro ejemplo es la "técnica de etiquetado" para mejorar la influencia/persuasión, que consiste en etiquetar públicamente a otros para mostrar su personalidad, actitud u otras características, y luego presentar requisitos que coincidan con las características de la etiqueta. Para estar a la altura de su reputación, accederá a su solicitud. Por ejemplo, elogiar a los niños por sus esfuerzos suele generar comentarios positivos. Sin embargo, como dice el autor, estas técnicas deben usarse con honestidad, es decir, las etiquetas deben ser objetivas. Por supuesto, no creo que los lectores abusen de esta táctica porque sé que eres una buena persona.
"Primero dale a una persona un número, y este número afectará seriamente el precio de la transacción posterior. Cuanto más quieras, más obtendrás".
Título: No tiene precio
p>Autor: [estadounidense] William Poundstone
Título: The Price Game
Autor: Ricardo Weir
Comentarios :Estos son dos libros que estudian fijación de precios desde una perspectiva psicológica. Los precios están en todas partes de nuestras vidas. Este libro puede sumergirle en la diversión de la magia de los precios y ayudarle a comprender el verdadero significado del dinero y el precio.
La fijación de precios de los productos básicos es una cuestión inevitable en la gestión empresarial. Las cuestiones de precios generalmente caen dentro de la categoría de marketing en la clasificación de la gestión.
Pongamos algunos ejemplos, como el “anclaje de precios” mencionado en “Priceless”. A menudo se ve que la aplicación del anclaje de precios es cuál es el precio original. Las primeras páginas del menú del restaurante estaban llenas de platos por valor de cien, doscientos, doscientos y trescientos. Cuando volví a mirar hacia atrás, de repente sentí que eran bastante baratos, así que pedí este último. Si aún recuerda el discurso de Luo Yonghao cuando lanzó el teléfono móvil, aún debe recordar la escena en ese momento: primero propuso "cómo construir un teléfono móvil de alta calidad de 5.000 yuanes", luego explicó el hardware y el software, y finalmente propuso "¿cómo hacer un teléfono móvil de 5.000 yuanes? ¿Se vende bien el teléfono móvil? "La respuesta es: venderlo por 3.000 yuanes. "Este es el precio que anunció, y esta es la aplicación del principio de anclaje de precios.
Otro ejemplo es el "precio diferencial" mencionado en "Price Game" (aunque el autor no parece haber utilizado este trimestre). ¿Por qué los asientos de primera clase son más anchos y el servicio es mejor, pero el precio es varias veces mayor? ¿Por qué las empresas de software como Microsoft tienen descuentos en ropa para el hogar, ropa de negocios y para estudiantes? estrategia de fijación de precios Subjetivamente, la valoración subjetiva de cada uno de un producto es diferente porque la demanda y los ingresos son diferentes. Sin embargo, al vender productos, es difícil dar a cada consumidor un precio diferente, si una empresa quiere encontrar quienes estén dispuestos. ¿Qué deberían hacer si pagan precios más altos para obtener más ganancias? Proporcionar algún valor agregado, autos de primera clase, clase económica, alta y baja, todos los niveles de membresía son para este propósito. Cada cabina del avión se entrega en el destino, se garantiza el arranque de cada automóvil y el software puede ejecutar funciones básicas independientemente del paquete), y luego se agrega algún valor agregado y alguien está dispuesto a pagar, porque cada uno tiene diferentes valoraciones del producto. Igual hay un dicho que dice "obtienes lo que pagas", esta es la verdad. Los comerciantes agregan un poco de valor, pero el precio aumenta mucho, solo para identificar a las personas que están dispuestas a pagar más.
Hay muchos consejos en el libro, como "Si compras este producto, recibirás un regalo por valor de 1000 yuanes". Asegúrate de escribir claramente cuál es el precio, no solo "súper". "valor", etc. naturalmente pensará que el producto de la derecha es más caro que el de la izquierda; el horno microondas de 2.000 yuanes en el centro comercial no se vende, pero solo implica a los consumidores que el de 600 yuanes al lado
En tercer lugar, los libros académicos
Los libros puramente académicos se utilizan generalmente como material didáctico
“El generoso salario del director general tiene como objetivo motivar a quienes Un nuevo empleado joven, pobre y hambriento, cuyo salario había disminuido. poco que ver con su propia actuación. ”
Título: La economía de la gestión de personal
Autor: [EE.UU.] Edward Lazer
Nota: el nombre del autor ahora se traduce más comúnmente como Edward Raziel.
Comentario: Edward P. Lazear es conocido como el "padre de la economía empresarial". Fue presidente del Consejo de Asesores Económicos del presidente Bush. Casi todos los años es favorito para el Premio Nobel de Economía. Desafortunadamente, falleció el 165438+ 23 de octubre del año pasado (2020). Tiene un estudiante de doctorado en China, Liang Jianzhang, presidente de Ctrip y economista de población.
El libro "Economía de la gestión de personal" es su obra clásica, no es fácil de comprar en China y sólo se ha introducido como material didáctico.
Como libro a nivel de libro de texto, este libro cubre todos los aspectos de la gestión de personal y lo explica claramente. A diferencia de otros libros de gestión, este es un trabajo de investigación académica que utiliza la teoría económica para analizar cuestiones de recursos humanos. La investigación empírica responde claramente a las siguientes preguntas sobre gestión de personal: ¿Cómo contratar buenos empleados, cómo despedir empleados, cuándo y cómo evaluarlos y qué importancia tiene el dinero en relación con otros factores? ¿Es promoción interna o captación externa de talentos? , es un trabajo sistemático.
Más bien tiene muchas teorías interesantes. Por ejemplo, cree que el director general no necesita motivación, trabajará duro. También cree que para aumentar la motivación de los empleados es necesario crear puestos más jerárquicos en algunas empresas.
En relación con las contribuciones reales, muchas empresas tendrán este fenómeno: los empleados más jóvenes reciben un salario insuficiente (en relación con las contribuciones reales) y los empleados mayores reciben un pago excesivo (en relación con las contribuciones reales). Laaser explicó que para motivar a los empleados jóvenes, las empresas a menudo les prometen que en el futuro podrán ganar fácilmente salarios altos hasta la jubilación. Si bien es difícil medir el desempeño de los empleados directamente, las personas perezosas probablemente siempre serán despedidas, por lo que los empleados trabajan duro porque saben que si siguen haciendo bien el trabajo, serán recompensados en el futuro.
Incluso explicó: "¿Por qué a los ejecutivos de las empresas se les paga tan bien?" A los ejecutivos de las empresas se les pagan salarios altos, no para motivarlo a él, sino para motivar a sus nuevos empleados, jóvenes, pobres y hambrientos. Este salario tiene poco que ver con el desempeño de los propios ejecutivos, porque sus contribuciones a la productividad han llegado a la etapa final. Es solo para motivar a esos posibles sucesores porque están extremadamente ansiosos por obtener las recompensas del puesto más alto.
Interesante. Los amigos interesados pueden prestar más atención a este erudito.
“Las relaciones superior-subordinado se basan en la asimetría, lo que dificulta la implementación de normas de cooperación mutuamente beneficiosas. Por lo tanto, una burocracia exitosa es aquella que puede encontrar una gran cantidad de formas convincentes de demostrar su valía. actores que siempre han cumplido sus promesas y cooperado."
Título: Dilema de la gestión
Autor: Gary Miller
Cómo motivar a los miembros de una organización a ir más allá de conducir a ¿Retroceso? ¿Interés propio responsable? Este es un trabajo académico sobre la teoría de la toma de decisiones organizacionales. En términos de la forma en que se organizan las personas, la burocracia corporativa se considera una forma organizativa que reemplaza al mercado (Coase). Pero al mismo tiempo también surgen problemas. ¿Cómo definir claramente el rendimiento de cada persona en el equipo de producción en la estructura jerárquica de la empresa? ¿Cómo evitar el parasitismo entre los miembros del equipo? ¿Cómo definir claramente una remuneración laboral razonable? Las empresas utilizan sistemas de incentivos para motivar y supervisar, y poderes administrativos para gestionar y restringir, pero "al menos una persona siempre tiene la motivación para persistir en hacer cosas que conducen a la ineficiencia en la organización". Es decir, el objetivo original de la burocracia es volver a cambiar los incentivos, "para que los individuos en la producción en equipo sientan que ya no les conviene eludir la responsabilidad. Sin embargo, el abuso de poder es un comportamiento a corto plazo". . . . . . Espera, parece que nunca podrá ser destruido. ¿La burocracia también falló? ¿Qué hacemos? Éste es el dilema de gestión que se analiza en este libro.
Miller analizó diversos dilemas de gestión en las burocracias corporativas a través del marco de la nueva economía institucional y la teoría de juegos, y también incorporó la perspectiva del comportamiento organizacional. Finalmente, avanzó una conclusión importante para resolver el dilema de la gestión: cultura corporativa y capacidades de liderazgo. Los humanos no son máquinas y no existe un camino perfecto de "entrada-retroalimentación" (seguir completamente las instrucciones y alcanzar las expectativas). Por lo tanto, es necesario utilizar el liderazgo y las instituciones informales (cultura corporativa) para resolver los dilemas de gestión. Se necesitan un modelo y una cultura para inspirar confianza mutua y voluntad de colaborar entre los empleados. Es decir, compromisos creíbles de los líderes, camarillas, etc. De hecho, es posible incentivar y limitar a los empleados, resolviendo así los dilemas de gestión burocrática.
Aunque los dos libros anteriores son libros de gestión académica, básicamente se consideran lecturas esenciales para los directivos. Por eso se lo recomiendo a todo el mundo, aunque no es tan bueno como los libros populares.
Cuarto, materiales de lectura reflexiva
Reflexionar sobre los trabajos de ciencias de la gestión también puede ayudarnos a comprender el desarrollo general del pensamiento de gestión.
“No se trata de que los gerentes aprendan esas ideas de gestión y luego las apliquen, sino que utilizan las ideas de gestión existentes porque quieren implementar ciertas políticas”.
Gestión El mito de la consultoría
Autor: Matthew Stewart
Comentarios: Los títulos de los dos primeros libros tienen cada uno un subtítulo: "Gurús de la gestión: pensamientos de gestión de clase mundial y médicos brujos corporativos: "Los más autorizados Los libreros chinos añadieron "Comentario sobre pensamientos y maestros de la gestión contemporánea" por motivos de ventas (el subtítulo original en inglés no estaba escrito en chino en absoluto). Sin embargo, en estos dos libros se puede ver el pensamiento de gestión dominante en el mundo, pero ese no es su propósito. Su propósito es explicar por qué estas ideas de gestión son bienvenidas, más vendidas y populares clasificándolas. Desde Taylor y Fayol hasta Drucker y Kotler, ¿cómo se convirtieron en maestros de la gestión?
"Management Master" también explica por qué libros de gestión aparentemente mejores, como Success Inspirational y 30-Day Management Quick Start, siempre han sido muy populares en la comunidad empresarial. Quiere decirles a los lectores que la autenticidad y popularidad de las ideas son completamente diferentes.
Por ejemplo, el autor mencionó que una de las razones son las necesidades de los gerentes. No significa necesariamente que la idea sea realmente genial, sino que los gerentes piensan que la idea es "útil" y eso la hace popular. Tenga en cuenta que "útil" aquí no significa que este tipo de pensamiento pueda ayudar sustancialmente a la gestión empresarial, sino que puede encontrar apoyo teórico para que los gerentes implementen políticas y estrategias y las acciones que desean tomar, y desempeñen un papel en la publicidad y la promoción. . Por ejemplo, un directivo es autocrático. En ese momento, existía la teoría de que la toma de decisiones democrática y la dictadura eran mejores métodos de gestión. Entonces el gerente puede promover esta idea en la empresa: "Todos deben leer este libro, está bien escrito" porque está en consonancia con los deseos del gerente.
El autor habló sobre la promoción de las ideas de gestión (al igual que hacer negocios, hay que vender tus libros y tus ideas) y los cambios y la herencia de las ideas de gestión. Los trabajos que se venden bien son aquellos que son fáciles de usar, que siempre pueden "verificarse", que son beneficiosos para la gestión de los directivos o que promueven lo fácil que es aprender a gestionar.
"Corporate Witch Doctor" es aún menos educado (se nota por el título). El autor dijo que estos maestros publican varios libros de gran éxito de ventas y presentan diversas opiniones populares sólo para ganar dinero. Al principio, el autor critica la teoría de la "reingeniería corporativa", que fue extremadamente popular en la década de 1990, como excusa para los despidos corporativos y ataca "La búsqueda de la excelencia", diciendo que su autor Tom Peters es un intérprete y la teoría de Drucker es una; "utopía de gestión". De hecho, como muchas otras ciencias sociales, muchas teorías de la gestión están llenas de contradicciones, y los propios científicos de la gestión tienen que admitirlo.
"El mito de la consultoría de gestión" cuenta la historia de una persona que nunca estudió administración ni un MBA, entró en una empresa de consultoría, se convirtió en un gurú de la gestión y luego se enojó. Este libro le dará un vistazo al funcionamiento y las operaciones de las principales empresas consultoras. ¿Qué están haciendo?
El autor de este libro es aún más sincero: ¿La consultoría de gestión es una ciencia o un negocio? ¿Por qué es tan popular un libro tan malo de Jim Collins (autor de "Built to Last" y "Good to Great")? ¿Cuál es la razón de ser de las escuelas de negocios?
El autor es muy directo: el pensamiento de gestión moderno es absolutamente equivocado y nos ha llevado a una situación peligrosa; nos hace buscar erróneamente respuestas científicas a cuestiones no científicas; ofrece soluciones técnicas falsas a problemas políticos; y político; crea una ilusión de facilidad de uso sobre la naturaleza y el valor de las habilidades de gestión; nos tienta a dedicarnos a la formación en materias que no existían en nuestros años de formación;
Si eres directivo, tienes cierta cantidad de lecturas sobre gestión, y eres una persona que está realmente dispuesta a afrontar y explorar en profundidad la puerta de la gestión. Te recomiendo que leas estos libros.
El periodista Drucker hizo de la gestión una disciplina. Dijo que para los directivos "hacer lo correcto" es más importante que "hacer lo correcto". La primera es también una dificultad en la gestión empresarial: la visión. En cuanto a si es correcto o no, parece que sólo después podremos saberlo. O tal vez no lo sepamos después del hecho.
¿Podremos encontrar la verdad absoluta? No tengo ni idea. Pero incluso si encontramos la verdad, no podemos estar seguros de que lo que encontremos sea la verdad.
Ninguno de nosotros puede estar seguro de que lo que vemos, oímos, olemos y tocamos es el mundo real. A nuestros ojos, el mundo es colorido, pero los físicos nos dicen que no hay color en el mundo y que el color no es un atributo del objeto en sí. El olor de los fideos de caracol (brotes de bambú agrios) que te hace lamerte los dedos es en realidad el mismo olor que los pedos (sulfuro de hidrógeno) que otros hacen para evitar las náuseas. La evolución nos ha dado las maravillas visuales, las ilusiones auditivas, los motores táctiles, la retroalimentación emocional y los impulsores conductuales a través de los cuales percibimos el mundo. Sin embargo, estas percepciones y retroalimentación son tan armoniosas con el mundo real que podemos sobrevivir y prosperar. Esta es la obra maestra del sistema nervioso que nos ha regalado la naturaleza.
Libros de gestión 2 1: Lectura obligada para directivos 12.
12 Lea Liderazgo Xinhui Zhongzheng
Motivo de la recomendación: como gerentes y profesionales de negocios, frente a entornos organizacionales y antecedentes comerciales cada vez más complejos, ¿cómo debemos mantener la competitividad y lograr el objetivo? de seguir adelante? Como profesional, tu experiencia será el primer paso hacia un alto desempeño y más logros, pero no es suficiente. Obviamente, en el mundo actual, donde se pone más énfasis en la gestión orientada a las personas y en la cultura colaborativa, también es necesario tener excelentes habilidades sociales. Por lo tanto, el libro de texto "12 lecturas obligadas para gerentes" cree que el cultivo dual de "habilidades profesionales + habilidades interpersonales" es la clave para la batalla decisiva en el lugar de trabajo. ¿Pero cómo se consigue todo esto? "12 lecturas obligatorias para gerentes" brinda respuestas detalladas. El libro "12 lecturas obligadas para gerentes" es un éxito de ventas hasta el día de hoy y ha influido en innumerables gerentes y estudiosos de la administración. Partiendo de la esencia de la gestión, proporciona una elaboración incisiva y original sobre la comprensión del papel, el estatus y las funciones de los directivos, así como los desafíos que afrontarán en el futuro, revelando los misterios y las prácticas de la gestión.
2. "Filosofía Wanda: primer autoinforme sobre gestión de Wang Jianlin"
Wang Jianlin
Motivo de la recomendación: 26 años de experiencia empresarial, 60 años de la sabiduría de la vida, cada frase es informativa. Wang Jianlin está escrito en un manuscrito y cubre su forma de vida, sus negocios y su transformación. Introducción del contenido: Algunas personas dicen que Wang Jianlin es un excelente cazador de oportunidades de negocios en esta época. Descubrió varias oportunidades importantes en el proceso de urbanización y auge del consumo. Los conocimientos de Wang Jianlin sobre la gestión empresarial, su conocimiento de la naturaleza humana y su agudo sentido de las tendencias empresariales se pueden encontrar en el libro "Wanda Philosophy".
3. "Dificultades del emprendimiento: cómo lograr cosas más difíciles que las dificultades".
Ben Horowitz (EE.UU.)
Motivo de la recomendación: Internet Mark Anderson, el fundador de Jing Company, es un socio destacado a los 18 años, y Ben Holovitz es un mentor de capital de riesgo para la nueva generación de empresas emergentes de Silicon Valley, con más de 20 años de experiencia en capital de riesgo. ¡Recomendado por Mark Zuckerberg, Peter Thiel, Larry Page y Dick Costello! Introducción: ¿Cómo despedir a un ejecutivo? ¿Deberíamos robar gente de las empresas de nuestros buenos amigos? ¿Deberíamos contratar gente senior? ¿Qué deberían hacer respectivamente los directores ejecutivos en tiempos de prosperidad y los directores ejecutivos en tiempos de guerra? ¿Cómo planificar tu cultura corporativa? ¿Deberías vender tu empresa? Estos son problemas que los empresarios y gerentes de empresas enfrentan todos los días, pero las escuelas de negocios nunca le enseñarán y pocas personas le contarán con sinceridad las dificultades inimaginables que se esconden bajo la magnífica capa del espíritu empresarial. En Startup Hard: Cómo hacer cosas más difíciles de lo que son, Ben Horowitz brinda consejos prácticos sobre cómo lanzar y administrar una startup. Si bien la mayoría de los libros de administración le dicen cómo hacer las cosas correctas sin equivocarse, Ben Horowitz también le dice qué hacer cuando las cosas ya están mal.
4. "Cómo funciona Google: Cómo funciona Google"
Schmidt et al.
Motivo de la recomendación: Eric Schmidt, director de Google, es el primer trabajo presentado a nivel nacional. El fundador de Google, Larry Page, hizo una recomendación en el prólogo y Kaifu Lee, Zeng Ming, Yulong y Ren Xianghui hicieron recomendaciones clave. Introducción del contenido: hoy en día, Google es la empresa más emblemática del mundo, realiza avances innovadores en diversos campos y lleva la tecnología al límite. "Cómo funciona Google: cómo funciona Google" tiene como coautores al presidente ejecutivo de Google, Eric Schmidt, y al ex vicepresidente sénior, Jonathan Rosenberg. Personalmente compartieron la inspiración gerencial que obtuvieron al ayudar a Google a crecer durante más de diez años: La tecnología está cambiando todos los aspectos de los negocios. Este cambio no tiene precedentes y se está acelerando. Si las empresas quieren afianzarse en la era de Internet, deben formular nuevas reglas comerciales.
5: "Influencia"
Cialdini (EE.UU.)
Motivo de la recomendación: ¡Uno de los 75 libros de negocios de lectura obligada altamente recomendados por la revista Fortune one! ¡Ha sido popular en todo el mundo durante veinte años! Si trabaja en marketing y ventas, Influence es el primer libro que debe leer de principio a fin. Ayudará a los gerentes a tomar mejores decisiones y utilizar su influencia de manera inteligente...
Introducción: "Influence" ha sido. un éxito de ventas desde su publicación. Debido a su influencia, la persuasión se convirtió en una ciencia. Ya sea usted una persona corriente o un cabildero de un producto o una causa, este es el libro más básico y la piedra angular de su comprensión de la psicología de las personas. En este libro, ¿el psicólogo Robert? ¿b? El Dr. Cialdini explica por qué algunas personas son tan persuasivas que nos engañan tan fácilmente. Los seis secretos psicológicos que se esconden detrás de la obediencia impulsiva a los demás son la raíz de todo. Los expertos en persuasión siempre son hábiles a la hora de utilizarla para conseguir que cumplamos.
6: "Te doy un equipo, ¿qué puedes hacer?"
Zhao Wei
Motivo de la recomendación: "Te doy un equipo, ¿qué puedes hacer?" ¿hacer?" "La primera versión lleva medio año en el mercado y las ventas acumuladas han alcanzado las 500.000. ¡En respuesta a la demanda de los lectores, llega la segunda versión práctica! Por primera vez, el concepto ganador de" Team Index "es propuesto La alta eficiencia puede enseñarle a convertir un equipo mediocre en un maestro experto. General Electric, Toyota, Lenovo, Apple, Microsoft y otras empresas de Fortune 500 están aprendiendo.
Resumen del contenido: ¡En respuesta a los gerentes! ' Confusión en la formación de equipos, el autor ha resumido un amplio conjunto de principios a través de años de investigación y práctica. Una medida aplicable de equipos efectivos: el índice de equipo. Independientemente del tamaño del equipo, los gerentes pueden usarlo para determinar el índice de salud. el equipo, identificar áreas problemáticas de manera específica y proponer soluciones prácticas Proporcionar orientación legal y práctica a los líderes de equipo desde los aspectos de cohesión del equipo, ejecución, conexiones del equipo, psicología del equipo, liderazgo, etc. en el equipo, evitar posibles problemas en el equipo y guiar a los gerentes para crear un El propósito de este libro es utilizar casos vívidos y un análisis en profundidad de la gestión de equipos para permitir a los gerentes desarrollar planes de equipo eficientes con esperanza y alta moral. y convertir equipos mediocres en cartas de triunfo. Un equipo de lucha
7. Transfronterizo: abriendo una nueva tendencia en la integración de Internet y las industrias tradicionales
Tencent Technology Channel<. /p>
Motivo de la recomendación: La primera interpretación integral de Internet. Un libro sobre tendencias y oportunidades transfronterizas con industrias tradicionales. Tencent Technology pasó medio año realizando una investigación en profundidad sobre toda la industria, 9 industrias. y 80 empresas si no lee más allá de los límites, los tiempos lo eliminarán. Resumen de contenido: Internet móvil es la tendencia actual de los tiempos y el Internet de las cosas será la tendencia de la industria. Los próximos 10 años han llegado los albores de la era de Internet y el mundo se despedirá de la era de la información que apenas conocemos. En China, los gigantes liderados por BAT han iniciado una serie de fusiones y adquisiciones para hacer frente a la crisis. -Tendencias fronterizas, incluso en las industrias culturales que conocemos. Alibaba ha comenzado a financiar colectivamente películas. ¿Te imaginas que en el futuro podrás jugar a cualquier juego que quieras? Esto es sólo la punta del iceberg de los cambios en las finanzas de Internet. La primavera está aquí, el hardware inteligente se ha convertido en una nueva fuerza impulsora para la creación de riqueza, la educación en línea está surgiendo y la gente está adoptando Internet para comer, beber y entretenerse... La ola de Internet móvil está arrasando con las industrias tradicionales con un potencial sin precedentes. Entre la integración y la colisión, la integración horizontal y la colisión de la industria están en marcha. El libro "Crossover" interpreta la estructura industrial actual de cmnet y las tendencias cambiantes para ayudarlo a ver el futuro con claridad y aprovechar las oportunidades de desarrollo. . Aventura empresarial: 12 historias clásicas de Wall Street.
John Brooks (EE.UU.)
Motivo de la recomendación: Tres libros financieros importantes desde el siglo XXI: Aventura empresarial, De 0 a 1. , Capital in the 21st Century, el libro de negocios favorito de Bill Gates y Buffett, número uno en la lista de lectura obligada recomendada por la Conferencia TED de 2015, arrasando en la lista de libros más vendidos Introducción al contenido: este libro describe los momentos de aventura de 12 empresas e instituciones. en un momento en que el peligro y la oportunidad coexisten. Estas empresas planifican y luchan con la mayor valentía y sabiduría incondicional. Algunas personas perdieron la vida, otras tocaron canciones triunfantes, otras fracasaron y otras se avergonzaron pero fueron valientes. Estos dramas trágicos o gloriosos se representan todos los días en el escenario empresarial. El éxito en los negocios proviene de la toma de riesgos, mientras que el fracaso proviene de la ignorancia.
9. Growth Hacking: Secretos de crecimiento de usuarios e ingresos para startups.
Fan Bing
Motivo de la recomendación: ¿Cómo enfrentan los equipos emprendedores muchos desafíos, como la cantidad de usuarios y el crecimiento de las ganancias? ¡Esta es la sabiduría que necesitas desesperadamente! ¡El libro pionero que introduce el concepto de growth hacking chino! Chen Danian, Feng Dahui, Wu Jiang, Liu Chengcheng... ¡Los cinco principales medios tecnológicos, los diez principales capitales de riesgo y decenas de celebridades de BAT3M lo recomendaron conjuntamente! Prefacio recomendado por Tim Draper, fundador del marketing viral y legendario inversor de Silicon Valley. Introducción al contenido: Hay muchos libros sobre cómo las empresas de Internet hacen marketing, pero la mayoría de ellos están atrapados en dos métodos: "quemar dinero" y "trabajo manual". De hecho, en Silicon Valley, al otro lado del océano, una profesión completamente nueva, el growth hacker, está liderando y remodelando gradualmente los conceptos de marketing y crecimiento de la industria de Internet. En los últimos años, el concepto de “growth hacking” ha surgido en el círculo empresarial estadounidense de Internet. Es un nuevo rol de equipo entre tecnología y marketing. Se basa principalmente en el poder de la tecnología y los datos para lograr diversos objetivos de marketing, en lugar del papel de marketing tradicional de gastar dinero para adquirir usuarios. Pueden considerar de manera integral los factores que afectan el desarrollo de productos desde ángulos y alturas inalcanzables que los pensadores de una sola línea a menudo ignoran y proponer una estrategia de desarrollo de transformación basada en el producto en sí, para llegar a los usuarios de una manera práctica, de bajo costo y con riesgos controlables. propósitos tales como crecimiento, aumento de actividad y aumento de ingresos. En pocas palabras, se trata de utilizar "tecnología" de bajo costo o incluso de costo cero para cultivar productos de manera efectiva.
10: "Soy una empresa de WeChat: notas prácticas sobre cómo ganar 500.000 yuanes al mes con una empresa de WeChat"
Xu Dongyao
Motivo de la recomendación: súper mejor vendedor, China El mentor de la Asociación Empresarial WeChat, el mentor empresarial WeChat rompecorazones y el locutor de radio "Voice of the East" compartieron públicamente su experiencia de crecimiento y éxito por primera vez y han ayudado a 5.000 empresas y millones de personas a emprender el camino. del negocio WeChat. Introducción al contenido: este libro es el trabajo más convincente, práctico y técnico en los negocios de WeChat. Es un resumen en profundidad del crecimiento personal y la experiencia práctica del autor, y proporciona un conjunto de métodos sistemáticos y una gran cantidad de habilidades poco comunes para todos los amigos que desean hacer negocios en WeChat o aquellos que recién comienzan a hacer negocios en WeChat.