Filosofía de gestión de marca de Nike

Nike Brand Company se estableció oficialmente en 1972, cofundada por Bill Bowerman y el ex alumno Philip Knight***. Tiene su sede en Beaverton, Oregon, EE. UU. Es un fabricante de artículos deportivos de fama mundial. negocio. Por este motivo, me gustaría compartir contigo la filosofía de gestión de marca de Nike. Bienvenidos a leerla.

La filosofía empresarial de la empresa de la marca Nike

(1) Personalizar la cultura de la empresa

Deporte, rendimiento y deportividad libre y sencilla es lo que persigue Nike Empresa personalizada cultura. Esta cultura corporativa distintiva, que desafía la imagen corporativa tradicional, fue creada por el fundador de la empresa, Philip Knight.

Nike Brand Company se fundó como Le Cordon Bleu Sporting Goods, siguiendo el modelo de un artículo que Knight escribió mientras asistía a la Escuela de Graduados en Negocios de Stanford. Knight recopiló al azar los pensamientos de algunos atletas de atletismo y fanáticos del deporte y los escribió en el artículo. Tenían el mismo objetivo en mente: derrotar a Adidas y permitir que cada vez más atletas usen productos japoneses de alta y baja calidad. ¿Zapatillas para correr?

Como fundador de la empresa, Knight integra la lucha personal interminable y la ética empresarial en todas las operaciones de la empresa. Después de que Knight fuera seleccionado para el equipo de atletismo de la Universidad Estatal de Oregón y se convirtiera en corredor profesional de media distancia, su pasión por los artículos deportivos desapareció. Posteriormente trabajó durante 5 años como contable en una casa Price Waterhouse en Polonia, y fue entonces cuando desarrolló su conciencia empresarial. El legendario entrenador de atletismo de Oregón, Bill Ball, siempre fabricaba zapatillas para correr a medida para sus atletas estrella. Le dijo a Knight que un equipo de atletismo está compuesto por jugadores individuales, y que cada persona nunca debe dejar de trabajar duro para mejorar su desempeño. El credo de los atletas de pista es: "No hay un punto final". La inspiración dada por Price Waterhouse es que existen los principios más básicos del comportamiento empresarial. La historia de Nike es un proceso de diálogo continuo entre los dos credos anteriores y un proceso de armonización del espíritu de lucha personal de los atletas con las limitaciones comerciales. Knight y Bowerman cofundaron Le Cordon Bleu, que pasó a llamarse Nike en 1972. Desde entonces, comenzó a diseñar zapatos con la marca registrada de la compañía y a producirlos en Asia.

La cultura corporativa de Nike es interminable. En ese momento, Adidas, Puma y Tiger dominaban el mercado de zapatillas deportivas en Estados Unidos. A principios de la década de 1970, surgió gradualmente la moda del jogging y millones de personas comenzaron a usar calzado deportivo, porque el calzado deportivo no solo es cómodo de usar, sino también un símbolo de salud y juventud. ¿Esta es la imagen a la que aspira la mayoría de la gente? Los zapatos están a punto de volverse populares, pero el "Triángulo de Hierro" encabezado por Adidas no captó esta tendencia de desarrollo, pero "Nike" entró rápidamente. En 1974, el entrenador Bowerman jugueteó con una goma de uretano en un molde para hacer gofres para hacer un nuevo tipo de suela de zapato. Este tipo de suela es del estilo "Wal Cookie" y tiene pequeños clavos redondos de goma en la suela, lo que la hace más elástica que otras suelas populares en el mercado. Esta innovación de producto aparentemente simple ha promovido la rápida apertura del negocio de Knight. La ventana de ventas de Nike en 1976 se disparó de 8,3 millones de dólares el año anterior a 14 millones de dólares. Nike creció como la pólvora y la empresa gastó mucho para desarrollar nuevos estilos de zapatillas para correr. A finales de la década de 1970, Nike Brand Company tenía casi 100 investigadores, muchos de los cuales tenían experiencia en biología, química, biología experimental, tecnología de ingeniería e industria. Licenciaturas en diseño, química y liderazgo varios afines. Esta fuerte fuerza de investigación ha desarrollado más de 140 estilos diferentes de productos, muchos de los cuales son los más novedosos y tecnológicamente avanzados del mercado. Estos estilos están diseñados para diferentes tipos de pies, pesos, velocidades de carrera, programas de entrenamiento, género y diferentes niveles de habilidad. Estos productos de diferentes estilos, diferentes precios y múltiples usos han atraído a miles de corredores y les han hecho sentir que Nike es el fabricante que ofrece la gama más completa de zapatillas para correr. Millones de personas de todo tipo y nivel. Los corredores tienen esta mentalidad, y es así. una imagen muy atractiva en una industria en crecimiento.

Confiando en la interminable filosofía corporativa, en 1979, mediante la planificación del lanzamiento de nuevos productos y una fuerte promoción, la participación de mercado alcanzó el 33% y finalmente se metió en las Adidas, Puma y Tiger Build originales. un "Triángulo de Hierro" y conviértete en una estrella de ventas.

En 1981, su cuota de mercado llegó incluso al 50%, muy por delante de Adidas, y el propio Knight entró en la codiciada lista de las 400 personas más ricas de Estados Unidos de la revista Forbes. Nike es una empresa pionera con un espíritu aventurero. Ha cultivado una cultura bien diseñada en la verde ciudad de Oregón donde está ubicada la empresa. Un alto directivo de Nike recordó una vez: "Era como estar en un ambiente lleno de trabajo fraternal". . Los colegas bebían juntos, hablaban interminablemente de deportes y se consideraban figuras activas e iconoclastas. ?Cada seis meses, el equipo directivo de Knight se reúne para discutir la estrategia. Este ruidoso partido es conocido por su enfrentamiento de ojo por ojo. Knight siempre alentó e incluso alentó la confrontación y él, como todos los demás, aceptó fuertes acusaciones de los demás. La ubicación de la empresa Nike, al igual que el campus, tiene bosques, senderos para correr, lagos y campos de fútbol. Knight espera crear un ambiente de trabajo pacífico. Cree que el mundo es bastante caótico y que el tiempo de trabajo debería ser tan libre como en casa.

La distintiva cultura corporativa de Nike atrae a un gran número de jóvenes. El 40% de los empleados de Nike tienen menos de 30 años. Su jornada laboral se organiza así al mediodía, se ejercitan dos horas en actividades deportivas y de ocio. Se centran en el campus y luego trabajan hasta la noche. Son muy leales a la empresa. La gestión de Nike Brand Company no es estricta, pero la fuerte creencia de que Adidas debe romper une a todo el equipo. Los especialistas en marketing de la empresa dijeron: "Podemos juzgar instintivamente lo que hace Nike Brand Company y lo que Nike Brand Company no hace". Debido a que Adidas es ortodoxa, Nike puede poner gran énfasis en respaldar a los atletas que odian la ortodoxia, como Steve Prefontaine, el James Dean de atletismo, y Ile Nastase de la Asociación Atlética Amateur; es una figura espeluznante en el mundo del tenis. Después de que Nike financiara a estos atletas antitradicionales, le dieron a la empresa de la marca Nike una imagen de ortodoxia desafiante y energía emprendedora. Knight sentía tanta pasión por la empresa que fundó como por sus propios hijos. Estaba muy involucrado en los asuntos de la empresa todos los días, entrando y saliendo de la oficina cuando lo consideraba necesario. Knight pasaba la mayor parte del tiempo en la cabaña junto a su oficina. La ropa sucia yacía en el suelo de la cabaña junto a montones de cosas y papeles, y casi nadie más entraba en su casa. Knight se quejaba: "Una vez que dejas entrar a la gente en tu casa, entran y salen todo el día. ", y lo que necesito es pensar en el problema. ?

Con su propio espíritu empresarial, Nike podría eventualmente derrotar a Adidas en el mercado estadounidense, pero cuando Reebok surgió como un competidor importante a principios de la década de 1980, la marca Nike se centró en producir ropa deportiva para hombres. un poco miope. Nike no pudo prever la importancia de los zapatos areobicos de cuero suave, preferidos por las mujeres. En 1986, Reebok superó a Nike Brand Company y se convirtió en líder de la industria. Inspirado por esto, Knight desarrolló reglas administrativas para respaldar la tarea central de mantener la integridad de las marcas. En 1981 emprendió una nueva transformación dentro de la empresa. Dividió un gran departamento de calzado en varios departamentos más pequeños, cada uno de los cuales era responsable de un tipo de calzado deportivo, acelerando así el proceso de desarrollo del producto. Estableció un conjunto de vínculos de producción, ventas y publicidad para El sistema constituye la empresa. un todo. Como resultado, la empresa trabajó en conjunto para desarrollar varios estilos de calzado y utilizó la publicidad como medio para crear una imagen fuerte y sensacional de los zapatos Nike.

(2) La fuerza impulsora de la innovación en la estrategia de marketing proviene de la innovación de conceptos culturales.

El objetivo estratégico de la empresa es crear una imagen perfecta y dinámica de la empresa y de sus productos. Knight cree que los adolescentes tienen una gran capacidad de imitación y son extremadamente sensibles a las marcas. La ropa de las celebridades en el campus a menudo se convierte en objeto de imitación, por lo que mientras los atletas más atractivos puedan usar Nike, seguramente atraerán a millones de personas. en todo el país. Imitación de mucha gente. Jordan, la estrella más grande y popular del mundo, captó brillantemente el espíritu único de la marca Nike, es decir, un estilo de trabajo perfecto y dinámico. Al patrocinar a este "primer hombre volador", Nike se ha convertido también en un ídolo para millones de personas amantes del deporte. Ahora que Nike se ha convertido en una gran empresa con ventas de 4 mil millones de dólares, su imagen antitradicional está amenazada: Knight descubrió que la marca Nike se está convirtiendo rápidamente en una combinación de negocios y deportes estadounidenses. vara para la ambivalencia ordinaria que surge.

?El propio Knight cree:?Cuando su negocio familiar crece cada vez más, debe prestar atención a enfriar el negocio, pero nunca apagar el fuego. En Estados Unidos, aunque uno de cada tres pares de zapatos de viaje vendidos está marcado con la marca Swooshk de Nike, el análisis muestra que a partir del 31 de mayo de 1994, los ingresos financieros totales de Nike para el año disminuirán en un 6%. 3.700 millones de dólares. El mayor mercado de venta de zapatillas de baloncesto también ha disminuido drásticamente. Los mercados más importantes con potencial de desarrollo de Nike Brand Company son Europa y Japón, pero las economías de estos dos países no son muy prósperas.

El meollo del problema es que los mismos consumidores que han impulsado la marca Nike en los últimos años (adolescentes y veinteañeros) han abandonado los zapatos de viaje, cansados ​​de la avalancha de calzado deportivo. Publicidad de clase. ¿Están buscando algo nuevo, un poco menos comercial? ¿Algo como zapatos de cuero arrugados? Todo esto afectó a las acciones de Nike. El precio de las acciones alcanzó su punto máximo en noviembre de 1990 y cayó un 40% en 1992. El 35% de las acciones de Knight, que solían valer 2.300 millones de dólares, ahora vale sólo 1.300 millones de dólares. Muchos analistas creen que la marca Nike ha llegado a su punto más bajo. Estiman que en 1995, los beneficios de Nike aumentarán al 12%, o aproximadamente 316 millones de dólares. Aunque todavía están por detrás de las ganancias del año fiscal 1992, los resultados de tres trimestres publicados el 15 de marzo dieron a Wall Street una señal de las buenas noticias que habían estado esperando. Los pedidos han mejorado un poco durante los meses de verano y los nuevos estilos, incluida una nueva línea de zapatillas de baloncesto, serán populares entre los minoristas, pero el presidente de la marca Nike, de 56 años, todavía está preocupado, sabiendo que tendrá que hacerlo. posible que el saturado mercado estadounidense logre el tipo de crecimiento que él alguna vez creó. Pasó mucho tiempo pensando en dos cosas: cómo lograr los objetivos anteriores sin perder el espíritu innovador y emprendedor que es crucial para el éxito de la empresa. Knight es enigmático y retraído.

Para alcanzar los objetivos de la empresa, la reforma de la cultura corporativa es imperativa. Knight no ha estado involucrado en los asuntos diarios de Nike Brands durante varios meses. Para hacer frente a la actual situación inmanejable de la empresa, Knight participó una vez más en la toma de decisiones de la empresa. Eso es exactamente lo que pasó, le dijo Nike Brands al jefe de división Chris Van Dyke: Knight ha vuelto. ?A mediados de febrero, el presidente convocó una reunión con 31 altos directivos en la villa de la playa de Oregón, 8 de los cuales eran gerentes de sucursales en el extranjero. En la reunión anunció que en junio Clark, de 42 años, sucederá a Chad Donahue, el presidente de Nike Brand Company, de 66 años. Este nuevo nombramiento contó con el amplio respaldo de la empresa. Afirmó plenamente la capacidad de Clark para aprovechar las fortalezas de los demás fortaleciendo los lazos de comunicación y, al mismo tiempo, también preparó un gran escenario para que Nike, el "rezagado", lo demostrara plenamente. Pero esta nueva estrategia requiere la cooperación total de todas las partes de Nike Brands. En una reunión de directivos de nivel medio, el presidente Keweike explicó la importancia de la "gestión cooperativa" a 60 directivos. Aunque a Knight normalmente no le gustaban las reuniones, también asistía a la reunión en la última fila. Clark dijo que Nike Brands no ha hecho lo suficiente para aclarar los canales de comunicación y acelerar la toma de decisiones. "La cooperación está en nuestro ADN", concluyó, "pero los días en que un grupo de personas se reunían en una sala y tomaban decisiones han quedado atrás". Knight escuchó pacientemente hasta que Clark invitó a su inesperado invitado a la recepción. Vestido con un traje cruzado y un par de mocasines gastados, Knight parecía un poco desaliñado. Caminó lentamente por el pasillo, sus ojos apagados se entrecerraron cuando las luces lo captaron, y enfatizó la importancia de los canales de comunicación con una broma: Hace unos días, Sean Eckhardt entró en una casa con una rana en la cabeza. El camarero preguntó: "¿Qué es eso?" La rana respondió: "Yo tampoco lo sé". Comenzó como un tumor en mi trasero. ?El mensaje que Knight transmite a los gerentes a través de bromas es: Debemos tener éxito sin perder nuestro sentido del humor y nuestra cultura rebelde. En Estados Unidos, sólo hay unos pocos directores ejecutivos que pueden hacer que los empleados se regocijen tan pronto como aparecen frente a ellos como Knight. Su encanto legendario radica en el hecho de que el más mínimo gesto que hace también puede recordar a la gente toda la gloriosa historia de Nike. . historia.

La deportividad y el espíritu empresarial construyeron a Nike y moderaron la astucia y la capacidad de Knight. Cuando Knight comenzó, Nike Brand Company no era nadie, pero derrotó a Adidas e hizo su propia marca. El secreto de su éxito es: primero, el amor por los deportes y, segundo, romper las reglas en las prácticas comerciales.

Todavía usa gafas de sol Oakley plegables y no tiene reparos en hacer bromas subidas de tono. Es una persona excitable y tranquila. Sus empleados están dispuestos a trabajar con él para crear el mito de Nike y no quieren nada más. No obstante, Knight era ante todo un hombre capaz. Él sabe claramente que en los últimos años, cuando hicieron maratones e incansables esfuerzos para ganar en la competencia, la marca Nike chocó contra una pared. Después de 6 años de desarrollo difícil, la compañía se convirtió en la más fuerte del mundo del deporte. fuerza. Ahora, con unas ventas anuales estancadas en casi 4.000 millones de dólares, Knight está buscando una salida a ese estancamiento.

(3) Mayor reforma e innovación e implementación de nuevas estrategias de marketing

Para afianzarse en el saturado mercado estadounidense, Nike ha actualizado su apariencia y tecnología y ha lanzado una serie de zapatos para correr nuevos y varios zapatos de entrenamiento. También trabajará para ampliar la división de ropa deportiva de descuento en alquiler de 200 millones de dólares que supervisa Van Dyke. Los zapatos de viaje, que tienen un aspecto rugoso, son el único producto popular en la industria del calzado. La división de artículos deportivos para exteriores competirá en esta área con pares poderosos como Timberland Co., que ha duplicado su producción y sus ganancias. Knight confía en que en 1996 se convertirá en la división más rentable de Nike Brand Company, con unas ventas que alcanzarán los 500 millones de dólares.

Al mismo tiempo, Nike también cambió sus métodos de venta. La unidad de actividades al aire libre ha centrado las ventas en yuppies y una nueva generación de clientes desconocidos, pero existen dudas de que Nike Brands pueda hacer que se interesen en los zapatos Nike a través del respaldo de atletas y anuncios televisivos. Para atraerlos y contrarrestar el cinismo público, Nike lanzó la campaña publicitaria más grande de su historia. En la primavera de 1994, Nike Brand Company ajustó su formato publicitario. La estrella retirada del baloncesto Michael Jordan se presentó en la liga de primavera para adultos con el uniforme de los Medias Blancas de Chicago, y Nike aprovechó la oportunidad para convertirlo en una exhibición de productos de la gira, para disgusto de los puristas del béisbol.

A la hora de planificar la imagen corporativa, hay otra cosa importante: el sistema de control de inventarios, pero las empresas muchas veces lo ignoran. Este sistema se llama "futuros" y es la clave para la rentabilidad continua de Nike. Nike exige a los minoristas reservar el 80% del total de sus compras con 6 a 8 meses de antelación. Sólo así Nike puede garantizar el tiempo de entrega y ofrecer un 10% de descuento. Como resultado, debido a que Nike Brand Company tiene pleno conocimiento de la situación del suministro del pedido, tiene tiempo suficiente para organizar la producción de acuerdo con el pedido. Esto evita un inventario excesivo y también garantiza que podamos obtener precios de fábrica ideales en sus sucursales en Asia. Los minoristas odian este sistema porque si su estimación del mercado es incorrecta, se quedarán con estos zapatos. Pero el mercado de Nike les atrajo a probar suerte. Aunque los competidores de Nike estaban haciendo lo mismo, cuando Nike Brands comenzó a enviar productos bajo los acuerdos que había cerrado, ya estaba un paso por delante. Carmody de Reebok dijo: "Nike tiene un fuerte sistema logístico, que es mucho más fuerte que el nuestro". ?

(4) Cuestiones interculturales en marketing

Las cuestiones interculturales son problemas que toda empresa multinacional debe encontrar en su operación y gestión. La alemana Adidas es el mayor competidor de Nike y Reebok en Europa. Los europeos prefieren instintivamente todo lo que se produce en el continente. Adidas está aprovechando esto para lanzar una poderosa ofensiva contra Nike. Además, los zapatos deportivos Nike son caros: cada par se vende entre 80 y 200 dólares estadounidenses, lo que dificulta que algunos europeos los acepten. En respuesta a esto, la marca Nike especula deliberadamente para atender las características psicológicas de los europeos. Por ejemplo, a los jóvenes franceses les gusta presumir, por lo que los estadounidenses ponen etiquetas de precio en sus zapatos para satisfacer su deseo de expresar su estatus. A las personas en los Países Bajos mayores de 25 años les gusta usar zapatillas blancas, mientras que a las personas menores de 25 años les gustan las zapatillas de colores brillantes y Nike las trata de manera diferente.

Las diferencias entre las tradiciones culturales europeas y americanas también hacen que algunos europeos odien los productos americanos. La Sra. Luo Li, de una escuela de diseño de moda en París, Francia, está extremadamente disgustada con usar zapatillas. Ella dijo: Es simplemente degenerado no lustrar zapatos, pero lo más repugnante es usar zapatillas. usar zapatillas Las mujeres en el trabajo son feas. Pero al mismo tiempo, al igual que Disneylandia y las películas estadounidenses, la cultura estadounidense tiene un gran mercado en Europa, y Nike está utilizando la imagen estadounidense para dar forma a la "familia de calzado deportivo" europea.

El mercado internacional es el foco estratégico de Nike, afirmó Knight. "Todos somos muy conscientes de que dentro de unos años el negocio de la empresa en el extranjero será mucho mayor que en casa". El problema es que, aunque las ventas en el extranjero representan actualmente 1/3 de las ventas totales de la marca Nike, el desarrollo de este negocio sólo se logra mediante sucursales que simplemente imitan las máquinas estadounidenses. La empresa debe abrir mercados en el fútbol y otros deportes internacionales. A Knight le preocupa que en el extranjero los zapatos Nike estén perdiendo su imagen original de autenticidad y mano de obra de primera clase. Todo esto se debe a estrategias de marketing desatendidas y a una organización de ventas laxa. Los minoristas extranjeros también se quejan de que las empresas de la marca Nike siempre utilizan métodos de alta presión para obligarlos a pedir zapatos Nike con anticipación, y sólo los minoristas estadounidenses están acostumbrados a este método.

Para cambiar esta situación, Nike compró negocios de distribución en todo el mundo para obtener más control. Knight llamó a sus subordinados a centrarse en desarrollar negocios en los mercados súper importantes de Alemania, México y Japón. . Allí, Nike Brands convencerá a los minoristas de que hacer pedidos por adelantado no será un dolor de cabeza, la publicidad se centrará específicamente en el mundo del deporte y Nike presentará zapatos de viaje que atiendan a mercados específicos. Por ejemplo, las zapatillas de bádminton se venden en Asia y las de balonmano en Nueva Zelanda. El verdadero desafío sigue siendo encontrar un grupo de gerentes competentes e inculcarles la forma de hacer negocios de Nike. Pero este proceso está lleno de dificultades. En Estados Unidos, Knight confió en que los gerentes de su empresa harían un gran trabajo porque sabía que entendían la importancia de la marca Nike. Es decir: deporte, rendimiento, deportividad libre y fácil. Ésta es la rica connotación de la cultura colectiva de Nike explicada por el legendario presidente. Ahora, Knight está ansioso por encontrar un grupo de gerentes confiables en el extranjero que puedan ser pioneros en el mercado interno y al mismo tiempo mantener la credibilidad de Nike.

Pero la pregunta es: ¿se puede realmente traducir la cultura Nike? Mientras exporta zapatos Nike, Knight siempre está obsesionado con exportar su cultura Nike. La razón es simple: en Oregón, el recinto de Nike está plagado de titulares sobre espectáculos y juegos deportivos de alto perfil que alientan a la gente a comprar zapatillas de deporte, aunque el 70 por ciento de esas zapatillas vendidas son zapatillas Nike, incluidas las que nunca han aparecido en el estadio. Un experto en marketing de calzado deportivo cree que los consumidores siempre han tenido un gran interés por el deporte y que este interés es sostenible. Este criterio es crucial. ?Para fortalecer su poder de marketing internacional, Nike está comprando los derechos de distribución en todo el mundo para permitirle a la empresa ejercer un mayor control. Por un lado, Nike quiere mantener buenos negocios provenientes de los mercados extranjeros; por otro lado, pretende mantener la marca Nike e implementar estrategias formuladas en base a sugerencias. La experiencia de Nike en Japón es el mejor ejemplo de lo difícil que puede ser este proceso. Hace un año, Knight tenía claro que la filial japonesa de Nike tenía un gran negocio de ventas, pero como no combinaba deportes, rendimiento y la imagen de marca de la empresa, Nike compró la empresa y la renovó. Knight seleccionó a Yugi Akimoto para liderar el esfuerzo. Akimoto ha hecho grandes contribuciones a la expansión de KFC en Japón.

Debido a los diferentes orígenes culturales y hábitos nacionales de varios países, la compañía debe otorgar gran importancia a este fumador que siempre es como Akimoto al formular estrategias y estrategias de marketing. Los deportes a menudo se entienden como un pasatiempo muy suave, como el golf. Akimoto fue enviado a Beaverton para recibir una educación de cuatro meses sobre la cultura y los métodos comerciales de Nike. Tiró el cigarrillo y echó a correr. En diciembre, regresó a Nike Japón en Tokio y emitió una orden para prohibir fumar dentro de la empresa. Para este país lleno de smog, la prohibición es sin duda un gran problema. Al mismo tiempo, también obligó a los empleados de Nike en Japón a participar en entrenamientos de carreras de larga distancia en preparación para el maratón de Hawaii de 1994. Después de que se fortaleciera la relación entre la oficina central de Nike y sus sucursales, el primer "dividendo" de Nike fue la llegada de una zapatilla para correr liviana y especial diseñada específicamente para pies asiáticos. Pero para muchos aspectos importantes, especialmente la marca Nike en sí, Akimoto no entendió completamente. Knight dijo que antes de que Akimoto se fuera a Tokio, quería traducir "Let it go" al japonés exacto y enviárselo a los gerentes del departamento de Nike. La gente de Nike estaba horrorizada por esto. "Dijimos: 'No', no lo traduzcamos", recordó Knight. ¿Nunca queremos ocultar nada? Nuestra marca es una marca estadounidense. ?¿Puede Nike superar a la competencia internacional con su énfasis en el poder cultural? Nike, una gran empresa con un gran negocio, ya no enfrenta mayores desafíos que Knight, el legendario empresario en los primeros días de su negocio.

3. Comentarios

1. La tasa de rendimiento de las acciones de Nike Brand Company ha aumentado en un promedio del 47% cada año desde 1986. De 1986 a 1996, la revista Fortune la clasificó entre Entre las 1.000 empresas de Estados Unidos, la empresa se sitúa entre las 10 mejores. ¿Cuál es el secreto? Si estudia en profundidad la filosofía de la empresa, descubrirá que asumir riesgos, romper las convenciones y ser nuevo son razones importantes para los milagros de la empresa. Gary Hamel, investigador principal de la revista Fortune, dijo que la fuerza impulsora de la innovación en la música instrumental proviene de la innovación de ideas y conceptos corporativos, que es la capacidad de cambiar el núcleo de la competencia en las industrias existentes y la capacidad de crear nuevas industrias. Esta se convertirá en la próxima ventaja competitiva fundamental para las empresas globales. En un mundo cada vez más no lineal, sólo las estrategias no lineales pueden crear una enorme riqueza nueva. Este tipo de ajuste de conceptos estratégicos no es algo que todas las empresas puedan lograr. Causará dolor a la empresa. No puede dar este paso sin cambiar primero la cultura corporativa. Cada vez más empresas lo están demostrando y lo seguirán demostrando.

2. La reforma e innovación continuas y la implementación de nuevas estrategias de marketing son el arma mágica para que Nike gane, y también es el arma mágica para que ganen todas las industrias y empresas. En la última década, aunque algunas grandes empresas han creado una enorme riqueza, no se pueden comparar con empresas como Nike que continúan innovando en cultura e imagen corporativas. Mientras que las empresas conservadoras del sector de los grandes almacenes se centran en mejorar las cadenas de suministro y en realizar ampliaciones masivas e intrascendentes de las líneas de producción, las empresas innovadoras están creando categorías de productos y conceptos minoristas completamente nuevos. Entre abril de 1995 y abril de 1996, la capitalización de las empresas relacionadas con Internet aumentó de casi cero a casi 10 mil millones de dólares en dos años.

3. Al construir la cultura empresarial, debes prestar atención a tu propia personalidad y desarrollar tu propia personalidad. Debe desarrollar plenamente sus propias características únicas de personalidad y establecer innovaciones que sean buenas para aprovechar diversas oportunidades nuevas para implementar conceptos culturales. El desempeño del mercado de Nike Brand Company

La publicidad de Nike Brand Company en el mercado femenino es aún más ingeniosa y encantadora. Nike ingresó al mercado femenino más tarde que Reebok, en parte porque Nike creía que su tema publicitario de revolucionar la tecnología de cojines de aire estaba dirigido a los hombres. Si atraía a las mujeres en ese momento, inevitablemente dañaría el impulso de crecimiento del mercado de calzado masculino. . En ese momento, la dirección de Nike corrigió rápidamente algunas actividades promocionales en California. La empresa consideró que las actividades excedían las intenciones originales de la empresa. Los directivos de la empresa no querían poner en peligro su reputación como empresa pionera y tecnológicamente avanzada en artículos deportivos convirtiéndose en una empresa de moda femenina. Cuando la marca Nike estableció un punto de apoyo firme en el mercado juvenil y masculino, se centró en atacar el mercado femenino. Janet y Charlotte, las planificadoras del plan creativo publicitario, utilizan el método de autoevaluación para comprender el mundo interior de las mujeres, utilizando el "diálogo" entre mujeres como principal medio de comunicación. La obra publicitaria utiliza imágenes en blanco y negro con fuerte contraste. Lo que destaca en el fondo son los personajes "bu" entrelazados. El texto publicitario es cariñoso y significativo, con un tono suave pero lleno de conmovedor cariño y esperanza:

A lo largo de tu vida, siempre habrá personas que piensen que no puedes hacer esto o aquello. A lo largo de tu vida, hay personas que siempre dicen que no eres lo suficientemente bueno, fuerte o talentoso. También dicen que no puedes marcar la diferencia porque no eres lo suficientemente alto, tu peso no es lo suficientemente bueno y tu físico sí. no es lo suficientemente bueno. Siempre dicen que no puedes hacerlo, y miles de veces a lo largo de tu vida te dirán rápida y firmemente que no puedes hacerlo hasta que lo demuestres tú mismo.

El anuncio se publica en las revistas de estilo de vida favoritas de las mujeres. El texto publicitario no se parece al atractivo comercial de un comerciante de artículos deportivos, sino más bien a la confesión interior de una mujer. El anuncio refleja las verdaderas características de la publicidad de Nike: comunicación, no estimulación. Este anuncio fue un gran éxito. Después de su publicación, el teléfono de la centralita de la empresa siguió sonando. Muchas clientas llamaron y dijeron: "El anuncio de Nike cambió mi vida. De ahora en adelante solo compraré Nike porque ya lo entiendes. . ?Estos resultados también se reflejan en el desempeño de las ventas, ya que la tasa de crecimiento de las ventas de Nike en el mercado femenino superó a la del mercado masculino. A finales de los años 1980, la situación de Nike en el mercado femenino era muy inferior a la de Reebok y se produjo un cambio fundamental. Las investigaciones muestran que la tasa de mención y la reputación de la marca Nike en este mercado han superado a las de Reebok.

En sólo 20 o 30 años, la empresa de la marca Nike ha pasado de ser una pequeña y humilde empresa de calzado a convertirse en una industria hegemónica, pasando de ser poco conocida a ser hoy famosa en todo el mundo (su popularidad en Estados Unidos es casi el 100%), las comunicaciones de marketing de Nike han hecho grandes contribuciones.