La historia del desarrollo de la industria de la venta directa en los Estados Unidos
Informe de investigación de pronóstico de perspectivas de desarrollo y análisis del modelo de canal de ventas de subastas de China 2012-2016
En el borrador del "Reglamento provisional sobre empresas de venta directa con inversión extranjera" formulado conjuntamente por el Ministerio de Comercio y la Administración Estatal de Industria y Comercio, "La "venta directa" se define inicialmente como "el suministro de bienes o servicios directamente a los consumidores en los hogares, lugares de trabajo o lugares distintos de las tiendas minoristas, generalmente porque el vendedor explica o demuestra el producto en detalle en el acto." El desarrollo de la venta directa en China. Ha existido durante casi 20 años y es una industria emergente pero de rápido crecimiento. Al principio, bajo la sombra de esquemas piramidales ilegales, el desarrollo no fue fácil. No fue hasta que China ingresó a la OMC y con la protección de las regulaciones y leyes de la industria que la venta directa pudo revivir y comenzar a florecer.
1. Las perspectivas de desarrollo del comercio de venta directa en China.
Después de años de desarrollo y el ruido de los payasos del MLM, los consumidores se han vuelto cada vez más racionales en su comprensión de la venta directa, y la emoción de hacerse rico de la noche a la mañana y la exageración de hacerse rico rápidamente se han vuelto cada vez más invendibles. . Su esencia es sólo un modelo de marketing. Sólo proporcionando productos y servicios de alta calidad al mercado es la forma de permanecer en el mercado durante mucho tiempo. Sólo prestando más atención a la calidad del producto y entendiendo profundamente los conceptos de marketing podremos ganar participación de mercado mejorando la marca del producto y los efectos de la marca corporativa.
Sin embargo, las dificultades que enfrenta la industria de venta directa de China son multifacéticas. Después de todo, es una industria emergente, una industria empresarial débil, que enfrenta muchos competidores extranjeros fuertes. Sin embargo, las leyes y reglamentos nacionales pertinentes aún no están completos y la capacidad de * * * para prevenir riesgos no es sólida. Frente al acuerdo de la OMC, China debe abrir su mercado de venta directa y * * * finalmente optó por reducir los altos ingresos de la venta directa a un solo nivel, dejando a los vendedores directos sin altos ingresos. Sin alto rendimiento no puede haber grandes riesgos, al menos por el momento. Por lo tanto, debemos mirar racionalmente el presente y el futuro de la industria de venta directa de China.
2. Contramedidas relevantes para desarrollar la industria de venta directa de mi país.
En China, la venta directa siempre ha estado en una "zona gris" e incluso existe un sectarismo grave. No existen buenas oportunidades de comunicación ni buenas fuentes de información entre empresas de venta directa. Frente a los cambios en la configuración del mercado y la ignorancia de los competidores extranjeros en la misma industria, las empresas locales de venta directa de China se han encontrado en una situación pasiva de ser golpeadas y expulsadas. El Estado mueve los hilos y las empresas hacen lo mismo. Si no lo logra, simplemente quédese quieto, esperando que lo adquieran o encuentren otra “salida”. El único medio de comunicación estandarizado que se puede encontrar actualmente en Internet es la Red de Venta Directa de China. No sólo hay pocas plataformas de comunicación, sino que el contenido y la configuración también son rudimentarios, sin mencionar la amplitud y profundidad de la información. La venta directa es otra buena manera de resolver los problemas del empleo empresarial tradicional, como la alta presión y los altos requisitos, por lo que la transmisión rápida y eficaz de información se ha convertido en un requisito previo importante para la autopromoción y la comunicación mutua. Las empresas locales de venta directa deben fortalecer su propia calidad, acumular experiencia relevante, utilizar las políticas preferenciales proporcionadas por el estado para construir sus propias marcas, establecer sus propias ventajas competitivas, aprender de empresas de venta directa con experiencia y desarrollar canales de marketing multinivel. y desarrollar un lote de empresas competitivas de venta directa con características chinas.
En resumen, la industria de venta directa de China está llena de oportunidades en el futuro, pero también hay algunos desafíos detrás de las oportunidades. Para la situación actual de China y el desarrollo de la venta directa en China, los desafíos representan una proporción mayor. El entorno de competencia del mercado cada vez más feroz ha planteado requisitos más altos para el desarrollo de las empresas de venta directa. Por lo tanto, sólo practicando su "fuerza interna", mejorando la gestión, respetando las leyes del mercado y adhiriéndose a un enfoque orientado a las personas, todas las empresas de venta directa podrán aprovechar las oportunidades y hacer que la industria de venta directa de mi país se desarrolle de manera saludable y rápida. Referencia: //China TIR/view/v 01/201206/05-100943.
2. ¿Qué es la venta directa? Según la definición de la World Direct Selling Alliance, la venta directa se refiere a la venta de bienes y servicios de forma presencial y no fija. Los vendedores directos reciben pedidos directamente de los clientes, sin pasar por los mayoristas o canales minoristas tradicionales.
La venta directa se refiere a un método de distribución en el que las empresas de venta directa contratan vendedores directos, que venden productos directamente a los consumidores finales (en lo sucesivo, consumidores) fuera de los locales comerciales fijos. Historia del desarrollo A finales de la década de 1980, Nippon Life, una empresa japonesa que vendía colchones magnéticos para la salud, lanzó un esquema piramidal en China.
La empresa no cuenta con una licencia comercial formal. ●1990 165438 El 14 de octubre, se estableció Guangzhou Avon Co., Ltd., una empresa conjunta chino-estadounidense, como la primera empresa en China continental en solicitar formalmente el registro en forma de venta directa y se incluyó oficialmente en el. ámbito formal de la administración industrial y comercial.
Editar la composición legal de este párrafo ● El 11 de agosto de 1994, la Administración Estatal de Industria y Comercio emitió el "Aviso sobre la represión de actividades ilegales en actividades de MLM multinivel" (No. 233). El 2 de septiembre se emitió nuevamente el "Aviso sobre Investigación y Sanción de Actos Ilícitos en Actividades MLM Multinivel" (N° 240).
Se ha frenado el ritmo de desarrollo de los esquemas piramidales ilegales. ●El 28 de marzo de 1995, el Ministerio de Comercio Interior emitió un documento anunciando el establecimiento formal del "Reglamento de gestión de MLM multinivel" y comenzó a redactar medidas de gestión de MLM multinivel.
●El 22 de septiembre del mismo año, la Oficina General del Consejo de Estado emitió el "Aviso sobre la detención del desarrollo de empresas de MLM multinivel" para regular el sobrecalentado MLM en China, poco después; La Administración Estatal de Industria y Comercio formuló las "Medidas de Implementación del MLM para la Limpieza y Rectificación de Empresas Multinivel". ●En abril de 1996, China *** aprobó por primera vez 41 empresas de MLM para llevar a cabo negocios de MLM multinivel. El 28 de abril, la Administración Estatal de Industria y Comercio emitió las "Opiniones sobre operaciones de MLM cuasi multinivel" a 41 empresas de marketing multinivel.
●1997 65438 El 10 de octubre, la Administración Estatal de Industria y Comercio promulgó las "Medidas de Gestión MLM". Se proponen las definiciones de esquemas piramidales de un solo nivel y esquemas piramidales de múltiples niveles.
●Debido a que no existen estándares estrictos para distinguir los esquemas piramidales de múltiples niveles y los esquemas piramidales de un solo nivel, han surgido empresas de esquemas piramidales ilegales de todos los tamaños como hongos después de una lluvia. Así, entre finales de 1997 y principios de 1998, los esquemas piramidales ilegales proliferaban y el Estado casi perdió el control de las empresas de venta directa.
El 21 de abril de 1998, el Consejo de Estado promulgó el "Aviso sobre la prohibición de actividades de MLM", que prohíbe por completo la rectificación de toda la industria de MLM. ●El 18 de junio del mismo año, tres ministerios (Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica, Administración Estatal de Industria y Comercio y Ministerio de Comercio Interior) emitieron el "Aviso sobre cuestiones relativas a cambios en los métodos de venta de empresas de MLM con inversión extranjera". ".
Está claramente estipulado que “las empresas de MLM con inversión extranjera deben transformarse en un modelo de negocio de ‘tienda que emplea gente para vender’”. También aprobó la transformación de 10 empresas de venta directa con financiación extranjera, como Amway, Avon y Mary Kay.
●2006 54 38 0, China se unió a la OMC. China * * * ha prometido levantar gradualmente las restricciones a la prestación de servicios mayoristas o minoristas (incluidos los esquemas piramidales) por medios comerciales tres años después de unirse a la OMC.
El 24 de julio de 2006, Avon Co., Ltd. obtuvo oficialmente la aprobación del Ministerio de Comercio y de la Administración Estatal para la Industria y el Comercio, convirtiéndose en la primera empresa en China aprobada para realizar un piloto de ventas directas. ●5438 de junio de 2006 El 1 de febrero, Perfect (China) Daily Necessities Co., Ltd. fue aprobada por el Ministerio de Comercio para llevar a cabo negocios de venta directa, vendiendo alimentos saludables, cosméticos y productos de limpieza.
●El 1 de septiembre de 2005, se promulgaron oficialmente las dos regulaciones básicas que involucran la "Ley de Venta Directa", el "Reglamento de Gestión de Venta Directa" y el "Reglamento de Prohibición de MLM". Las "Regulaciones de Prohibición de MLM" entrarán en vigor el 1 de octubre y las "Regulaciones de Venta Directa" entrarán en vigor el 1 de febrero.
Perspectivas de la industria Con el acceso de China a la OMC, las reglas del juego de la economía de mercado internacional se han introducido plenamente y la venta directa estandarizada seguramente se convertirá en una parte integral de la economía de mercado de China.
En este sentido, podemos ver en el estado de madurez de las economías de mercado extranjeras durante muchos años que China se ha integrado oficialmente a los estándares internacionales, ha prometido abrir el mercado en este campo dentro de los tres años posteriores a su adhesión a la OMC y ha comenzado a llevar a cabo más reformas eficaces en este ámbito.
Se puede decir que la venta directa es la tendencia del desarrollo social futuro. En este sentido, basándose en el principio de buscar la verdad a partir de los hechos, el periodista llevó a cabo entrevistas e investigaciones en profundidad sobre las perspectivas del mercado de venta directa de China. La venta directa es una profesión legítima: la venta directa entró oficialmente en China en 1990.
La primera empresa en entrar en China fue Avon. En 1993, en términos de cantidad, había muchas empresas de venta directa y los sistemas de las empresas de venta directa eran aún más diversos.
Los investigadores de la teoría de la venta directa de China llaman a este período un período de inundación y desorden. Fue durante este período que los "esquemas piramidales ilegales" estaban en pleno apogeo.
Con la continua publicidad de los medios de comunicación contra los esquemas piramidales ilegales, la venta directa también ha adquirido un color sombrío, lo que dificulta restaurar su verdadero color. De hecho, la venta directa es una profesión legítima que apareció por primera vez en los Estados Unidos en la década de 1950. En ese momento, debido a que la brecha entre ricos y pobres era tan grande, muchos pobres no tenían oportunidad de cambiar el status quo. Dos estudiantes de posgrado de la Universidad de Harvard en Estados Unidos inventaron la industria de la venta directa, permitiendo a los pobres ejercer esta profesión y a los ricos consumir bienes.
Pronto, los productos lentos de muchas empresas encontraron un mercado, y el mercado lento ganó vitalidad. Al mismo tiempo, muchos pobres cambiaron su suerte y se unieron a las filas de los ricos. Este nuevo método de marketing rápidamente se hizo popular.
Con respecto a la venta directa, la definición de la Asociación Mundial de Venta Directa es la siguiente: La venta directa se refiere a los vendedores independientes que se dirigen a los consumidores de manera cara a cara en lugares distintos de las tiendas minoristas fijas (como residencias personales). , lugares de trabajo u otros lugares). Los autores presentan productos y servicios y comercializan productos de consumo a través de explicaciones y demostraciones. Sabemos que la forma tradicional de circulación de mercancías es la siguiente: fabricante-agente general-agente provincial-agente urbano-mayorista-tienda-consumidor. Cada vínculo requiere costos de gestión, como trabajadores, salarios, costos de transporte y gastos de fábrica. facturas, etc A medida que aumenta cada enlace, el precio del producto es mayor y también se requieren tarifas de publicidad durante el proceso de venta. Al final, estos costos corren a cargo de los consumidores, y solo queda un yuan en manos de los consumidores.
De esta forma se perjudicarán los intereses de los consumidores o de los fabricantes. Por ejemplo, PepsiCo en Estados Unidos invitó a Aaron Kwok a correr con todos los costos de publicidad. Al mismo tiempo, la aparición de productos falsificados y los problemas de deuda triangular también han puesto en peligro el destino de la empresa, pero las ventas directas han salvado muchos factores negativos.
La venta directa acorta el proceso intermedio.
3. La historia del desarrollo de la venta directa La industria de la venta directa tiene una historia de casi 20 años en China. Después de años de desarrollo, el mercado de venta directa de China ha madurado gradualmente.
El desarrollo de la venta directa en China ha pasado por altibajos. Repasemos la venta directa en China. Historia del desarrollo 1. El surgimiento y el proceso legislativo de la venta directa en China La venta directa se introdujo en China a principios de los años 1990, y su desarrollo generalmente ha pasado por cuatro etapas: Primero, la etapa de ascenso (1990-1993).
1990 165438 En octubre, se estableció la primera empresa de China en solicitar formalmente el registro como empresa de venta directa, la empresa conjunta chino-estadounidense Guangzhou Avon Co., Ltd., lo que marcó la entrada formal de la empresa de venta directa. modelo de venta en el mercado continental de China. Las explicaciones puerta a puerta de los vendedores directos sobre cómo vender los productos han despertado la atención de la sociedad sobre este nuevo método de comercialización.
La entrada y el éxito de Avon en las operaciones iniciales han sido un sólido ejemplo. Frente al enorme mercado chino, otras empresas extranjeras de venta directa siguieron su ejemplo y entraron en China en forma de empresas unipersonales y empresas conjuntas a partir de 1992. Algunas empresas nacionales también han hecho lo mismo.
En segundo lugar, las operaciones caóticas han alcanzado la etapa de especificación inicial (1994-1997). Con la entrada de la venta directa, algunos delincuentes han utilizado la venta directa para participar en esquemas piramidales ilegales y esquemas piramidales bajo la bandera de venta directa.
Según las estadísticas de los departamentos pertinentes, a finales de 1995, la mayoría de las empresas involucradas en esquemas piramidales en mi país operaban ilegalmente. Estas empresas no están registradas ni cuentan con métodos de comercialización estandarizados. La mayoría de ellos "tiran de la cabeza a la gente" en diversos grados u se obligan a vender sus productos a precios ridículamente altos. Algunos incluso utilizan las ventas directas para participar en actividades como fraude, camarillas y reuniones supersticiosas, que afectan gravemente la estabilidad social y la seguridad pública.
Algunos esquemas piramidales ilegales utilizan el "enriquecimiento rápido" como cebo para permitir que personas que no saben la verdad se unan, dañando gravemente los intereses de los consumidores, alterando el orden del mercado y afectando la estabilidad social. En este sentido, las autoridades competentes de mi país han promulgado sucesivamente una serie de leyes y reglamentos departamentales para regular el caos en la venta directa.
A pesar de esto, el caos de los esquemas piramidales y un gran número de actividades fraudulentas ilegales no se han puesto freno en lo fundamental. 3. Prohibición de los esquemas piramidales y la etapa de transformación y operación de algunas empresas extranjeras de venta directa (después de 1998).
En ese momento, el desarrollo del mercado de mi país todavía era relativamente bajo, los métodos de supervisión eran imperfectos, la psicología del consumidor de los residentes era inmadura y no sabían mucho sobre los métodos de venta directa. Además, algunas personas están ansiosas por enriquecerse rápidamente, lo que ha llevado a que muchas personas sean engañadas y brinden una oportunidad a los operadores ilegales de venta directa. Ante el daño cada vez más grave que las actividades ilegales de venta piramidal causan a la estabilidad social y los derechos de los consumidores, China *** tomó decididamente medidas estrictas para prohibir los esquemas piramidales y emitió el "Aviso del Consejo de Estado sobre la prohibición de las actividades comerciales de MLM" en 1998.
El aviso estipula que ninguna empresa deberá participar en esquemas piramidales o esquemas piramidales encubiertos de ninguna forma. Al mismo tiempo, se emitió el "Aviso sobre cuestiones relativas a la transformación de los métodos de venta de empresas de MLM con inversión extranjera", que aprueba a 10 empresas de venta directa con inversión extranjera en los Estados Unidos, incluidas Amway, Avon y Mary Kay, para transformarse en tiendas y contratar vendedores.
Después del año 2000, se publicaron sucesivamente algunos avisos y reglamentos para regular el comportamiento de las empresas en transformación. En 2001, la Administración Estatal de Industria y Comercio estableció la "Oficina Anti-MLM", que es principalmente responsable de combatir los esquemas piramidales ilegales y las actividades fraudulentas relacionadas en mi país y proteger los intereses de los consumidores.
Cuarto, la apertura del mercado de venta directa y la promulgación formal de leyes y regulaciones de venta directa (septiembre de 2005). De acuerdo con el crecimiento de la economía de China y el desarrollo de modelos de circulación diversificados, además de cumplir con los compromisos pertinentes de la Organización Mundial del Comercio, China ha acelerado el proceso de legislación sobre venta directa.
En septiembre de 2005, el Consejo de Estado promulgó el "Reglamento de Gestión de Venta Directa" (Orden del Consejo de Estado No. 443) y el "Reglamento de Prohibición de MLM" (Orden del Consejo de Estado No. 444), que se implementaron en 5 de junio de 2005 y 5438 01 respectivamente. Entrará en vigor el 5 de junio de 2005. La promulgación de estas dos leyes y reglamentos marca la apertura del mercado de venta directa de China y el proceso legislativo de venta directa ha entrado en una nueva etapa.
2. Las leyes y regulaciones de venta directa de mi país A finales de 2004, las principales leyes y regulaciones formuladas y promulgadas por los departamentos pertinentes de mi país para regular y gestionar las actividades de venta directa son: Agosto de 1994 65438 10. , la Administración Estatal de Industria y Comercio según el Consejo de Estado ordenó la formulación y publicación del "Aviso sobre la supresión de conductas ilegales en actividades de MLM multinivel". El 22 de septiembre de 1995, la Oficina General del Consejo de Estado emitió el "Aviso sobre la detención del desarrollo de empresas multinivel de MLM" (Guoban [1995] No. 50), exigiendo a las agencias locales de administración industrial y comercial y otras agencias administrativas pertinentes detener la aprobación y el registro de esquemas piramidales de empresas y hogares industriales y comerciales individuales que realicen actividades comerciales.
En 1996, la Administración Estatal de Industria y Comercio emitió las "Opiniones sobre MLM cuasi-multinivel", aprobando oficialmente a 41 empresas para llevar a cabo multi1997 65438 El 10 de octubre, la Administración Estatal de Industria y Comercio emitió las "Medidas de gestión de MLM", que fue la primera vez que mi país estipuló de manera integral el método de comercialización de MLM, lo que marcó un avance legislativo en este campo, en abril de 1998, el Consejo de Estado promulgó el "Aviso sobre la prohibición de actividades comerciales de MLM" (Guofa [; 1998] No. 10), que prohibía completamente las actividades de MLM (incluidas las ventas directas); junio de 1998 El 8 de marzo, el Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica, la Administración Estatal de Comercio y la Administración Estatal de Industria y Comercio emitieron la " Aviso sobre cuestiones relativas al cambio de métodos de venta de empresas de MLM con inversión extranjera" (Zifa de economía y comercio exterior [1998] No. 455), que aprueba 10 empresas como Avon, Amway y Mary Kay. Empresas de venta directa con financiación extranjera transformadas sus operaciones en 2000, el Consejo de Estado emitió el "Aviso de la Oficina General del Consejo de Estado remitiendo las opiniones de la Administración Industrial y Comercial y otros departamentos sobre la lucha severa contra los esquemas piramidales y los esquemas piramidales encubiertos" (Guobanfa [2000] Nº 55); en febrero de 2002, el Ministerio de Cooperación Económica, la Administración Estatal de Comercio y la Administración Estatal de Industria y Comercio promulgaron el "Reglamento sobre cuestiones pertinentes para su aplicación" (Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica). [2002] N° 31).
Cuatro.
El desarrollo de la industria de venta directa de China (1) El período de introducción (1990-1993) estuvo marcado por el primer aterrizaje en China de gigantes estadounidenses de venta directa como Avon/Amway/Sunrider.
En este momento, las empresas nacionales aún no se han involucrado mucho. (2) El período caótico (1993-1996), con la afluencia de capital extranjero (liderado por la provincia de Taiwán), seguido de empresas nacionales, y el mercado comenzó a ser caótico.
Durante este período, * * * realizó la primera llamada telefónica. 3) Período de prueba (1996-1998) La Administración Estatal de Industria y Comercio aprobó 41 empresas de comercialización multinivel en abril de 1996 y promulgó las "Medidas de Gestión MLM" en octubre de 1997.
Más tarde, debido a que muchas empresas de MLM promocionaron el sistema mediante "sistema rodante", "sistema de doble vía", "disposición de red informática" y otros métodos, apareció un gran número de refugiados de MLM, lo que provocó graves problemas sociales. Por lo tanto, el Partido Comunista de China consideró que la "venta piramidal" era inconsistente con las condiciones nacionales en ese momento, y en abril de 1998, las operaciones de MLM fueron completamente prohibidas. (4) Período de transición (1998-2005)* * Después del enfoque de "talla única" para la venta directa y el MLM en abril de 1998, en junio del mismo año se aprobaron 10 empresas de transformación con financiación extranjera, entre ellas: Amway/Avon. /Mary Kay/Rihui/Fudi/Shanghe/Perfecto /Cien.
(5438 de junio y 31 de febrero de 2006, se abolieron oficialmente las licencias de venta directa "Diez Empresas en Transformación") (5) El período de transición inicial de 2005 se considera el primer año de venta directa en China. Porque * * * Finalmente, el 2 de septiembre de 2005, el Consejo de Estado promulgó oficialmente el "Reglamento de Gestión de Venta Directa" y el "Reglamento de Prohibición de MLM".
(1) El período de introducción (1990-1993) está marcado por el primer aterrizaje de gigantes estadounidenses de venta directa como Avon/Amway/Sunrider en China. En este momento, las empresas nacionales aún no han participado activamente.
(2) Durante el período caótico (1993-1996), llegó capital extranjero (liderado por la provincia de Taiwán), seguido de empresas nacionales, y el mercado comenzó a ser caótico. Durante este período, *** hizo la primera llamada telefónica.
(3) Período de prueba (1996-1998) La Administración Estatal de Industria y Comercio aprobó 41 empresas de marketing multinivel en abril de 1996 y promulgó las "Medidas de Gestión MLM" en octubre de 1997. Más tarde, debido a que muchas empresas de MLM promocionaron el sistema mediante "sistema rodante", "sistema de doble vía", "disposición de red informática" y otros métodos, apareció un gran número de refugiados de MLM, lo que provocó graves problemas sociales. Por lo tanto, el Partido Comunista de China consideró que la "venta piramidal" era inconsistente con las condiciones nacionales en ese momento, y en abril de 1998, las operaciones de MLM fueron completamente prohibidas.
(4) Período de transición (1998-2005)* * Después de la política de “talla única” para la venta directa y el MLM en abril de 1998, en junio de ese mismo año se aprobaron 10 empresas de transformación con financiación extranjera. año, incluyendo: Amway/Avon/Mary Kay/Japan Hui/Fudi/Shanghe/Perfect/Hundred. (La licencia de venta directa de las "Diez Empresas Transformadas" fue abolida oficialmente el 5438 de junio, 31 de febrero de 2006) (5) El período de transición de apertura 2005 se considera el primer año de venta directa en China.
Porque * * * Finalmente, el 2 de septiembre de 2005, el Consejo de Estado promulgó oficialmente el "Reglamento de Gestión de Venta Directa" y el "Reglamento de Prohibición de MLM" el 5438 de junio y el 1 de febrero de 2005, respectivamente. se implementará el 1 de octubre. Esto significa que la venta directa se ha convertido en una industria legal en China.
Desde que se implementaron oficialmente los dos "Reglamentos", todas las empresas de venta directa han estado realizando ajustes internos y solicitando activamente licencias para adaptarse a este nuevo reglamento. Este será un "período de transición" largo y continuará. Baja. (6) Período de transición de alto riesgo (2006-2008) "Período de transición de apertura", estamos atravesando un período tan especial.
Este período es el más sensible en la industria de la venta directa y también es un período de alto riesgo para las empresas y distribuidores de venta directa. Se manifiesta principalmente en la estricta gestión de las empresas de venta directa con licencia por parte de las * * * autoridades competentes y la severa represión de todos los esquemas piramidales.
Incluso una empresa autorizada no puede participar en actividades de venta directa o incluso que se le revoque su licencia de venta directa si no puede cumplir con las regulaciones.
(7) La llegada del período maduro de apertura marca la mejora formal y la implementación de la "Ley de Venta Directa" y marca el establecimiento y funcionamiento de organizaciones relevantes como la Asociación de la Industria de Venta Directa de China; la venta directa y la Alianza Mundial de Venta Directa marca el Ha llegado el momento de que la venta directa de China se abra completamente al mundo exterior.
Ampliar.
Verbo (abreviatura de verbo) La historia del desarrollo económico de Estados Unidos. La historia de los Estados Unidos desde el desierto de América del Norte hasta el surgimiento de una gran potencia y luego hasta la superpotencia mundial se puede dividir en tres períodos: el período temprano (1492-1776 a. C.) y el período moderno (1776-1898); ; y el período moderno (1898 hasta la actualidad).
Los acontecimientos emblemáticos que distinguen los tres períodos son la Independencia Americana en 1776 y la Guerra Hispanoamericana en 1898. 1. La historia temprana del desarrollo de los Estados Unidos (antes de 1492 d. C. - 1776 d. C.) se caracteriza por el desarrollo de una sociedad de clanes primitiva al modo de producción capitalista, acompañado de un salto en las formas precapitalistas.
Durante este período, el desarrollo de las formas sociales no tuvo una transición secuencial, ni experimentó una etapa de desarrollo dominada por la esclavitud y los sistemas sociales feudales. En términos de las formas dominantes de relaciones de producción, es el período en el que comenzaron a desarrollarse los modos de producción precapitalistas y capitalistas.
En términos de vida social y política, fue un período colonial en la América del Norte británica, dominado por indios indígenas y principalmente ingleses. La razón fundamental radica en la influencia de la llegada a Estados Unidos de los británicos, que se encontraban en una etapa avanzada de desarrollo capitalista.
Estados Unidos se puede dividir en tres etapas de desarrollo. 1) Los indios fueron los primeros habitantes originales del continente norteamericano cuando exploraron América del Norte (antes de 1492).
Han sido durante mucho tiempo la fuerza principal en el desarrollo de América del Norte. Antes del establecimiento de las 13 colonias británicas de América del Norte, sus actividades formaban la corriente principal de la historia antigua de América del Norte.
Pero los indios desarrollaron América del Norte muy lentamente. Si no hubiera sido por la exploración y colonización de América del Norte por parte de los europeos blancos desde finales del siglo XV, los indios norteamericanos todavía habrían influido en la evolución de la historia del continente norteamericano.
2) Durante el período de exploración, desarrollo y colonización de América del Norte por las potencias europeas (1492-65438 a principios del siglo VII), los indios seguían siendo los principales residentes del continente norteamericano, pero era europeos blancos que dominaban el destino del continente. Las potencias europeas, principalmente España, los Países Bajos, Francia y el Reino Unido, invadieron sucesivamente el continente norteamericano y establecieron sus propias colonias.
En general, la colonización española y francesa en América del Norte tuvo un fuerte sabor a saqueo feudal. La colonización de América del Norte por parte de ingleses y holandeses estuvo asociada principalmente con el modo de producción capitalista.
3) 13 colonias británicas norteamericanas (1607-1775). Durante este período, Gran Bretaña estableció 13 colonias en la costa atlántica de América del Norte, que se extendían desde Jamestown, Virginia en 1607 hasta Georgia en 65.433. Antes y después de esto, los franceses tenían enormes colonias en el río Mississippi, mientras que los españoles controlaban Florida y México y los holandeses controlaban Nueva York.
Después de la Guerra de los Siete Años, de 1756 a 1763, los británicos controlaron Canadá y la vasta zona al oeste de los Montes Apalaches y al este del río Mississippi, convirtiéndose en el señor supremo del área al este de los Montes Apalaches en América del norte. . Cabe señalar que, en primer lugar, la corriente principal de inmigrantes durante este período era WASP, principalmente ingleses, es decir, los puritanos entre los anglosajones blancos en Europa incluían blancos, inmigrantes negros e indios indígenas libres; Inmigrantes y sirvientes contratados Hay una diferencia en la naturaleza.
Durante este período, Gran Bretaña estableció 13 colonias en la costa atlántica de América del Norte, desde Jamestown en Virginia hasta Georgia en 1733, que duraron 126 años. Antes y después de esto, los franceses tenían enormes colonias en el río Mississippi, mientras que los españoles controlaban Florida y México y los holandeses controlaban Nueva York.
Después de la Guerra de los Siete Años, de 1756 a 1763, los británicos controlaron Canadá y la vasta zona al oeste de los Montes Apalaches y al este del río Mississippi, convirtiéndose en el señor supremo del área al este de los Montes Apalaches en América del norte. .
Cabe señalar que, en primer lugar, la corriente principal de inmigrantes durante este período era WASP, principalmente ingleses, es decir, los puritanos entre los anglosajones blancos en Europa incluían blancos, inmigrantes negros e indios indígenas libres; Inmigrantes y sirvientes contratados Hay una diferencia en la naturaleza.
En segundo lugar, el modelo británico durante el período colonial era diferente del modelo español. La primera es básicamente colonización capitalista y la segunda es básicamente saqueo comercial feudal. En tercer lugar, la naturaleza social del período colonial fue una sociedad capitalista con dependencia y restos precapitalistas.
En general, es básicamente un trasplante del capitalismo británico en condiciones especiales en América del Norte. Se puede decir que tiene características norteamericanas. 2. La historia estadounidense moderna (1776-1898) es un período en el que el capitalismo liberal estadounidense se desarrolló plenamente.
La joven burguesía ha logrado victorias decisivas e importantes en los campos de la política, la economía, la ideología y la cultura y el desarrollo territorial. Estados Unidos estableció y expandió firmemente la república democrática burguesa, estableció gradualmente la posición dominante de la burguesía industrial, desarrolló rápidamente su economía nacional y se convirtió en una de las potencias industriales del mundo en un período de tiempo muy corto. Al mismo tiempo, la transición a la etapa capitalista moderna comenzó en los últimos 30 años del siglo XIX. Después de completar la expansión en el continente, comenzó a expandirse en el extranjero.
La América moderna se puede dividir a grandes rasgos en las siguientes cuatro etapas de desarrollo: 1) Dos etapas de guerra con Gran Bretaña (1776-1815) y la Revolución de Independencia de América del Norte (1775-1783), que derrocó a los británicos. Dominio colonial en América del Norte, sociedad liberadora. La publicación de la Declaración de Independencia en 1776 fue un hito en la historia de Estados Unidos. Es el documento programático de la burguesía estadounidense, que marca el nacimiento de los Estados Unidos de América y el comienzo de la América moderna.
En los 30 años transcurridos entre 1783 y 1812, el * * * sistema nacional burgués estadounidense se estableció firmemente, incluido el establecimiento de un * * * sistema nacional, el federalismo, el sistema presidencial y una constitución federal estable. La Segunda Guerra contra Gran Bretaña de 1812 a 1815 fue principalmente una guerra librada por los jóvenes Estados Unidos de América contra las potencias industriales del mundo que los oprimieron. Condujo a la consolidación de la Unión, el surgimiento del espíritu nacional estadounidense y la eliminación de las más grandes. amenaza externa al desarrollo del capitalismo e inició la Revolución Industrial y la fundación pacífica a largo plazo del país.
2) El período de la Expansión hacia el Oeste, un período de expansión territorial e intensificación de los conflictos entre los dos sistemas sociales (1815-1860). En los casi cien años transcurridos desde la Revolución Americana hasta la Guerra Civil. La expansión hacia el oeste jugó un papel importante al conectar el pasado y el futuro. Este fue el resultado de la Revolución Norteamericana y el preludio de la Guerra Civil.
Precede a la expansión territorial y sus actividades son más amplias que la expansión territorial.
6. Describe brevemente el origen y desarrollo de la venta directa en China.
Sombra, hablemos de la perversión de la venta directa. No fue hasta 1979 que la empresa estadounidense Amway entró en Japón y trajo el concepto de venta directa legal. La industria de venta directa de Japón comenzó a desarrollarse después de Kang. En 1995, las ventas directas totales de Japón alcanzaron los 30.400 millones de dólares, cifra superior a la de Estados Unidos. La mayor empresa de venta directa es Amway Company, que obtuvo un rendimiento de 65.438.500 millones de dólares en 1992 y reclamó un superávit de unos 100 millones de yuanes. Hay más personas trabajando en Amway, alcanzando los 6.543.803 millones. Amway es también el inversor extranjero de mayor éxito en Japón, ocupando el segundo lugar después de The Coca-Cola Company. Después de que Amway Japón saliera a bolsa, se convirtió en la décima empresa más grande en términos de volumen de operaciones en la Bolsa de Valores de Nueva York. hoy. Japón es el reino de venta directa más grande del mundo.
Para permitir que la industria de venta directa de Japón se desarrolle de manera estable y confiable, Japón ha formulado una serie de leyes y regulaciones relevantes. En 1980, Japón creó la Asociación de Venta Directa, una organización semioficial. Dos tercios de los fondos, directores principales y secretarios de la asociación son nombrados por el Comité Provincial de Industria y Comercio Internacional. En 1992, la asociación tenía 206 empresas de venta directa miembros.
Después de más de 20 años de desarrollo, la venta directa en Japón está creciendo a una tasa promedio de casi el 30%. Según estimaciones de la Asociación de Venta Directa de Japón, en la década de 1980, la industria de venta directa de Japón registró ventas por 654.3802 millones de dólares y empleó a más de 65.438 millones de personas. En 1995, el volumen de negocios de ventas directas de Japón fue de 30.400 millones de dólares EE.UU., lo que representa el 40 por ciento del total de ventas directas del mundo, lo que lo convierte en el mayor país de ventas directas del mundo.
En la actualidad, alrededor del 80% del volumen de negocios anual de la industria minorista nacional de Japón se completa a través de ventas directas y se está expandiendo rápidamente en el extranjero.
La industria de la venta directa en China continental y Hong Kong se originó en la década de 1970 y se ha desarrollado durante 30 años. En 1979, Amway, Avon y Times Life iniciaron el establecimiento de la Asociación de Venta Directa de Hong Kong.
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