Análisis de productos competitivos: observe cómo Xianyu cambia
Las dos aplicaciones son similares. Los usuarios objetivo son más o menos los mismos. Los usuarios vendedores objetivo son principalmente usuarios o comerciantes comunes que tienen artículos inactivos y quieren cobrarlos. Los compradores y usuarios objetivo son principalmente personas que desean comprar artículos objetivo a precios bajos y aceptar productos de segunda mano. artículos de mano. Entre ellos, Xianyu también ofrece alquiler de casas y clasificación de servicios, por lo que hay algunos proveedores de servicios calificados, demandantes, agentes de vivienda, propietarios de casas y usuarios con necesidades de alquiler entre los usuarios objetivo. El diagrama de estructura de función del producto muestra que las dos estructuras son básicamente las mismas. Sí, la segunda barra de navegación de Xianyu es "Estanque de peces" y el punto de inflexión es "Categoría". Aunque proporciona un "círculo de giro" en relación con los "peces". "Estanque", se puede ver en la estructura del producto que no hay peces en el círculo de giro. Tang es importante. Xianyu también proporciona funciones como subastas, alquiler de casas y reventa de Taobao.
La lógica de Los dos son los de los productos tradicionales de segunda mano. El proceso de publicación es más o menos el mismo. La información del artículo que debe completarse, como imágenes, títulos, detalles, categorías, precios, etc., es diferente. Aparece directamente la interfaz de fotos y el usuario puede elegir cambiar al álbum de fotos del sistema o a la función de reventa con un clic. Después de seleccionar/tomar una foto, el usuario puede agregar una etiqueta a la imagen, como marcar un golpe en. una determinada ubicación y luego completar cierta información básica. En comparación con la guía paso a paso de Xianyu, la página de información del elemento se presenta de manera aproximada, lo que permite a los usuarios completarla una por una. la edición es más complicada y ocupa la mayor parte del tiempo, pero la función de agregar etiquetas a las imágenes también mejora la descripción del producto por parte del usuario. Sin embargo, la precisión mejora la eficiencia de la comunicación entre compradores y vendedores. función, reducirá su experiencia de usuario y les hará sentir que el proceso de publicación es muy engorroso. De hecho, el tiempo de finalización de los dos es casi el mismo. Simplemente dígale al usuario qué información debe completarse al principio. Sin embargo, el usuario puede estar preparado mentalmente, debido a que el umbral de lanzamiento de Xianyu es relativamente alto, reduce la posibilidad de que se publiquen algunos productos con descripciones vagas y mejora la confianza de los usuarios al buscar productos.
Además. Además de los productos de segunda mano ordinarios, Xianyu también ofrece clasificaciones de productos de alquiler. Los diferentes tipos de propiedades requieren información de listado diferente. En comparación con Turnaround, Xianyu también ofrece subastas y la función de reventa con un clic. comprado por los usuarios en Taobao Después de seleccionar un artículo, el sistema obtendrá automáticamente la imagen y el título del artículo en el pedido de Taobao, y el usuario solo necesita completar otra información.
La venta rápida de crédito en Xianyu y, a su vez, la venta de ayuda, son todos servicios de ventas de plataforma autooperados. Existen ciertas diferencias entre las entradas de ambos. Hay dos entradas para acreditar ventas rápidas. Además del botón de liberación integrado en la parte media inferior de la pantalla, existen diferentes tipos de accesos al módulo de venta rápida de créditos a lo largo de la app. Volviendo para ayudar a vender, solo hay una entrada para "vender teléfonos móviles" debajo del banner de la página de inicio.
Entre ellos, Zhuanzhuanbang solo vende dos tipos de productos: teléfonos móviles y tabletas, mientras que Xianyu ofrece 16 tipos de servicios de envío. Además de los productos digitales comunes, también incluye productos tradicionales como relojes, joyas y vino tinto, pero se dirige principalmente a productos convencionales de marcas convencionales. Algunas marcas o modelos menos populares no se pueden vender en nombre de otros.
La esencia de las ventas rápidas a crédito y las ventas con plazos son las ventas en plataforma, pero los procesos son diferentes. Lo más destacado de la venta rápida a crédito es obtener primero el dinero y luego entregar la mercancía, es decir, obtener primero el pago por adelantado (hasta 2000 yuanes) y luego obtener una pequeña parte del saldo después de la venta. En las ventas por transferencia, después de que el usuario selecciona la marca y el modelo del producto, se proporciona la información histórica de la transacción del producto. El usuario debe juzgar por sí mismo el precio de venta aproximado para decidir si vender mediante venta por transferencia.
Sin embargo, dado que el producto se vende en una subasta, el 97% del precio de venta final se entrega al usuario después de la venta del producto. La valoración del producto en la transferencia (basada en información histórica de transacciones) es mayor que el pago por adelantado otorgado por. Los usuarios de Xianyu.Xianyu no pueden conocer el precio final del producto y no pueden obtener una parte del precio final de la transacción. En pocas palabras, los usuarios de Xianyu venden sus teléfonos móviles a Xianyu y los usuarios de transferencia venden sus teléfonos móviles en la plataforma de transferencia unificada y pagan una tarifa de gestión de 3 a la plataforma.
Aunque el precio de reciclaje proporcionado por Xianyu es relativamente bajo, sigue siendo muy conveniente para algunos usuarios que están ansiosos por vender productos y tienen una puntuación de crédito de Sesame de 600. Por otro lado, aunque el precio es relativamente alto y el período de tiempo relativamente largo, ahorra comunicación con los compradores y aumenta la exposición (acelera el ritmo de ventas. Esto también lo hace más fácil para algunas personas que no tienen prisa pero no). No le gusta comunicarse con los demás. Los usuarios reciben comodidad.
Esta parte no incluye otras formas de transacciones como subastas de Xianyu y transferencias de productos ventajosos. Como puede verse en el diagrama de flujo, la lógica de compra de los dos es más o menos la misma. El proceso de envío es un poco diferente. Xianyu ofrece la opción de realizar transacciones fuera de línea. También puede completar transacciones en línea sin elegir la entrega urgente, pero las funciones están profundamente ocultas y tanto los compradores como los vendedores deben mencionarlas en chats privados. La mayoría de los procesos de compra del comercio electrónico son así, por lo que no existen muchas diferencias y aspectos destacados en esta parte del proceso.
Vale la pena mencionar que debido a que Xianyu pertenece a Alibaba, se puede conectar perfectamente con Alipay y puede usar Alipay para pagar directamente en la aplicación, similar a Taobao y Tmall. Debido a que Zhuanzhuan no está afiliado a Tencent, pero tiene inversiones de Tencent, solo puede pagar con WeChat. Sin embargo, debido a las limitaciones del pago de WeChat, aún debe acceder a WeChat para completar el pago, y la experiencia de pago es relativamente mala.
La evaluación de Xianyu se basa en el soporte técnico proporcionado por Pailitao, por lo que su evaluación es vaga. Es básicamente imposible proporcionar una estimación precisa de un artículo determinado. Si los usuarios quieren saber el precio de mercado aproximado, aún deben buscar todos los productos relacionados y luego calcular ellos mismos la valoración aproximada. Esta función es relativamente trivial y tiene un umbral bajo. Adecuado para usuarios que no tienen claro el número de modelo del artículo que se vende. Por ejemplo, si quieren vender una silla pero no conocen la marca y el modelo, sólo pueden buscar vagamente el precio de transacción aproximado de la silla en todo Internet.
Para evaluar la transferencia, debe ingresar el nombre del bebé. La lógica general de fondo debe ser encontrar los registros históricos de transacciones de las palabras clave correspondientes y obtener un rango de precios para proporcionar al usuario. Y en la visualización de los resultados de la tasación, puede ver los registros históricos de transacciones, que se pueden abrir haciendo clic en ellos. Hay descripciones de texto detalladas, imágenes y tiempos de transacción, lo que facilita a los usuarios aclarar aún más el valor de sus artículos en función del precio. rango proporcionado por el sistema. Los usuarios pueden realizar búsquedas precisas (como ingresar la marca y modelo del producto) o búsquedas difusas (ingresar el nombre del producto), lo cual es adecuado para todo tipo de usuarios.
Ambos ofrecen opciones para saltar a la interfaz de publicación y compartir con amigos en la interfaz de visualización de valoraciones. En general, la valoración proporcionada por Zhuanzhuan es muy práctica y puede satisfacer plenamente las necesidades de la mayoría de los usuarios. La valoración de Xianyu es relativamente lamentable y es necesario mejorarla, por lo que no tiene un valor de referencia.
Similitudes:
Ambas son pantallas que muestran información básica, incluido el título, detalles, imágenes, apodo y avatar del editor, ubicación de publicación y la última vez que el editor estuvo en línea. Consejos para la certificación de Sesame , tablero de mensajes, precio, precio original y otra información básica.
Diferencias:
1. Visualización de información del usuario. Xianyu simplemente muestra la cantidad de días que el usuario ha estado registrado, la cantidad de productos vendidos y la información de certificación. Las transferencias muestran la cantidad de bebés vendidos, el número acumulado de ventas y la tasa de respuesta. En términos generales, la información proporcionada por la transferencia es relativamente valiosa. Los mensajes que se pueden ver después de ingresar a la página de inicio del usuario también son algo diferentes; consulte 5.6 para obtener más detalles.
2. Columna inferior. Xianyu ofrece cuatro opciones, entre las que se pueden fusionar Niubi y Favoritos. Después de que un usuario se vuelve increíble, el cliente no puede ver qué productos ha acumulado, pero la página de inicio del usuario de la persona que le gusta mostrará cuántos productos increíbles ha recibido. Las increíbles funciones son un poco débiles. La cantidad de Me gusta del vendedor no afectará en gran medida la toma de decisiones del comprador, y el comprador rara vez hará esfuerzos tan inútiles. Después de todo, Xianyu todavía tiene relativamente pocos atributos sociales. Xianyu proporciona principalmente botones "Quiero". Debido a que la mayoría de los usuarios no comprarán productos de segunda mano directamente, al hacer clic en "Quiero" se ingresará a la interfaz de chat privado del vendedor.
En comparación con pegar los botones "Comprar ahora" y "Hablar primero, luego comprar", el diseño de Xianyu es más fácil de usar y conciso.
3. Deja un mensaje rápidamente. También hay una función de resaltado, que es que hay algunas oraciones cortas en la parte superior de la columna inferior. Después de hacer clic, enviarán la frase correspondiente al vendedor y saltarán a la interfaz de chat privado, que también puede considerarse como una función de mensajería rápida. Pero también sacrifica hasta cierto punto la simplicidad de la interfaz.
4. Recomendado. También hay recomendaciones para círculos y elementos relacionados en la interfaz desplegable, mientras que Xianyu solo tiene recomendaciones para elementos relacionados.
Ambas páginas de inicio de usuario pueden visualizar el número de productos publicados por los usuarios y las reseñas acumuladas recibidas. La interfaz de Xianyu es relativamente simple, por lo que el nivel de referencia es relativamente bajo. La cantidad de maravillas/seguidores/fans que proporciona es inútil en comparación con los compradores comunes. Incluso los otros álbumes (información dinámica)/bebés/fotos que proporciona se parecen a los de los compradores comunes. El objetivo principal es ver otros productos publicados por el vendedor. Aunque hay muchos componentes inútiles desde la perspectiva de las transacciones ordinarias, se puede ver que a Xianyu se le han otorgado ciertos atributos sociales al diseñar sus productos, que también pueden estar relacionados con su disposición en el estanque de peces. Zhuanzhuan es más práctico y contiene información principalmente útil para que los compradores comunes la consulten. También proporciona la calificación de estrellas del usuario como referencia.
En términos generales, la información proporcionada por la página de inicio del usuario tiene muchas referencias, pero Xianyu le da a la página de inicio del usuario más elementos sociales. Esto puede deberse a que Xianyu está intentando construir una comunidad de intereses basada en estanques de peces.
Además de proporcionar funciones básicas de texto, imágenes y vídeos cortos. Xianyu también admite mensajes de voz, llamadas de voz, videollamadas y funciones de transferencia. Y ponga "Reunirse" en la barra de funciones para facilitar la negociación de transacciones fuera de línea entre las dos partes. Hay una opción "bebé" en Zhuanzhuan, que puede llevar rápidamente sus otros productos a los compradores. Esta función es muy conveniente para comerciantes con una gran cantidad de productos. Lo que es considerado es que Zhuanzhuan proporciona algunas oraciones cortas de uso común para que los usuarios las envíen. En el futuro, se recomienda agregar funciones de personalización de oraciones cortas para que los usuarios las personalicen. Aunque no hay ninguna función de "encuentro" en el recorrido. Pero puede ser reemplazada por su función de "posicionamiento", que puede usarse para determinar el lugar de encuentro después de la negociación entre las dos partes.
Otra diferencia es que Zhuanzhuan proporciona recordatorios de estado de los mensajes "no leídos/leídos", lo que facilita que ambas partes juzguen si la otra parte todavía está dispuesta a comerciar con ellos. Para el software que se abre con relativa poca frecuencia, la experiencia de usuario del remitente es relativamente buena. De lo contrario, será difícil juzgar si la otra parte aún no ha visto su mensaje o si lo ha visto pero no quiere comerciar con usted, por lo que es demasiado vago para responder.
Xianyu y Zhuanzhuan son más que una simple plataforma de comercio de segunda mano. Ambos hombres querían construir muchas comunidades diferentes, por eso nacieron Fishpond y Circle.
Xianyu Fish Pond se divide en versiones antiguas y nuevas. Los estanques de peces se dividen en estanques de peces regionales y estanques de peces aficionados. La nueva versión está abierta a usuarios habituales, que pueden solicitar su creación. De manera similar a un chat grupal, puede publicar elementos inactivos en él y se incluirán en el estante del estanque de peces para que los miembros los vean colectivamente. Old Fishpond fue creado originalmente por Open Application. Esto también ha dado lugar a muchos estanques de peces similares, como los estanques de peces de la Universidad Politécnica del Noroeste, el campus de Chang'an de la Universidad Politécnica del Noroeste y el campus de Chang'an de la Universidad Politécnica del Noroeste. Después del antiguo estanque de peces, las aplicaciones creativas cesaron. El sistema creó algunos estanques de peces antiguos y famosos y luego invitó a algunos de los primeros usuarios a ser propietarios de estanques y administrarlos. Además de publicar artículos de segunda mano en estanques de peces antiguos, también puede intercambiar intereses allí y también puede configurar algunos cursos de enseñanza comparativos. Depende principalmente de la configuración del propietario. Esto también permite que diferentes estanques de peces tengan diferentes bloques de contenido. Mejor adaptado a estanques de peces con diferentes contenidos.
En la actualidad, el círculo se parece más a un antiguo estanque de peces. La diferencia es que el sistema crea el círculo giratorio e invita al usuario a convertirse en propietario del estanque, por lo que la tasa de repetición de estanques de peces similares es relativamente baja. Esto también da como resultado una concentración relativamente alta de usuarios y una alta actividad dentro del círculo. Sin embargo, no hay círculos geográficos en el círculo. Esto puede deberse a que al diseñar el círculo, no se consideró que fuera una "comunidad" como un pez ocioso observando un estanque de peces.
Hay mucho conocimiento sobre estanques y círculos de peces, por lo que no haré demasiadas comparaciones aquí por el momento.
Desde el primer contacto entre ambos, los usuarios comunes pensarán que ambos están operando plataformas de comercio de segunda mano. Si no utiliza estanques de peces y círculos. En términos de funcionalidad general, no hay mucha diferencia.
Durante la transferencia, también hay una entrada para transferir productos excelentes, que se utiliza principalmente para centrarse en las ventas de teléfonos móviles y tabletas vendidos durante la transferencia, pero estos teléfonos móviles y tabletas se enviarán a Foxconn para su renovación antes de la venta. Por el contrario, Credit Kuaishou de Xianyu no tiene un puerto de salida correspondiente configurado en el software.
Correr en círculos es sólo un estanque de peces con fines de lucro, y también lo determina el gobierno. Por el contrario, los estanques de peces de Xianyu enriquecen los escenarios de uso respaldados por Xianyu. El más destacado es el estanque geográfico de peces, que resuelve el problema de transacción de algunos artículos grandes que no son fáciles de expresar. Chen, responsable de Xianyu, define el estanque como una comunidad. Él cree que las comunidades aportan tres valores, a saber, confianza, conveniencia y conexión emocional, que acercan a las personas. Estos tres puntos harán que la circulación sea más eficiente y diferenciarán a Xianyu de las plataformas tradicionales de comercio de segunda mano. En general, parece que Zhuanzhuan no ha escapado a la influencia de la plataforma tradicional original de comercio de segunda mano. "La cotización 58 es un modelo atrasado. Al igual que coser anuncios en los periódicos hace 20 años, este no es el modelo de las empresas de Internet", comentó una vez Chen públicamente sobre 58 Market. En su opinión, el modelo de información clasificada es producto de la era de las PC, y es difícil deshacerse de este tipo de pensamiento después de hacerse cargo del negocio de segunda mano de 58 Ganji. La tecnología transgénica carece de un sistema de pago maduro. Aunque se han introducido el pago de WeChat y los amigos de WeChat, "no venderías una de tus prendas viejas a un amigo, sino a un extraño. La respuesta está aquí. Chen cree que en relaciones familiares, es difícil para los usuarios dar el paso". para comerciar.