¿Cómo redactar un plan de negocio para una agencia de alquiler?
El "Muestra de plan de negocios para agencia inmobiliaria" que se encuentra en línea puede ser una referencia sencilla. Espero que esto ayude.
1. Descripción general del proyecto
Una señal para medir la madurez del mercado inmobiliario de una ciudad es si el volumen de transacciones de viviendas de segunda mano supera el volumen de transacciones de viviendas nuevas. El volumen de casas de segunda mano y el volumen de transacciones de casas nuevas en Wuhan en los últimos años son 3: 4 y van en aumento. En los últimos dos años, se han introducido una tras otra políticas nacionales de control macroeconómico, lo que es un buen momento para que los profesionales del mercado reorganicen el mercado.
El modelo de operación comercial del proyecto de la cadena de agencias inmobiliarias consiste en resumir y analizar las características de todos los modelos comerciales en el mercado de agencias de vivienda de segunda mano, combinados con las características de la ciudadanía de Wuhan, y bajo la premisa Para implementar empleados comunitarios y localizados, se propone el modelo de cadena directa de tres niveles "Imagen de marca, proceso operativo, especificaciones de servicio e intercambio de información": sede, tienda central y tienda comunitaria. Al establecer una red de cadenas de tiendas de agencias inmobiliarias, puede penetrar en todas las comunidades de Wuhan y convertirse en una parte indispensable de la vida comunitaria, formando un canal para publicidad terminal y servicios de extensión inmobiliaria que se dirigen directamente a todo tipo de consumidores.
El proyecto de la cadena de agencias inmobiliarias requiere un apoyo de 3 millones de yuanes. En dos años, se podrán construir más de 80 establecimientos que se adentren en la comunidad, con un radio de servicio que cubra más del 85% de las principales zonas residenciales de las tres ciudades de Wuhan. Se convertirá en el top tres de bienes raíces de segunda mano. agencias de vivienda en Wuhan, con el primer nivel de ganancias integral y una ganancia mensual antes de impuestos de alrededor de 200 millones, monopolizando los recursos publicitarios comunitarios y convirtiéndose en otro negocio principal.
2. Análisis de mercado
1. Análisis del mercado de vivienda de segunda mano
Desde 2002, el vigoroso desarrollo de la industria inmobiliaria de Wuhan también ha promovido el desarrollo de productos relacionados. Las industrias de materiales de construcción, muebles para el hogar y decoración están compartiendo esta oportunidad tan esperada con una velocidad de desarrollo sin precedentes. Como eslabón de circulación clave en la cadena de la industria inmobiliaria, el mercado de valores es como un pato en el agua. Miles de tiendas (oficinas) de agencias de vivienda de segunda mano han surgido como hongos después de una lluvia y están activas en el mercado de valores. Todo el mercado inmobiliario presenta un escenario próspero y vibrante.
En 2005, la superficie de ventas de viviendas comerciales en Wuhan fue de 8,1389 millones de metros cuadrados, un aumento interanual del 7,6. Entre ellos, la superficie de ventas de viviendas comerciales fue de 756,95438 millones de metros cuadrados, un aumento interanual del 5,0.
, representando el 93% del área de venta de viviendas comerciales
. En 2005, el volumen de transacciones de viviendas de segunda mano en la ciudad fue de 60.168 unidades, un descenso interanual del 2,5%, y el área de transacciones fue de 6.257 millones de metros cuadrados, un aumento interanual del 1,6%; el número de transacciones de vivienda de segunda mano fue de 34.179 unidades, un descenso interanual del 2,8%, y la superficie de transacción fue de 33.013 millones de metros cuadrados, un incremento interanual del 1,7%.
, lo que indica que la relación entre el volumen de transacciones de viviendas de segunda mano y el volumen de transacciones de viviendas nuevas es de 3: 4. El mercado de viviendas de segunda mano está en una tendencia ascendente, independientemente de las casas nuevas o de segunda mano. En el mercado, la principal demanda es residencial.
En 2005 y 2006, las transacciones en el mercado de viviendas de segunda mano de Wuhan fueron relativamente planas y la tasa de crecimiento fue relativamente pequeña. Esto se debió a dos aspectos. Por un lado, las políticas macroeconómicas de 2005 suprimieron en gran medida la especulación en el mercado inmobiliario y controlaron efectivamente la demanda de inversión, especialmente el volumen de transacciones en el mercado de viviendas de segunda mano. Por otro lado, mediante el análisis de la situación de la oferta y la demanda del mercado de viviendas comerciales en 2005, se concluyó que la demanda en el mercado de viviendas comerciales en 2005 fue relativamente fuerte. Esto muestra que la intervención de la política macroeconómica y la continua y fuerte demanda en el mercado de la vivienda comercial han dado como resultado un mercado de la vivienda de segunda mano relativamente plano.
En 2005, el precio medio integral de las viviendas de segunda mano fue de 2.512,35 yuanes por metro cuadrado, un aumento interanual de 41,4. Entre ellos, el precio residencial promedio fue de 2.209,78 yuanes/metro cuadrado, un aumento interanual de 39,6.
; El precio medio de los edificios de oficinas es
2726,12 yuanes/metro cuadrado, un aumento interanual del 26%. En 2005, la diferencia de precios de mercado de los bienes inmuebles, Las viviendas comerciales y las viviendas de segunda mano en Wuhan aumentaron, mientras que la diferencia de precios de los edificios de oficinas disminuyó año tras año. Pequeño, lo que indica que los mercados inmobiliario y residencial de Wuhan se desarrollaron rápidamente en 2005, mientras que el desarrollo de los edificios de oficinas continuó siendo lento.
Vale la pena señalar que la diferencia de precio entre el mercado inmobiliario maduro y el mercado inmobiliario de Wuhan es generalmente de 500 a 800 yuanes por metro cuadrado, y la diferencia de precio entre estos dos aspectos es de más de 1.000 yuanes. /metro cuadrado, lo que demuestra plenamente el enorme potencial de desarrollo del mercado de vivienda de segunda mano. La intervención de operadores intermediarios reconocidos en el país y en el extranjero acelerará aún más la reforma de la industria intermediaria en el mercado inmobiliario secundario de Wuhan y promoverá el desarrollo rápido y saludable del mercado.
2. Descripción general de la industria intermediaria
Como parte importante del mercado inmobiliario, el mercado de viviendas de segunda mano de Wuhan se ha vuelto cada vez más competitivo debido a la prosperidad del mercado. Según las estadísticas de la Oficina Municipal de Bienes Raíces, en febrero de 2006, había más de 400 agencias inmobiliarias registradas en Wuhan. Entre todas las agencias inmobiliarias registradas, alrededor del 70% se dedican al negocio de agencias de viviendas de segunda mano. El floreciente mercado secundario y el enorme potencial del mercado no solo han creado una serie de intermediarios de marcas localizadas, sino que también han atraído a conocidos operadores nacionales y extranjeros de servicios inmobiliarios integrales para que se apresuren a ir a Wuhan.
Aunque el mercado de la vivienda de segunda mano se ha desarrollado rápidamente, en comparación con algunos mercados urbanos nacionales, el mercado de agencias inmobiliarias de Wuhan no está lo suficientemente maduro. Se manifiesta principalmente en los siguientes aspectos:
(1) La escala de intermediarios es pequeña.
Entre las más de 400 empresas intermediarias de Wuhan, la mayoría de las agencias de servicios intermediarios son de pequeña escala y sólo unas pocas pueden alcanzar realmente esa escala. Generalmente dirigidas por cadenas de tiendas, tiendas familiares, tres o dos amigos o individualmente, ya no pueden cumplir con sus propios requisitos objetivos de desarrollo ni adaptarse a la demanda del mercado gradualmente estandarizada. Los hechos demuestran que en el segundo semestre de 2005 se introdujeron continuamente nuevas políticas de macrocontrol inmobiliario. Muchos pequeños intermediarios han cerrado y muchos intermediarios no locales se han retirado de Wuhan, lo que indica que los recursos del mercado se concentrarán aún más en el futuro. Sólo los grandes intermediarios podrán resistir los riesgos del mercado y sobrevivir.
(2) La baja calidad general del personal intermediario es el mayor obstáculo para el desarrollo del negocio intermediario.
En la actualidad, la calidad de los empleados de las agencias intermediarias de Wuhan es desigual y es necesario mejorarla aún más para avanzar hacia una industria intermediaria madura y profesional. Los intermediarios tradicionales tienen bajas calificaciones académicas y no prestan atención a mejorar su calidad profesional. A menudo son menospreciados por los clientes, les encanta hacer trampa, tienen poca credibilidad, son siempre mercenarios y no prestan atención a muchas reglas de transacción cuando son jóvenes; Los intermediarios nacen con experiencia y conocimientos insuficientes, no comprenden la psicología social y no prestan atención a muchas reglas de transacción. Buenos para comunicarse con los clientes, insensibles al mercado, poco diligentes, con alta autoestima, preocupados por el trabajo. y extremadamente inestable.
(3) Los canales de información intermediarios no son fluidos.
El nivel de equipamiento de hardware de las agencias inmobiliarias de Wuhan es generalmente deficiente. Aunque la mayoría de ellos están equipados con computadoras, la tasa de utilización no es alta y los esfuerzos de correlación de información y desarrollo no son suficientes. En comparación con ciudades costeras desarrolladas como Beijing y Shanghai, el mercado intermediario de Wuhan está lejos de formar economías de escala, lo que hace que la comunicación de información entre intermediarios sea muy limitada. Junto con la integridad general de la industria, todo el mercado tiene un volumen de negocios pequeño y una tasa de éxito baja, lo que genera mucha información.
3. Análisis de la competencia
Según una investigación exhaustiva del mercado de viviendas de segunda mano de Wuhan, hay más de 400 agentes inmobiliarios registrados en la Oficina de Bienes Raíces de Wuhan, que pueden ser dividido en agentes locales y agentes extranjeros. Según la escala de desarrollo de la fortaleza de la empresa, la calidad y cantidad de empleados y la estrategia de desarrollo de la empresa, se puede dividir en tres grupos. First Group tiene alrededor de 60 puntos de venta y no habrá más de 3 durante el próximo año. El segundo grupo tiene más de 20 puntos de venta con entre 8 y 10 empresas, y el tercer grupo tiene 5 puntos de venta con unas 30 empresas. El resto son básicamente operaciones de una sola tienda.