Estrategia en el lugar de trabajo: ¿Qué debo hacer si se bloquea el acceso de los clientes? Usa este truco.

El cliente es director de proyecto de una empresa inmobiliaria. La primera vez que conocimos a un extraño, alguien me pidió que lo buscara. El gerente tomó la iniciativa de copiar los dibujos de diseño y le pidió a Xiao F que los citara (también dijo que tenía información de otras empresas). La apertura de ofertas debería realizarse dentro de tres meses. No está claro si es decisivo, sólo que es local. Cada reunión fue apurada. No le hicimos algunas preguntas a McKay 66... ​​su proyecto se encuentra en sus etapas más altas.

La pequeña F quiere hacer algunos pequeños obsequios, pero no sabe qué regalar. No fuma y quiere prepararse un refrigerio especial local. Me pregunto si la otra parte lo aceptará. Ahora que ya he hecho la cotización, ¿qué excusa debería poner para otra visita?

Respuesta: No escuches lo que dicen los clientes, todo son mentiras, clichés y palabrerías. Sin la confianza de los clientes, la cotización será falsa, porque la Parte A es buena para matar al Partido B con la Parte B, y luego la Parte A no puede permitirse el lujo de hacer una contraoferta.

Ahora es el momento de centrarse en los favores. ¿Qué tiene de malo que un director de proyecto permanezca en el lugar todo el día? Si el polvo es demasiado pesado, dé peras para nutrir los pulmones (vea qué otros tesoros pueden nutrir los pulmones).

No tonterías, haz un pedido directamente en Taobao, comprueba el número de pedido con regularidad y envíale un mensaje de texto con medio día de antelación a la hora prevista de llegada. Las palabras son: Un amigo abre una tienda y se une a la franquicia; el polvo en la obra es demasiado grande, lo cual es malo para los pulmones. Enviar algunos tesoros para humedecer los pulmones... ¿algunos mensajes de texto sobre el cuidado de la salud de las peras?

Método de implementación: pretenda comprar una casa, siga al agente al interior del edificio y tome fotografías del estilo de la puerta de seguridad y de la puerta de madera. Little F es un experto y puede saber el grado y el precio de una puerta de un vistazo.

El informe proporciona al director del proyecto información muy importante: 1. Comprender la competencia inmobiliaria a través del ajuste del mercado y sentar una base sólida para elegir tipos y precios de apartamentos (a sabiendas 2. Si el mercado ajusta los precios inmobiliarios, el director del proyecto puede tomar la iniciativa para complacer al director general (por el bien de); el proyecto, ha hecho algunas cosas más allá de sus funciones).

Detalles: Tanto la versión impresa como la electrónica deben entregarse al director del proyecto. Esta es una razón importante para reunirse.

5. Asegúrate de enviar un mensaje de texto de feliz fin de semana a tiempo y luego envía un mensaje de texto de salud de 24 términos solares dos meses después. Uno es el cuidado material, el otro es el cuidado espiritual, ambos son indispensables.

La pequeña F dijo que le daría el bocadillo especial local: gelatina, ¡y ella dijo que se lo llevaría cuando regresara a su ciudad natal!

Respuesta: No lo envíes, no es lo que el cliente necesita. Deberíamos empezar con lo que nuestros clientes necesitan y hacer lo que les gusta. No es lo que deberíamos regalar, sino lo que los clientes necesitan. Estamos ayudando y nuestros competidores están ayudando. Si al director del proyecto no le gusta comer gelatina, ¿nos lo agradecerá?

Se recomienda seguir utilizando McKay 66 para cortar, de lo contrario el obsequio no quedará en su lugar y equivaldrá a regalarlo en vano. Por favor, póngase en el lugar de los demás. Como no estoy familiarizado con la recitación de McKay 66, no puedo obtener información de la Parte A por el momento. Le sugiero que primero comprenda los puntos débiles de los clientes y descubra sus necesidades. Primero puede enviar obsequios de salud.