Cómo discutir la cooperación entre hoteles y la Asociación Cheongsam
1 Selección de socios de cooperación, el requisito previo para la cooperación es la reciprocidad. Los hoteles de primera clase no cooperarán con productos de tercera categoría. Incluso si firman un contrato, sólo dominarán y aprovecharán los beneficios unilateralmente. Como dice el viejo refrán, los hombres no son culpables, por eso elegir una buena pareja es clave. La segunda clave de la cooperación son las ventajas complementarias. ¡Ambas partes se necesitan mutuamente! Dado que se trata de cooperación, es necesario que haya valor mutuo. Sus necesidades son sólo las ventajas de tu producto, y lo que a ti te falta es su riqueza. Por lo tanto, independientemente de la fuerza, quien tenga mayor demanda de la otra parte después de cumplir los requisitos previos para la cooperación tendrá más fichas de negociación. Una vez definidos la equivalencia y el valor, sólo queda la división de intereses y responsabilidades. Al dividir las responsabilidades y obligaciones según sus respectivas necesidades, es fácil negociar un contrato exitoso. Los materiales promocionales del producto deben reflejar la equivalencia entre el valor de su producto y el de la otra parte, la planificación de marketing debe reflejar la estrategia de implementación de utilización mutua de los valores y el acuerdo de cooperación es el principio y método de distribución de beneficios. No hay detalles concretos de las negociaciones ya que no fueron especificadas. En resumen, una negociación exitosa consiste en conocer las necesidades de fuerza del oponente negociador, aclarar las propias fortalezas y el valor que se le puede dar, y finalmente obtener un plan de distribución de beneficios que sea satisfactorio para ambas partes.