Lea Huazhi: 30.000 terminales, pequeñas B y grandes C, hipermercados, grandes productos individuales de loto...
¡Todo el contenido siguiente es solo para comunicación y aprendizaje! ¡No utilice esto como base para invertir! ¡Todo el contenido siguiente es solo de referencia y no constituye ningún consejo para los inversores!
El observador de la industria literaria Niu Gang terminó de hablar.
Como empresa pública que circula en la industria, Huazhi Wine Industry siempre ha sido la ventana para los canales de observación de la industria. Algunas de las prácticas y programas de Huazhi tienen mucha importancia como referencia para la investigación y el aprendizaje. Los detalles de una comunicación reciente entre Huazhi y los inversores se comparten con todos en forma de control de calidad y no quiero decir más.
P: ¿Cuáles son tus planes y objetivos futuros? ¿Cuál es la situación actual del comercio electrónico? ¿Objetivos de desarrollo futuros?
Respuesta: Desde el año pasado hasta el año pasado, estuvimos haciendo un trazado en 700 regiones de acuerdo con los lineamientos estratégicos establecidos. El vino de alta gama se basa en el trazado de la estructura económica, por eso. Seleccionó 700 regiones en todo el país. Aún no hemos llegado a 700, pero para el próximo año la distribución del personal en el área de 700 debería ser relativamente sustancial. Se puede esperar crecimiento si no se controlan estrictamente los objetivos futuros. Debido a que nuestra estrategia no ha sido refinada ni ajustada, es básicamente esta rutina, por lo que todavía tenemos mucha confianza. El comercio electrónico también está haciendo esfuerzos y está creciendo rápidamente. JD.COM y Tik Tok se han unido y ahora hay más de 200 personas en el departamento de comercio electrónico, por lo que se puede esperar el crecimiento futuro de nuestro comercio electrónico.
P: ¿Cuáles son los planes de la empresa para la marca Lotus en los próximos 3 a 5 años?
a: El loto que hicimos junto con Hebei Zhongyan. Los productos de Lotus están en línea con el consumo actual de vinos de alta gama con sabor a salsa. Una vez más, en el área central de la ciudad de Maotai, la marca Lotus tiene cierta reputación en la mente de la gente común. En el pasado, debido a que esta marca era fabricada por muchas personas y había mucho sobregiro, Hebei China Tobacco unió fuerzas con nosotros. Después de dos años de rectificación, los productos falsificados y de mala calidad han sido básicamente eliminados. Entonces empezamos a centrarnos en construir la marca. El año pasado fue nuestro primer año y ganamos más de 500 millones. Este año seguiremos esforzándonos y posicionándonos como un vino de gama media-alta con sabor Maotai. Hemos lanzado Jade 16, que ha tenido muy buena respuesta. También hemos ampliado Jade 12 y Jade 8. que es la serie Jade. Estableceremos inmediatamente nuestra gama azul y blanca, que es el producto principal de Lotus. ¿Por qué hay tantos productos? Debido a que el producto no es tan fuerte como Moutai, la racionalidad de las ganancias del canal es muy importante. Jade 16 se lanzará el 10 de septiembre. El año pasado se vendieron más de 40.000 cajas, la respuesta fue muy buena y el precio no es barato. El precio de compra del grupo es cercano a 800 y todavía nos concentraremos en construirlo en el futuro.
P: ¿Qué impacto tendrá la epidemia en nuestras ventas en el segundo trimestre de este año? Durante la epidemia se emitieron 323 nuevas regulaciones y 700 planes. ¿Habrá algún ajuste ante el desarrollo posterior de la epidemia? ¿Qué planes hay para este año para aumentar el personal de compras, ajustar la organización interna y alcanzar los objetivos comerciales?
Respuesta: La epidemia ha tenido un gran impacto en nosotros desde mediados o finales de marzo. Sin embargo, el reciclaje del vino es relativamente rápido porque nuestra cadena de suministro no está bloqueada y nuestro personal está en constante contacto con los clientes y consumidores en todo momento. Nuestras nuevas regulaciones 323 están dirigidas principalmente a cadenas de tiendas, y deberían ser las regulaciones más exigentes para las cadenas de licores en este momento. Después de casi dos años de funcionamiento, se han eliminado algunos productos de calidad inferior, por lo que la calidad actual de las operaciones puede ser la de las licorerías nacionales, especialmente las cadenas de licores famosas, con la fidelidad a la cabeza. En términos de compra grupal, desarrollamos principalmente a 700 personas. Cabe decir que principalmente hacemos salidas del lado C al lado B. Se espera que este número de empleados alcance los 2.000 este año y el número seguirá aumentando significativamente. Sin embargo, hay un retraso y es posible que los nuevos empleados no necesariamente obtengan grandes resultados de inmediato. Si para el año 2000, deberíamos ser la empresa líder en venta de vinos famosos en el país.
P: Después del brote, ¿ha habido algún cambio en la demanda y los canales de consumo de alcohol? ¿El continuo aumento del personal de ventas también está relacionado con la estrategia 700? Centrándonos en la estrategia central de Fidelity, ¿qué áreas se pueden mejorar en el futuro?
Respuesta: Los fundamentos de una fuerte demanda del mercado no han cambiado. He empezado a reconocer la marca de salsa de soja. En el futuro, el mercado de salsa de soja sin marca se reducirá y la salsa de soja de alta calidad será cada vez más reconocida. Debido a que tenemos que elaborar vino con sabor a Maotai nosotros mismos, la inversión básica en la ciudad de Maotai para producir 10.000 toneladas de vino con sabor a Maotai es de 4 mil millones, sin incluir el capital de trabajo, por lo que creo que el vino con sabor a Maotai de alta calidad será reconocido. por más personas en el futuro. Debido a que la fermentación tradicional en estado sólido a alta temperatura requiere un ajuste del proceso, es difícil para las pequeñas bodegas comunes lograrlo. Jianjiu, Jiulian, etc. son todos buenos. Creo que la demanda de vino con sabor a Maotai de alta calidad será fuerte. Huazhiyuan no fabricará licores de marcas famosas, pero se adherirá a sus conceptos y principios de compra. Después de la epidemia, la demanda de muchos aplazamientos se amplificará porque ahora mucha gente está reservando banquetes.
Después de la epidemia, la demanda de nuestro mercado sigue siendo bastante grande. Habrá un crecimiento social explosivo después de la epidemia y debemos aprovechar esta ola. Por lo tanto, todavía tenemos mucha confianza en los fundamentos de toda la demanda. La razón detrás del crecimiento del desempeño del año pasado fue que la epidemia no estalló a gran escala. La principal necesidad de 700 es aumentar la mano de obra. Debido a que las oficinas intermedias y administrativas digitales han hecho un buen trabajo y los resultados operativos fueron buenos el año pasado, no habrá demasiada gente para aumentar el control interno. Personal de primera línea, así que seguiremos creciendo porque no existe esa gente. Es difícil trabajar, vender vino es vender servicios. La estrategia de fidelización fue fundamental en nuestro pasado y, de hecho, ha cambiado en el futuro. El año pasado nos propusimos ser camarero medalla de oro en una bodega. Huazhi también vende algunos vinos finos, pero atendemos principalmente a bodegas famosas y vendemos los vinos famosos más vendidos. Sin esos vinos famosos más vendidos, hemos perdido el significado de supervivencia y la rigidez con los puntos de venta se reducirá, lo que también lo hará. afectar la Venta. Después de que propusimos este concepto, fue reconocido por muchos fabricantes importantes. Huazhi quiere mantener bodegas famosas desde el fondo de nuestro corazón, porque descubrimos que no podemos hacer vinos famosos sin vinos famosos. Ahora las bodegas famosas tienen una buena cooperación con nosotros. Para construir una cadena de suministro de vino de primer nivel en el futuro, deberíamos poder entrar en la cabeza e ir en esta dirección estratégica en el futuro. Por supuesto, siempre serviremos la cara B y la cara C. El año pasado se implantaron 700 y ya existen 30.000 terminales de suministro directo. Nuestro extremo C también tiene decenas de miles y el precio unitario por cliente es relativamente alto. El extremo C también puede alcanzar entre seis y siete mil.
P: Lotus se compone de tres partes y Hebei Zhongyan representa el 30%. ¿Por qué no puedo ver el canal de Hebei China Tobacco en las operaciones de mercado, porque se puede utilizar para vender tabaco y alcohol?
Respuesta: En realidad tenemos algunas interacciones. Habrá vino y cigarrillos en la cata de vinos. Debido a que existen regulaciones especiales para la venta de cigarrillos, no hay muchas oportunidades de interacción. Pero, de hecho, los vendedores de vino sólo necesitan concentrarse en vender vino. Las 30.000 terminales que seleccionamos en todo el país pueden vender alcohol. Todavía hay muchos clientes interesados en Lotus y cada vez habrá más en el futuro.
P: Para adaptarse a los cambios en las tendencias de consumo, la estrategia de apertura de tiendas del folleto dejará de abrir algunas grandes superficies, pero desde el año pasado se ha vuelto a abrir grandes superficies. ¿Por qué habría un cambio tan grande después de dos o tres años?
Respuesta: Huazhi es una empresa que atiende a muchas tiendas de vinos famosas, no a todas las tiendas de vinos Huazhi, por lo que nuestra estrategia, especialmente en los últimos dos años, es controlar adecuadamente el desarrollo de las cadenas de tiendas Huazhi. Creemos que mientras venda vino famoso, debemos servirle. Si abrimos demasiadas tiendas, perderemos a algunas personas mejores que cooperarán con nosotros, por lo que todas nuestras evaluaciones no dicen cuántas tiendas abriremos este año. En segundo lugar, el posicionamiento futuro de Huazhi Liquor Store y Huazhi Famous Liquor Store es diferente. Huazhi Liquor Store es un distribuidor de vinos famosos de primer nivel, y Huazhi Liquor Store es un distribuidor de vinos famosos de gama media a alta. Ahora sucede que mucha gente quiere abrir grandes tiendas e invertir mucho. Algunas de nuestras tiendas han invertido decenas de millones, pero su capital de trabajo para vinos famosos será mayor, por lo que es un poco diferente.
P: No veo ninguna diferencia en el posicionamiento de una vinoteca y un restaurante. ¿Es posible que Huazhi abra algunas diferencias en el futuro?
Respuesta: Hay una diferencia. En algunos lugares, como Shanghai y Hainan, nuestras tiendas recién abiertas son particularmente de alta gama, como la venta de artículos de lujo, pero no consideramos que abrir una tienda sea una evaluación importante para nosotros.
P: El encadenamiento en la industria de las bebidas alcohólicas parece ser una tendencia, pero ¿por qué muchas marcas que están explorando las cadenas de tiendas no operan bien? ¿Es esta una tendencia falsa o una tendencia real?
Respuesta: Las ventas de licores y las ventas minoristas representan una proporción relativamente pequeña, mientras que las compras grupales representan una proporción relativamente grande. La compra grupal está limitada por los recursos en línea. Debido a que la energía humana es limitada, determina que los clientes en los que se concentra para cualquier grupo que compra recursos no pueden ser particularmente grandes y pueden perderse. Nuestra posición es servirles. Si quieres abrir uno, definitivamente te brindaré los servicios más profesionales, los productos más seguros, los mejores precios y las variedades son relativamente homogéneas. En el futuro avanzaremos cada vez más en esta dirección.
P: ¿Cuál es el modelo de cooperación entre las marcas y vinos personalizados más vendidos actualmente? Incluyendo propiedad de marca, duración de la cooperación e innovación del modelo de negocio.
Respuesta: El vino personalizado en realidad se basa en nuestras capacidades de desarrollo de productos de más de 20 años, y la tasa de fallas será relativamente baja. Por ejemplo, los buenos tiempos de Tiegai Diaoyutai no duraron mucho. En menos de tres años vendió 1.200 toneladas, lo que sigue siendo una buena cifra para el vino de alta gama con sabor a Maotai. En el futuro, también desarrollaremos productos basados en la combinación de consumidores, canales, fabricantes y nosotros mismos. Debido a que el vino personalizado es nuestro principal canal de ganancias, es bueno si el vino famoso puede cubrir nuestros gastos, por lo que el vino personalizado es nuestro núcleo. En el futuro esperamos tener súper artículos también.
Supongo que los habrá en el loto. La vida del loto es eterna y única. El acuerdo estipula que la marca registrada está estipulada de esta manera, por lo que Lotus es en realidad nuestra, todo lo comercializa Huazhilai y también tenemos el control del 51% en la empresa conjunta. En cuanto a la innovación del modelo de negocio, el crecimiento del desempeño de Huazhi en los tres años transcurridos desde su salida a bolsa ha sido regular. Como empresa privada, empresa que cotiza en bolsa y empresa que ha estado en la industria de servicios de alcohol de China durante 17 años, el crecimiento del desempeño de Huazhi se debe más al reemplazo continuo de nuestras ideas centrales y modelos de negocios. Por ejemplo, en el primer año de cotización en 2019, lanzamos el comercio electrónico en línea Huazhi Preferred, como la estrategia "Small B Big C" que propusimos antes y el proyecto de lista blanca que propusimos a fines de 2020. La dirección comercial de las tiendas Huazhi nos impide lograr una rápida expansión en cantidad. El número de tiendas siempre ha sido de alrededor de 2.000. Abriremos nuevas tiendas, y también haremos algunos mecanismos de salida para decidir si ser nuestros puntos de venta terminales o hacer negocios con nosotros. Porque la participación de mercado, el servicio al cliente y las capacidades de comprensión de la marca de algunas tiendas pueden no igualar el valor de Huazhi Development. Detrás de estas tareas se encuentra en realidad la optimización y mejora de todo el modelo de negocio. Por ejemplo, el marketing digital que acabamos de empezar a hacer es un modelo de negocio relativamente profesional. Según la nueva estrategia operativa, en el futuro haremos negocios C-end, por ejemplo, negocios de compras grupales; una persona que compra en grupo y hace negocios de compra en grupo, creo que el espacio de desarrollo y el potencial futuro de nuestro negocio B2C serán mayores, por ejemplo, algunos de nuestros conceptos de acumulación y de fidelidad; Esto es imprescindible para todas las industrias de bebidas alcohólicas en China hasta el momento. Sobre la base de la fidelidad, si Huazhi quiere que los consumidores confíen más en nuestra marca, debemos tener nuestra propia competitividad central. Hace un momento, un amigo tuvo esta experiencia. El precio de Tobacco Hotel puede ser un poco más económico que el de Huazhi, pero usted está más dispuesto a creer en los productos de alta calidad respaldados por Huazhi. Esta es también la competitividad central de nuestra empresa, por lo que en realidad hay muchos contenidos innovadores. Algunos amigos preguntaron: ¿Cómo podemos afrontar el grave impacto de la epidemia? Nuestro informe de desempeño del primer trimestre mantuvo un crecimiento relativamente bueno. Entonces, ¿cómo podemos seguir garantizando esta velocidad en el futuro? Se trata de realizar un trabajo innovador basado en las ocho tareas clave de ahora, incluidas muchas medidas específicas, como nuestra gestión interna, la simplificación de procesos, el control logístico, una mayor segmentación de la cadena de suministro y una mayor cooperación con los fabricantes upstream. De hecho, Huazhi tiene sólo ocho palabras: calidad, fidelidad, innovación y desarrollo. Huazhi siempre ha liderado el desarrollo de la industria. El upstream está bajo presión de los fabricantes y el downstream también tiene algunos inconvenientes menores. Incluso algunas C grandes pueden quedar atrapadas en nuestro cuello. En un entorno así, sólo podemos confiar en la innovación.