Resumen de trabajo del vendedor para el primer semestre del año y planes de trabajo para el segundo semestre del año
En un abrir y cerrar de ojos ha finalizado la primera mitad de XX. Para poder realizar mejor el trabajo en la segunda mitad del año, haré un resumen completo y detallado del trabajo en. La primera mitad del año El propósito es aprender lecciones y mejorarme, para poder hacerlo mejor en la segunda mitad del año y completar las tareas de ventas y diversas tareas asignadas por la empresa.
1. Trabajo finalizado en el primer semestre del año
1. Cumplimiento de objetivos de ventas
En el primer semestre del año, bajo el cordial cuidado y liderazgo correcto de los líderes en todos los niveles de la empresa. Con los esfuerzos conjuntos de ** y los distribuidores, el ** mercado completó ventas de 1,57 millones de yuanes, completando el 52% del plan anual de 3 millones de yuanes, un aumento del 126% respecto al mismo período del año pasado, y una tasa de recaudación del 100%; los vinos de gama baja representaron el 41% de las ventas totales, una disminución de 5 puntos porcentuales respecto al mismo período del año pasado; los vinos de gama media representaron el 28%; de las ventas totales, un aumento de 2 puntos porcentuales con respecto al mismo período del año pasado; los vinos de alta gama representaron el 31% de las ventas totales, un aumento de 3 puntos porcentuales con respecto al mismo período del año pasado.
2. Gestión y mantenimiento del mercado
De acuerdo con el área de ventas y el precio mayorista del mercado especificado por la empresa, controlar y supervisar el área de entrega del distribuidor y el precio de entrega, y supervisar su implementación. los precios mayoristas unificados evitan el dumping de precios bajos y las ventas cruzadas.
A través de una comunicación y orientación a largo plazo con cada terminal de ventas, combinadas con la estrategia de marketing "gabinete dentro de un gabinete" de la empresa, se colocaron etiquetas de precios unificadas en cada terminal para garantizar que el precio de venta del producto cumpla con el precio de orientación de la empresa. Exhibir productos de acuerdo con los requisitos de exhibición de productos de la compañía para supermercados, hoteles y tiendas minoristas, y movilizar y ayudar a las tiendas a mantener los productos limpios y ordenados. Las etiquetas de los mostradores se pegan en terminales donde las tiendas y mostradores están limpios y ordenados y muestran muchos productos, de modo que puedan lograr el propósito de utilizar los recursos de los estantes de las terminales para la promoción de la marca.
3. Situación de desarrollo del mercado
En el primer semestre del año, había más de 1 desarrollador, 2 hoteles y 13 terminales. El supermercado recientemente desarrollado es el centro comercial ** más grande del condado de Cheng, y los productos a la venta son todos productos de la serie 52 °. Los dos hoteles son ** Grand Hotel y ** Grand Hotel, entre los cuales ** Grand Hotel Los productos enumerados; son productos 52° cuatro estrellas, cinco estrellas y dieciocho años. Los productos listados en ** Grand Hotel son series 42° de dos a cinco estrellas y puré. Hay 4 terminales minoristas recientemente desarrolladas en áreas urbanas y 9 en pueblos y ciudades. Los productos a la venta se concentran principalmente en el área de productos de gama media a baja, y la mayoría de ellos son productos de la serie 42°.
4. Publicidad y promoción de la marca
Para mejorar el conocimiento de los consumidores sobre el "**vino", establecer una imagen de marca y establecer aún más la lealtad de los consumidores hacia la marca, según el empresa De acuerdo con los carteles publicitarios unificados estipulados, contactamos y ayudamos a empresas de publicidad a producir 35 carteles publicitarios de varios tipos en áreas con mucho tráfico, altas calificaciones y tiendas con negocios relativamente buenos, incluidos 29 en tiendas de tabaco y alcohol y puertas de restaurantes. Otras 6 formas de vallas publicitarias.
5. Gestión de datos de ventas
De acuerdo con los requisitos unificados de la empresa a principios de año, se han mejorado varios trabajos de gestión de datos de ventas, los libros de compras de los distribuidores y las tablas de estadísticas de ventas de los distribuidores. se han establecido, y Presentar informes de ventas semanales, informes de ventas mensuales y planes de compras mensuales de manera oportuna. Todos los archivos de datos de ventas se guardan en formatos impresos y electrónicos. La situación de ventas en XX se resume y analiza según los distribuidores y cada producto, haciendo que el plan de compras mensual sea más objetivo y preciso. Al final de cada mes, las ventas mensuales y acumuladas se resumen y analizan desde aspectos como distribuidores, productos individuales y estructuras de productos, para reflejar la situación del mercado de manera más precisa y objetiva y guiar el trabajo de ventas futuro.
2. Plan de trabajo para el segundo semestre del año
Aunque trabajé mucho en el primer semestre del año, debido al poco tiempo que llevo dedicado trabajo de ventas, carezco del conocimiento, la experiencia y las habilidades del trabajo de marketing. Como resultado, algunos aspectos del trabajo no se hicieron bien. En vista de esto, planeo comenzar con los siguientes aspectos en mi trabajo en la segunda mitad del año, mejorar mis capacidades comerciales lo antes posible, hacer un buen trabajo en diversas tareas y asegurar la finalización de las ventas de 3 millones de yuanes. tarea y luchar por 3,5 millones de yuanes.
1. Estudie mucho y mejore la calidad del negocio
Primero, tómese el tiempo para aprender marketing (especialmente marketing de licores) a través de varios canales y aprender algunos métodos de marketing exitosos Casos y métodos de marketing de vanguardia proporcionar cierto soporte de conocimientos para su trabajo de marketing. El segundo es consultar, comunicarse y aprender con frecuencia de los líderes de la empresa, las empresas regionales y los especialistas en marketing de otras industrias del mercado, para que puedan mejorar enormemente en todos los aspectos, como el nivel empresarial, la operación y comprensión del mercado y la comunicación interpersonal.
2. Ampliar aún más los canales de ventas
Los canales de ventas en el mercado ** son relativamente únicos y la mayoría de los productos se venden a través de canales de circulación. En la segunda mitad del año, bajo la premisa de establecer buenos canales de distribución, nos expandiremos aún más a canales de supermercados, canales de catering, canales hoteleros y canales de compras grupales. En términos de expansión de los canales de compra grupal, en la segunda mitad del año trabajaremos principalmente en los tres sistemas de industria y comercio, educación y silvicultura, que tienen un número relativamente grande de personas y tareas de recepción, y poco a poco penetrar en otras empresas e instituciones.
3. Haga un buen trabajo en la investigación de mercado
Realice más investigaciones y exploraciones en el mercado, registre varios datos en detalle, mejore varios datos de archivos y realice algunos análisis y contramedidas más eficaz Utilizar datos como apoyo para hacerlo más científico y suplir la falta de experiencia y comprensión sensorial. Comprender y dominar las ventas de los productos de la empresa y otros productos de marcas de licores, así como la tendencia de todo el mercado de licores para responder a las diversas condiciones del mercado y ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna.
4. Trabajar en estrecha colaboración con los distribuidores para hacer un buen trabajo en las ventas.
Ayude a los distribuidores a expandir completamente su red de ventas y aprovechar a los clientes potenciales mientras estabiliza su red existente y sus grupos de consumidores. . Siempre que te encuentres con un comerciante que está enojado, debes ser insensible. Escúchalo quejarse sin explicar el motivo. Si está enojado y sólo quiere enojarse, entonces déjalo que se enoje. tiempo, hay que soportarlo. Cuando esté tranquilo, explícale el motivo y hazle entender que no debería haberse enojado en este momento y hacerlo sentir culpable. Cuando encuentre algo que el comerciante no pueda entender, debe explicarlo cuidadosamente, no romper la situación, dejar que se desarrolle y aprender a utilizar varios métodos para controlar el desarrollo de la situación.
Finalmente, espero que los líderes de la empresa me brinden más críticas, corrección, orientación y apoyo en mi trabajo futuro.