¿Técnicas y palabras para visitantes extraños?
Pregunta:
Antecedentes: Somos una agencia que vende suministros de protección laboral, principalmente calzado de protección laboral, y nuestros clientes son sistemas petroleros y sistemas de energía eléctrica. Hay algunas unidades cooperativas, pero hace mucho que no me comunico con ellas. También me hago cargo del trabajo de personas que han dimitido. ¿Cómo puedo concertar una cita y visitarles a domicilio?
En el segundo escenario, un colega había enviado un mensaje a una organización con la que no había trabajado antes. No me gusta que me rechacen a menudo en esta situación. (Mis propias palabras son: Hola, jefe de sección, soy XXX de la empresa XXX. Quiero visitarlo y enviarle la información de este producto. ¿Es adecuado para usted? - En este momento le preguntará, ¿qué hace? ¿Sí? Responderé con sinceridad, fabricando zapatos de protección laboral. Por lo general, dirá que no, no lo necesitamos, o simplemente colgará el teléfono de manera superficial, o simplemente prevaricará que estoy en un viaje de negocios o de vacaciones). de otras palabras, pero no sirve de nada.
Sólo quiero preguntarte si fuera tú, ¿cómo concertarías las citas con los clientes? En otras palabras, ¿cómo se programan citas para visitar a los clientes en las primeras etapas de las ventas?
Respuesta:
¡Hola amigo!
1. Es normal ser rechazado por los clientes. Si yo fuera tú, iría a su fábrica y llamaría tres veces al portero con unos cuantos paquetes de cigarrillos. Cuando vayas allí por primera vez, di algunas palabras y deja un paquete de cigarrillos. Luego regresa al tercer día y deshazte del guardia, y podrás obtener cierta información... incluido el número de teléfono móvil del jefe de sección. .
2. Incluyendo listado en línea Si cree que este cliente está bien, comience a visitarlo nuevamente por cuarta vez, consiga algunas frutas secas o algo así y envíe un mensaje de texto al jefe de sección. el efecto de que estamos pasando es en la casa del guardia... Al final del mensaje, quiero decir, Xiao Wang, porque el jefe de sección al frente no podía recordar nuestros nombres cuando contestó el teléfono.
3. Después de una semana, enviaré otro regalo, cambiaré el regalo, ambos comprados en Taobao, y enviaré un mensaje de texto a la nueva tienda de mi amigo. Por cierto...
4. Después de dar regalos tres veces, no creo que pueda convertirme en un Buda a través de este curso. No debe poder quedarse quieto.
5. Durante este período, apareció el mensaje de texto Feliz fin de semana.
6. Conozca y hable sobre su industria...
Solo un recordatorio: no todos los clientes deberían estar tan entusiasmados. Asegúrese de visitar el sitio para ver si son clientes objetivo importantes. Hablando de la transformación de una empresa 10 en una empresa 2, el costo del regalo no es nada en absoluto...
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Lan Xiaoyu: autor de "Te lo contaré todo", famoso propietario de Tianya Entrepreneurship Home, número de suscripción a WeChat lanxy2014.
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