¿Qué plataformas de comercio electrónico transfronterizo existen?
1. Amazon Amazon
1. Información básica
Como plataforma popular en los últimos años, Amazon casi se ha convertido en un líder en comercio electrónico transfronterizo. comercio. Los vendedores prefieren Amazon debido a su gran tráfico, altos precios unitarios y plataforma estandarizada. Amazon es adecuado para fábricas en China o marcas con ventajas en la cadena de suministro. Es una plataforma B2C de muy alta calidad con un sistema logístico Logística de Amazon que puede ayudar a los vendedores a entregar productos y gestionar el almacenamiento, la distribución y la logística posteriores, incluidos posibles problemas de devolución. Hay muchos centros de operaciones y almacenes en el extranjero en todo el mundo para una entrega rápida. Amazon cuenta con cientos de millones de consumidores en todo el mundo. Los clientes no son sensibles al precio, por lo que los márgenes de beneficio de los productos están garantizados y la plataforma soportará una cierta cantidad de tráfico de nuevos productos en los lineales.
2. Mercado objetivo
Amazon se dirige principalmente a clientes de clase media y de alta calidad en Europa, Estados Unidos y Japón, con altos niveles de consumo, alta calidad general y rentabilidad garantizada del producto. márgenes y bajas tasas de retorno. Además, la plataforma también bloquea permanentemente a los compradores con altas tasas de retorno, lo que favorece enormemente a los vendedores. En la actualidad, Amazon ha cubierto más de 100 países y regiones y más de diez sitios. Cada sitio tiene ciertas características y políticas operativas relativamente independientes.
3. Sistema de costos
Amazon tiene muchos sitios en todo el mundo y cada sitio tiene diferentes estándares de cobro. Por ejemplo, la estación norteamericana cuesta 39,9 dólares estadounidenses al mes, la estación europea cuesta 25 libras y la estación japonesa cuesta 4.900 yenes, que es básicamente menos de 300 yuanes cuando se convierte a nuestro RMB. Amazon registra una tienda y solo cobra alquiler y comisión, incluidas las tarifas de Logística de Amazon. No se requiere depósito.
4. Modelo de negocio
Autooperado + vendedores externos + seguimiento + Logística de Amazon, Amazon es un mercado integral. Más del 40% de sus productos son operados por ellos mismos y más del 50% provienen de vendedores externos. Si es un producto de la misma marca y estilo, puedes hacer un seguimiento para evitar al máximo la homogeneidad de productos en la plataforma. Amazon tiene su propio sistema de almacén y distribución, así como un sistema de atención al cliente de Amazon. Los vendedores solo necesitan enviar los productos al almacén de Amazon, y Amazon puede encargarse de la clasificación, el embalaje, el envío y la logística. Htys9090, cómo y qué canales, más
5. Modelo de operación del vendedor
Orientación al producto + marca, centrándose en la creación de un solo producto. Amazon no tiene concepto de tienda. Aunque en los últimos años ha habido tiendas emblemáticas de marcas, el algoritmo siempre se ha basado en el producto. Todos los listados publicados son propiedad de Amazon. Si no se gestiona bien, es posible que otros vendedores lo modifiquen y lo ocupen o que Amazon lo retire de los estantes.
6. Desventajas
La calidad del producto y los requisitos financieros de los vendedores son muy altos;
El procedimiento será un poco más complicado que en otras plataformas;
El mercado está maduro y la competencia es feroz;
Las reglas de la plataforma de Amazon son relativamente estrictas y los vendedores siempre deben tener cuidado de no tocar los campos minados de la plataforma cuando operan.
2. Shopee
1. Información básica
Shopee es actualmente una plataforma de comercio electrónico en el sudeste asiático y sus consumidores son principalmente de algunos países del sudeste asiático. Asia. Aunque la plataforma se estableció en 2015 y apareció no hace mucho, tiene una gran cantidad de usuarios. Tencent posee el 40% de las acciones, por lo que se requiere una cuenta QQ para registrarse en Shopee. Shopee es la más sencilla de operar de estas plataformas y puede ver resultados en poco tiempo. Abrir una tienda cuesta casi cero. Sin embargo, las ganancias de Shopee son relativamente bajas y generalmente se basa en una gran cantidad de tiendas.
2. Mercado objetivo
Shopee se dirige principalmente al mercado del sudeste asiático, que abarca China continental, la provincia de Taiwán, Indonesia, Malasia, Tailandia, Filipinas y Singapur, y se encuentra entre los primeros. Descargas de aplicaciones regionales. Se puede decir que shopee es la plataforma de comercio electrónico de más rápido crecimiento en el mercado del océano azul del sudeste asiático. Los clientes son principalmente jóvenes.
3. Sistema de costos
Shopee cobrará una comisión que oscila entre el 5 % y el 6 % de las ventas del último mes, pero los nuevos vendedores no tendrán comisiones durante los primeros tres meses. Además, hay una tarifa de transacción del 2% sobre el monto del pedido (incluidos los costos de envío pagados por el comprador). En la actualidad, existen varios almacenes nacionales que brindan servicios de transporte a los vendedores, y todos los procesos de transporte requieren que los vendedores paguen ciertas tarifas de transporte. No se requiere depósito.
4. Modelo de negocio
Shopee es un modelo de plataforma móvil con un alto grado de interacción social. Los usuarios del continente sólo pueden ser hogares o empresas comerciales individuales. Shopee tiene almacenes en China y los vendedores deben entregar ellos mismos los productos al almacén, luego empaquetarlos y enviarlos al almacén de destino.
5. Modelo de operación del vendedor
Se debe prestar atención a la operación de la tienda en la etapa inicial. Shopee tiene un período de incubación de tres meses. Si no completa las tareas dentro del tiempo especificado después de abrir la tienda, no podrá pasar el período de incubación y será difícil abrir tiendas posteriores. Shopee etiquetará cada tienda y luego le recomendará clientes según la etiqueta. Si te pones el producto en cualquier momento desde el principio, la etiqueta de la tienda se romperá y se perderá peso de la tienda.
6. Desventajas
El beneficio de un solo producto es relativamente bajo.
Si el precio unitario y el volumen unitario son altos, se pueden aumentar las ganancias.
La plataforma aún se encuentra en la etapa de desarrollo y las reglas y los mejores modelos operativos son cambiantes y deben adaptarse a tiempo.
La plataforma aún se encuentra en la etapa de desarrollo; las reglas y los mejores modelos operativos son cambiantes y deben adaptarse a tiempo;
Tercero, AliExpress Global
1. AliExpress, una filial de Alibaba Lanzada en abril de 2010, es una de las plataformas B2C de exportación transfronteriza más grandes de China. Las ganancias iniciales de la plataforma fueron considerables, pero a medida que Alibaba salió a bolsa, el umbral se hizo cada vez más alto, y varias regulaciones nuevas introducidas más tarde se volvieron cada vez más hostiles para los vendedores. Se requiere un depósito de 10.000 a 50.000 yuanes para abrir una tienda, así como tarifas anuales, comisiones, gastos de manipulación y gastos de transporte. La competencia de precios en la plataforma también es feroz y, a veces, el precio debe ser muy bajo para tener las ventajas correspondientes.
2. Mercado objetivo
AliExpress se dirige principalmente a consumidores de gama baja en países en desarrollo como Rusia, Brasil, Europa del Sur, Europa del Este y América del Sur, que son extremadamente sensibles a los precios de las materias primas. Las cuotas de mercado de estos países son muy altas. Si vendes principalmente productos de gama baja, puedes elegir AliExpress.
3. Sistema de costes
El sistema de cobro de Aliexpress es relativamente sencillo. Para abrir una tienda, debe pagar una tarifa anual mínima de 10.000 yuanes, y las tarifas anuales son diferentes para las distintas categorías. Luego cobra una comisión del 5% al 10% sobre las ventas de productos según las diferentes categorías. Las tarifas anuales de AliExpress se reembolsan en función del desempeño comercial del vendedor. Si el rendimiento de la tienda alcanza el estándar, la plataforma devolverá la tarifa anual al vendedor.
4. Modelo de negocio
AliExpress es un modelo de plataforma nacional + recurso de vendedor, desarrollado en base al tráfico de la estación internacional de Alibaba. Sus productos, logística, almacenes en el extranjero, etc. son proporcionados por vendedores y terceros. La mayoría de los vendedores mencionados anteriormente son de China y la competencia es feroz, por lo que las guerras de precios son comunes. AliExpress apoya a empresas o empresas individuales para abrir tiendas.
5. Modelo de operación del vendedor
Tipo de gestión de tienda, el vendedor promueve el peso total de la tienda, los productos son fáciles de vender y el peso de la tienda está ponderado. La plataforma es un sistema backend totalmente chino y sus reglas operativas, procesos, operaciones y publicidad son muy similares a Taobao y Tmall.
6. Desventajas
La tarifa umbral y la tarifa anual son altas;
Requiere operación en equipo y mucha inversión de energía;
Las categorías públicas y las categorías especiales serán muy estrictas;
La plataforma de Alibaba necesita hacer muchos trenes y gastar dinero en publicidad.
Cuarto, eBay
1. Información básica
EBay se estableció en los Estados Unidos en 1995. No hay una tarifa mínima para abrir una tienda, pero sí una tarifa para publicarla. El producto inicial no puede exceder los 10. El ciclo de revisión es largo y el ciclo de pedido es largo. Requiere ganar credibilidad y no es adecuado para principiantes. Las reglas de la plataforma favorecen a los compradores. Si hay quejas, la tienda puede incluso cerrar. Por lo tanto, la selección del producto es muy importante y la calidad del producto debe pasar la prueba. Al tratarse de una plataforma de comercio electrónico transfronterizo establecida, muchos productos de bajo valor están controlados por vendedores que ya han crecido. Hoy en día, muchos compradores utilizan almacenes en el extranjero para artículos grandes, pero el costo de los artículos grandes es alto, por lo que es adecuado para aquellos con ciertos recursos de comercio exterior.
2. Mercado objetivo
EBay se dirige principalmente a clientes de clase media en los mercados de Estados Unidos y Europa. Como el primer sitio web de compras y subastas en línea, eBay todavía goza de gran popularidad en los Estados Unidos y Europa. Si se dedica a la industria de autopartes, productos de segunda mano, colecciones y subastas de arte, etc., EBay es una buena opción.
3. Sistema de costes
Las tiendas eBay se dividen en tres niveles: tienda básica, tienda avanzada y súper tienda. La tienda básica cuesta 24,95 dólares al mes e incluye 250 productos de precio único y 250 subastas. El precio después de la carga es de aproximadamente 1,5 yuanes y el precio de subasta es de aproximadamente 1,8 yuanes. La Tienda Premium cuesta $74,95 por mes y la Super Store cuesta $349,95 por mes. Las reglas de cobro de Ebay son relativamente complicadas. Además de las tarifas de la tienda, existen varias tarifas.
4. Modelo de negocio
EBay es un modelo de plataforma, y su existencia en forma de subasta es una característica importante que lo distingue de otras plataformas. Actualmente, eBay tiene principalmente tres formas: subasta, precio fijo y venta integral. Las cuentas de vendedor se pueden dividir en cuentas ordinarias y cuentas comerciales, y las cuentas ordinarias se pueden dividir en cuentas personales y cuentas comerciales.
5. Modelo de operación del vendedor
Gestión de la tienda, el vendedor completa el nivel de la tienda, el producto es fácil de promocionar y el peso de la tienda está ponderado. Los vendedores pueden ganar exposición a través de subastas.
6. Desventajas
El tráfico general y el número de compradores están relativamente rezagados;
Aunque abrir una tienda es gratis, hay un cargo por hacerlo. poner productos en los estantes, y también hay costos de transacción de productos y costos de publicación. Los precios son diversos y las reglas son más complejas.
Las cuentas nuevas tendrán restricciones y deberán mejorarse gradualmente;
El fondo está exclusivamente en inglés.
Verbo (abreviatura de verbo) esperanza
1. Información básica
Wish se fundó en 2011 en Silicon Valley, EE. UU. En 2013 entró oficialmente en el mercado. El campo del comercio electrónico de comercio exterior, que se basa principalmente en la alta calidad y el bajo precio, atrae clientes, y tiene una gran reputación en los Estados Unidos, ya que el 90% de sus productos provienen de China. Wish favorece a los clientes. Los vendedores estarán en desventaja en las disputas de devolución y el ciclo de revisión del producto es relativamente largo. Si desea ganar dinero, casi solo hay un camino por recorrer y debe estar preparado para operaciones a largo plazo.
Se puede iniciar sesión en Wish directamente a través de cuentas de Facebook y Google, por lo que la plataforma dividirá a cada persona en diferentes etiquetas según las características de interés, atributos sociales, historial, etc. del usuario, y relacionará los productos con las etiquetas de demanda del usuario. Sin embargo, en la conferencia de prensa en el extranjero el 2 de febrero de este año, Wish declaró que suspendería el registro abierto e iniciaría un sistema de invitación. Los nuevos comerciantes que quieran acceder a Wish primero deben completar un breve cuestionario en el sitio. El equipo de Wish revisará cada solicitud para observar factores como la categoría del producto, las asociaciones de canales y el historial de rendimiento del comercio electrónico. Espero que haya grandes movimientos en 2022, para que puedan esperar y ver.
2. Mercado objetivo
Wish se dirige principalmente a clientes móviles en Norteamérica. Es una plataforma de comercio electrónico transfronterizo basada en una aplicación móvil y tiene una gran cantidad de compradores en Australia. Los productos que se venden actualmente se encuentran principalmente en categorías de moda con peso ligero y precio unitario bajo. Las categorías de consumidores compran productos por impulso.
3. Sistema de costos
El depósito en la tienda Wish es una tarifa fija de $2000. Si no deseas operar la plataforma más adelante, puedes devolverla, pero si violas las reglas, tendrás que deducir dinero. Después de eso, se cobrará una comisión de producto del 15 % en función de las ventas totales de los pedidos de productos (incluidos los costos de envío).
4. Modelo de negocio
Wish es un modelo de plataforma móvil que admite vendedores individuales y corporativos. Generalmente, el tráfico empresarial será relativamente grande, pero los precios de los productos de los vendedores individuales serán relativamente bajos, por lo que el volumen de pedidos también es relativamente considerable. La plataforma tiene requisitos muy estrictos sobre la puntualidad de la entrega, el seguimiento efectivo, la tasa de inversión adecuada y la tasa de reembolso.
5. Modelo de operación del vendedor
La gestión de la tienda requiere un pensamiento lógico pan-entretenimiento para funcionar, estimulando a los compradores a optar por comprar lo antes posible. Wish tiene antecedentes chinos y la operación en segundo plano es muy simple. Apto para jugadores noveles.
6. Desventajas
La plataforma tiene depósitos y comisiones elevados;
Los vendedores no pueden comunicarse directamente con los compradores. Si el cliente siente que hay algún problema con los productos que recibió, la plataforma generalmente retiene los productos y los reembolsa;
La plataforma no es perfecta y la solución logística no es lo suficientemente madura;
Es fácil recibir una multa y el depósito es pequeño.