Plan de planificación de actividades bancarias[3]

1. Diseño del sitio web

(1) Diseño de la entrada 1. Se colocó una gran alfombra roja de 100 metros en la puerta, utilizando el rojo para realzar el ambiente festivo de la ceremonia de apertura; 2. Hay un gran arco inflable o un par de columnas de linterna en la entrada, que es extraordinario y magnífico. El contenido pegado en el arco es: "Cálidas felicitaciones al China xx Bank por su gran inauguración". 3. Hay múltiples cestas de flores colocadas a ambos lados de la alfombra roja, llenas de calidez, auspiciosidad y celebración. 4. Instale una caricatura frente a la puerta para expresar la atmósfera pacífica del "próspero festival del perro, buena suerte y buena suerte" en el Año del Perro.

(2)Planta del edificio: 1. Cuelga varios mensajes de felicitación en el edificio; 2. Coloca varios globos de hidrógeno frente al banco o en el techo. 3. El edificio baja varias cintas triangulares.

(3) Disposición del salón de negocios: 1. Hay varias flores de bonsái colocadas en el pasillo, que son naturales, modernas y cálidas. 2. El paquete financiero cuelga del techo con fuerza; 3. Se pueden instalar tableros de exhibición relacionados con artículos y características de servicio en ambos lados de la puerta del pasillo. 4. En el dintel se cuelgan faroles rojos auspiciosos y festivos.

2. Distribución exterior

Centrándonos en las proximidades de la sucursal en la zona de desarrollo, nos esforzamos por crear un ambiente festivo para la ceremonia de apertura, difundir la información de apertura del banco y atraer. atención de los consumidores.

1. La imagen inicial de la sucursal está colgada en la farola de la calle.

2. Cada poste telefónico tiene una bandera triangular tirada en diagonal. (Dependiendo de la ubicación específica)

3. Se colocan banderas de colores en el cinturón verde de la calle. (Dependiendo de la ubicación específica)

3. Planificación de etiqueta:

1. Planifique invitar a los líderes de departamento e invitados relevantes a participar en la ceremonia de celebración;

2. Las invitaciones impresas exquisitas y modernas se entregan a los invitados con anticipación;

3 Invita a los presentadores de los medios a actuar como maestros de ceremonias de la ceremonia de apertura para allanar el camino para la transición de la ceremonia;

4. Organizar varias damas de etiqueta para la ceremonia de apertura. Proporcionar una serie de servicios de etiqueta.

5. El personal de la ceremonia de apertura está perfectamente vestido, es consistente, amigable y unido, lo que refleja la cohesión y la fuerza centrípeta. de la unidad;

6. Invitar al equipo de danza del león y la banda amenizará la ceremonia de apertura;

7. Preparar bolsas de regalo y tarjetas VIP y distribuirlas en la víspera de la celebración;

8. Prepare el escritorio de registro, mesas y sillas, suministros de registro y tarjetas de mesa;

9. Prepare algunos ramilletes para que los invitados distinguidos los usen cuando asistan.

10. Preparar 10 fuegos artificiales de celebración;

11. Preparar herramientas para cortar cintas y regalos para la ceremonia de celebración.

12. equipo para crear un ambiente festivo en el lugar de la celebración;

13. Invitar a periodistas de los medios al lugar del evento para entrevistar, recopilar noticias y ampliar la influencia.

4. Procedimientos de celebración:

1. Todo el personal debe estar en su lugar a las 8:00 para hacer todos los preparativos antes de la celebración. pasadas las ocho Enciende los parlantes y reproduce hermosas canciones para animar la escena;

A las 3.9, los invitados llegan uno tras otro y la anfitriona brinda una serie de servicios;

4.9: 20, llega el anfitrión para presentar la situación general de la sucursal y asuntos relacionados;

A las 5.9:28, el anfitrión anuncia el inicio de la ceremonia. Bajo el liderazgo de la anfitriona, los invitados entraron al escenario del corte de cinta al ritmo de una hermosa, animada y entusiasta melodía. En ese momento, sonaban los tambores y los leones bailaban salvajemente. El anfitrión presentó las identidades de los invitados árbitros uno por uno. Después de un rato, se anunciaron los procedimientos de discurso de los invitados principales: ① El presidente de la sucursal de la zona de desarrollo pronunció un discurso de bienvenida; ② El líder del banco pronunció un discurso (3) habló el representante invitado especial; >Después del discurso a las 6.9:50, comienza la ceremonia de inauguración. La anfitriona proporciona los accesorios y los invitados cortan la cinta. En este momento, es el momento más emocionante, apasionante, apasionante y espectacular de la celebración. Suenan los tambores, los leones hacen carnavales, vuela confeti y bolas de colores se elevan hacia el cielo. El anfitrión pronunció un discurso apasionado, llevando toda la celebración al clímax.

7.10: Luego de la celebración de las 00, los invitados visitaron la sucursal de la zona de desarrollo.

8.11: El día 30 se realizará un banquete para agradecer a todos los distinguidos invitados.

Extremo

El objetivo y propósito de cualquier plan de marketing es aumentar las ventas de productos y dar forma y mejorar la imagen de marca.

Este plan de marketing analizará el mercado, el entorno del mercado, los consumidores, los productos, etc., y luego formulará planes relevantes basados ​​en los principales factores que afectan las compras de viviendas de los clientes para lograr el propósito de vender tarjetas bancarias.

Texto:

(1) El grupo objetivo de este plan de marketing: los grupos de estudiantes universitarios circundantes centrados en Hunan Mass Media son todos clientes objetivo.

(2) Análisis de la situación del mercado:

1) Análisis del macroambiente: con el desarrollo continuo de la ciencia y la tecnología de China, los teléfonos inteligentes chinos se "popularizan" y "popularizan" gradualmente. Según las estadísticas de Gartner, en el primer trimestre de 20XX, las ventas globales de teléfonos móviles comunes fueron de 31,47 millones de unidades, un aumento interanual del 17%, mientras que las ventas de teléfonos inteligentes aumentaron un 48,7% interanual a 54,37 millones de unidades. . En el segundo trimestre, las ventas mundiales de teléfonos inteligentes alcanzaron 665.438 6.500 unidades, un aumento interanual del 50%. Se espera que para finales de 20XX, el número de usuarios de teléfonos inteligentes supere los 654.385 millones. Se estima que los smartphones crecerán un 50% anual. Esto significa que para el año 20XX, más de la mitad de los usuarios de teléfonos móviles de China utilizarán terminales de teléfonos inteligentes y, para entonces, entrará de lleno en la era de la inteligencia de los teléfonos móviles.

2) Análisis del producto: Según la cooperación entre Hunan Mass Media y China Construction Bank, cada estudiante tiene una tarjeta CCB, por lo que podemos concluir que la tarjeta más utilizada por los estudiantes de Hunan Mass Media es la CCB. tarjeta, Minsheng Bank tiene las siguientes ventajas sobre China Construction Bank:

1. Las transferencias y remesas son gratuitas.

2. Las tarifas de retiro interbancario no se aplican en la provincia.

3. Sin tarifas anuales, tarifas de recordatorio por SMS ni pequeñas tarifas de administración de cuentas.

Desventajas:

1. CCB tiene más establecimientos que Minsheng Bank, lo que hace que sea conveniente para los consumidores hacer negocios.

2. China Construction Bank y Minsheng Bank tienen una base sólida y una buena reputación a nivel nacional, lo que hará que los consumidores se sientan más seguros.

3) Análisis de la competencia: en comparación con otros grupos, nuestro grupo llegó a las siguientes conclusiones.

Ventajas:

1. Rica experiencia de práctica social.

2. En el proceso de progreso y trabajo continuo, he acumulado ricos recursos de red.

3. Tener una mente activa y ser capaz de resolver problemas rápidamente.

Desventajas:

1. Los miembros del equipo no tienen un fuerte sentido de cooperación.

2. Los miembros del equipo tienen una capacidad de ejecución débil.

4) Análisis del consumidor: dado que nuestros clientes objetivo esta vez son todos estudiantes de universidades cercanas centradas en Hunan Mass Media, sus edades, ocupaciones y niveles culturales son similares, por lo que partimos de ellos Analizamos el género y el consumo. hábitos.

1. Hábitos de consumo de los chicos: no tienen una idea clara de los precios de los productos, no les gusta regatear y no quieren dedicar demasiado tiempo. Generalmente compran bajo demanda con un objetivo. Si saben a quién quieren comprar, irán directo al objetivo, independientemente de los demás. No hagas demasiadas comparaciones entre productos similares.

2. Hábitos de consumo de las niñas: prestar más atención al precio de los bienes y tener más cuidado al comprar. Me gusta regatear y ahorrar dinero, y no tengo muchas restricciones en la vista. Ir de compras es, por lo general, simplemente deambular sin rumbo fijo.

(3) Estrategia de marketing: basándose en el análisis anterior, nuestro equipo formuló el siguiente plan.

1) 1. De acuerdo con la admiración actual de los estudiantes por las celebridades, realizaremos actividades con el tema "ahorrar cada centavo", con "Happy Camp", "Let's Date", "Everyday" Upward entradas como recompensa. Después del evento, los tres primeros ganadores del sorteo en el lugar pueden elegir entre "Happy Camp", "Let's Date" o "Let's Go Together".

Los dos primeros alumnos podrán elegir una entrada para "Let's Date" y "Let's Go Up Every Day", y el tercero, 1, podrá conseguir una entrada para "Let's Date". Los participantes en este evento pueden recibir un premio de consolación, es decir, el organizador recargará las facturas telefónicas de los participantes en un plazo de 10 yuanes. La forma de participar es unirse a la familia de banca móvil de Minsheng Bank.

2. Método publicitario: Principalmente mediante la distribución de folletos, cuya tirada se estima en 500 ejemplares.

2) De acuerdo con el deseo de los estudiantes universitarios de adquirir más conocimientos y habilidades prácticas, nuestro grupo utilizará sus relaciones personales establecidas para brindarles a nuestros juniors y juniors un trabajo relacionado con su especialización. Por supuesto, si cambiamos a una tarjeta del Minsheng Bank, ¿por qué nuestro recorrido no es gratuito? El motivo es hacerles saber a nuestros estudiantes junior que no hay almuerzo gratis en el mundo.

(4) Presupuesto financiero: según la comunicación entre nuestro equipo y el personal de "Happy Camp", "Let's Date" y "Tian Tian Shang Shang", las entradas para estos tres programas rondan 60 yuanes. Se espera que participen 100 personas en este evento y el premio de consolación es un yuan de crédito telefónico por persona. Según el precio de subasta en Taobao, el precio real de un yuan de llamadas telefónicas es 0,98 yuanes. Imprimir 500 folletos en color cuesta aproximadamente 110 yuanes, por lo que el gasto total para este evento es de aproximadamente 60 * 6 (100-6) * 0,98 16 = 562,12 yuanes.

(5) Dotación de personal:

1) Xiao Zhenhua es el principal responsable de

1 negociar entradas para "Happy Camp", "Let's Date" y ". Precio de Tian Tian Shang Shang".

2. Habla con la escuela sobre el alquiler de un aula.

3. Hablar con el banco.

2) Yang Hui es el principal responsable de distribuir 120 folletos a los estudiantes de medios de comunicación de Hunan.

3) Li Ru es el principal responsable de distribuir 120 folletos a los estudiantes de la Universidad Normal de Changsha.

4) Tang Xiaoshan y Zhao Xiaoyang son los principales responsables de distribuir 260 folletos estudiantiles en Hunan Electromechanical.

(6) Calendario de eventos: 23 de octubre de 20XX, 165438.

Tisuo

Para promover un mayor desarrollo del negocio de sellos y tarjetas monetarias del banco, aumentaremos los esfuerzos publicitarios, enriqueceremos los métodos publicitarios y continuaremos realizando operaciones multicanal. actividades publicitarias multinivel y multiforma, mejorar y mejorar la competitividad del mercado de las tarjetas postales y monetarias. Al mismo tiempo, para consolidar los resultados de comercialización de sellos y tarjetas en moneda en el segundo trimestre, el banco decidió organizar nuevamente actividades de promoción del marketing de sellos y tarjetas en moneda, esforzándose por alcanzar un nuevo nivel de comercialización de sellos y tarjetas en moneda sobre la base. de la emisión de la tarjeta original.

1. Propósito de las actividades de marketing

(1) A través de la promoción comercial, tarifas de manejo integrales, procesamiento de tarjetas en el sitio y otras actividades, garantizar el desarrollo rápido y sostenido del sello y negocio de tarjetas de monedas y continuamos ocupando el mercado personal Dirigido al mercado de clientes, nos esforzamos por aumentar la cantidad de tarjetas de sellos y monedas emitidas. A través de la publicidad, desempeñará un papel determinado en la promoción de la apertura de tarjetas bancarias y la realización de tareas de depósito.

(2) Llevar a cabo comunicación cara a cara, intercambios, promoción comercial en el sitio y consultas comerciales con los clientes, distribuir folletos promocionales en el sitio, explicar el uso de postales, fortalecer el mantenimiento de la relación con el cliente y Mejorar continuamente la lealtad y satisfacción del cliente, atrayendo así a más clientes objetivo.

2. El periodo de actividad de comercialización es del 30 de julio de 20XX al 1 de agosto de 20XX.

Tres. Organización de marketing y publicidad Para garantizar el buen desarrollo de esta actividad publicitaria, el proceso de la actividad se organiza e implementa según lo previsto. El departamento comercial personal de la actividad publicitaria es responsable de liderar y coordinar el trabajo durante la actividad.

En cuarto lugar, el contenido de las actividades de marketing

Participar en las actividades de marketing conjuntas de la sucursal de China UnionPay en Henan. La sucursal de China UnionPay en Henan planea lanzar una campaña de marketing de "Pase sellos y tarjetas de moneda para ganar premios de verano" en conjunto con bancos comerciales regionales en ciudades de toda la provincia el 1 de agosto.

(1) Promoción de imagen unificada. El diseño gráfico y de texto de la promoción lo proporciona la sucursal de China UnionPay en Henan, y podemos agregar nuestro contenido de promoción especial sobre esta base.

(2) Unificar la configuración de premios. Hay tres premios para los titulares de tarjetas de sellos y monedas, cada uno con un valor de 3.000, 1.000 y 500 yuanes respectivamente. También puede configurar recompensas especiales para los cajeros. El primer premio lo proporciona la sucursal de China UnionPay en Henan y los premios restantes los proporciona nuestro banco, que es responsable de canjearlos. Podemos canjear premios en el sitio o en puntos de venta y ubicaciones designados.

(3) Unificar el formato de premiación. Este evento utiliza la función de ganancia automática del sistema de lotería POSP de China UnionPay para permitir a los titulares de tarjetas ganar en tiempo real (es decir, la información ganadora se imprime directamente en la columna de comentarios del documento POS, como "Felicitaciones por ganar el primer premio". ").

Verbo (abreviatura del verbo) Ubicación y método de las actividades de marketing Ubicación de las actividades de marketing: según las condiciones operativas de los restaurantes y grandes almacenes de nuestra ciudad, Xiyingmen Main Store, Leshan Shopping Mall y Tianlong University fueron El hotel especialmente seleccionado y el Berlin Jianguo International Hotel son cuatro unidades participantes de alta calidad.

1. Campaña de marketing para gastar y ganar grandes premios: durante el evento, cualquiera que tenga nuestra "Tarjeta Postal Coin" de UnionPay y gaste más de 100 yuanes (inclusive) en una sola transacción en los cuatro participantes designados anteriormente. Las unidades tendrán la oportunidad si gana un premio (recibirá el premio automáticamente si gasta en el sitio), el período de canje finaliza a las 17:00 del 6 de agosto de 20XX.

2. Descuentos: comuníquese activamente con comerciantes de alta calidad en nuestra ciudad, llegue a acuerdos comerciales con comerciantes y esfuércese por obtener recursos de apoyo de los comerciantes. Los clientes de "Postal Coin Card" pueden brindar soporte de descuento a los titulares de tarjetas cuando realizan compras en comerciantes acordados, y el sistema backend de China UnionPay puede proporcionar funciones de descuento automático.

Verbo intransitivo marketing y publicidad de eventos

(1) Publicidad institucional: El Banco coloca carteles y distribuye páginas promocionales a color en sus puntos de venta comerciales para promocionar a los clientes.

(2) Los comerciantes publicitan en sus tiendas que los bancos coordinan a los comerciantes para emitir páginas promocionales para colorear y los cajeros promocionan verbalmente a los clientes.

(3) UnionPay promueve que la sucursal de China UnionPay en Henan promocionará; la promoción a través del servicio de atención al cliente nacional 95516, el sitio web de China UnionPay y otros canales.

Departamento de Negocios Personales