Cómo realizar marketing de alcohol
"La prisión es causa de deserción." Una vez obtuvimos la libertad de desarrollarnos gracias al modelo de marketing, y debido a las restricciones del modelo de marketing, decidimos "desertar" para innovar en un camino de marketing más adecuado para el desarrollo corporativo. Sin embargo, hemos ido demasiado lejos y el. El primer camino se ha convertido en la razón del segundo.
Solo después de haber experimentado el modelo de distribución profunda, el modelo de terminal en disco, el modelo de consumidor en disco y el modelo de distribución directa podremos comprender la importancia de la innovación del conocimiento y la integración del modelo de marketing.
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El establecimiento de teorías y modelos de marketing transfronterizos en la industria de las bebidas alcohólicas significa que, si bien logramos la expansión de la escala corporativa y la fisión de la marca, debemos romper con el modelo de pensamiento de marketing tradicional. y ser bueno en la integración de recursos de marketing, evitar hacerlo solo, buscar socios no industriales y aprovechar la sinergia de diferentes marcas.
Esto ha formado dos pensamientos estratégicos para el marketing transfronterizo en la industria de licores, la fisión interna y la cooperación externa.
1. Dos consideraciones estratégicas importantes para el marketing transfronterizo de bebidas alcohólicas
El marketing transfronterizo es un modo de pensar en marketing relativamente amplio. Debemos atrevernos a romper las barreras de marketing inherentes al marketing industrial y llevar a cabo una innovación de vinculación integrada dentro y fuera de la empresa. El mayor beneficio del marketing transfronterizo para las marcas corporativas es permitir que elementos no relacionados penetren y se mezclen entre sí, dando así a la marca un sentido y profundidad tridimensionales.
1. Pensamiento estratégico de fisión interna
Hacerse más grande y más fuerte es la dirección más fluida para el desarrollo empresarial. Con la expansión de la escala y la fuerza de la empresa, se produce la primera "fisión de marca", el desarrollo de un gran número de nuevas marcas, marcas entre padres e hijos, marcas adquiridas, etc. y desarrollar diferentes productos en torno a cada marca; el segundo es abrir nuevas categorías, extendiéndose desde la categoría de licores hasta vino de arroz, vino tinto, vino saludable y otras categorías. Por ejemplo, Shandong Zhizhihua Wine Co., Ltd. ha ampliado su negocio de licores a Great Wall Dragon Liquor Co., Ltd., Nvren Red Rice Wine ha ampliado su negocio a la categoría de licores, y así sucesivamente. Las empresas naturalmente forman un pensamiento estratégico sobre el marketing transfronterizo en sus operaciones internas.
La estrategia de marketing transfronterizo de tipo fisión dentro de la marca corporativa puede maximizar y potenciar la imagen de la marca líder y satisfacer las diferentes experiencias de los consumidores con la marca. Por ejemplo, Anhui Gujing Liquor Industry ha construido hoteles Gujing Holiday con estrellas en Bozhou y Hefei, lo que ha promovido y expandido rápidamente la marca Gujing en el campo del consumo empresarial.
2. Pensamiento estratégico sobre la cooperación externa
La cooperación transfronteriza entre marcas de licores y otras marcas se refleja más en las características de consumo del licor. Por ejemplo, basándose en el hábito de consumo de "no hacer distinción entre tabaco y alcohol", la industria de las bebidas alcohólicas busca la cooperación transfronteriza con la industria del tabaco y las bebidas alcohólicas para lograr la penetración mutua y la integración de marcas, dando así a la marca de licor un sentido de tres. -dimensionalidad y profundidad.
La marca Shaanxi Xifeng Liquor y la marca Haomao Tobacco utilizaron la integración de recursos como un gran avance para lanzar "Haomao Xifeng Liquor", que fue un éxito instantáneo y estableció el estatus de imagen de Xifeng Liquor como una marca de mediana a mediana categoría. marca de alta gama. Al mismo tiempo, a menudo vemos que a muchas marcas de licores en Huizhou también les gusta cooperar con las marcas de tabaco de Anhui para la comercialización transfronteriza.
2. Tres modelos de comercialización transfronteriza del vino
El marketing transfronterizo no es nuevo en el campo del marketing, sino la aplicación del marketing transfronterizo en la industria del vino. Poco a poco se ha convertido en un nuevo modelo de marketing, y cada vez más marcas de vino conocidas están empezando a buscar sinergias de marca a través del marketing "transfronterizo".
La clave para lograr el efecto conjunto de marca "1+1>;2" es cómo elegir los socios más adecuados para el desarrollo empresarial y la unión, y cómo llevar a cabo una cooperación innovadora con marcas fuertes. Después de una investigación en profundidad, Fangde Marketing Consulting Company descubrió que existen tres modelos de marketing que pueden innovarse en la comercialización transfronteriza de licores.
1. Modelo de marketing transfronterizo centrado en la marca
La cooperación entre marcas de primera y marcas de primera equivale al efecto de fuerza de las marcas de primera y la cooperación entre ellas. Las marcas de segunda y las de primera equivalen al efecto de sinergia de las marcas de primera. La cooperación entre marcas y marcas de segunda sólo puede igualar el efecto de declive de las marcas de segunda.
El marketing transfronterizo con la marca como núcleo debería fortalecer aún más el concepto central cultural y la experiencia de consumo de la "marca propia" a través de la cooperación con "otras marcas".
Bajo la premisa de que no existen casos de comercialización transfronteriza de alcohol, nos atrevemos a innovar e imaginar un caso.
Por ejemplo, sobre la base de adherirnos al concepto cultural de "hogar" y la experiencia de consumo comercial moderno, necesitamos encontrar una marca fuerte para fortalecer esta cultura y experiencia de consumo. Creo que podemos considerar combinarlo con "hogareño" y utilizar el atractivo "hogareño" para fortalecer la cultura "hogareña" de Blast Furnace Wine y la experiencia de los empresarios. Los explosivos también pueden innovar en nuevos productos personalizados, como botellas de porcelana de pequeña capacidad.
2. Un modelo de marketing transfronterizo con los canales como eje.
La combinación de Blast Furnace Wine y Home Inn no solo logra el marketing transfronterizo de la marca, sino que también abre un nuevo canal de promoción de ventas. Por lo tanto, el marketing transfronterizo con los canales como núcleo también es un buen modelo innovador.